మీరు ఎప్పుడైనా కారు ధరపై బేరమాడాల్సిన పరిస్థితిలో ఉన్నారా, జీతం పెంపుపై చర్చలు జరపాలి లేదా స్మారక చిహ్నానికి వీధి వ్యాపారితో బేరం కుదుర్చుకున్నారా? అలా అయితే, మీరు నిమగ్నమై ఉన్నారు పంపిణీ బేరసారాలు, స్థిర వనరును విభజించడంపై దృష్టి సారించే ప్రాథమిక చర్చల వ్యూహం.
ఈ బ్లాగ్ పోస్ట్‌లో, డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారాలు అంటే ఏమిటి, దాని రోజువారీ ఉదాహరణలు మరియు ఇది సమగ్ర బేరసారాలకు భిన్నంగా ఎలా ఉంటుందో మేము విశ్లేషిస్తాము. మేము పంపిణీ దృశ్యాలలో మరింత ప్రభావవంతమైన సంధానకర్తగా మారడంలో మీకు సహాయపడే ముఖ్యమైన వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను కూడా పరిశీలిస్తాము.
విషయ సూచిక
మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం చిట్కాలు
సమావేశాల సమయంలో మరింత వినోదం కోసం చూస్తున్నారా?
AhaSlidesలో సరదా క్విజ్ ద్వారా మీ బృంద సభ్యులను సేకరించండి. AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ నుండి ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి!
🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️
డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారాలు అంటే ఏమిటి?
డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారాలు అనేది రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పార్టీలు తమలో తాము స్థిరమైన లేదా పరిమిత వనరులను విభజించుకునే లక్ష్యంతో చర్చల వ్యూహం. మీరు పిజ్జాను ముక్కలుగా విభజించాల్సిన దృష్టాంతంగా భావించండి మరియు ప్రతి ఒక్కరూ పెద్ద భాగాన్ని కోరుకుంటారు. డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారాల్లో, మీ కోసం సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని పొందడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు పైలో మీ వాటాను పెంచుకోవాలనే ఆలోచన ఉంది.
సరళంగా చెప్పాలంటే, ఇది ఎవరికి ఏమి పొందాలనే దానిపై టగ్ ఆఫ్ వార్ లాంటిది. ఈ రకమైన బేరసారాలు తరచుగా పోటీ ఆసక్తులను కలిగి ఉంటాయి, ఇక్కడ ఒక పార్టీ ఏది లాభిస్తుంది, మరొకటి కోల్పోవచ్చు. ఇది గెలుపు-ఓటమి పరిస్థితి, ఇక్కడ ఒక వైపు ఎక్కువ లాభం, మరొకటి తక్కువ
డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారాలు వర్సెస్ ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు
పంపిణీ బేరసారాలు మార్కెట్‌లో ధరపై బేరసారాలు చేయడం లేదా మీ యజమానితో జీతం పెంపుపై చర్చలు జరపడం వంటి మీ వాటాను క్లెయిమ్ చేయడం. మీరు ఎంత ఎక్కువ పొందితే, అవతలి పక్షం అంత తక్కువగా పొందుతుంది.
ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు, మరోవైపు, మార్కెట్‌ను విస్తరించడం వంటిది. మీరు మరియు మీ స్నేహితుడికి ఒక పిజ్జా ఉందని ఊహించుకోండి, కానీ మీ వద్ద పెప్పరోని, పుట్టగొడుగులు మరియు చీజ్ వంటి కొన్ని అదనపు టాపింగ్స్ కూడా ఉన్నాయి. ఇప్పటికే ఉన్న పిజ్జాపై పోరాడే బదులు, మీ ఇష్టానుసారం టాపింగ్స్‌ని జోడించడం ద్వారా మెరుగైనదాన్ని రూపొందించడానికి మీరు కలిసి పని చేస్తారు. సమీకృత బేరసారాలు అనేది మొత్తం విలువను పెంచే సృజనాత్మక పరిష్కారాలను కనుగొనడానికి రెండు పార్టీలు సహకరించుకునే గెలుపు-విజయం విధానం.
కాబట్టి, క్లుప్తంగా చెప్పాలంటే, డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారం అనేది స్థిరమైన పైకాన్ని విభజించడం, అయితే సమీకృత బేరసారం అనేది పరస్పర ప్రయోజనకరమైన పరిష్కారాలను కనుగొనడం ద్వారా పైను పెద్దదిగా చేయడం.
పంపిణీ బేరసారాల ఉదాహరణలు
డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారాలను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి, ఈ చర్చల వ్యూహం అమలులోకి వచ్చే కొన్ని నిజ జీవిత ఉదాహరణలను అన్వేషిద్దాం:
#1 - జీతం నెగోషియేషన్
మీరు ఉద్యోగ ఇంటర్వ్యూలో సంభావ్య యజమానితో మీ జీతం గురించి చర్చిస్తున్నారని ఊహించుకోండి. మీకు ఎక్కువ జీతం కావాలి మరియు వారు లేబర్ ఖర్చులను నియంత్రించాలనుకుంటున్నారు. ఈ పరిస్థితి డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారాలను సూచిస్తుంది, ఇక్కడ మీరు ఇద్దరూ స్థిరమైన వనరు కోసం పోటీ పడుతున్నారు – మీ స్థానం కోసం కంపెనీ బడ్జెట్. మీరు విజయవంతంగా చర్చలు జరిపితే, మీరు అధిక జీతం పొందుతారు, కానీ అది ఇతర ప్రయోజనాలు లేదా పెర్క్‌ల వ్యయంతో రావచ్చు.
#2 - కారు కొనుగోలు
మీరు కారును కొనుగోలు చేయడానికి డీలర్‌షిప్‌ని సందర్శించినప్పుడు, మీరు పంపిణీ బేరసారాల్లో పాల్గొనే అవకాశం ఉంది. మీకు వీలైనంత తక్కువ ధర కావాలి, అయితే విక్రయదారుడు తమ లాభాన్ని పెంచుకోవాలనుకుంటున్నారు. చర్చలు కారు ధర చుట్టూ తిరుగుతాయి మరియు రెండు పార్టీలను సంతృప్తిపరిచే మధ్యస్థాన్ని కనుగొనడం సవాలుగా ఉంటుంది.
#3 - విడాకుల పరిష్కారాలు
ఒక జంట విడాకుల ద్వారా వెళ్ళినప్పుడు, ఆస్తుల విభజన పంపిణీ బేరసారాలకు ఒక అద్భుతమైన ఉదాహరణ. ఆస్తి, పొదుపులు మరియు పెట్టుబడులు వంటి భాగస్వామ్య ఆస్తుల నుండి వీలైనంత ఎక్కువ పొందేందుకు రెండు పార్టీలకు ఆసక్తి ఉంటుంది. చట్టపరమైన ఫ్రేమ్‌వర్క్ మరియు ప్రతి జీవిత భాగస్వామి యొక్క ప్రయోజనాలను పరిగణనలోకి తీసుకొని ఈ వనరులను న్యాయంగా విభజించడం చర్చల లక్ష్యం.
ఈ ప్రతి ఉదాహరణలో, పంపిణీ బేరసారాలు అనేది పరిమిత లేదా పరిమిత వనరులో తమ వాటాను పెంచుకోవడానికి ప్రయత్నించే పార్టీలను కలిగి ఉంటుంది.
పంపిణీ బేరసారాల వ్యూహం మరియు వ్యూహాలు
పంపిణీ బేరసారాల్లో, వనరులు పరిమితంగా మరియు పోటీగా ఉంటాయి, బాగా ఆలోచించిన వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటం మరియు సమర్థవంతమైన వ్యూహాలను ఉపయోగించడం వలన మీరు కోరుకున్న ఫలితాన్ని సాధించడంలో అన్ని తేడాలు ఉంటాయి. ఈ రకమైన చర్చలలో ఉపయోగించే కీలక వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను పరిశీలిద్దాం:
#1 - మీ స్థానాన్ని ఎంకరేజ్ చేయండి
మొదటి ఆఫర్ తరచుగా యాంకర్‌గా పనిచేస్తుంది, చర్చల దిశను ప్రభావితం చేస్తుంది. మీరు విక్రేత అయితే, అధిక ధరతో ప్రారంభించండి. మీరు కొనుగోలుదారు అయితే, తక్కువ ఆఫర్‌తో ప్రారంభించండి. ఇది స్వరాన్ని సెట్ చేస్తుంది మరియు రాయితీల కోసం గదిని అనుమతిస్తుంది.
#2 – మీ రిజర్వేషన్ పాయింట్‌ని సెట్ చేయండి
మీ రిజర్వేషన్ పాయింట్‌ను - మీరు అంగీకరించడానికి ఇష్టపడే అత్యల్ప లేదా అత్యధిక ఆమోదయోగ్యమైన ఆఫర్ - మీకే ఉంచండి. చాలా ముందుగానే బహిర్గతం చేయడం వల్ల మీ పరిమితులను తెలుసుకోవడం ద్వారా ఇతర పక్షానికి ప్రయోజనం పొందవచ్చు.
#3 - వ్యూహాత్మక రాయితీలు చేయండి
రాయితీలు ఇస్తున్నప్పుడు, ఎంపిక మరియు వ్యూహాత్మకంగా చేయండి. చాలా త్వరగా ఇవ్వడం మానుకోండి. క్రమంగా రాయితీలు మీ స్థానాన్ని కాపాడుకునేటప్పుడు వశ్యతను సూచిస్తాయి.
#4 - ఫ్లించ్ ఉపయోగించండి
ఆఫర్‌ను అందించినప్పుడు, ఉద్యోగం చేయండి ఫ్లించ్ వ్యూహం. ఇతర పక్షం వారి ఆఫర్ యొక్క న్యాయతను ప్రశ్నించేలా చేయడానికి ఆశ్చర్యం లేదా ఆందోళనతో ప్రతిస్పందించండి. ఇది వారి ప్రతిపాదనను మెరుగుపరచడానికి వారిని ప్రేరేపించవచ్చు.
#5 - సమాచారం శక్తి
విషయం మరియు ఇతర పార్టీ స్థానం గురించి పూర్తిగా పరిశోధించండి. పంపిణీ బేరసారాల్లో జ్ఞానం విలువైన ఆయుధం. మీ వద్ద ఎంత ఎక్కువ సమాచారం ఉంటే, సమర్థవంతంగా చర్చలు జరపడానికి మీరు అంత మెరుగ్గా ఉంటారు.
#6 - గడువులను సృష్టించండి
సమయం ఒత్తిడి ఒక విలువైన వ్యూహం కావచ్చు. మీరు కాంట్రాక్ట్‌పై చర్చలు జరుపుతున్నట్లయితే, ఉదాహరణకు, డీల్ ముగింపు కోసం గడువును సెట్ చేయడం వల్ల అవతలి పక్షం త్వరగా నిర్ణయాలు తీసుకునేలా చేయగలదు.
#7 – పరిమిత అధికారాన్ని ఉపయోగించండి
నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి మీకు పరిమిత అధికారం ఉందని క్లెయిమ్ చేయండి. ఇది ఒక శక్తివంతమైన వ్యూహం కావచ్చు, ఎందుకంటే ఇది మీరు తుది నిర్ణయం తీసుకునే వ్యక్తి కాదనే అభిప్రాయాన్ని సృష్టిస్తుంది. ఉన్నత అధికారం ఉన్న వారి నుండి ఆమోదం పొందేందుకు మరిన్ని ఆఫర్లను అందించడానికి ఇది ఇతర పక్షాన్ని ప్రోత్సహించవచ్చు.
#8 - మంచి పోలీసు, చెడ్డ పోలీసు
మీరు బృందంగా చర్చలు జరుపుతున్నట్లయితే, మంచి పోలీసు, చెడ్డ పోలీసు విధానాన్ని పరిగణించండి. ఒక సంధానకర్త కఠినమైన వైఖరిని తీసుకుంటాడు, మరొకరు మరింత సామరస్యపూర్వకంగా కనిపిస్తారు. ఇది గందరగోళాన్ని సృష్టించవచ్చు మరియు రాయితీలను ప్రోత్సహిస్తుంది.
#9 - అవసరమైనప్పుడు దూరంగా నడవండి
ఇతర పక్షం మీ కనీస అవసరాలను తీర్చడానికి సిద్ధంగా లేదని స్పష్టంగా తెలిస్తే, చర్చల నుండి వైదొలగడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. కొన్నిసార్లు, పట్టికను వదిలివేయడం అత్యంత శక్తివంతమైన వ్యూహం.
కీ టేకావేస్
పంపిణీ బేరసారాలు మీ ఆయుధశాలలో కలిగి ఉన్న విలువైన నైపుణ్యం. మీరు ఫ్లీ మార్కెట్‌లో బేరమాడుతున్నా, జీతం పెంపుపై చర్చలు జరుపుతున్నా లేదా వ్యాపార ఒప్పందాన్ని ముగించినా, పంపిణీ బేరసారాల వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను అర్థం చేసుకోవడం మీకు లేదా మీ సంస్థకు సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఫలితాన్ని పొందడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
మరియు మీరు మీ చర్చల నైపుణ్యాలను పదునుపెడుతున్నా, ప్రభావవంతమైన ప్రెజెంటేషన్‌లను అందించినా లేదా అభివృద్ధి చెందడానికి విక్రయ బృందాలకు శిక్షణ ఇస్తున్నా, దాని సామర్థ్యాన్ని పరిగణించాలని మర్చిపోవద్దు అహా స్లైడ్స్ విజయం వైపు మీ ప్రయాణానికి మద్దతు ఇవ్వడానికి. మాతో మీ కంటెంట్‌ని తదుపరి స్థాయికి తీసుకెళ్లండి ఇంటరాక్టివ్ టెంప్లేట్లు ఇది వివిధ అవసరాలు మరియు పరిశ్రమలను అందిస్తుంది. మీ ప్రేక్షకులు మీకు కృతజ్ఞతలు తెలుపుతారు.
తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు
డిస్ట్రిబ్యూటివ్ వర్సెస్ ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు అంటే ఏమిటి?
పంపిణీ బేరసారాలు: ఇది పైరును విభజించడం లాంటిది. పార్టీలు స్థిరమైన వనరుపై పోటీపడతాయి మరియు ఒక వైపు లాభం పొందితే, మరొకటి కోల్పోవచ్చు. ఇది తరచుగా గెలుపు-ఓటములుగా కనిపిస్తుంది.
ఇంటిగ్రేటివ్ బేరసారాలు: ఇది పైను విస్తరించడంగా భావించండి. చర్చలు జరుపుతున్న వనరుల మొత్తం విలువను పెంచే సృజనాత్మక పరిష్కారాలను కనుగొనడానికి పార్టీలు సహకరిస్తాయి. ఇది సాధారణంగా విజయం-విజయం.
డిస్ట్రిబ్యూటివ్ బేరసారాలు గెలుపు-విజయమా?
పంపిణీ బేరసారాలు సాధారణంగా విజయం-విజయం కాదు. ఇది తరచుగా గెలుపు-ఓటమి దృష్టాంతానికి దారితీస్తుంది, ఇక్కడ ఒక వైపు లాభం మరొక వైపు నష్టం.
