"எந்தவொரு ஆபத்தையும் எடுக்காதது மிகப்பெரிய ஆபத்து. வேகமாக மாறிக்கொண்டிருக்கும் உலகில், ஆபத்துக்களை எடுக்காமல் இருப்பதுதான் தோல்விக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கும் ஒரே உத்தி,” என்றார் மார்க் ஜுக்கர்பெர்க்.
போட்டி சந்தையில் வணிக செழிப்பின் மையமாக மூலோபாயம் உள்ளது. அடுத்த நகர்வுக்கு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு உத்தியும் ரிஸ்க் எடுப்பது போன்றது. இடர் என்பது வாய்ப்புகளுக்கு சமம், மற்றும் நன்கு வரையறுக்கப்பட்ட உத்தியானது ஆபத்தை வாய்ப்பாக மாற்றுவதில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கு வகிக்கிறது.
எனவே எது சிறந்தது மூலோபாயத்தின் வகைகள் நிறுவனங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்? மேலும் நுண்ணறிவைப் பெற இந்தக் கட்டுரையில் மூழ்குவோம்!
பொருளடக்கம்
- உத்தி என்றால் என்ன?
- ஒரு நிறுவனம் ஏன் வெவ்வேறு வகையான உத்திகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்?
- மூலோபாய நிர்வாகத்தில் பொதுவான வகையான உத்திகள் என்ன?
- இன்றைய வணிகத்தில் உத்திக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் என்ன?
- ஒரு நிறுவனத்திற்கான சரியான வகை உத்திகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது?
- முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
உத்தி என்றால் என்ன?
ஒரு உத்தி என்பது நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட திட்டம் அல்லது குறிப்பிட்ட இலக்குகளை அடைய வடிவமைக்கப்பட்ட அணுகுமுறை. தெளிவான இலக்குகளை அமைப்பது, நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்தல், முடிவுகளை எடுப்பது, செயல்களைத் திட்டமிடுதல் மற்றும் தேவைப்படும்போது சரிசெய்தல் ஆகியவை இதில் அடங்கும்.
உத்திகள், வணிகம் முதல் தனிப்பட்ட மேம்பாடு வரை, பல்வேறு சூழல்களில் முடிவெடுப்பதற்கு வழிகாட்டவும், விரும்பிய முடிவுகளை அடைய பயனுள்ள வளங்களை வழங்கவும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
மேலும் குறிப்புகள் AhaSlides
- நிறுவன விற்பனை உத்திக்கான முழுமையான வழிகாட்டி | 2023 புதுப்பிக்கப்பட்டது
- மாஸ்டரிங் மூலோபாய செயலாக்கம் | ஒரு முழுமையான வழிகாட்டி | 2023 புதுப்பிப்புகள்
- உத்தி உருவாக்கம் | 2023 இல் பயிற்சி செய்வதற்கான சிறந்த உதவிக்குறிப்புகள் என்ன
- மூலோபாய சிந்தனையாளர் உதாரணங்கள்
- விமர்சன சிந்தனை என்றால் என்ன?
தொகுப்பாளர் ஏ நேரடி மூளைப்புயல் அமர்வு இலவசமாக!
AhaSlides யாரையும் எங்கிருந்தும் யோசனைகளை வழங்கலாம். உங்கள் பார்வையாளர்கள் தங்கள் தொலைபேசியில் உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்கலாம், பின்னர் அவர்களுக்குப் பிடித்த யோசனைகளுக்கு வாக்களிக்கலாம்! மூளைச்சலவை அமர்வுக்கு திறம்பட உதவ, இந்தப் படிகளைப் பின்பற்றவும்.
ஒரு நிறுவனம் ஏன் வெவ்வேறு வகையான உத்திகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்?
மூலோபாய வகைகளைப் புரிந்துகொள்வது சரியான மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதைப் போலவே முக்கியமானது. ஒவ்வொரு வகை மூலோபாயத்தையும் ஒரு நிறுவனம் நன்கு புரிந்துகொள்வதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன:
- வெவ்வேறு சூழ்நிலைகள் வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளுக்கு அழைப்பு விடுக்கின்றன, மேலும் ஒவ்வொரு மூலோபாய வகையின் நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த பார்வை மற்றும் பணியுடன் ஒத்துப்போகிறது என்பதை உறுதி செய்கிறது.
- சந்தை நிலைமைகள் அவ்வப்போது மாறலாம். ஒரு மூலோபாயம் வேலை செய்யவில்லை என்றால், ஒரு நிறுவனம் தற்போதைய நிலைமைகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமான மற்றொரு நிறுவனத்திற்குச் செல்லலாம்.
- வெவ்வேறு உத்திகளுக்கு வெவ்வேறு வள ஒதுக்கீடுகள் தேவை.
- ஒவ்வொரு மூலோபாய வகையும் அதன் சொந்த அபாயங்கள் மற்றும் சாத்தியமான வெகுமதிகளுடன் வருகிறது.
மூலோபாய நிர்வாகத்தில் பொதுவான வகையான உத்திகள் என்ன?
மூலோபாய மேலாண்மைக்கு பயன்படுத்தக்கூடிய சில பொதுவான உத்திகள் இங்கே உள்ளன. இப்போதெல்லாம் கிட்டத்தட்ட அனைத்து நிறுவனங்களும் இந்த உத்திகளை தங்கள் குறிப்பிட்ட இலக்குகள் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளுடன் சீரமைக்க அடிக்கடி ஒன்றிணைத்து மாற்றியமைக்கின்றன என்பது வெளிப்படையானது.
"ஒரு நிறுவனம் பாதுகாக்கக்கூடிய ஒரு வித்தியாசத்தை நிறுவ முடிந்தால் மட்டுமே போட்டியாளர்களை விட சிறப்பாக செயல்பட முடியும்."
by மைக்கேல் இ. போர்ட்டர், HBR
கார்ப்பரேட் வியூகம்
கார்ப்பரேட் உத்தி என்பது வணிகங்கள் தற்போது பயன்படுத்தும் மிகவும் பொதுவான வகை உத்திகளில் ஒன்றாகும். ஒரு நிறுவனத்தின் மேலோட்டமான திசை மற்றும் இலக்குகளை வரையறுக்கும் உயர்நிலை வரைபடமாகும். சந்தை இருப்பு, வள ஒதுக்கீடு, மூலோபாய நிலைப்படுத்தல், ஒத்துழைப்புக்கான வாய்ப்புகள், இடர் குறைப்பு, நிலைத்தன்மை மற்றும் வளர்ச்சி நோக்கங்கள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். இந்த மூலோபாயம் முழு நிறுவனத்திற்கும் அதன் செயல்பாடுகளை அதன் நீண்ட கால பார்வை மற்றும் மதிப்புகளுடன் ஒத்துப்போவதை உறுதிசெய்து, அதன் இறுதி நோக்கங்களை அடைய உதவுகிறது.
போட்டி உத்தி
நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தை அல்லது தொழில்துறையில் முன்னணி நிலையைப் பெறுவதற்கு கவனமாக வடிவமைக்கப்பட்ட திட்டம். இது இலக்கு சந்தையைக் குறிப்பது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனித்துவமான மதிப்பை வழங்குதல், போட்டி நன்மைகளைக் கண்டறிதல் (செலவு தலைமை அல்லது வேறுபாடு போன்றவை) மற்றும் திறமையான வள ஒதுக்கீடுகளைச் செய்தல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்குகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு உயர்ந்த மதிப்பை வழங்குவதன் மூலம் நீடித்த வெற்றியை அடைவதற்கும் போட்டியாளர்களை விஞ்சுவதற்கும் போட்டி உத்திகள் இன்றியமையாதவை.
தயாரிப்புகளின் அளவு மற்றும் தன்மையைப் பொருட்படுத்தாமல் எந்தவொரு வணிக நிறுவனத்திலும் பயன்படுத்தக்கூடிய நான்கு வகையான போட்டி உத்திகளை மைக்கேல் போர்ட்டர் குறிப்பிட்டுள்ளார். அவற்றில், வேறுபாடு உத்தி மிகவும் பயனுள்ள ஒன்றாகும். சந்தையில், இதே போன்ற தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்கும் ஆயிரக்கணக்கான விற்பனைகள் உள்ளன. அனைத்து வலுவான போட்டியாளர்களாலும் கேக்கை உண்ணும்போது, உங்கள் வணிகம் எப்படி ஒரு பெரிய துண்டைப் பாதுகாக்க முடியும்? பதில் நன்கு செயல்படுத்தப்பட்ட வேறுபாடு உத்தியில் உள்ளது. இது வழக்கமாக பிரீமியம் விலையுடன் வருகிறது, அங்கு வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் கூடுதல் மதிப்பை உணரும்போது பிரீமியம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளனர், இது அதிக லாபத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
செயல்பாட்டு உத்தி
செயல்பாட்டு வியூகம் போன்ற மூலோபாய வகைகள் சிறிய மற்றும் பெரிய நிறுவனங்களுக்குக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய அணுகுமுறையாகும். சந்தைப்படுத்தல், நிதி அல்லது உற்பத்தி போன்ற தனிப்பட்ட செயல்பாட்டுக் களங்களுக்குள் நடத்தப்படும் தனித்துவமான செயல்பாடுகள் மற்றும் செயல்முறைகளை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு நிறுவனத்திற்குள் திட்டமிடல் அடுக்கு. இந்தச் செயல்பாடுகள், நிறுவனத்தின் மேலான வணிக இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போகின்றன மற்றும் மேம்படுத்துவதற்கு உத்தரவாதம் அளிப்பதே இதன் முதன்மை நோக்கமாகும். செயல்பாட்டு மூலோபாயம், செயல்முறைகளை செம்மைப்படுத்துதல், வளங்களை நியாயமான ஒதுக்கீடு செய்தல், செயல்திறன் அளவுகோல்களை நிறுவுதல் மற்றும் செயல்திறன், தரம் மற்றும் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க தினசரி செயல்பாடுகளின் பல்வேறு அம்சங்களை மேற்பார்வையிடுதல் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது.
வளர்ச்சி உத்தி
வளர்ச்சி வியூகம், மூலோபாயத்தின் முக்கிய வகைகளில், நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிகத்தை விரிவுபடுத்தவும், சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கவும், நிலையான வளர்ச்சியை அடையவும் பயன்படுத்தும் திட்டமிட்ட திட்டத்தை விவரிக்கிறது. புதிய சந்தைகளில் நுழைவது, புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்குதல், ஏற்கனவே உள்ள சந்தைகளை மேலும் ஊடுருவுதல், தொடர்பில்லாத பகுதிகளில் பல்வகைப்படுத்துதல், கூட்டாண்மைகளை உருவாக்குதல் மற்றும் புதுமையை மேம்படுத்துதல் போன்ற செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது. ஒரு வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை திறம்பட செயல்படுத்துவதற்கு கவனமாக திட்டமிடல், வள ஒதுக்கீடு மற்றும் சந்தை இயக்கவியலை மாற்றியமைக்கும் தன்மை தேவைப்படுகிறது.
இன்றைய வணிகத்தில் உத்திக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் என்ன?
சந்தையில் ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் பொருளாதாரத்தின் பின்னடைவுகள் இருக்கும்போது, சரியான நேரத்தில் சரியான மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு ஆப்பிள் நன்கு அறியப்பட்ட எடுத்துக்காட்டு.
- ஆப்பிளின் வேறுபாடு உத்தி: ஆப்பிளின் போட்டி உத்தியானது தயாரிப்பு வேறுபாட்டை மையமாகக் கொண்டது. பிரீமியம் விலைகளை கட்டளையிடும் iPhone, iPad மற்றும் Mac போன்ற புதுமையான மற்றும் அழகியல் கவர்ச்சிகரமான தயாரிப்புகளை நிறுவனம் தொடர்ந்து வழங்குகிறது. ஆப்பிளின் பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் சுற்றுச்சூழல் ஒருங்கிணைப்பு அதன் வேறுபாட்டின் உத்தியை மேலும் வலுப்படுத்துகிறது.
2015 ஆம் ஆண்டில் கூகுளின் ஆல்பாபெட்டை சரியான நேரத்தில் மாற்றியமைத்ததன் மூலம், கூகுள் அதன் பெயரை அதிகம் பயன்படுத்தப்படும் இணைய அடிப்படையிலான தேடுபொறியாக மாற்றியுள்ளது.
- கூகுளின் அகரவரிசை மறுசீரமைப்பு (2015): கூகிளின் தாய் நிறுவனமான ஆல்பபெட் இன்க்., அதன் பல்வேறு வணிகங்களை ஆல்பாபெட் குடையின் கீழ் தனித்தனி துணை நிறுவனங்களாக மறுசீரமைப்பதன் மூலம் ஒரு பெரிய கார்ப்பரேட் உத்தி மாற்றத்தை மேற்கொண்டது. இந்த மறுசீரமைப்பு Google ஐ அதன் முக்கிய தேடல் மற்றும் விளம்பர வணிகத்தில் கவனம் செலுத்த அனுமதித்தது, அதே நேரத்தில் மற்ற ஆல்பாபெட் துணை நிறுவனங்கள் புதுமையான முயற்சிகளைத் தொடர உதவியது.
டெஸ்லா ஒரு சிறந்த வணிக உத்தியுடன் வருகிறது, பல நிறுவனங்கள் ஒரு மதிப்புமிக்க பாடமாக எடுத்துக்கொள்கிறது. உடனடி நன்மைகளில் கவனம் செலுத்துவதற்குப் பதிலாக, உலகின் மிகப்பெரிய கார் நிறுவனமாக மாற வேண்டும் என்ற குறிக்கோளுடன் அவர்கள் நீண்ட விளையாட்டை விளையாடுகிறார்கள்.
- டெஸ்லாவின் விநியோக சங்கிலி மூலோபாயம்: இது அவர்கள் செய்த மிகச் சிறந்த முதலீடுகளில் ஒன்றாகும். பேட்டரி உற்பத்தியாளர்கள் மீது ஒரு பந்தயம் வைப்பதன் மூலம் அவர்கள் தங்கள் விநியோகச் சங்கிலியின் முழு கட்டுப்பாட்டையும் எடுத்துக்கொண்டனர், இதனால் அவர்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாகவும் தேவையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு பதிலளிக்கவும் அனுமதித்தனர். ஜூலை 2023 நிலவரப்படி, டெஸ்லா 5,265 க்கும் மேற்பட்ட இணைப்பிகளுடன் 48,000 சூப்பர்சார்ஜர் நிலையங்களின் நெட்வொர்க்கை இயக்குகிறது. டெஸ்லாவிற்கு இது ஒரு முக்கிய போட்டி நன்மையாகும், மேலும் இது வரும் ஆண்டுகளில் நிறுவனம் தொடர்ந்து வளர உதவும்.
ஒரு நிறுவனத்திற்கான சரியான வகை உத்திகளை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது?
இந்த பகுதியில், உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது தகவல் மற்றும் மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்க ஒரு நிறுவனத்திற்கு வலுவான அடித்தளம் இருக்க உதவும் ஐந்து உதவிக்குறிப்புகளை நாங்கள் பரிந்துரைக்கிறோம்.
- நிறுவன நோக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வது:
இது அடிப்படையானது, ஏனெனில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை நிறுவனத்தின் மேலோட்டமான பணி மற்றும் பார்வையுடன் சீரமைப்பது மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் முக்கிய நோக்கத்தை ஆதரிக்கிறது என்பதை உறுதி செய்கிறது.
- தொழில் மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வு:
தொழில்துறை மற்றும் போட்டி நிலப்பரப்பு பற்றிய முழுமையான பகுப்பாய்வை மேற்கொள்வது அவசியம், ஏனெனில் இது தகவலறிந்த முடிவெடுப்பதற்கான அடித்தளத்தை வழங்குகிறது மற்றும் நிறுவனங்கள் தங்கள் போட்டி நிலையைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. சந்தை நிலைமைகள், அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளைப் புரிந்துகொள்ள SWOT, PESTEL மற்றும் போர்ட்டர்ஸ் ஃபைவ் ஃபோர்ஸ் போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தி முழுமையான பகுப்பாய்வின் அவசியத்தைப் பற்றி விவாதிக்கவும்.
- உள் திறன்களை மதிப்பீடு செய்தல்:
நிறுவனத்தின் உள் பலம் மற்றும் பலவீனங்களைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது. இந்த மதிப்பீடு இல்லாமல், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை திறம்பட செயல்படுத்த நிறுவனத்திற்கு தேவையான ஆதாரங்கள் மற்றும் திறன்கள் உள்ளதா என்பதை தீர்மானிப்பது சவாலானது. நிதி ஆதாரங்கள், மனித மூலதனம், தொழில்நுட்ப திறன்கள் மற்றும் செயல்பாட்டு திறன் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்வது இதில் அடங்கும்.
- வள ஒதுக்கீடு:
தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தின் தேவைகளுடன் வளங்கள் கிடைப்பதை உறுதி செய்வது இன்றியமையாதது. முறையான வள ஒதுக்கீடு இல்லாமல், சிறந்த உத்தியும் கூட தடுமாறலாம்.
- கண்காணிப்பு மற்றும் மதிப்பீடு
செயல்திறன் அளவீடுகள் மற்றும் KPIகளை நிறுவுதல் முன்னேற்றத்தைக் கண்காணிப்பதற்கும் சரிசெய்தல்களைச் செய்வதற்கும் தற்போதைய வெற்றிக்கு முக்கியமானது. பயனுள்ள கண்காணிப்பு மற்றும் மதிப்பீடு இல்லாமல், மூலோபாயம் பாதையில் இருப்பதையும் விரும்பிய முடிவுகளை வழங்குவதையும் நிறுவனங்களால் உறுதிப்படுத்த முடியாது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
ஒவ்வொரு வகை மூலோபாயத்தின் செயல்திறன் பல்வேறு காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அந்த நிறுவனத்திற்குச் சரியான உத்தி உங்கள் நிறுவனத்திற்குப் பொருந்தாமல் போகலாம். எப்போதும் வளர்ந்து வரும் வணிக நிலப்பரப்பில், சமீபத்திய போக்குகளுடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருப்பது மற்றும் வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளை ஆராய்வதற்குத் திறந்திருப்பது நீண்ட கால வெற்றிக்கு முக்கியமானது.
🌟 மேலும் உத்வேகம் வேண்டுமா? சரிபார் AhaSlides உங்கள் விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் பார்வையாளர்களின் ஈடுபாட்டை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
மூலோபாய பகுப்பாய்வின் கீழ் உள்ள 4 வகையான உத்திகள் யாவை?
மூலோபாய பகுப்பாய்வு அடிப்படையில், மூலோபாயத்தின் நான்கு நிலைகள் உள்ளன: (1) நிறுவன நிலை மூலோபாயம், (2) வணிக நிலை மூலோபாயம், (3) செயல்பாட்டு நிலை மூலோபாயம் மற்றும் (4) செயல்பாட்டு நிலை மூலோபாயம்.
11 வகையான உத்திகள் யாவை?
நவீன கால வணிகத்தில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் 11 வகையான உத்திகள் உள்ளன, இதில் கட்டமைப்பியல், வேறுபாடு, விலை குறைப்பு, கையகப்படுத்தல், கவனம், குறுக்கு விற்பனை, நிலைத்தன்மை, பல்வகைப்படுத்தல், தக்கவைத்தல், போர்ட்ஃபோலியோ-கட்டுப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் வளர்ச்சி உத்தி ஆகியவை அடங்கும்.
நான்கு வகையான போட்டி உத்திகள் யாவை?
மைக்கேல் போர்ட்டரின் கூற்றுப்படி, போட்டி மூலோபாயம் என்பது நான்கு சிறிய வகைகளாகப் பிரிக்கக்கூடிய ஒரு பரந்த அணுகுமுறையாகும்:
செலவு தலைமை மூலோபாயம் போட்டியை விட குறைந்த செலவில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை தயாரிப்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது.
வகையீடானது உத்தி என்பது தனித்துவமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் மதிக்கும் ஒன்றை வழங்குகிறது.
ஃபோகஸ் மூலோபாயம் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவை குறிவைக்கிறது மற்றும் போட்டியை விட அந்த பிரிவின் தேவைகளை சிறப்பாக வழங்குகிறது.
ஒருங்கிணைந்த செலவு தலைமை/வேறுபாடு மூலோபாயம் என்பது செலவுத் தலைமை மற்றும் வேறுபாட்டின் கலவையாகும்.
குறிப்பு: ஹவர்ட் பிசினஸ் விமர்சனம் | காசேட்
