உலகளாவிய சந்தைகளை அடைவதற்கான உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைக் கொண்டிருப்பது மகத்தான நன்மைகளை வழங்குகிறது: நிலையான செய்தியிடல், அற்புதமான காட்சிகள், மேம்பட்ட பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் அதை உருவாக்கி எல்லா இடங்களிலும் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பு. இருப்பினும், கலாச்சாரம் மற்றும் தேவைகளில் உள்ள வேறுபாடுகள் காரணமாக சில உள்ளூர் மக்களில் இந்த அணுகுமுறை திறம்பட செயல்படாது. உலகளாவிய தரங்களைப் பயன்படுத்துதல் அல்லது அதை "உலகளாவிய" ஆக்குவதுதான் பல நிறுவனங்கள் செயல்படுகின்றன. உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் கருத்தை தெளிவாகவும் மேலும் நுண்ணறிவுமிக்கதாகவும் விளக்க இந்தக் கட்டுரை உதவும்.
பொருளடக்கம்
AhSlides இலிருந்து கூடுதல் உதவிக்குறிப்புகள்
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்றால் என்ன?
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வரையறை
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் நோக்கம் அனைத்து வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்கும் ஒரு நிலையான தயாரிப்பை வழங்குவதாகும், ஏனெனில் நிறுவனம் உலகளாவிய சந்தையை ஒட்டுமொத்தமாகக் கருதுகிறது. இது ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறையாகும், இது அனைத்து உலகளாவிய சந்தைகளுக்கும் ஒரே சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்கி செயல்படுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயம் பொதுவாக உலகெங்கிலும் உள்ள நுகர்வோர் ஒரே மாதிரியான தேவைகள் மற்றும் ஆசைகளைக் கொண்டுள்ளனர் என்ற அனுமானத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. உலகளாவிய சந்தைப்படுத்துபவர்கள் அனைத்து சந்தைகளிலும் தரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள், பிராண்டிங் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது கலாச்சார வேறுபாடுகளைக் கணக்கிட சிறிய மாற்றங்களைச் செய்யலாம்.
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் நன்மைகள்
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை செயல்படுத்துவது பல நன்மைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
- செலவு குறைப்பு: தேசிய சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைப்பது பணியாளர்கள் மற்றும் பொருட்கள் இரண்டிலும் குறிப்பிடத்தக்க சேமிப்பிற்கு வழிவகுக்கும். நகல் நடவடிக்கைகளை நீக்குவதன் மூலம், தனிப்பட்ட செலவினங்களைக் குறைக்கலாம். கூடுதலாக, ஒவ்வொரு சந்தைக்கும் தனித்தனி பிரச்சாரங்களை உருவாக்குவதை விட உலகளாவிய விளம்பரங்கள், விளம்பரங்கள் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்களை தயாரிப்பது மிகவும் செலவு குறைந்ததாக இருக்கும். பேக்கேஜிங்கைத் தரப்படுத்துவதும் சேமிப்பை ஏற்படுத்தலாம், ஏனெனில் இது சரக்குச் செலவுகளைக் குறைக்கிறது. சரக்குகளை எடுத்துச் செல்லும் செலவுகள் விற்பனையில் 20% வரை இருக்கும் என்பதால், சரக்குகளில் சிறிய குறைப்பு கூட லாபத்தில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
- மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் நிரல் செயல்திறன்: இது பெரும்பாலும் உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் மிகப் பெரிய நன்மையாக இருக்கலாம். சேமித்த பணத்தை ஒரு சில கவனம் செலுத்தும் திட்டங்கள் சிறப்பாக செயல்பட பயன்படுத்த முடியும். வணிக உலகில், நல்ல யோசனைகள் எளிதில் வராது. எனவே, ஒரு உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் உள்ளூர் சவால்கள் இருந்தபோதிலும் ஒரு நல்ல யோசனையை பரப்ப உதவும் போது, உலகளாவிய அடிப்படையில் அளவிடப்படும் போது அது பெரும்பாலும் திட்டத்தின் செயல்திறனை உயர்த்துகிறது.
- மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் விருப்பம்: பல்வேறு நாடுகளில் உள்ள பல்வேறு ஆதாரங்களில் இருந்து கிடைக்கும் தகவல்களின் அதிகரிப்பு மற்றும் தேசிய எல்லைகளைத் தாண்டிய பயணத்தின் அதிகரிப்பு ஆகியவற்றின் காரணமாக இன்றைய உலகில் உலகளாவிய வணிக உத்தி அதிக முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. இது பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை உருவாக்க உதவுகிறது மற்றும் வலுவூட்டல் மூலம் வாடிக்கையாளர் விருப்பங்களை மேம்படுத்துகிறது. ஒரே மாதிரியான மார்க்கெட்டிங் செய்தியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு பிராண்ட் பெயர், பேக்கேஜிங் அல்லது விளம்பரம் மூலம், மக்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அதிக விழிப்புணர்வையும் அறிவையும் பெறுகிறார்கள், இது இறுதியில் அதை நோக்கிய அவர்களின் அணுகுமுறையை வடிவமைக்கும்.
- அதிகரித்த போட்டி நன்மை: வளங்களில் உள்ள வரம்புகள் காரணமாக பல சிறிய நிறுவனங்கள் உலகளாவிய பிராண்டுகளுடன் போட்டியிட முடியாது. எனவே, ஒரு சிறந்த தீர்வாக, ஒரு செறிவூட்டப்பட்ட உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம் உள்ளது, இது சிறிய நிறுவனம் ஒரு பெரிய போட்டியாளருடன் மிகவும் திறம்பட போட்டியிட அதிக போட்டி நன்மைகளை கொண்டு வர முடியும்.
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வரம்புகள்
உலகளாவிய கலாச்சாரம் அதிகரித்து வரும் அதே வேளையில், ஒவ்வொரு நாட்டிலும் ரசனைகள் மற்றும் விருப்பங்கள் இன்னும் வேறுபட்டவை என்பது வெளிப்படையானது. எடுத்துக்காட்டாக, உள்ளூர் மற்றும் பிராந்திய தழுவல் தேவையில்லாமல் மின் வணிகத்தை விரிவாக்க முடியாது. ஆன்லைனில் உலகளாவிய நுகர்வோரை திறம்பட இலக்காகக் கொண்டு சென்றடைய, பல நிறுவனங்கள் தங்கள் மொழிகளில் அவற்றை உருவாக்கி, அவர்களின் கலாச்சார மதிப்பு அமைப்புகளை ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் தகவல்தொடர்புகளில் உள்ள தடைகளை இன்னும் தீர்க்க வேண்டும். ஒரே மாதிரியான கலாச்சாரங்களில் கூட குறிப்பிட வேண்டியதில்லை, பிரிட்டனில் உள்ள தி பாடி ஷாப்பின் வெற்றிகரமான விளம்பர பிரச்சாரம் அமெரிக்காவில் நன்றாக வேலை செய்யாதது போன்ற பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களில் பெரிய வேறுபாடுகள் இருக்கலாம்.
சர்வதேச vs உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தி
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கும் சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கும் உள்ள முக்கிய வேறுபாடு என்ன?
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் சாத்தியமற்றது, சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் குறிப்பிட்ட வெளிநாட்டு சந்தைகளின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மாற்றியமைக்கும் செயல்முறையாகும். ஒவ்வொரு இலக்கு சந்தையிலும் நுகர்வோர் நடத்தையை பாதிக்கும் கலாச்சார, சட்ட மற்றும் பொருளாதார காரணிகளை புரிந்து கொள்ள விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சியை இது அடிக்கடி உள்ளடக்குகிறது. பேக்கேஜிங் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பொருட்களை உள்ளூர் மொழிகளில் மொழிபெயர்ப்பது போன்ற உள்ளூர் விருப்பங்களைப் பூர்த்தி செய்ய சர்வதேச சந்தையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் மாற்ற வேண்டியிருக்கலாம்.
| பண்பு | சர்வதேச மார்க்கெட்டிங் | உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் |
| ஃபோகஸ் | குறிப்பிட்ட வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை மாற்றியமைத்தல் | அனைத்து உலகளாவிய சந்தைகளுக்கும் ஒரே சந்தைப்படுத்தல் உத்தியை உருவாக்குதல் |
| அணுகுமுறை | பரவலாக்கப்பட்ட | மையப்படுத்தப்பட்ட |
| தயாரிப்பு உத்தி | உள்ளூர் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப தயாரிப்புகளை மாற்றியமைக்கலாம் | அனைத்து சந்தைகளிலும் தரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தலாம் |
| பிராண்டிங் உத்தி | உள்ளூர் கலாச்சாரத்தை பிரதிபலிக்கும் வகையில் பிராண்டிங்கை மாற்றியமைக்கலாம் | அனைத்து சந்தைகளிலும் தரப்படுத்தப்பட்ட பிராண்டிங்கைப் பயன்படுத்தலாம் |
| சந்தைப்படுத்தல் உத்தி | உள்ளூர் கலாச்சாரத்தை பிரதிபலிக்கும் வகையில் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை மாற்றியமைக்கலாம் | அனைத்து சந்தைகளிலும் தரப்படுத்தப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைப் பயன்படுத்தலாம் |
உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகள்
பல பன்னாட்டு நிறுவனங்கள் உலகளாவிய சந்தைப்படுத்துதலைப் பயன்படுத்தி வெற்றியைப் பெற்றுள்ளன. உதாரணமாக, யுனிலீவர், பி & ஜி, மற்றும் நெஸ்லே அவர்களின் பொதுவான பிராண்ட் பெயருடன் கிட்டத்தட்ட அனைத்து நாடுகள் மற்றும் பிராந்தியங்களில் உள்ள பல தயாரிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்தப்பட்டது. உலகெங்கிலும் உள்ள அதன் மார்க்கெட்டிங் சேனல்களில் பெப்சி ஒரு நிலையான செய்தியைக் கொண்டுள்ளது—உலகில் எங்கும் பெப்சியைக் குடிப்பதன் அனுபவத்தின் ஒரு பகுதியாக இளமை மற்றும் வேடிக்கை. ஏர் பிஎன்பி, கூகுள் மற்றும் மைக்ரோசாப்ட் ஆகியவை உலகெங்கிலும் தங்கள் தரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கும் மாபெரும் நிறுவனங்கள்.
மற்றொரு சிறந்த உதாரணம் டிஸ்னி அதன் பாரம்பரிய சந்தைப்படுத்தல் முறைகளை சில மாற்று ஊடகங்களுடன் மாற்றுவதில் பல முயற்சிகளை கொண்டுள்ளது. இப்போது நிறுவனம் டிஸ்னி ரிசார்ட்டுகளுக்கு அதிக குழந்தைகளை ஈர்க்கும் நோக்கத்துடன் மல்டி-பிளேயர் ஆன்லைன் கேம்-விர்ச்சுவல் மேஜிக் கிங்டம்-ஐ அறிமுகப்படுத்துகிறது.
Procter & Gamble தலைமையகத்தில் பாரம்பரியமாக மையப்படுத்தப்பட்ட R&D ஐப் பின்பற்றுவதில்லை, மாறாக, வட அமெரிக்கா, ஜப்பான் மற்றும் மேற்கு ஐரோப்பாவில் உள்ள அதன் முக்கிய சந்தைகள் ஒவ்வொன்றிலும் பெரிய R&D வசதிகளை அமைக்கிறது. ஆய்வகங்கள். P & G ஆனது சாத்தியமானதை விட மிகச் சிறந்த தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தி அதன் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க முடிந்தது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
வெவ்வேறு கலாச்சாரங்களை குறிவைப்பது என்பது எப்படி, ஏன் வேறுபாடுகள் உள்ளன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதாகும். உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது தரப்படுத்தல் பற்றியது மட்டுமல்ல, அதன் சந்தையை அதிகம் பயன்படுத்துவதை உறுதிசெய்ய உள்ளூர்மயமாக்கல் அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது. உலகளாவிய மூலோபாயத்தின் வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளிலிருந்து கற்றுக்கொள்வது வெளிநாட்டு சந்தைகளில் தங்கள் பிராண்ட் இருப்பை விரிவுபடுத்துவதற்கான வழியைத் தேடும் புதிய நிறுவனங்களுக்கு ஒரு நல்ல தொடக்கமாக இருக்கும்.
💡அதிக முதலீட்டை ஈர்க்கும் மார்க்கெட்டிங் துறையில் ஈர்க்கும் விளக்கக்காட்சியை உருவாக்குவது பற்றி அறிய விரும்புகிறீர்களா? சரிபார் அஹாஸ்லைடுகள் இலவசமாக புதுப்பிக்கப்பட்ட டெம்ப்ளேட்களைப் பெற இப்போதே!
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
மூன்று வகையான உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் யாவை?
தரப்படுத்தல், சர்வதேசம் மற்றும் பன்னாட்டு மூலோபாயம் உட்பட மூன்று வகையான உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உள்ளன. தரப்படுத்தல் உத்தியில், எல்லா இடங்களிலும் ஒரே தயாரிப்புகள் விற்கப்படுகின்றன. ஒரு சர்வதேச மூலோபாயம் தயாரிப்புகளை இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி செய்வதை உள்ளடக்கியது. நீங்கள் ஒரு பன்னாட்டு மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும்போது, ஒவ்வொரு சந்தைக்கும் உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வழங்கலாம்.
நைக்கின் உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் உத்தி என்ன?
சர்வதேச ஸ்பான்சர்ஷிப்களை கவனமாக தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் Nike தனது உலகளாவிய இருப்பை பலப்படுத்தியுள்ளது. தயாரிப்பு வடிவமைப்பில் தரப்படுத்தலை மேம்படுத்துவதையும், பல சர்வதேச சந்தைகளில் வண்ணங்களையும் மேம்படுத்துவதை அவர்கள் நோக்கமாகக் கொண்டாலும், அவர்கள் குறிப்பிட்ட நாடுகளில் வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
4 அடிப்படை சர்வதேச உத்திகள் என்ன?
பன்னாட்டு நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் நான்கு அடிப்படை சர்வதேச உத்திகளில் இருந்து தேர்ந்தெடுக்கின்றன: (1) சர்வதேச (2) பல உள்நாட்டு, (3) உலகளாவிய, மற்றும் (4) நாடுகடந்த. குறைந்த செலவு மற்றும் செயல்திறனைப் பராமரிக்கும் அதே வேளையில், உள்ளூர் தேவைகள் மற்றும் கலாச்சார வேறுபாடுகளில் சிறந்த உலகளாவிய பிராண்டை வழங்குவதை இது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
குறிப்பு: nscpolteksby மின்புத்தகம் | ஃபோர்ப்ஸ்
