CEO లు 80-గంటల వారాలు ఎందుకు పని చేస్తారు లేదా మీ స్నేహితుడు పార్టీని ఎందుకు కోల్పోరు అని ఎప్పుడైనా ఆలోచిస్తున్నారా?
ప్రఖ్యాత హార్వర్డ్ మనస్తత్వవేత్త డేవిడ్ మెక్‌క్లెలాండ్ ఈ ప్రశ్నలను అతనితో తొలగించడానికి ప్రయత్నించారు ప్రేరణ సిద్ధాంతం 1960లలో నిర్మించారు.
ఈ పోస్ట్‌లో, మేము అన్వేషిస్తాము డేవిడ్ మెక్‌క్లెలాండ్ సిద్ధాంతం మీ స్వంత డ్రైవర్లు మరియు మీ చుట్టూ ఉన్న వారి గురించి లోతైన-స్థాయి అంతర్దృష్టిని పొందడానికి.
అతని అవసరాల సిద్ధాంతం ఏదైనా ప్రేరణను డీకోడ్ చేయడానికి మీ రోసెట్టా స్టోన్ అవుతుంది💪
విషయ సూచిక
మీ ఉద్యోగులను ఎంగేజ్ చేయండి
అర్థవంతమైన చర్చను ప్రారంభించండి, ఉపయోగకరమైన అభిప్రాయాన్ని పొందండి మరియు మీ ఉద్యోగులను అభినందించండి. ఉచిత AhaSlides టెంప్లేట్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి
🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️
మా డేవిడ్ మెక్‌క్లెలాండ్ సిద్ధాంతం వివరించబడింది
1940 లలో, మనస్తత్వవేత్త అబ్రహం మాస్లో అతనిని ప్రతిపాదించాడు అవసరాల సిద్ధాంతం, ఇది మానవులు 5 అంచెలుగా వర్గీకరించబడిన ప్రాథమిక అవసరాల యొక్క సోపానక్రమాన్ని పరిచయం చేస్తుంది: మానసిక, భద్రత, ప్రేమ మరియు స్వంతం, ఆత్మగౌరవం మరియు స్వీయ-వాస్తవికత.
డేవిడ్ మెక్‌క్లెలాండ్ అనే మరో ప్రకాశకుడు 1960లలో ఈ పునాదిపై నిర్మించారు. వేలకొద్దీ వ్యక్తిగత కథనాలను విశ్లేషించడం ద్వారా, మెక్‌క్లెలాండ్ మనం కేవలం సంతృప్తికరమైన జీవులు మాత్రమే కాదని గమనించాడు - మన మంటలను మండించే లోతైన డ్రైవ్‌లు ఉన్నాయి. అతను మూడు ప్రధాన అంతర్గత అవసరాలను బయటపెట్టాడు: సాధించవలసిన అవసరం, అనుబంధం అవసరం మరియు అధికారం అవసరం.
పుట్టుకతో వచ్చే లక్షణం కాకుండా, మెక్‌క్లెలాండ్ మన జీవిత అనుభవాలు మన ఆధిపత్య అవసరాన్ని రూపొందిస్తాయని విశ్వసించారు మరియు మేము ప్రతి ఒక్కరు ఈ మూడు అవసరాలలో ఒకదానికి ఇతరుల కంటే ప్రాధాన్యతనిస్తాము.
ప్రతి ఆధిపత్య ప్రేరేపకుడి లక్షణాలు క్రింద చూపబడ్డాయి:
| ఆధిపత్య ప్రేరేపకుడు | లక్షణాలు |
| అచీవ్‌మెంట్ అవసరం (n అచ్) | • స్వీయ-ప్రేరేపిత మరియు సవాలుతో కూడిన కానీ వాస్తవిక లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవడం • వారి పనితీరుపై స్థిరమైన అభిప్రాయాన్ని కోరండి • అత్యంత ప్రమాదకర లేదా సాంప్రదాయిక ప్రవర్తనను నివారించే మితమైన రిస్క్ తీసుకునేవారు • స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన లక్ష్యాలు మరియు కొలవగల ఫలితాలతో టాస్క్‌లను ఇష్టపడండి • బాహ్య రివార్డ్‌ల ద్వారా కాకుండా అంతర్గతంగా ప్రేరేపించబడింది |
| శక్తి అవసరం (n Pow) | • ప్రతిష్టాత్మక మరియు కోరిక నాయకత్వ పాత్రలు మరియు ప్రభావ స్థానాలు • పోటీ-ఆధారిత మరియు ఇతరులను ప్రభావితం చేయడం లేదా ప్రభావితం చేయడం ఆనందించండి • శక్తి మరియు నియంత్రణపై దృష్టి కేంద్రీకరించే సంభావ్య అధికార నాయకత్వ శైలి • ఇతరులను శక్తివంతం చేయడం పట్ల తాదాత్మ్యం మరియు శ్రద్ధ లేకపోవచ్చు • గెలుపొందడం, హోదా మరియు బాధ్యత ద్వారా ప్రేరేపించబడింది |
| అనుబంధం అవసరం (n Aff) | • అన్నిటికంటే వెచ్చని, స్నేహపూర్వకమైన సామాజిక సంబంధాలకు విలువ ఇవ్వండి • సంఘర్షణను నివారించే సహకార జట్టు ఆటగాళ్ళు • ఇతరులకు చెందినవారు, అంగీకారం మరియు ఆమోదం ద్వారా ప్రేరేపించబడ్డారు • సంబంధాలను బెదిరించే ప్రత్యక్ష పోటీని ఇష్టపడరు • వారు సహాయం చేయగల మరియు వ్యక్తులతో కనెక్ట్ అయ్యే సహకార పనిని ఆస్వాదించండి • సమూహ సామరస్యం కోసం వ్యక్తిగత లక్ష్యాలను త్యాగం చేయవచ్చు |
మీ డామినెంట్ మోటివేటర్ క్విజ్‌ని నిర్ణయించండి
డేవిడ్ మెక్‌క్లెలాండ్ సిద్ధాంతం ఆధారంగా మీ ఆధిపత్య ప్రేరేపకుడిని తెలుసుకోవడంలో సహాయపడటానికి, మేము సూచన కోసం దిగువన ఒక చిన్న క్విజ్‌ని రూపొందించాము. దయచేసి ప్రతి ప్రశ్నలో మీకు అత్యంత ప్రతిధ్వనించే సమాధానాన్ని ఎంచుకోండి:
#1. పని/పాఠశాలలో టాస్క్‌లను పూర్తి చేస్తున్నప్పుడు, నేను అసైన్‌మెంట్‌లను ఇష్టపడతాను:
ఎ) నా పనితీరును కొలవడానికి స్పష్టమైన మరియు నిర్వచించబడిన లక్ష్యాలు మరియు మార్గాలను కలిగి ఉండండి
బి) ఇతరులను ప్రభావితం చేయడానికి మరియు నడిపించడానికి నన్ను అనుమతించండి
సి) నా తోటివారితో కలిసి పని చేయడం
#2. ఒక సవాలు తలెత్తినప్పుడు, నేను ఎక్కువగా వీటిని చేయగలను:
ఎ) దాన్ని అధిగమించడానికి ఒక ప్రణాళికను రూపొందించండి
బి) నన్ను నేను నిర్ధారించుకుని, పరిస్థితికి బాధ్యత వహించండి
సి) సహాయం మరియు ఇన్‌పుట్ కోసం ఇతరులను అడగండి
#3. నా ప్రయత్నాలకు నేను చాలా ప్రతిఫలమిచ్చినట్లు భావిస్తున్నాను:
ఎ) నా విజయాలకు అధికారికంగా గుర్తింపు
బి) ఇతరులు విజయవంతమైన/ఉన్నత హోదాగా భావించారు
సి) నా స్నేహితులు/సహోద్యోగులచే ప్రశంసించబడింది
#4. సమూహ ప్రాజెక్ట్‌లో, నా ఆదర్శ పాత్ర ఇలా ఉంటుంది:
ఎ) విధి వివరాలు మరియు సమయపాలనలను నిర్వహించడం
బి) బృందం మరియు పనిభారాన్ని సమన్వయం చేయడం
సి) సమూహంలో సత్సంబంధాలను పెంపొందించడం
#5. ప్రమాద స్థాయితో నేను చాలా సౌకర్యవంతంగా ఉన్నాను:
ఎ) విఫలం కావచ్చు కానీ నా సామర్థ్యాలను మెరుగుపరుస్తుంది
బి) ఇతరులపై నాకు ప్రయోజనాన్ని ఇవ్వగలదు
సి) సంబంధాలు దెబ్బతినే అవకాశం లేదు
#6. ఒక లక్ష్యం కోసం పని చేస్తున్నప్పుడు, నేను ప్రధానంగా దీని ద్వారా నడపబడుతున్నాను:
ఎ) వ్యక్తిగత సాఫల్య భావన
బి) గుర్తింపు మరియు హోదా
సి) ఇతరుల నుండి మద్దతు
#7. పోటీలు మరియు పోలికలు నాకు అనుభూతిని కలిగిస్తాయి:
ఎ) నా అత్యుత్తమ ప్రదర్శన చేయడానికి ప్రేరేపించబడింది
బి) విజేతగా నిలిచేందుకు శక్తిని పొందారు
సి) అసౌకర్యంగా లేదా ఒత్తిడికి గురవుతారు
#8. నాకు బాగా అర్థం అయ్యే అభిప్రాయం:
ఎ) నా పనితీరు యొక్క ఆబ్జెక్టివ్ మూల్యాంకనాలు
బి) ప్రభావశీలంగా లేదా బాధ్యతగా ఉన్నందుకు ప్రశంసలు
సి) సంరక్షణ/ప్రశంసల వ్యక్తీకరణ
#9. నేను పాత్రలు/ఉద్యోగాల పట్ల ఎక్కువగా ఆకర్షితుడయ్యాను:
ఎ) సవాలు చేసే పనులను అధిగమించడానికి నన్ను అనుమతించండి
బి) ఇతరులపై నాకు అధికారం ఇవ్వండి
సి) బలమైన జట్టు సహకారాన్ని కలిగి ఉండండి
#10. నా ఖాళీ సమయంలో, నేను చాలా ఆనందిస్తాను:
ఎ) స్వీయ-నిర్దేశిత ప్రాజెక్టులను కొనసాగించడం
బి) ఇతరులతో సాంఘికీకరించడం మరియు కనెక్ట్ చేయడం
సి) పోటీ ఆటలు/కార్యకలాపాలు
#11. పని వద్ద, నిర్మాణాత్మక సమయం గడుపుతారు:
ఎ) ప్రణాళికలు రూపొందించడం మరియు లక్ష్యాలను నిర్దేశించడం
బి) సహోద్యోగులను నెట్‌వర్కింగ్ మరియు ఎంగేజ్ చేయడం
c) సహచరులకు సహాయం చేయడం మరియు మద్దతు ఇవ్వడం
#12. నేను ఎక్కువగా రీఛార్జ్ చేస్తాను:
ఎ) నా లక్ష్యాలపై పురోగతి యొక్క భావం
బి) గౌరవంగా భావించడం మరియు చూసుకోవడం
సి) స్నేహితులు/కుటుంబంతో నాణ్యమైన సమయం
స్కోరింగ్: ప్రతి అక్షరానికి ప్రతిస్పందనల సంఖ్యను జోడించండి. అత్యధిక స్కోరు ఉన్న అక్షరం మీ ప్రాథమిక ప్రేరణను సూచిస్తుంది: ఎక్కువగా a's = n Ach, ఎక్కువగా b's = n Pow, ఎక్కువగా c's = n Aff. దయచేసి ఇది కేవలం ఒక విధానం మాత్రమేనని మరియు స్వీయ ప్రతిబింబం గొప్ప అంతర్దృష్టులను అందిస్తుందని గమనించండి.
ఇంటరాక్టివ్ లెర్నింగ్ దాని ఉత్తమమైనది
చేర్చు ఉత్సాహం మరియు ప్రేరణ AhaSlides డైనమిక్ క్విజ్ ఫీచర్‌తో మీ సమావేశాలకు
డేవిడ్ మెక్‌క్లెలాండ్ సిద్ధాంతాన్ని ఎలా అన్వయించాలి (+ఉదాహరణలు)
మీరు డేవిడ్ మెక్‌క్లెలాండ్ సిద్ధాంతాన్ని వివిధ సెట్టింగ్‌లలో వర్తింపజేయవచ్చు, ప్రత్యేకించి కార్పొరేట్ పరిసరాలలో:
• నాయకత్వం/నిర్వహణ: ఉత్పాదకతను పెంచడానికి, ప్రతి ఉద్యోగిని నిజంగా ఏది ప్రేరేపిస్తుందో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి అని గొప్ప నాయకులకు తెలుసు. మెక్‌క్లెలాండ్ పరిశోధన మా ప్రత్యేకమైన అంతర్గత డ్రైవర్‌లను వెల్లడిస్తుంది - సాధన, శక్తి లేదా అనుబంధం అవసరం.
ఉదాహరణకు: కొలవగల లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను చేర్చడానికి అచీవ్‌మెంట్-ఓరియెంటెడ్ మేనేజర్ పాత్రలను రూపొందించారు. అవుట్‌పుట్‌ని పెంచడానికి డెడ్‌లైన్‌లు మరియు ఫీడ్‌బ్యాక్‌లు తరచుగా ఉంటాయి.
• కెరీర్ కౌన్సెలింగ్: ఈ అంతర్దృష్టి సరైన కెరీర్ మార్గాన్ని కూడా మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది. వారి క్రాఫ్ట్ రూపుదిద్దుకున్నప్పుడు కష్టమైన లక్ష్యాలను అధిగమించడానికి ఆసక్తి ఉన్నవారిని వెతకండి. పరిశ్రమలను నడిపించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న పవర్‌హౌస్‌లకు స్వాగతం. వ్యక్తుల-కేంద్రీకృత కెరీర్‌ల ద్వారా సాధికారత సాధించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న అనుబంధ సంస్థలను పెంపొందించుకోండి.
ఉదాహరణకు: ఒక ఉన్నత పాఠశాల సలహాదారు లక్ష్యాలను నిర్దేశించడం మరియు సాధించడం పట్ల విద్యార్థి యొక్క అభిరుచిని గమనిస్తాడు. వారు వ్యవస్థాపకత లేదా ఇతర స్వీయ-నిర్దేశిత కెరీర్ మార్గాలను సిఫార్సు చేస్తారు.
• రిక్రూట్‌మెంట్/ఎంపిక: రిక్రూట్‌మెంట్‌లో, వారి బహుమతులను ఉపయోగించాలని తహతహలాడే వ్యక్తులను కనుగొనండి. ప్రతి స్థానాన్ని పూర్తి చేయడానికి ప్రేరణలను అంచనా వేయండి. వ్యక్తులు వారి ఉద్దేశ్యంలో వృద్ధి చెందడం వల్ల ఆనందం మరియు అధిక పనితీరు ఏర్పడుతుంది.
ఉదాహరణకు: స్టార్టప్ n అచ్ విలువలను మరియు డ్రైవ్, చొరవ మరియు ప్రతిష్టాత్మక లక్ష్యాల వైపు స్వతంత్రంగా పని చేసే సామర్థ్యం కోసం అభ్యర్థులను స్క్రీన్ చేస్తుంది.
• శిక్షణ/అభివృద్ధి: విభిన్న అవసరాలకు తగిన అభ్యాస శైలుల ద్వారా జ్ఞానాన్ని తెలియజేయండి. తదనుగుణంగా స్వాతంత్ర్యం లేదా జట్టుకృషిని ప్రేరేపించండి. శాశ్వతమైన మార్పును ప్రేరేపించడానికి లక్ష్యాలు అంతర్గత స్థాయిలో ప్రతిధ్వనిస్తాయని నిర్ధారించుకోండి.
ఉదాహరణకు: ఆన్‌లైన్ కోర్సు ట్రైనీలు పేసింగ్‌లో సౌలభ్యాన్ని అనుమతిస్తుంది మరియు n Achలో ఉన్నవారికి ఐచ్ఛిక సవాళ్లను కలిగి ఉంటుంది.
• పనితీరు సమీక్ష: వృద్ధిని ప్రోత్సహించడానికి ఫీడ్‌బ్యాక్ స్పాట్‌లైటింగ్ అగ్రగామి ప్రేరేపకులపై దృష్టి పెట్టండి. సాక్షుల ప్రేరణలు నిబద్ధతకు ఆజ్యం పోస్తున్నాయి మరియు కంపెనీ విజన్‌ను ఒకటిగా మార్చడం.
ఉదాహరణకు: అధిక n Pow ఉన్న ఉద్యోగి కంపెనీలో ప్రభావం మరియు దృశ్యమానతపై అభిప్రాయాన్ని అందుకుంటారు. అధికార స్థానాలకు చేరుకోవడంపై లక్ష్యాలు కేంద్రంగా ఉంటాయి.
• సంస్థాగత అభివృద్ధి: నిర్మాణ కార్యక్రమాలు, పని సంస్కృతి మరియు ప్రోత్సాహకాలను రూపొందించడంలో సహాయపడే బృందాలు/విభాగాలలో బలాలను అంచనా వేయండి.
ఉదాహరణకు: అవసరాల అంచనా కస్టమర్ సేవలో భారీ n Affని చూపుతుంది. బృందం మరింత సహకారంతో మరియు నాణ్యమైన పరస్పర చర్యలను గుర్తిస్తుంది.
• స్వీయ-అవగాహన: స్వీయ-జ్ఞానం చక్రం కొత్తగా ప్రారంభమవుతుంది. మీ స్వంత మరియు ఇతరుల అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం సానుభూతిని పెంచుతుంది మరియు సామాజిక/పని సంబంధాలను మెరుగుపరుస్తుంది.
ఉదాహరణకు: ఒక ఉద్యోగి వ్యక్తిగత పనుల కంటే టీమ్ బాండింగ్ యాక్టివిటీల నుండి రీఛార్జ్ చేయడాన్ని గమనిస్తాడు. క్విజ్ తీసుకోవడం ద్వారా ఆమె ప్రాథమిక ప్రేరణ n Aff అని నిర్ధారిస్తుంది, స్వీయ-అవగాహన పెరుగుతుంది.
• కోచింగ్: కోచింగ్ చేస్తున్నప్పుడు, మీరు ఉపయోగించని అవకాశాలను వెలికితీయవచ్చు, బలహీనతలను తగ్గించడానికి కరుణతో మార్గనిర్దేశం చేయవచ్చు మరియు ప్రతి సహోద్యోగి యొక్క ప్రేరణ భాషలో మాట్లాడటం ద్వారా విధేయతను పెంపొందించుకోవచ్చు.
ఉదాహరణకు: నాయకత్వ స్థానాలకు సిద్ధం కావడానికి వ్యక్తిగత నైపుణ్యాలను బలోపేతం చేయడంపై మేనేజర్ అధిక n అచ్‌తో ప్రత్యక్ష నివేదికను శిక్షణ ఇస్తారు.
Takeaway
మెక్‌క్లెలాండ్ యొక్క వారసత్వం కొనసాగుతుంది ఎందుకంటే సంబంధాలు, విజయాలు మరియు ప్రభావం మానవ పురోగతిని నడిపిస్తూనే ఉన్నాయి. అత్యంత శక్తివంతంగా, అతని సిద్ధాంతం స్వీయ-ఆవిష్కరణకు లెన్స్ అవుతుంది. మీ ప్రధాన ప్రేరణలను గుర్తించడం ద్వారా, మీ అంతర్గత ప్రయోజనంతో సమలేఖనం చేయబడిన పనిని నెరవేర్చడంలో మీరు అభివృద్ధి చెందుతారు.
తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు
ప్రేరణ సిద్ధాంతం ఏమిటి?
మెక్‌క్లెలాండ్ యొక్క పరిశోధన మూడు ప్రధాన మానవ ప్రేరణలను గుర్తించింది - సాధించవలసిన అవసరం (nAch), శక్తి (nPow) మరియు అనుబంధం (nAff) - ఇది కార్యాలయ ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేస్తుంది. nAch స్వతంత్ర గోల్ సెట్టింగ్/పోటీని నడిపిస్తుంది. nPow నాయకత్వానికి/ప్రభావానికి ఆజ్యం పోస్తుంది. nAff టీమ్‌వర్క్/రిలేషన్‌షిప్ బిల్డింగ్‌కు స్ఫూర్తినిస్తుంది. ఈ "అవసరాలను" తనలో/ఇతరులలో అంచనా వేయడం పనితీరు, ఉద్యోగ సంతృప్తి మరియు నాయకత్వ ప్రభావాన్ని పెంచుతుంది.
మెక్‌క్లెలాండ్ యొక్క ప్రేరణ సిద్ధాంతాన్ని ఏ కంపెనీ ఉపయోగిస్తుంది?
Google - వారు డేవిడ్ మెక్‌క్లెలాండ్ సిద్ధాంతానికి అనుగుణంగా సాధన, నాయకత్వం మరియు సహకారం వంటి అంశాలలో బలాల ఆధారంగా అవసరాల అంచనాలు మరియు టైలర్ పాత్రలు/జట్లను ఉపయోగిస్తారు.
