நைக்கின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி | அன்று முதல் இன்று வரை கற்றுக்கொள்ள வேண்டிய விஷயங்கள்

நைக் விளையாட்டு ஆடைகள் மற்றும் காலணிகளின் அடிப்படையில் சந்தையில் முன்னணியில் உள்ளது. நைக்கின் வெற்றியானது அவர்களின் இறுதி மற்றும் செயல்பாட்டு வடிவமைப்புகள் மட்டுமன்றி சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களுக்காக செலவழிக்கப்பட்ட மில்லியன் கணக்கான டாலர்களையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது. நைக்கின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி பல அம்சங்களில் சிறப்பானது மற்றும் கற்க மதிப்புமிக்க பாடங்களைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு சிறிய ஸ்போர்ட்ஸ் ஷூ நிறுவனமாக அதன் தாழ்மையான தொடக்கத்திலிருந்து தடகள ஆடைத் துறையில் உலகளாவிய பெஹிமோத் என்ற அதன் தற்போதைய நிலை வரை, நைக்கின் பயணம் விரிவாக எழுதத் தகுந்தது.

பொருளடக்கம்

• நைக்கின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: சந்தைப்படுத்தல் கலவை
• நைக்கின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: தரப்படுத்தலில் இருந்து உள்ளூர்மயமாக்கல் வரை
• நைக்கின் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்தி
• முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
• அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

நைக்கின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: சந்தைப்படுத்தல் கலவை

நைக்கின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் முக்கிய கூறுகள் யாவை? Nike இன் STP நிர்வாகம் 4Pகள், தயாரிப்பு, இடம், பதவி உயர்வு மற்றும் விலை ஆகியவற்றுடன் தொடங்குகிறது, இது அனைத்து சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கும் தெரியும். ஆனால் அதை வேறுபடுத்துவது எது? ஒரு சுருக்கமான பகுப்பாய்வு செய்ய அதை உடைப்போம். 

• பொருள்: நேர்மையாக இருக்கட்டும், மற்ற காலணி பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிடுகையில், Nike தயாரிப்புகள் வடிவமைப்பில் அழகியல் ரீதியில் தனித்துவமானவை, மறுக்க முடியாத உயர் தரத்துடன் உள்ளன. நைக் பல தசாப்தங்களாக தொழில்துறையில் இந்த நற்பெயரைப் பேணுவதில் பெருமிதம் கொள்கிறது.
• விலை: Nike அவர்களின் பிரிவின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு விலை நிர்ணய உத்திகளை செயல்படுத்துவது ஒரு சிறந்த நடவடிக்கையாகும். 
  • மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்: நைக் குறைந்த விலையில் பொருட்களை விற்பது விற்பனையை அதிகரிக்காது என்று நம்புகிறது, மாறாக, சிறந்த உயர்தர பொருட்களை சரியான விலையில் கொண்டு வருவதில் கவனம் செலுத்துவதே தடையற்ற வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்குவதற்கான சிறந்த வழியாகும். 
  • பிரீமியம் விலை: நீங்கள் நைக்கின் ரசிகராக இருந்தால், ஒரு ஜோடி வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு ஏர் ஜோர்டான்களை வைத்திருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் கனவு காணலாம். இந்த வடிவமைப்பு நைக்கின் பிரீமியம் விலையைச் சேர்ந்தது, இது அதன் தயாரிப்புகளின் மதிப்பை உயர்த்துகிறது. பொருட்களுக்கான இந்த விலை மாதிரியானது அதிக அளவு பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் அதிநவீன தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
• விளம்பரம் : ஸ்டேடிஸ்டாவின் கூற்றுப்படி, 2023 நிதியாண்டில் மட்டும், நைக்கின் விளம்பரம் மற்றும் பதவி உயர்வுக்கான செலவு தோராயமாக இருக்கும். 4.06 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்கள். அதே ஆண்டில், நிறுவனம் உலகளாவிய வருவாயில் 51 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களை ஈட்டியது. எண்கள் தங்களைப் பற்றி பேசுகின்றன. அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வலுவான, உணர்ச்சிகரமான தொடர்புகளை உருவாக்க, இன்ஃப்ளூயன்ஸர் மார்க்கெட்டிங், விளையாட்டு நிகழ்வுகள் ஸ்பான்சர்ஷிப் மற்றும் விளம்பரம் போன்ற பல விளம்பர உத்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். 
• இடம்: நைக் பெரும்பாலான தயாரிப்புகளை வட அமெரிக்கா, மேற்கு ஐரோப்பா, கிரேட்டர் சீனா, ஜப்பான் மற்றும் மத்திய மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பாவில் விற்பனை செய்கிறது. உற்பத்தியாளர்கள் முதல் விநியோகஸ்தர்கள், சில்லறை விற்பனைக் கடைகள் மற்றும் ஆன்லைன் இ-காமர்ஸ் தளங்கள் வரை அதன் உலகளாவிய விநியோக வலையமைப்பு பல நாடுகளில் மலிவு விலையில் திறம்பட செயல்படுகிறது. 

நைக்கின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: தரப்படுத்தலில் இருந்து உள்ளூர்மயமாக்கல் வரை

சர்வதேச சந்தைகளுக்கு வரும்போது, ​​முதலில் கருத்தில் கொள்ள வேண்டியது தரப்படுத்தல் அல்லது உள்ளூர்மயமாக்கல். நைக் அவர்களின் ஷூ மாடல்கள் மற்றும் வண்ணங்கள் பலவற்றை உலகளாவிய சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறையாக உலகளவில் தரப்படுத்தினாலும், விளம்பர உத்திக்கு கதை வேறுபட்டது. பல்வேறு நாடுகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க நைக் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துகிறது. 

சில நாடுகளில் நைக் என்ன சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பயன்படுத்துகிறது? உதாரணமாக, சீனாவில், நைக்கின் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியானது அதன் தயாரிப்புகளை வெற்றி மற்றும் அந்தஸ்தின் அடையாளமாக விளம்பரப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்தியாவில், நிறுவனம் மலிவு மற்றும் ஆயுள் ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது. பிரேசிலில், நைக் ஆர்வம் மற்றும் சுய வெளிப்பாட்டின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறது. 

கூடுதலாக, Nike வெவ்வேறு நாடுகளில் வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறது. சீனாவில், நிறுவனம் சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்துதலை பெரிதும் நம்பியுள்ளது. இந்தியாவில், நைக் தொலைக்காட்சி மற்றும் அச்சு போன்ற பாரம்பரிய விளம்பர சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறது. பிரேசிலில், நைக் முக்கிய விளையாட்டு நிகழ்வுகள் மற்றும் அணிகளுக்கு நிதியுதவி செய்கிறது.

நைக்கின் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் உத்தி

நைக் பாரம்பரியமாக அ நேரடியாக நுகர்வோருக்கு (D2C) 2021 ஆம் ஆண்டில் சில சில்லறை விற்பனையாளர்களுடனான உறவுகளைத் துண்டித்து, அதன் ஸ்தாபனத்திலிருந்து ஒரு பெரிய வழியில் அணுகவும். நேரடி விற்பனை. இருப்பினும், பிராண்ட் சமீபத்தில் ஒரு மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியது. இந்த மாத தொடக்கத்தில் வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜேர்னல் அறிவித்தபடி, நைக் மேசி மற்றும் ஃபுட்லாக்கர் போன்றவற்றுடன் அதன் உறவுகளை புதுப்பித்துள்ளது. 

"எங்கள் நேரடி வணிகம் தொடர்ந்து வேகமாக வளரும், ஆனால் முடிந்தவரை பல நுகர்வோரை அணுகுவதற்கும் வளர்ச்சியை அதிகரிப்பதற்கும் எங்கள் சந்தை மூலோபாயத்தை நாங்கள் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்துவோம்" என்று CEO ஜான் டொனாஹோ கூறினார். பிராண்ட் இப்போது பரந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை அடைவதில் கவனம் செலுத்துகிறது டிஜிட்டல் கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் சமூக ஊடகங்கள். 

நைக் டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறது? நைக் சமூகத்தில் பெரிய அளவில் விளையாடியது. இது 26 இல் 10% ஆக இருந்த தனது வணிகத்தின் டிஜிட்டல் பகுதியை இந்த ஆண்டு 2019% ஆக உயர்த்தியுள்ளது, மேலும் 40 ஆம் ஆண்டளவில் 2025% டிஜிட்டல் வணிகம் என்ற இலக்கை அடையும் பாதையில் உள்ளது. அந்தந்த வகையைச் சேர்ந்தது, 252 மில்லியன் இன்ஸ்டாகிராம் பின்தொடர்பவர்கள் மற்றும் பிற சமூக ஊடக தளங்களில் மில்லியன் கணக்கானவர்கள் உள்ளனர்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

நைக் மார்க்கெட்டிங் உத்தி பயனுள்ள STP, பிரிவு, இலக்கு மற்றும் நிலைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை செயல்படுத்தி மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற்றுள்ளது. இது போன்ற ஒரு போட்டித் துறையில் நிலையானதாக இருக்க கற்றுக்கொள்ள இது ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. 

வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு விகிதத்தை அதிகமாக்குவது எப்படி? எந்தவொரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டை ஊக்குவிப்பதை விட சிறந்த வழி எதுவுமில்லை. ஒரு வெற்றிகரமான நிகழ்விற்கு, நேரடி விளக்கக்காட்சி போன்ற புதிய மற்றும் புதுமையான ஒன்றை முயற்சிப்போம் அஹாஸ்லைடுகள். பொதுக் கருத்துகளைச் சேகரிக்க நேரடி வாக்கெடுப்புகளைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது நிகழ்நேர உரையாடலில் சீரற்ற முறையில் பரிசுகளை வழங்க ஸ்பின்னர் வீலைப் பயன்படுத்தலாம். இப்போதே ẠhaSlides இல் சேர்ந்து சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறுங்கள். 

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

நைக்கின் சந்தைப் பிரிவு உத்தியின் எடுத்துக்காட்டுகள் யாவை?

நைக் தனது வணிக உத்தியில் சந்தைப் பிரிவை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தியுள்ளது, இதில் நான்கு பிரிவுகள் அடங்கும்: புவியியல், மக்கள்தொகை, உளவியல் மற்றும் நடத்தை. உதாரணமாக, புவியியல் கூறுகளின் அடிப்படையில் அதன் 4Ps தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உத்தியை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, இங்கிலாந்தில் நைக்கின் விளம்பர விளம்பரங்கள் கால்பந்து மற்றும் ரக்பியில் கவனம் செலுத்துகின்றன, அதே நேரத்தில் அமெரிக்காவில், விளம்பரங்கள் பேஸ்பால் மற்றும் கால்பந்தாட்டத்தை முன்னிலைப்படுத்துகின்றன. இந்தியாவில், பிராண்ட் கிரிக்கெட் விளையாட்டு உடைகள் மற்றும் உபகரணங்களை அதன் டிவி விளம்பரம் மூலம் விளம்பரப்படுத்துகிறது. இந்த அணுகுமுறை Nike க்கு பல்வேறு பிராந்தியங்களில் உள்ள அதன் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விருப்பங்களையும் ஆர்வங்களையும் பூர்த்தி செய்ய உதவியது, இது பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் விற்பனையை அதிகரிக்க வழிவகுத்தது.

நைக்கின் புஷ் உத்தி என்ன?

நைக்கின் புஷ் உத்தி என்பது டிஜிட்டல்-முதல், நேரடி-நுகர்வோருக்கு (D2C) நிறுவனமாக இருப்பது. அதன் D2C உந்துதலின் ஒரு பகுதியாக, நைக் 30 ஆம் ஆண்டளவில் 2023% டிஜிட்டல் ஊடுருவலை அடைய இலக்கு வைத்துள்ளது, அதாவது மொத்த விற்பனையில் 30% நைக்கின் இ-காமர்ஸ் வருவாயில் இருந்து வரும். இருப்பினும், திட்டமிட்டதை விட இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்னதாகவே அந்த இலக்கை நைக் கடந்தது. 50 இல் அதன் ஒட்டுமொத்த வணிகம் 2023% டிஜிட்டல் ஊடுருவலைப் பெறும் என்று இப்போது எதிர்பார்க்கிறது.

குறிப்பு: சந்தைப்படுத்தல் வாரம் | காசெடூல்