నెగోషియేషన్ అంటే మీ ప్రత్యర్థిని అణిచివేయడం కాదు; ఇది రెండు పార్టీలు అభివృద్ధి చెందడానికి ఒక మార్గాన్ని కనుగొనడం. నమోదు చేయండి సమీకృత చర్చలు - పైభాగాన్ని విభజించడానికి బదులు దానిని విస్తరించడానికి ప్రయత్నించే వ్యూహం.
ఈ లో blog తరువాత, మేము సమగ్ర చర్చలను విచ్ఛిన్నం చేస్తాము, దాని ప్రయోజనాలను అన్వేషిస్తాము, నిజ జీవిత ఉదాహరణలను అందిస్తాము, సంప్రదాయ పంపిణీ విధానం నుండి దానిని వేరు చేస్తాము మరియు చర్చల మాస్ట్రోగా మారడానికి వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలతో మిమ్మల్ని సన్నద్ధం చేస్తాము.
మీ చర్చల ఆటలో విప్లవాత్మక మార్పులు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా? ప్రారంభిద్దాం!
విషయ సూచిక
- ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్ అంటే ఏమిటి?
- డిస్ట్రిబ్యూటివ్ వర్సెస్ ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్
- 5 సమీకృత చర్చల ప్రయోజనాలు
- ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్ ఉదాహరణలు
- సమీకృత చర్చల వ్యూహం మరియు వ్యూహాలు
- కీ టేకావేస్
- తరచుగా అడిగే ప్రశ్నలు
మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం చిట్కాలు
సమావేశాల సమయంలో మరింత వినోదం కోసం చూస్తున్నారా?
సరదాగా క్విజ్ ద్వారా మీ బృంద సభ్యులను సేకరించండి AhaSlides. ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ!
🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️
ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్ అంటే ఏమిటి?
ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్, తరచుగా "విన్-విన్" నెగోషియేషన్‌గా సూచించబడుతుంది, ఇది వైరుధ్యాలను పరిష్కరించడానికి లేదా ఒప్పందాలను చేరుకోవడానికి ఒక వ్యూహాత్మక విధానం, దీని లక్ష్యం విలువను సృష్టించడం మరియు పాల్గొన్న అన్ని పక్షాలకు పరస్పర ప్రయోజనాన్ని పెంచడం.
డిస్ట్రిబ్యూటివ్ వర్సెస్ ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్
డిస్ట్రిబ్యూటివ్ నెగోషియేషన్, లేదా పంపిణీ బేరసారాలు, పోటీతత్వం, స్థిరమైన మనస్తత్వం ద్వారా వర్గీకరించబడుతుంది, ఇక్కడ ఒక పక్షం లాభం మరొక పార్టీకి నష్టంగా పరిగణించబడుతుంది. అయితే, సమీకృత సంధి అనేది సహకార, ఆసక్తి-ఆధారిత విధానం. ప్రతి ఒక్కరూ మరింత పొందగలిగేలా పెద్ద పైకాన్ని తయారు చేయడానికి కలిసి పని చేయడం లాంటిది.
ఈ రెండు విధానాల మధ్య ఎంపిక చర్చల నిర్దిష్ట సందర్భం మరియు పాల్గొన్న పార్టీల లక్ష్యాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
5 సమీకృత చర్చల ప్రయోజనాలు
ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్ అనేక ప్రయోజనాలను అందజేస్తుంది, ఇది అనేక పరిస్థితులలో దీనిని ఇష్టపడే విధానంగా చేస్తుంది:
- అందరూ గెలుస్తారు: సమీకృత చర్చలు పాల్గొన్న అన్ని పార్టీలకు ప్రయోజనం చేకూర్చే పరిష్కారాలను రూపొందించడంపై దృష్టి పెడుతుంది. దీనర్థం ప్రతి ఒక్కరూ తాము ఏదో సంపాదించినట్లుగా చర్చల నుండి వైదొలగవచ్చు, ఇది మరింత సంతృప్తిగా మరియు ప్రేరేపిత భాగస్వాములకు దారి తీస్తుంది.
- సంబంధాలను దృఢంగా ఉంచుతుంది: సహకారం మరియు బహిరంగ సంభాషణను నొక్కి చెప్పడం ద్వారా, సమీకృత చర్చలు పార్టీల మధ్య సంబంధాలను కొనసాగించడంలో లేదా బలోపేతం చేయడంలో సహాయపడతాయి. చర్చలు కొనసాగుతున్న లేదా భవిష్యత్తులో పరస్పర చర్యలను కలిగి ఉన్నప్పుడు ఇది చాలా ముఖ్యమైనది.
- విలువను విస్తరిస్తుంది: ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్ అందుబాటులో ఉన్న వనరులు లేదా ఎంపికల "పై"ని విస్తరించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. దీనర్థం, రెండు పార్టీలు తరచుగా కలిసి పంపిణీ చేసే చర్చల ద్వారా సాధించగలిగే దానికంటే ఎక్కువ సాధించగలవు, ఇక్కడ వనరులు స్థిరంగా కనిపిస్తాయి.
- దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలు: ఇది నమ్మకం మరియు సద్భావనను పెంపొందిస్తుంది కాబట్టి, సమగ్ర చర్చలు దీర్ఘకాలిక ఒప్పందాలు మరియు భాగస్వామ్యాలకు దారితీయవచ్చు. పార్టీలు ప్రస్తుత చర్చల కంటే సానుకూల సంబంధాన్ని కొనసాగించాలని కోరుకున్నప్పుడు ఇది విలువైనది.
- అధిక సంతృప్తి: మొత్తంమీద, సమీకృత చర్చలు పాల్గొన్న అన్ని పార్టీలకు ఉన్నత స్థాయి సంతృప్తికి దారితీస్తాయి. ప్రతి ఒక్కరూ తమ ఆసక్తులను పరిగణించినట్లు మరియు గౌరవించబడినట్లు భావించినప్పుడు, వారు ఫలితంతో సంతృప్తి చెందే అవకాశం ఉంది.
ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్ ఉదాహరణలు
ఇక్కడ కొన్ని ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్ ఉదాహరణలు:
- చాలా కాలంగా కోల్పోయిన బంధువు నుండి వారసత్వంగా వచ్చిన ఇంటి కోసం ఇద్దరు తోబుట్టువులు గొడవ పడుతున్నారు. వారు ఇంటిని విక్రయించి, వచ్చిన మొత్తాన్ని విభజించడానికి అంగీకరించవచ్చు లేదా ఇంట్లో నివసిస్తున్న ఒక తోబుట్టువు మరియు మరొక తోబుట్టువు ఆదాయంలో ఎక్కువ వాటాను స్వీకరించడానికి అంగీకరించవచ్చు.
- ఒక కంపెనీతో ఒప్పందంపై చర్చలు జరుపుతున్న యూనియన్. ఎక్కువ మంది కార్మికులను నియమించుకోవడానికి లేదా మెరుగైన ప్రయోజనాలను అందించడానికి కంపెనీ అంగీకరించినందుకు బదులుగా యూనియన్ వేతన స్తంభనకు అంగీకరించవచ్చు.
- వాణిజ్య ఒప్పందంపై చర్చలు జరుపుతున్న రెండు దేశాలు. ఒకరి వ్యాపారాలకు తమ మార్కెట్లను తెరవడానికి అంగీకరించినందుకు బదులుగా వారు ఒకరి వస్తువులపై మరొకరు తక్కువ సుంకాలను అంగీకరించవచ్చు.
- ఇద్దరు స్నేహితులు కలిసి వెకేషన్ ప్లాన్ చేస్తున్నారు. అది వారి మొదటి ఎంపిక కాకపోయినా, వారిద్దరికీ అనుకూలమైన ప్రదేశానికి వెళ్లడానికి వారు అంగీకరించవచ్చు.
- ఒక ఉద్యోగి పని మరియు వ్యక్తిగత జీవితాన్ని సమతుల్యం చేసుకోవడానికి కష్టపడుతున్నాడు. వారి సూపర్‌వైజర్‌తో సమీకృత చర్చల ద్వారా, వారు తమ పని బాధ్యతలను నిర్వర్తిస్తూనే వారి కుటుంబ అవసరాలను తీర్చడానికి వీలు కల్పించే సౌకర్యవంతమైన షెడ్యూల్‌ను రూపొందించారు, ఫలితంగా ఉద్యోగ సంతృప్తి మరియు ఉత్పాదకత పెరుగుతుంది.
ఈ ప్రతి ఉదాహరణలో, పాల్గొన్న పార్టీలు వారి అవసరాలు మరియు ఆసక్తులకు అనుగుణంగా పరిష్కారాన్ని కనుగొనగలిగారు. ఇది సమీకృత చర్చల లక్ష్యం.
సమీకృత చర్చల వ్యూహం మరియు వ్యూహాలు
సమీకృత సంధి అనేది విలువను సృష్టించేందుకు, సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన పరిష్కారాలను కనుగొనడానికి రూపొందించబడిన వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాల సమితిని కలిగి ఉంటుంది. సమగ్ర చర్చలలో సాధారణంగా ఉపయోగించే కొన్ని కీలక వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1/ ఆసక్తులను గుర్తించండి మరియు అర్థం చేసుకోండి:
- వ్యూహం: పాల్గొనే అన్ని పార్టీల ఆసక్తులు, అవసరాలు మరియు ప్రాధాన్యతలను గుర్తించడం ద్వారా ప్రారంభించండి.
- వ్యూహం: ప్రతి పక్షానికి నిజంగా ముఖ్యమైనది ఏమిటో తెలుసుకోవడానికి ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలు అడగండి, వినండి మరియు దర్యాప్తు చేయండి. వారి ప్రేరణలు మరియు అంతర్లీన ఆందోళనలను అర్థం చేసుకోండి.
2/ సహకార మనస్తత్వం:
- వ్యూహం: సహకార మరియు విజయం-విజయం ఆలోచనతో చర్చలను చేరుకోండి.
- వ్యూహం: కలిసి పని చేయడం మరియు సానుకూల సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాలను నొక్కి చెప్పండి. అన్ని పార్టీలను సంతృప్తిపరిచే పరిష్కారాలను అన్వేషించడానికి సుముఖతను వ్యక్తం చేయండి.
3/ పైను విస్తరించండి:
- వ్యూహం: అదనపు విలువను సృష్టించడానికి మరియు అందుబాటులో ఉన్న వనరులను విస్తరించడానికి అవకాశాల కోసం చూడండి.
- వ్యూహం: స్పష్టమైన ఆలోచనలకు మించిన సృజనాత్మక పరిష్కారాల గురించి ఆలోచించండి మరియు ప్రతి ఒక్కరికీ ప్రయోజనం చేకూర్చే ఎంపికలను పరిగణించండి. వెరె కొణం లొ ఆలొచించడం.
4/ ట్రేడ్-ఆఫ్‌లు మరియు రాయితీలు:
- వ్యూహం: సమతుల్య ఒప్పందాన్ని సాధించడానికి అవసరమైనప్పుడు రాయితీలు ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
- వ్యూహం: మీ ఆసక్తులకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి మరియు చర్చల యొక్క ఏ అంశాలు మీకు మరింత అనువైనవో గుర్తించండి. ఇతర పక్షం యొక్క ప్రయోజనాలను పరిష్కరించగల ట్రేడ్-ఆఫ్‌లను ఆఫర్ చేయండి.
5/ సమస్య-పరిష్కార విధానం:
- వ్యూహం: సంధిని ఉమ్మడి సమస్య-పరిష్కార వ్యాయామంగా పరిగణించండి.
- వ్యూహం: సంభావ్య పరిష్కారాలను రూపొందించడానికి సహకరించండి, ప్రతి దాని యొక్క లాభాలు మరియు నష్టాలను పరిగణించండి మరియు వాటిని పరస్పరం ఆమోదయోగ్యమైన ఫలితాలుగా మెరుగుపరచడానికి కలిసి పని చేయండి.
6/ కామన్ గ్రౌండ్‌ను నొక్కి చెప్పండి:
- వ్యూహం: భాగస్వామ్య ఆసక్తులు మరియు ఉమ్మడి లక్ష్యాలను హైలైట్ చేయండి.
- వ్యూహం: ఒప్పందం యొక్క ప్రాంతాలను నొక్కి చెప్పే భాషను ఉపయోగించండి మరియు రెండు పార్టీలు ఒకే విధమైన లక్ష్యాలు లేదా ఆందోళనలను కలిగి ఉన్నాయని గుర్తించండి.
7/ పారదర్శకత మరియు సమాచార భాగస్వామ్యం:
- వ్యూహం: ఓపెన్ కమ్యూనికేషన్ ద్వారా విశ్వసనీయ వాతావరణాన్ని పెంపొందించుకోండి.
- వ్యూహం: సంబంధిత సమాచారాన్ని నిజాయితీగా పంచుకోండి మరియు అవతలి పక్షాన్ని అదే విధంగా ప్రోత్సహించండి. పారదర్శకత విశ్వాసాన్ని పెంపొందిస్తుంది మరియు సమస్య పరిష్కారాన్ని సులభతరం చేస్తుంది.
8/ ఎంపికలను సృష్టించండి:
- వ్యూహం: పరస్పర లాభం కోసం వివిధ ఎంపికలను రూపొందించండి.
- వ్యూహం: ఆలోచనలను ప్రోత్సహించండి, కొత్త ఆలోచనలకు తెరవండి మరియు రెండు పక్షాల లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా పరిష్కారాలను కనుగొనడానికి విభిన్న ఆసక్తుల కలయికలను అన్వేషించండి.
9/ బ్యాకప్ ప్లాన్ చేయండి:
- వ్యూహం: సంభావ్య అడ్డంకులు మరియు సవాళ్లను అంచనా వేయండి.
- వ్యూహం: చర్చల సమయంలో కొన్ని సమస్యలు తలెత్తితే ప్రత్యామ్నాయ పరిష్కారాలను వివరించే ఆకస్మిక ప్రణాళికలను అభివృద్ధి చేయండి. సిద్ధంగా ఉండటం వశ్యతను పెంచుతుంది.
10. దీర్ఘ-కాల సంబంధాలపై దృష్టి:
- వ్యూహం: భవిష్యత్ పరస్పర చర్యలపై చర్చల ప్రభావాన్ని పరిగణించండి.
- వ్యూహం: ప్రస్తుత చర్చలకు మించి కొనసాగుతున్న సహకారం మరియు సానుకూల సంబంధాలను ప్రోత్సహించే నిర్ణయాలు మరియు ఒప్పందాలను చేయండి.
11/ రోగి మరియు స్థితిస్థాపకంగా ఉండండి:
- వ్యూహం: పరస్పర ప్రయోజనకరమైన పరిష్కారాలను కనుగొనడంలో సహనం మరియు పట్టుదలతో ఉండండి.
- వ్యూహం: ప్రక్రియలో పరుగెత్తడం మానుకోండి మరియు ఎదురుదెబ్బలకు సిద్ధంగా ఉండండి. సానుకూల దృక్పథాన్ని కొనసాగించండి మరియు అన్ని పార్టీలకు ప్రయోజనం చేకూర్చే ఒప్పందాన్ని చేరుకోవాలనే దీర్ఘకాలిక లక్ష్యంపై దృష్టి పెట్టండి.
ఈ వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలు పరస్పరం ప్రత్యేకమైనవి కావు మరియు ప్రతి సంధి యొక్క నిర్దిష్ట సందర్భానికి అనుగుణంగా వాటిని స్వీకరించవచ్చు. సమీకృత చర్చలకు అనుకూలత, సృజనాత్మకత మరియు విజయం-విజయం ఫలితాలను సాధించడానికి కలిసి పనిచేయడానికి నిబద్ధత అవసరం.
కీ టేకావేస్
ఇంటిగ్రేటివ్ నెగోషియేషన్ అనేది సహకారాన్ని ప్రోత్సహించడం, అవకాశాలను విస్తరించడం మరియు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన పరిష్కారాలను రూపొందించడానికి ప్రయత్నించే విలువైన విధానం.
మీ చర్చల నైపుణ్యాలను మెరుగుపరచడానికి మరియు సమీకృత చర్చల సూత్రాలను సమర్థవంతంగా తెలియజేయడానికి, AhaSlides ప్రదర్శనలు మరియు శిక్షణ కోసం ఒక శక్తివంతమైన సాధనం. AhaSlides ఆకర్షణీయమైన మరియు ఇంటరాక్టివ్ ప్రెజెంటేషన్‌లను రూపొందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, ఇది పాల్గొనేవారికి చర్చల భావనలు మరియు సాంకేతికతలను సులభంగా గ్రహించేలా చేస్తుంది. మాలో ఇంటరాక్టివ్ క్విజ్‌లు, పోల్స్ మరియు విజువల్ ఎయిడ్స్ ద్వారా టెంప్లేట్లు, మీరు చర్చల వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాల గురించి లోతైన అవగాహనను సులభతరం చేయవచ్చు, పాల్గొన్న ప్రతి ఒక్కరూ మరింత నైపుణ్యం కలిగిన సంధానకర్తలుగా మారగలరని నిర్ధారిస్తుంది.
తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు
సమీకృత చర్చల ఉదాహరణలు ఏమిటి?
ఇద్దరు స్నేహితులు పిజ్జాను పంచుకోవడం మరియు టాపింగ్స్‌పై నిర్ణయం తీసుకోవడం; వ్యాపార భాగస్వాములు కొత్త వెంచర్‌లో పాత్రలు మరియు బాధ్యతలపై అంగీకరిస్తున్నారు; లేబర్ మరియు మేనేజ్‌మెంట్ ఉద్యోగుల కోసం సౌకర్యవంతమైన పని షెడ్యూల్‌ను చర్చిస్తుంది.
సమీకృత చర్చల యొక్క మూడు లక్షణాలు ఏమిటి?
ఆసక్తులపై దృష్టి: పార్టీలు ఒకరి అంతర్లీన అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రాధాన్యత ఇస్తాయి. సహకారం: విలువను సృష్టించడానికి మరియు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన పరిష్కారాలను కనుగొనడానికి పార్టీలు కలిసి పనిచేస్తాయి. పైను విస్తరించండి: అందుబాటులో ఉన్న వనరులను లేదా ఎంపికలను విస్తరించడమే లక్ష్యం, ఇప్పటికే ఉన్న వాటిని విభజించడమే కాదు.
సమగ్ర బేరసారాల చర్చలకు ఉదాహరణ ఏమిటి?
రెండు కంపెనీలు ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు మార్కెట్ చేయడానికి తమ వనరులను మిళితం చేసే వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్య ఒప్పందాన్ని చర్చలు జరుపుతాయి, ఇది రెండు పార్టీలకు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది.
ref: హార్వర్డ్ లా స్కూల్లో చర్చల కార్యక్రమం | మైండ్ టూల్స్
