நேரடி விற்பனை என்றால் என்ன | வரையறை, எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் சிறந்த உத்தி | 2024 வெளிப்படுத்து

நேரடி விற்பனை என்றால் என்ன? ஒரு நிறுவனம் அல்லது ஒரு நபர் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் போது, ​​ஒரு கடை அல்லது இடைத்தரகர் மூலம் செல்லாமல், அதை நேரடி விற்பனை, நேரடி விற்பனை அல்லது நேரடி விற்பனை போன்ற பல பெயர்களில் அழைக்கிறோம். பல நூற்றாண்டுகளாக பல நிறுவனங்களுக்கு இது ஒரு வெற்றிகரமான வணிக மாதிரியாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

அப்படியானால் அது ஏன் மிகவும் வெற்றிகரமாக உள்ளது? இந்த கட்டுரையில், நேரடி விற்பனையின் கலை பற்றிய விரிவான நுண்ணறிவு மற்றும் சிறந்த நேரடி விற்பனையாளர்களாக மாறுவதற்கான இறுதி வழிகாட்டி உள்ளது. 

மேலோட்டம்

பொருளடக்கம்

• மேலோட்டம்
• நேரடி விற்பனை என்றால் என்ன?
• நேரடி விற்பனை ஏன் முக்கியமானது?
  • தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை
  • காஸ்ட்-பயனுள்ள
  • வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை
  • வேலை உருவாக்கம்
  • வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை
• சிறந்த நேரடி விற்பனையாளர்களின் எடுத்துக்காட்டுகள் யாவை?
• மூன்று வகையான நேரடி விற்பனை என்ன?
• வெற்றிகரமான நேரடி விற்பனைக்கான 5 விசைகள்
  • வாடிக்கையாளர் திருப்தியில் கவனம் செலுத்துங்கள்
  • தொழில்நுட்பத்தை தழுவுங்கள்
  • தனித்துவமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குங்கள்
  • ஒரு வலுவான பிராண்டை உருவாக்குங்கள்
  • உங்கள் குழுவில் முதலீடு செய்யுங்கள்
• அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்
• கீழே வரி

சிறந்த ஈடுபாட்டிற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

1. விற்பனை வகை
2. B2C விற்பனை
3. நிறுவன விற்பனை

நேரடி விற்பனை என்றால் என்ன?

நேரடி விற்பனை, ஒரு நேரடி நுகர்வோர் உத்தி (D2C), அதாவது இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்பனை செய்தல் சில்லறை விற்பனையாளர்கள், மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள் போன்ற இடைத்தரகர்கள் இல்லாமல். ஒரு நிறுவனம் அல்லது விற்பனையாளர் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாகத் தொடர்புகொண்டு அவர்களுக்கு தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குகிறார்.

இருப்பினும், நேரடி விற்பனை பல ஆண்டுகளாக சர்ச்சைக்குரியது மற்றும் விமர்சிக்கப்பட்டது. சில நிறுவனங்கள் பிரமிடு திட்டங்களாக செயல்படலாம் என்ற கவலையை இது எழுப்புகிறது, இதில் முதன்மை கவனம் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பதற்கு பதிலாக புதிய உறுப்பினர்களை சேர்ப்பதாகும்.

நேரடி விற்பனை ஏன் முக்கியமானது?

நேரடி விற்பனை என்பது உள்நாட்டு மற்றும் சர்வதேச நிறுவனங்களுக்கு ஒரு முக்கியமான விநியோக சேனலாகும், மேலும் இது மிகவும் முக்கியமானது என்பதற்கான சில காரணங்கள் இங்கே உள்ளன.

தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவை

இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவையை வழங்குகிறது, ஏனெனில் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நேரில் காண்பிப்பார்கள். இது வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் அம்சங்களைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்ள அனுமதிக்கிறது, மேலும் விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளரின் குறிப்பிட்ட தேவைகளின் அடிப்படையில் பரிந்துரைகளை வழங்க முடியும்.

காஸ்ட்-பயனுள்ள

இந்த விற்பனை நுட்பங்கள், டிவி, அச்சு மற்றும் வானொலி விளம்பரங்கள் போன்ற பாரம்பரிய விளம்பரங்களுடன் தொடர்புடைய செலவுகளைத் தவிர்க்க நிறுவனங்களுக்கு உதவுகின்றன, மேலும் நேரடி விற்பனை மூலம் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் உறவை ஏற்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தலாம்.

வளைந்து கொடுக்கும் தன்மை

இது விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த விதிமுறைகளில் வேலை செய்ய அனுமதிக்கிறது, வேலை நேரம் மற்றும் வணிகத்தில் அவர்கள் எடுக்கும் முயற்சியின் அளவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அவர்களுக்கு நெகிழ்வுத்தன்மையை அளிக்கிறது. வேலை-வாழ்க்கை சமநிலையை பராமரிக்கும் போது வருமானம் ஈட்ட விரும்பும் நபர்களுக்கு இது ஒரு கவர்ச்சிகரமான விருப்பமாக இருக்கும்.

வேலை உருவாக்கம்

முறையான கல்வி அல்லது பயிற்சி இல்லாதவர்களுக்கு நேரடி விற்பனை வணிகங்களில் பல வேலை வாய்ப்புகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன. இது அவர்களின் பின்னணி அல்லது அனுபவத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் வருமானம் ஈட்டுவதற்கும் வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு தளத்தை வழங்குகிறது. Nu Skin மற்றும் Pharmanex பிராண்டுகள், அவற்றின் தயாரிப்புகள் சுமார் 54 மில்லியன் சுயாதீன விநியோகஸ்தர்களின் நெட்வொர்க் மூலம் 1.2 சந்தைகளில் விற்கப்படுகின்றன.

வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை

இந்த முறை வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்திற்கு வழிவகுக்கும், ஏனெனில் விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் உறவுகளை உருவாக்குகிறார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் நம்பும் மற்றும் நல்ல உறவைக் கொண்ட ஒருவரிடமிருந்து வாங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம், இது மீண்டும் மீண்டும் வணிகம் மற்றும் பரிந்துரைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

சிறந்த நேரடி விற்பனையாளர்களின் எடுத்துக்காட்டுகள் என்ன?

நேரடி விநியோகத்தின் எடுத்துக்காட்டுகள் என்ன? நேரடி விற்பனையானது நீண்ட மற்றும் வளமான வரலாற்றைக் கொண்டுள்ளது, இது வணிகத்தின் ஆரம்ப நாட்களில் இருந்து வருகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது மொத்த விற்பனையாளர்கள் போன்ற இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்தாமல் நேரடியாக நுகர்வோருக்கு பொருட்களை விற்கும் நடைமுறை பழங்காலத்திலிருந்து அறியப்படுகிறது, பயண வணிகர்கள் தங்கள் பொருட்களை நேரடியாக சந்தைகளிலும் தெருக்களிலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வார்கள்.

யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், 1800 களின் பிற்பகுதியில், அவான் மற்றும் ஃபுல்லர் பிரஷ் போன்ற நிறுவனங்கள் இந்த விற்பனை நுட்பத்தை பாரம்பரிய சில்லறை சேனல்கள் மூலம் அடைய கடினமாக இருந்த வாடிக்கையாளர்களை அடைய ஒரு வழியாக பயன்படுத்தத் தொடங்கியபோது, ​​இந்த வார்த்தை பிரபலமானது. இந்த நிறுவனங்கள் விற்பனையாளர்களை வேலைக்கு அமர்த்தும், "அவான் பெண்கள்" அல்லது "புல்லர் தூரிகை ஆண்கள்," யார் வீடு வீடாகச் சென்று பொருட்களை நேரடியாக நுகர்வோருக்கு விற்பனை செய்வார்கள்.

1950கள் மற்றும் 60களில், ஆம்வே (உடல்நலம், அழகு மற்றும் வீட்டுப் பராமரிப்புப் பொருட்களில் கவனம் செலுத்தியது) மற்றும் மேரி கே (இது அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் தோல் பராமரிப்புப் பொருட்களை விற்கிறது) போன்ற புதிய நிறுவனங்கள் நிறுவப்பட்டதால் D2C சூழல் பிரபலமடைந்தது. இந்த நிறுவனங்கள் பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் போன்ற புதிய விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்களை முன்னோடியாகக் கொண்டிருந்தன, இது விற்பனையாளர்கள் தங்கள் சொந்த விற்பனையில் மட்டும் கமிஷன்களை சம்பாதிக்க அனுமதித்தது, ஆனால் அவர்கள் வணிகத்தில் ஆட்சேர்ப்பு செய்த மற்றவர்களின் விற்பனையிலும்.

இப்போதெல்லாம், ஆம்வே, மேரி கான், அவான் மற்றும் நு ஸ்கின் எண்டர்பிரைஸ் போன்ற இளம் நிறுவனம், உலகின் முதல் 10 நேரடி விற்பனை நிறுவனங்களில் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, Avon Products, Inc, $11.3 பில்லியன் மதிப்பிலான தங்கள் ஆண்டு விற்பனையை அறிவித்தது மற்றும் 6.5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனை கூட்டாளர்களைக் கொண்டுள்ளது. சமீபத்திய ஆண்டுகளில் இந்த விற்பனை நுட்பம் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு உள்ளாகியிருந்தாலும், பெரும்பாலும் தொழில்நுட்பத்தின் முன்னேற்றங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் நடத்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் காரணமாக வெற்றிகரமான நேரடி விற்பனை வணிகத்திற்கான சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகள் இவை.

மூன்று வகையான நேரடி விற்பனை என்ன?

நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தையை விரிவுபடுத்தவும் மேலும் வாடிக்கையாளர்களை குறிவைக்கவும் சில விற்பனை அணுகுமுறைகளைப் பயன்படுத்தலாம். நிறுவனங்கள் பொதுவாகப் பயன்படுத்தும் பல வகையான நேரடி விற்பனைகள் உள்ளன:

ஒற்றை நிலை நேரடி விற்பனை ஒரு விற்பனையாளர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக பொருட்களை விற்பது மற்றும் ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் கமிஷன் பெறுவதும் அடங்கும். இது ஒரு எளிய மற்றும் நேரடியான அணுகுமுறையாகும், இது பெரும்பாலும் கூடுதல் வருமானம் ஈட்ட விரும்புபவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

கட்சி திட்டம் நேரடி விற்பனை ஒரு நேரடி விற்பனையாளர் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் குழுவிற்கு தயாரிப்புகளை வழங்கும் பார்ட்டிகள் அல்லது நிகழ்வுகளை ஹோஸ்ட் செய்யும் முறையைக் குறிக்கிறது. இந்த அணுகுமுறை ஆர்ப்பாட்டங்கள் அல்லது விளக்கங்கள் தேவைப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

பல நிலை சந்தைப்படுத்தல் (எம்.எல்.எம்) விற்பனையாளர்களின் குழுவை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது, அவர்கள் தங்கள் சொந்த விற்பனையில் மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் பணியமர்த்தும் நபர்களின் விற்பனையிலும் கமிஷன்களை சம்பாதிக்கிறார்கள். MLM வளர்ச்சி மற்றும் செயலற்ற வருமானத்திற்கான வாய்ப்புகளை வழங்க முடியும், ஆனால் சர்ச்சை மற்றும் விமர்சனத்திற்கு உட்பட்டது. முதல் இரண்டு MLM உலகச் சந்தைகள் அமெரிக்கா மற்றும் சீனாவைத் தொடர்ந்து ஜெர்மனி மற்றும் கொரியா.

வெற்றிகரமான நேரடி விற்பனைக்கான 5 விசைகள்

இன்றைய போட்டிச் சந்தையில் நேரடி விற்பனை வணிகத்தை நடத்துவது சவாலானதாக இருக்கலாம், ஆனால் உங்கள் வெற்றிக்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க உதவும் சில குறிப்புகள் இங்கே உள்ளன:

வாடிக்கையாளர் திருப்தியில் கவனம் செலுத்துங்கள்

இன்றைய மாறிவரும் சந்தையில், வாடிக்கையாளர் திருப்தி என்பது ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் முக்கியமாகும். சிறந்த வாடிக்கையாளர் சேவை, சரியான நேரத்தில் டெலிவரி மற்றும் உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குவது உங்கள் வணிகத்தை போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்த உதவும்.

ஆன்லைன் டேக்அவே நிகழ்வை நடத்துவது போன்ற சில சலுகைகளை நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கலாம். ஆன்லைன் நிகழ்வு மூலம் உங்கள் நேரடி ஆன்லைன் விற்பனையைத் தனிப்பயனாக்கவும் AhaSlides ஸ்பின்னர் சக்கரம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் ஈடுபடலாம், உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைக் காட்சிப்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் நேரடி விற்பனை வணிகத்திற்கான விற்பனையை அதிகரிக்கலாம்.

Related: பரிசு வீல் ஸ்பின்னர் - 2024 இல் சிறந்த ஆன்லைன் ஸ்பின்னர் வீல்

தொழில்நுட்பத்தை தழுவுங்கள்

உங்கள் செயல்பாடுகளை நெறிப்படுத்தவும், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் குழு உறுப்பினர்களுடனான தொடர்பை மேம்படுத்தவும், தொழில்துறையின் போக்குகளைப் பற்றி புதுப்பித்த நிலையில் இருக்கவும் தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தவும். சமூக ஊடகங்கள், ஈ-காமர்ஸ் தளங்கள் மற்றும் பிற டிஜிட்டல் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி உங்கள் வரம்பை விரிவுபடுத்தவும், உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கவும் இதில் அடங்கும்.

தனித்துவமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குங்கள்

சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட தேவையை பூர்த்தி செய்யும் தனித்துவமான தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம் போட்டியில் இருந்து தனித்து நிற்கவும். இது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும், ஏற்கனவே உள்ளவர்களைத் தக்கவைக்கவும் உதவும்.

ஒரு வலுவான பிராண்டை உருவாக்குங்கள்

வலுவான பிராண்ட் உங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்தவும் வாடிக்கையாளர்களிடம் நம்பிக்கையை வளர்க்கவும் உதவும். இதில் மறக்கமுடியாத லோகோவை உருவாக்குதல், நிலையான பிராண்ட் செய்தியை உருவாக்குதல் மற்றும் வலுவான ஆன்லைன் இருப்பை நிறுவுதல் ஆகியவை அடங்கும்.

உங்கள் குழுவில் முதலீடு செய்யுங்கள்

உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றிக்கு நேரடி விற்பனையாளர்களின் குழு முக்கியமானது. அவர்களின் பயிற்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் முதலீடு செய்யுங்கள், தொடர்ந்து ஆதரவை வழங்குங்கள், மேலும் அவர்களை ஊக்கப்படுத்தவும் ஈடுபாட்டுடனும் வைத்திருக்க அவர்களின் சாதனைகளை அங்கீகரிக்கவும்.

உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் பயிற்சி அமர்வுகளில் அதிக ஈடுபாட்டுடனும் ஊடாடலுடனும் இருக்க விரும்பினால், உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் நேரடி வாக்கெடுப்புகள், வினாடி வினாக்கள் மற்றும் கேம்களை ஏன் சேர்க்கக்கூடாது. AhaSlides மெய்நிகர் பயிற்சியை ஆதரிப்பதற்கான சிறந்த தீர்வாக வருகிறது.

Related: HRM இல் இறுதி பயிற்சி மற்றும் மேம்பாடு | 2024 இல் நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தும்

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள்

கீழே வரி

இன்று, நேரடி விற்பனை ஒரு செழிப்பான தொழிலாக உள்ளது, ஆண்டு விற்பனையில் பில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் மற்றும் உலகளவில் மில்லியன் கணக்கான மக்கள் நேரடி விற்பனையாளர்களாக வேலை செய்கிறார்கள். இந்த விற்பனை யுக்திகளில் பயன்படுத்தப்படும் முறைகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்கள் காலப்போக்கில் பரிணாம வளர்ச்சியடைந்தாலும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கான அடிப்படை கருத்து வணிகத்தின் முக்கிய மதிப்பாக உள்ளது.

குறிப்பு: ஃபோர்ப்ஸ் | பொருளாதார காலம் | வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜேர்னல் | மென்பொருள் பரிந்துரை