என்ன ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை? வியாபாரத்தில் தொடங்கினாலும் சரி அல்லது ஒப்பந்தங்கள் மூலம் பெரிய முயற்சியாக இருந்தாலும் சரி, நீங்கள் விதிமுறைகளைப் பற்றி விவாதிக்கும் மற்றும் பலன்களைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் சந்திப்புகள் யாரையும் ஒரு வாளியை வியர்க்க வைக்கும்.
ஆனால் அது அவ்வளவு பதட்டமாக இருக்க வேண்டியதில்லை! இரு தரப்பினரும் தங்கள் வீட்டுப்பாடங்களைச் செய்து, உண்மையில் முக்கியமானது என்ன என்பதைப் புரிந்துகொண்டால், வெற்றி-வெற்றி தீர்வு சாத்தியமாகும்.
👉 இந்த கட்டுரையில், நட்ஸ் மற்றும் போல்ட்களை உடைப்போம் ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை, மற்றும் இருபுறமும் திருப்திகரமான விஷயங்களைச் சுருக்குவதற்கு சில எளிய உதவிக்குறிப்புகளைப் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள்.
பொருளடக்கம்
சிறந்த ஈடுபாட்டிற்கான உதவிக்குறிப்புகள்
கூட்டங்களின் போது அதிக மகிழ்ச்சியைத் தேடுகிறீர்களா?
AhaSlides இல் வேடிக்கையான வினாடி வினா மூலம் உங்கள் குழு உறுப்பினர்களைச் சேகரிக்கவும். AhaSlides டெம்ப்ளேட் நூலகத்தில் இருந்து இலவச வினாடி வினா எடுக்க பதிவு செய்யவும்!
🚀 இலவச வினாடி வினா-வைப் பெறுங்கள்
ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை என்றால் என்ன?
ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தரப்பினர் விவாதித்து, ஒப்புக்கொண்டு, அவர்களுக்கு இடையேயான ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை இறுதி செய்யும் செயல்முறையாகும்.
பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை மூலம் பரஸ்பரம் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய ஒப்பந்தத்திற்கு வருவதே குறிக்கோள்.
ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தையின் சில முக்கிய அம்சங்கள் பின்வருமாறு:
• தேவைகள்/முன்னுரிமைகளைப் புரிந்துகொள்வது: ஒவ்வொரு தரப்பும் எந்த விதிகள் மிக முக்கியமானவை என்பதையும், விலைகள், விநியோக அட்டவணைகள், கட்டண விதிமுறைகள், பொறுப்பு மற்றும் இது போன்ற சிக்கல்களில் சமரசம் செய்துகொள்ளலாம் என்பதையும் தீர்மானிக்கிறது.
• ஆராய்ச்சி மற்றும் தயாரிப்பு: திறமையான பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் தொழில் தரநிலைகள், இதர இணைகள் மற்றும் மாற்று விருப்பங்களை முழுமையாக ஆராய்ந்து, முன்கூட்டியே பேச்சுவார்த்தை நிலைகளை உருவாக்குகின்றனர்.
• தொடர்பு மற்றும் சமரசம்: மரியாதைக்குரிய விவாதத்தின் மூலம், கருத்துக்கள் கருத்துக்கள் பரிமாறிக் கொள்ளப்படுகின்றன, மேலும் அவை சமரசம் தேவைப்படக்கூடிய இரு தரப்பினரையும் திருப்திப்படுத்தும் ஒப்பந்தங்கள் அல்லது மாற்று தீர்வுகளைக் கண்டறிகின்றன.
• வரைவு விதிமுறைகள்: வணிக ஒப்பந்த புள்ளிகளில் ஒருமித்த கருத்து எட்டப்பட்டவுடன், துல்லியமான சட்ட மொழி வரைவு செய்யப்பட்டு, பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்த விதிமுறைகளை கோடிட்டுக் காட்ட ஒப்புக்கொள்ளப்படுகிறது.
• இறுதி செய்தல் மற்றும் கையொப்பமிடுதல்: அனைத்து விதிமுறைகளும் இறுதி செய்யப்பட்டு அங்கீகரிக்கப்பட்டவுடன், ஒவ்வொரு கட்சியிலிருந்தும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட பிரதிநிதிகள் ஒப்பந்தத்தில் கையொப்பமிடுவார்கள்.
ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை எடுத்துக்காட்டுகள்
ஒப்பந்தத்தை எப்போது சரியாகப் பேச வேண்டும்? இந்த உதாரணங்களை கீழே பார்க்கவும்
• ஒரு வருங்கால ஊழியர் வளர்ந்து வரும் ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்துடன் ஆஃபர் லெட்டரைப் பற்றி பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது. அவர் தனது இழப்பீட்டின் ஒரு பகுதியாக நிறுவனத்தில் ஈக்விட்டியை விரும்புகிறார், ஆனால் ஸ்டார்ட்அப் பெரிய உரிமைப் பங்குகளை வழங்கத் தயங்குகிறது.
• ஒரு தொடக்கம் ஒரு பெரிய சப்ளையருடன் தங்கள் புதிய தயாரிப்பை தயாரிப்பதற்கான சிறந்த விலை மற்றும் கட்டண விதிமுறைகளைப் பெற பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது. சலுகைகளைப் பெற அவர்கள் தங்கள் வளர்ச்சி திறனைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.
• ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் டெவலப்பர் தனிப்பயன் இணையதளத்தை உருவாக்க புதிய வாடிக்கையாளருடன் ஒப்பந்தம் செய்து கொள்கிறது. அவர் அதிக மணிநேர விகிதத்தை விரும்புகிறார், ஆனால் வாடிக்கையாளரின் பட்ஜெட் கட்டுப்பாடுகளையும் புரிந்துகொள்கிறார். சமரசம் ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டண விருப்பங்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்.
• தொழிற்சங்க பேச்சுவார்த்தைகளின் போது, ஆசிரியர்கள் பள்ளி மாவட்டம் மதிப்பீடுகள் மற்றும் வகுப்பு அளவுகளில் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை விரும்பும் போது அதிகரித்த வாழ்க்கைச் செலவுக்கு அதிக ஊதியம் பெறுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
• ஒரு நிர்வாகி கையகப்படுத்தப்படும் நடுத்தர அளவிலான நிறுவனத்தில் இருந்து ராஜினாமா செய்ய ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன், மேம்படுத்தப்பட்ட துண்டிப்பு தொகுப்பை பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது. கையகப்படுத்தப்பட்ட ஒரு வருடத்திற்குள் அவரது புதிய பதவி நீக்கப்பட்டால் அவர் பாதுகாப்பை விரும்புகிறார்.
ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை உத்திகள்
ஒரு விரிவான மூலோபாயத்தை திட்டமிடுவது ஒப்பந்தத்தில் மேல் கையைப் பெற உதவும். இங்கே விவரங்களைப் பார்ப்போம்:
💡 மேலும் காண்க: 6 பேச்சுவார்த்தைக்கான வெற்றிகரமான நேர-சோதனை உத்திகள்
#1. உங்கள் அடிமட்டத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் எதிர் கட்சிகளை ஆராயுங்கள். பேச்சுவார்த்தைகள் தொடங்கும் முன் அவர்களின் வணிகம், முந்தைய ஒப்பந்தங்கள், முன்னுரிமைகள், முடிவெடுப்பவர்கள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடை பற்றி அறியவும்.
ஒரு அளவு அனைவருக்கும் பொருந்துகிறது என்று கருதுவதற்குப் பதிலாக, யார் இறுதியான கருத்தைக் கொண்டுள்ளனர் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு, அவர்களின் முன்னுரிமைகளுக்கு உங்கள் அணுகுமுறையை வடிவமைக்கவும்.
தொழில் தரநிலைகள், மற்ற தரப்பினரின் நிலை மற்றும் உங்களுடையதை நன்கு புரிந்து கொள்ளுங்கள் பட்னா (பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு சிறந்த மாற்று).
எதிரணியின் நிலைப்பாட்டை மதிப்பாய்வு செய்யும் போது, அவர்களின் சாத்தியமான கோரிக்கைகள் அல்லது கோரிக்கைகள் அனைத்தையும் மூளைச்சலவை செய்யுங்கள். அறிவே ஆற்றல்.
#2. ஒப்பந்தத்தை வரையவும்
தொடக்கப் புள்ளியாகப் பயன்படுத்த, ஒப்பந்தத்தின் உங்கள் சிறந்த பதிப்பை உருவாக்கவும்.
முழுவதும் தெளிவான, தெளிவற்ற மொழியைப் பயன்படுத்தவும். வரையறுக்கப்படாத சொற்கள், தெளிவற்ற சொற்றொடர்கள் மற்றும் தவறான விளக்கத்திற்கு வழிவகுக்கும் அகநிலை அளவுகோல்களைத் தவிர்க்கவும். உறுதியான ஒப்பந்தத்தைத் தயாரிப்பதற்கு நிபுணரின் உதவியைப் பயன்படுத்தவும்.
கட்டாய மற்றும் விருப்பமான விதிமுறைகளை தெளிவாகச் சேர்க்கவும். குழப்பத்தைத் தவிர்க்க, கடமைகளை "கட்டாயம்" அல்லது "செய்ய வேண்டும்" என லேபிளிடுங்கள், மேலும் "மே" எனக் குறிப்பிடப்பட்ட விருப்பங்கள்.
எதிர்நோக்கக்கூடிய பிரச்சினைகளை முன்கூட்டியே தீர்க்கவும். தாமதங்கள், தரச் சிக்கல்கள் மற்றும் எதிர்காலச் சச்சரவுகளைத் தவிர்க்க முடிப்பது போன்ற தற்செயல்களுக்குப் பாதுகாப்பு விதிகளைச் சேர்க்கவும்.
அனைத்து தரப்பினரையும் திருப்திப்படுத்தும் வகையில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட்டதை துல்லியமாகப் பிடிக்க கவனமாக வரைவு உதவுகிறது.
#3. சொல்லாடல்
எதிர் தரப்பினருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் போது, சுறுசுறுப்பாக கேளுங்கள். கேள்விகளைக் கேட்பதன் மூலம் மறுபக்கத்தின் தேவைகள், கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் முன்னுரிமைகளை முழுமையாகப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
நீங்கள் கேட்டவற்றிலிருந்து, நல்லுறவை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள் மற்றும் மரியாதைக்குரிய உரையாடல் மூலம் பொதுவான நிலை மற்றும் ஆர்வங்களைக் கண்டறியவும்.
புத்திசாலித்தனமாக சமரசம் செய்யுங்கள். ஆக்கப்பூர்வமான விருப்பங்கள் மற்றும் வெற்றி-தோல்வி பொருத்துதல் மூலம் "பை விரிவாக்கம்" தீர்வுகளைத் தேடுங்கள்.
பின்னர் தெளிவின்மையைத் தவிர்க்க முக்கியமான புரிதல்கள் மற்றும் ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட மாற்றங்களை மீண்டும் செய்யவும்.
பெரிய பிரச்சினைகளில் அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவர்களுக்கு நல்லெண்ணத்தை உருவாக்க சிறிய சலுகைகளை வழங்கவும்.
புறநிலை தரங்களைப் பயன்படுத்தவும். சந்தை விதிமுறைகள், கடந்தகால ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் நிபுணர்களின் கருத்துக்களை "விரும்புவதை" "வேண்டுமானதாக" மாற்றவும், அதைத் தொடர்ந்து ஆக்கப்பூர்வமான விவாதங்களைத் தூண்டுவதற்கு மாற்று வழிகளை முன்வைக்கவும்.
ஒரு உற்பத்திச் சூழலைப் பேணுவதற்கு, விவாதங்கள் மூலம் அமைதியாகவும், தீர்வில் கவனம் செலுத்தவும். தனிப்பட்ட தாக்குதல்களை குறிப்பாக தவிர்க்கவும்.
#4. தெளிவாக மடிக்கவும்
இரு தரப்பினரும் ஒரு உடன்பாட்டை எட்டிய பிறகு, எழுத்துப்பூர்வ ஒப்பந்த முரண்பாடுகளை பின்னர் தவிர்க்க வாய்மொழியாக ஒப்பந்தங்களை மீண்டும் செய்வதை உறுதிசெய்யவும்.
தவறான புரிதல்களின் வாய்ப்பைக் குறைக்க ஒப்பந்தங்களின் விரிவான குறிப்புகளை வைத்திருங்கள்.
பேச்சுவார்த்தைகளை ஒருமுகப்படுத்தவும் பாதையில் வைத்திருக்கவும் முடிவெடுப்பதற்கான காலக்கெடுவை அமைக்கவும்.
கவனமாக திட்டமிடல் மற்றும் கூட்டுறவு மூலோபாயம் மூலம், பெரும்பாலான ஒப்பந்தங்கள் பரஸ்பர நன்மைக்காக பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படலாம். வெற்றி-வெற்றியே இலக்கு.
ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை குறிப்புகள்
ஒரு ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது தொழில்நுட்ப விதிமுறைகள் மற்றும் நிபுணத்துவத்தை உள்ளடக்கியது மட்டுமல்லாமல், மக்களின் திறன்களும் தேவை. உங்கள் ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை எளிதாக செல்ல விரும்பினால், இந்த தங்க விதிகளை நினைவில் கொள்ளுங்கள்:
- உங்கள் ஆராய்ச்சியைச் செய்யுங்கள் - தொழில் தரநிலைகள், மற்ற தரப்பினர் மற்றும் உண்மையிலேயே முக்கியமானவை/பேச்சுவார்த்தை என்ன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.
- உங்களின் பாட்னாவை (பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு சிறந்த மாற்று) தெரிந்து கொள்ளுங்கள் - சலுகைகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள ஒரு நடைபாதை நிலையைக் கொண்டிருங்கள்.
- பிரச்சனையிலிருந்து மக்களைப் பிரிக்கவும் - தனிப்பட்ட தாக்குதல்கள் இல்லாமல் பேச்சுவார்த்தைகளை புறநிலை மற்றும் சுமூகமாக வைத்திருங்கள்.
- தெளிவாகத் தொடர்புகொள்ளவும் - சுறுசுறுப்பாகக் கேளுங்கள் மற்றும் தெளிவின்றி நிலைகள்/ஆர்வங்களை வற்புறுத்தும் வகையில் தெரிவிக்கவும்.
- நியாயமான இடத்தில் சமரசம் செய்யுங்கள் - அதற்குப் பதிலாக சலுகைகளைப் பெறுவதற்கு மூலோபாய ரீதியாக அளவிடப்பட்ட சலுகைகளைச் செய்யுங்கள்.
- "வெற்றி-வெற்றிகள்" என்பதைத் தேடுங்கள் - பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் வர்த்தகத்தையும் வெற்றியாளர்-எடுக்கும் போட்டியையும் கண்டறியவும்.
- வாய்மொழியாக உறுதிப்படுத்தவும் - பின்னர் தவறான விளக்கத்தைத் தவிர்க்க ஒப்பந்தங்களைத் தெளிவாக மீண்டும் வலியுறுத்தவும்.
- அதை எழுத்துப்பூர்வமாகப் பெறுங்கள் - வாய்வழி விவாதங்கள்/புரிதல்களை எழுதப்பட்ட வரைவுகளாக உடனடியாகக் குறைக்கவும்.
- உணர்ச்சிகளைக் கட்டுப்படுத்தவும் - அமைதியாகவும், கவனம் செலுத்தி, விவாதத்தைக் கட்டுப்படுத்தவும்.
- உங்கள் வரம்புகளை அறிந்து கொள்ளுங்கள் - அடிமட்டக் கோடுகளை முன்கூட்டியே அமைத்து, உணர்ச்சிகள் அவற்றைக் கடந்து செல்ல அனுமதிக்காதீர்கள்.
- உறவுகளை உருவாக்குங்கள் - எதிர்காலத்தில் சுமூகமான பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு நம்பிக்கை மற்றும் புரிதலை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தங்கள் எப்போதுமே உங்களுக்கு சாதகமாக இருக்காது, ஆனால் சரியான மற்றும் முழுமையான தயாரிப்பின் மூலம், நீங்கள் மன அழுத்தமான சந்திப்புகள் மற்றும் முகம் சுழிக்கும் கூட்டாண்மைகளாக மாற்றலாம்.
அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தையின் முக்கிய பகுதிகள் யாவை?
விலை/கட்டண விதிமுறைகள், பணியின் நோக்கம், விநியோகம்/நிறைவு அட்டவணை, தரத் தரநிலைகள், உத்தரவாதங்கள், பொறுப்பு மற்றும் முடித்தல் ஆகியவை பொதுவாக ஒப்பந்தத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்படும் சில முக்கிய பகுதிகளாகும்.
பேச்சுவார்த்தையின் 3 சிகள் என்ன?
பேச்சுவார்த்தையின் மூன்று முக்கிய “சிகள்” பெரும்பாலும் குறிப்பிடப்படுகின்றன, அவை ஒத்துழைப்பு, சமரசம் மற்றும் தொடர்பு.
பேச்சுவார்த்தையின் 7 அடிப்படைகள் என்ன?
பேச்சுவார்த்தையின் 7 அடிப்படைகள்: உங்கள் பாட்னாவை அறிந்து கொள்ளுங்கள் (பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு சிறந்த மாற்று) - பதவிகளை மட்டுமல்ல, ஆர்வங்களையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள் - பிரச்சனையிலிருந்து மக்களைப் பிரிக்கவும் - ஆர்வங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள், பதவிகளில் கவனம் செலுத்துங்கள் - விரிவாக்க விருப்பங்களின் மூலம் மதிப்பை உருவாக்குங்கள் - புறநிலை அளவுகோல்களை வலியுறுத்துங்கள் - பெருமையை விடுங்கள் கதவில்.
