కస్టమర్‌లతో వ్యవహరించడం ఎప్పుడూ సులభం కాదు, ముఖ్యంగా B2B సందర్భంలో; అందుకే మీకు సరైనది కావాలి B2B సేల్స్ ఫన్నెల్. B2C కాకుండా, కస్టమర్‌లు మరింత భావోద్వేగ విజ్ఞప్తులు, మరియు B2B సేల్ ఫన్నెల్‌లు చాలా క్లిష్టంగా ఉంటాయి, కొనుగోలు నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు మరింత హేతుబద్ధంగా మరియు విలువ మరియు ROIపై దృష్టి కేంద్రీకరించే అవకాశం ఉంది.
సాంకేతికత అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, B2B సంబంధాలు పెరుగుతూనే ఉంటాయి, కొత్త వ్యాపార అవకాశాలు మరియు సవాళ్లను సృష్టిస్తాయి. B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను అర్థం చేసుకోవడం కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి మరియు పోటీ ప్రయోజనాలను నిర్వహించడానికి ఒక అద్భుతమైన విధానం.
అవలోకనం
| B2B సేల్ అంటే ఏమిటి? | వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం – ఎంటర్‌ప్రైస్ సేల్ |
| B2B సేల్‌ను ఎవరు కనుగొన్నారు? | జాన్ డీరే |
| B2B విక్రయాల తత్వశాస్త్రం ఏమిటి? | వాస్తవ విక్రయ ప్రక్రియ కంటే అవసరాలకు అనుగుణంగా విక్రయించండి |
విషయ సూచిక
మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం చిట్కాలు
బాగా విక్రయించడానికి సాధనం కావాలా?
మీ సేల్ టీమ్‌కి మద్దతివ్వడానికి సరదా ఇంటరాక్టివ్ ప్రెజెంటేషన్‌ని అందించడం ద్వారా మెరుగైన ఆసక్తులను పొందండి! AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ నుండి ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి!
🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ అంటే ఏమిటి మరియు ఇది ఎందుకు ముఖ్యమైనది?
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ అనేది B2B (బిజినెస్-టు-బిజినెస్) సందర్భంలో ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేయడాన్ని పరిగణించేటప్పుడు సంభావ్య కస్టమర్ వివిధ దశలను వివరించే నిర్మాణాత్మక ఫ్రేమ్‌వర్క్.
విక్రయ ప్రక్రియను వివిధ దశలుగా విభజించడం ద్వారా, వ్యాపారాలు కొనుగోలు ప్రక్రియను పూర్తిగా అర్థం చేసుకోగలవు, ఇది వ్యాపారాలు వారి విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను కొలవడానికి మరియు విశ్లేషించడానికి మరియు మొత్తం కస్టమర్ అనుభవాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది.
అదనంగా, B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ కొనుగోలు ప్రయాణంలో సంభవించే కీలకమైన టచ్ పాయింట్‌లు మరియు పరస్పర చర్యలను గుర్తించడంలో వ్యాపారాలకు సహాయపడుతుంది. ఇది వ్యాపారాలను గరాటు యొక్క ప్రతి దశ కోసం లక్ష్య మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మరియు విక్రయ వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడానికి అనుమతిస్తుంది, సంభావ్య కస్టమర్లను చెల్లించే కస్టమర్‌లుగా మార్చే సంభావ్యతను పెంచుతుంది.
అయితే, ఈ మోడల్ చాలా సరళమైనది మరియు ఆధునిక B2B కొనుగోలు ప్రవర్తనల సంక్లిష్టతలకు కారణం కాదని కొందరు వాదిస్తున్నారు. ఫలితంగా, అనేక వ్యాపారాలు తమ లక్ష్య మార్కెట్‌లు మరియు కస్టమర్‌ల ప్రత్యేక లక్షణాలను పరిగణనలోకి తీసుకునే మరింత సూక్ష్మమైన మరియు సౌకర్యవంతమైన నమూనాలను అభివృద్ధి చేశాయి.
B6B సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క 2 దశలు మరియు ఉదాహరణలు
B2B సందర్భంలో కొనుగోలు చేయడానికి ముందు, సంభావ్య కస్టమర్ వివిధ 6 దశల ద్వారా వెళ్ళవచ్చు, అవి B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ మోడల్ ద్వారా ఈ క్రింది విధంగా వివరించబడ్డాయి. సంభావ్య కస్టమర్‌లు ప్రతి దశను దాటుతున్నప్పుడు వారి సంఖ్య తగ్గిపోవచ్చని గమనించండి.
దశ 1: అవగాహన
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌లోని అవేర్‌నెస్ స్టేజ్ యొక్క ఉద్దేశ్యం బ్రాండ్ అవగాహనను సృష్టించడం మరియు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై ఆసక్తి ఉన్న సంభావ్య కస్టమర్లను ఆకర్షించడం. ఈ దశలో, సంభావ్య కస్టమర్‌లు కొనుగోలు చేయడానికి చురుగ్గా చూడడం లేదు, కానీ వారికి మీ వ్యాపారం పరిష్కరించగల సమస్య లేదా అవసరం ఉండవచ్చు.
ఇది వివిధ మార్కెటింగ్ మార్గాల ద్వారా చేయవచ్చు ఇంటింటికీ B2B అమ్మకాలు, ప్రకటనలు, సోషల్ మీడియా పోస్ట్‌లు, Youtube వీడియోలు, కంటెంట్ మార్కెటింగ్ మరియు పబ్లిక్ రిలేషన్స్.
దశ 2: ఆసక్తి
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌లోని వడ్డీ దశ సంభావ్య కస్టమర్‌ను చెల్లింపు కస్టమర్‌గా మార్చే ప్రక్రియలో రెండవ దశ. ఈ దశలో, సంభావ్య కస్టమర్ మీ కంపెనీ గురించి తెలుసుకున్నారు మరియు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై కొంత ఆసక్తిని కనబరిచారు.
Cప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్, వెబ్‌నార్లు లేదా ఉత్పత్తి ప్రదర్శనలు సంభావ్య కస్టమర్‌లకు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల ప్రయోజనాలను అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడే సంబంధిత మరియు ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని అందించడానికి సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ పద్ధతులు కావచ్చు
దశ 3: మూల్యాంకనం
మూల్యాంకన దశ యొక్క లక్ష్యం సంభావ్య కస్టమర్‌కు సమాచారం మరియు సమాచారంతో నిర్ణయం తీసుకోవడానికి అవసరమైన వనరులను అందించడం. అందించడం ద్వారా ఇది చేయవచ్చు కేస్ స్టడీస్, టెస్టిమోనియల్స్, ట్రస్ట్ బ్యాడ్జ్‌లు, కస్టమర్ రివ్యూలు, ధరల పేజీలు మరియు ఉత్పత్తి డెమోలు ఇది మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల విలువ మరియు ప్రయోజనాలను ప్రదర్శిస్తుంది.
సరైన సమాచారాన్ని అందించడం ద్వారా మరియు సంభావ్య కస్టమర్ కలిగి ఉన్న ఏవైనా ఆందోళనలు లేదా అభ్యంతరాలను పరిష్కరించడం ద్వారా, మీరు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై వారి విశ్వాసాన్ని పెంచవచ్చు మరియు కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవడానికి వారిని మరింత దగ్గరగా తరలించవచ్చు.
ఉదాహరణకు, మీరు B2B సేవలను విక్రయిస్తున్నారని అనుకుందాం. మూల్యాంకన దశలో, సంభావ్య కస్టమర్ మార్కెట్‌లో అందుబాటులో ఉన్న వివిధ సర్వీస్ ప్రొవైడర్‌లను పరిశోధించడం, ఫీచర్‌లను పోల్చడం, కస్టమర్ సమీక్షలను చదవడం మరియు ఏ సర్వీస్ ఫీచర్‌లు మరియు ధరలు వారి అవసరాలకు ఉత్తమంగా సరిపోతాయో అంచనా వేయడం వంటివి చేయవచ్చు.
దశ 4: నిశ్చితార్థం
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌లోని ఎంగేజ్‌మెంట్ దశ అనేది సంభావ్య కస్టమర్‌ను వ్యాపారంలో వారి నమ్మకాన్ని పెంచడానికి కొనసాగుతున్న మద్దతును అందించడం ద్వారా చెల్లింపు కస్టమర్‌గా మార్చే ప్రక్రియలో ఒక ముఖ్యమైన దశ.
ఎంగేజ్‌మెంట్ దశలో, సంభావ్య కస్టమర్ మీ వ్యాపారంతో వివిధ మార్గాల్లో పరస్పర చర్య చేస్తున్నారు, ఉదాహరణకు సంప్రదింపు ఫారమ్, విద్యా ప్రెజెంటేషన్‌లు, మీ వార్తాలేఖకు సభ్యత్వం పొందడం లేదా వెబ్‌నాకు హాజరు కావడంఆర్. ఈ దశ సంభావ్య కస్టమర్‌తో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం మరియు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై వారి ఆసక్తిని పెంపొందించడంపై దృష్టి సారించింది.
దశ 5: కొనుగోలు
ఐదవ దశకు వచ్చిన తర్వాత, కాంట్రాక్ట్ వివరాలను ఖరారు చేసి, ధర ఎంపికలను సమీక్షించిన తర్వాత, సంభావ్య కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేయాలా వద్దా అనే దానిపై తుది నిర్ణయం తీసుకుంటారు. ఇది B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ ముగింపు మరియు కస్టమర్ సంబంధానికి నాందిని సూచిస్తుంది,
ఉదాహరణకు, సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీ డెమో లేదా ట్రయల్‌ని పూర్తి చేసిన ఆసక్తిగల అవకాశాలను అనుసరిస్తుంది, వారికి ధర సమాచారం మరియు వ్యక్తిగతీకరించిన సిఫార్సులను అందిస్తుంది. కొనుగోలు విలువను పెంచడానికి, చెల్లింపు పేజీలో, కంపెనీలు క్రాస్-సెల్లింగ్ మరియు అప్‌సెల్లింగ్ పద్ధతులను ఉపయోగించవచ్చు.
దశ 6: విధేయత
చివరగా, లాయల్టీ దశకు వచ్చినప్పుడు, వ్యాపారాలు కస్టమర్లను నిమగ్నమై ఉంచడానికి అసాధారణమైన కస్టమర్ సేవను అందించడం వంటి వివిధ వ్యూహాలను ఉపయోగించవచ్చు. ఇది ఆఫర్ కావచ్చు లాయల్టీ రివార్డులు లేదా డిస్కౌంట్లు, B2B ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, ఉత్పత్తి నిశ్చితార్థం ట్రాకింగ్, మరియు కస్టమర్‌లు కలిగి ఉన్న ఏవైనా ఆందోళనలు లేదా సమస్యలను పరిష్కరించడానికి వారితో క్రమం తప్పకుండా తనిఖీ చేయడం.
కస్టమర్ లాయల్టీని పెంపొందించడం ద్వారా, వ్యాపారాలు కస్టమర్లను నిలుపుకోగలవు మరియు కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడంలో మరియు వారి కస్టమర్ బేస్‌ను పెంచుకోవడంలో సహాయపడే సానుకూలమైన నోటి నుండి సిఫార్సులు మరియు సిఫార్సులను రూపొందించవచ్చు.
ఆకర్షణీయమైన B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను రూపొందించడానికి చిట్కాలు
#1. వ్యక్తిగతం B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌లో చాలా ముఖ్యమైనది. సేల్స్‌ఫోర్స్ నివేదిక ప్రకారం, 80% మంది B2B కొనుగోలుదారులు విక్రేతలతో పరస్పర చర్య చేసినప్పుడు వ్యక్తిగతీకరించిన అనుభవాన్ని ఆశిస్తున్నారు. సంభావ్య కస్టమర్లను విలువైనదిగా మరియు అర్థం చేసుకునేలా చేయడానికి ఇమెయిల్‌లు, ఆఫర్‌లు మరియు కంటెంట్‌ను వ్యక్తిగతీకరించడానికి కస్టమర్ డేటాను ఉపయోగించండి.
#2. సోషల్ మీడియా పోస్ట్‌లతో మీ కస్టమర్లను ఎంగేజ్ చేయడం ప్రత్యక్ష పోల్స్ మరియు ఆన్‌లైన్ బహుమతి టేకావే ఈవెంట్‌లు తో AhaSlides స్పిన్నర్ వీల్ బ్లాక్ ఫ్రైడే సీజన్‌లు లేదా సెలవుల సమయంలో.
సూచన: ఉపయోగించడం ద్వారా కస్టమర్ అంతర్దృష్టులను పొందండి AhaSlides సరదా క్విజ్‌లు మరియు ఆటలు!
- మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవకు సంబంధించిన పోల్‌లు, సర్వేలు లేదా గేమ్‌లను రూపొందించడానికి AhaSlidesని ఉపయోగించండి.
- ఇమెయిల్, సోషల్ మీడియా లేదా మీ వెబ్‌సైట్ ద్వారా మీ ప్రేక్షకులతో క్విజ్ లేదా గేమ్‌ను భాగస్వామ్యం చేయండి. బహుమతి లేదా ప్రోత్సాహకాన్ని అందించడం ద్వారా పాల్గొనడాన్ని ప్రోత్సహించండి.
#3. సమర్థవంతంగా అందించడానికి విద్యా ప్రదర్శనలు కస్టమర్‌ల కోసం, వీడియో ట్యుటోరియల్‌లు మరియు బ్లాగులను ఉపయోగించుకోండి, తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు మీ వెబ్‌సైట్‌లోని పేజీలు సమగ్ర గైడ్‌లు మరియు ఇది ఎలా పని చేస్తుంది మరియు వారికి ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది వంటి ఉపయోగకరమైన సమాచారాన్ని అందించడానికి.
#4. ఇంటిగ్రేట్ చేయండి కోల్డ్ కాలింగ్ మీ సేల్స్ ఫన్నెల్‌లోకి B2B. ఉదాహరణకు, సేల్స్ టీమ్ సంభావ్య లీడ్‌ల జాబితాను సృష్టిస్తుంది మరియు కంపెనీని మరియు దాని ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను పరిచయం చేయడానికి కోల్డ్ కాలింగ్‌ను ప్రారంభిస్తుంది.
#5. అసాధారణమైన కొనుగోలు అనుభవాన్ని సృష్టించండి: పరపతి ఓమ్నిఛానెల్ విక్రయిస్తోంది ఆన్‌లైన్, మొబైల్ మరియు ఇటుక మరియు మోర్టార్ స్టోర్‌లతో సహా బహుళ ఛానెల్‌లు మరియు టచ్‌పాయింట్‌లలో కస్టమర్‌లకు సానుకూల మరియు అతుకులు లేని కొనుగోలును అందించడానికి.
తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు
B2B సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ ఫన్నెల్ అంటే ఏమిటి?
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ మార్కెటింగ్ గరాటుకు దగ్గరి అనుసంధానం చేయబడింది. మార్కెటింగ్ గరాటు లీడ్‌లను రూపొందించడం మరియు అవగాహన పెంచడంపై దృష్టి సారిస్తుండగా, సేల్స్ ఫన్నెల్ ఆ లీడ్‌లను కస్టమర్‌లుగా మార్చడంపై దృష్టి పెడుతుంది. విజయవంతమైన B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌కు సంభావ్య కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు నిమగ్నం చేయడానికి సమర్థవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు అవసరం.
B2B గరాటు మరియు B2C గరాటు మధ్య తేడా ఏమిటి?
B2B మరియు B2C గరాటు మధ్య ప్రధాన వ్యత్యాసం లక్ష్య ప్రేక్షకులు. B2B ఫన్నెల్‌లు ఇతర వ్యాపారాలకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడంపై దృష్టి పెడతాయి, అయితే B2C ఫన్నెల్‌లు వ్యక్తిగత వినియోగదారులకు విక్రయించడంపై దృష్టి పెడతాయి. B2B ఫన్నెల్‌లు సాధారణంగా ఎక్కువ సేల్స్ సైకిల్‌లను కలిగి ఉంటాయి మరియు బహుళ నిర్ణయాధికారులను కలిగి ఉంటాయి, అయితే B2C ఫన్నెల్‌లు తరచుగా తక్కువగా ఉంటాయి మరియు భావోద్వేగ విజ్ఞప్తులపై ఎక్కువ దృష్టి కేంద్రీకరిస్తాయి.
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను రూపొందించడానికి ఎంత ఖర్చవుతుంది?
వ్యాపారం యొక్క పరిమాణం, విక్రయ ప్రక్రియ యొక్క సంక్లిష్టత మరియు గరాటును అమలు చేయడానికి అవసరమైన సాధనాలు మరియు వనరులు వంటి అంశాలపై ఆధారపడి B2B సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను రూపొందించడానికి అయ్యే ఖర్చు మారవచ్చు. ఖర్చులలో మార్కెటింగ్, ప్రకటనలు, సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు సిబ్బంది ఖర్చులు ఉండవచ్చు.
B2Bలో పూర్తి గరాటు వ్యూహం ఏమిటి?
B2Bలో పూర్తి-గరాటు వ్యూహం అన్ని విక్రయాల గరాటు దశలను కలిగి ఉన్న విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రక్రియకు సమగ్ర విధానాన్ని సూచిస్తుంది. ఇది లీడ్ జనరేషన్, లీడ్ నర్చర్, సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ మరియు కస్టమర్ రిటెన్షన్‌ను కలిగి ఉంటుంది.
టాప్-ఆఫ్-ఫన్నెల్ కంటెంట్ B2B అంటే ఏమిటి?
ఇది సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క ప్రారంభ దశలో ఉన్న సంభావ్య కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి మరియు నిమగ్నం చేయడానికి రూపొందించబడిన కంటెంట్‌ను సూచిస్తుంది. ఇందులో బ్లాగ్ పోస్ట్‌లు, సోషల్ మీడియా కంటెంట్, ఈబుక్‌లు, వెబ్‌నార్లు మరియు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రమోట్ చేయకుండానే ప్రేక్షకులకు విద్యా లేదా సమాచార విలువను అందించే ఇతర రకాల కంటెంట్ ఉండవచ్చు.
బాటమ్ ఆఫ్ ఫన్నెల్ కంటెంట్ B2B అంటే ఏమిటి?
ఇందులో కేస్ స్టడీస్, ప్రోడక్ట్ డెమోలు, ఉచిత ట్రయల్‌లు మరియు అందించబడుతున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి నిర్దిష్ట వివరాలను అందించే ఇతర రకాల కంటెంట్ ఉండవచ్చు.
గరాటులోని 4 కీలక అంశాలు ఏమిటి?
అవగాహన - బ్రాండ్ లేదా ఉత్పత్తి గురించి అవగాహన కల్పించడం
ఆసక్తి - ఆసక్తిని సృష్టించడం మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లకు అవగాహన కల్పించడం
నిర్ణయం - సంభావ్య కస్టమర్‌లు నిర్ణయం తీసుకోవడంలో సహాయపడటం
చర్య - సంభావ్య కస్టమర్లను కస్టమర్‌లుగా మార్చడం.
సేల్స్ ఫన్నెల్ CRMనా?
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ మరియు CRM (కస్టమర్ రిలేషన్ షిప్ మేనేజ్‌మెంట్) సిస్టమ్ ఒకేలా ఉండవు. సేల్స్ ఫన్నెల్ యొక్క అన్ని దశలలో కస్టమర్ డేటా మరియు పరస్పర చర్యలను నిర్వహించడానికి CRMని ఉపయోగించవచ్చు.
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ ఎవరికి అవసరం?
సంభావ్య కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి, నిమగ్నం చేయడానికి మరియు మార్చాలనుకునే ఏదైనా B2B వ్యాపారానికి B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ అవసరం. ఇది విక్రయ ప్రక్రియను క్రమబద్ధీకరించడానికి, లీడ్ జనరేషన్ మరియు పెంపకాన్ని మెరుగుపరచడానికి మరియు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల యొక్క మొత్తం సామర్థ్యాన్ని మరియు ప్రభావాన్ని పెంచడానికి కంపెనీలకు సహాయపడుతుంది.
గరాటు ఒక SaaS?
SaaS (సాఫ్ట్‌వేర్ ఒక సేవ) అనేది సాఫ్ట్‌వేర్ డెలివరీ మోడల్‌ను సూచిస్తుంది, దీనిలో సాఫ్ట్‌వేర్ లైసెన్స్ మరియు ఆన్‌లైన్‌లో యాక్సెస్ చేయబడుతుంది. మరోవైపు, ఒక గరాటు అనేది ఒక విలక్షణమైన b2b విక్రయ ప్రక్రియను సూచిస్తుంది, ఇది కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకునేటప్పుడు సంభావ్య కస్టమర్ ఎదుర్కొనే దశలను వివరిస్తుంది.
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ ఉదాహరణ ఏమిటి?
అదే సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీ తమ ఉత్పత్తి నిర్దిష్ట వ్యాపార సమస్యను ఎలా పరిష్కరించగలదనే దానిపై లోతైన సమాచారాన్ని అందించే శ్వేతపత్రం లేదా ఈబుక్‌ను సృష్టిస్తుంది. కంపెనీ లక్ష్య ప్రకటనలు మరియు ఇమెయిల్ ప్రచారాల ద్వారా ఈబుక్‌ను ప్రమోట్ చేస్తుంది.
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ కూడా సేల్స్ పైప్‌లైన్‌గా ఉందా?
B2B సేల్స్ ఫన్నెల్ మరియు సేల్స్ పైప్‌లైన్ తరచుగా లీడ్‌లను కస్టమర్‌లుగా మార్చడాన్ని వివరించడానికి పరస్పరం మార్చుకుంటారు. సేల్స్ పైప్‌లైన్ ఒప్పందాలను ముగించే అంతర్గత ప్రక్రియపై దృష్టి సారిస్తుండగా, సేల్స్ ఫన్నెల్ లీడ్ జనరేషన్ నుండి కన్వర్షన్ వరకు మొత్తం కస్టమర్ ప్రయాణాన్ని పరిగణిస్తుంది.
బాటమ్ లైన్
ఆర్థిక వ్యవస్థ, పరిశ్రమ పోకడలు మరియు పోటీ వంటి అనేక బాహ్య కారకాలు B2B అమ్మకాల గరాటును ప్రభావితం చేయవచ్చు. అందువల్ల, వ్యాపారాలు చురుకైనవిగా ఉండాలి మరియు పోటీగా ఉండటానికి ఈ మార్పులకు ప్రతిస్పందనగా వారి విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను స్వీకరించాలి.
ref: వైస్టాంప్
