నైక్ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం | అప్పటి నుండి నేటి వరకు నేర్చుకోవాల్సిన విషయాలు

క్రీడా దుస్తులు మరియు బూట్ల పరంగా నైక్ మార్కెట్ లీడర్. నైక్ విజయం వారి అంతిమ మరియు క్రియాత్మక డిజైన్‌లపైనే కాకుండా మార్కెటింగ్ ప్రచారాలకు ఖర్చు చేసిన మిలియన్ల డాలర్లపై కూడా ఆధారపడి ఉంటుంది. Nike యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం అనేక కోణాలలో అద్భుతమైనది మరియు నేర్చుకోవలసిన విలువైన పాఠాలను కలిగి ఉంది. ఒక చిన్న స్పోర్ట్స్ షూ కంపెనీగా దాని నిరాడంబరమైన ప్రారంభం నుండి అథ్లెటిక్ దుస్తులు పరిశ్రమలో గ్లోబల్ బెహెమోత్‌గా దాని ప్రస్తుత స్థితి వరకు, Nike యొక్క ప్రయాణం వివరంగా వ్రాయడం విలువైనది.

విషయ సూచిక

• నైక్ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం: మార్కెటింగ్ మిక్స్
• Nike యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం: ప్రమాణీకరణ నుండి స్థానికీకరణ వరకు
• నైక్ యొక్క డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం
• కీ టేకావేస్
• తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు

నైక్ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం: మార్కెటింగ్ మిక్స్

Nike యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో కీలకమైన అంశాలు ఏమిటి? Nike యొక్క STP నిర్వహణ 4Pలతో మొదలవుతుంది, ఉత్పత్తి, స్థలం, ప్రచారం మరియు ధర, దాని గురించి విక్రయదారులందరికీ తెలుసు. కానీ దానికి భిన్నమైనది ఏమిటి? క్లుప్త విశ్లేషణ చేయడానికి దానిని విచ్ఛిన్నం చేద్దాం. 

• ప్రొడక్ట్స్: నిజాయితీగా ఉండండి, ఇతర పాదరక్షల బ్రాండ్‌లతో పోలిస్తే, Nike ఉత్పత్తులు డిజైన్‌లో సౌందర్యపరంగా ప్రత్యేకమైనవి, కాదనలేని విధంగా అధిక నాణ్యతతో ఉంటాయి. మరియు నైక్ దశాబ్దాలుగా పరిశ్రమలో ఈ ఖ్యాతిని కొనసాగించడంలో గర్వంగా ఉంది.
• ధర: Nike వారి విభజన ఆధారంగా విభిన్న ధరల వ్యూహాలను అమలు చేయడం కోసం ఇది ఒక అద్భుతమైన చర్య. 
  • విలువ ఆధారిత ధర: సాధ్యమైనంత తక్కువ ధరకు వస్తువులను విక్రయించడం వల్ల అమ్మకాలు పెరగకపోవచ్చని నైక్ అభిప్రాయపడింది, దీనికి విరుద్ధంగా, అత్యధిక నాణ్యత కలిగిన వస్తువులను సరైన ధరకు తీసుకురావడంపై దృష్టి సారించడం అనేది అతుకులు లేని కస్టమర్ అనుభవాన్ని అందించడానికి ఉత్తమ మార్గం. 
  • ప్రీమియం ధర: మీరు నైక్ యొక్క అభిమాని అయితే, మీరు ఒక జత పరిమిత-ఎడిషన్ ఎయిర్ జోర్డాన్స్‌ను కలిగి ఉండాలని కలలు కంటారు. ఈ డిజైన్ Nike యొక్క ప్రీమియం ధరకు చెందినది, ఇది దాని ఉత్పత్తుల యొక్క గ్రహించిన విలువను పెంచుతుంది. వస్తువుల కోసం ఈ ధర మోడల్ అధిక స్థాయి బ్రాండ్ లాయల్టీ మరియు అత్యాధునిక సాంకేతికతను ఉత్పత్తి చేయడాన్ని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
• ప్రమోషన్: స్టాటిస్టా ప్రకారం, 2023 ఆర్థిక సంవత్సరంలోనే, నైక్ యొక్క ప్రకటనలు మరియు ప్రమోషన్ ఖర్చు సుమారుగా ఉంటుంది. 4.06 బిలియన్ అమెరికన్ డాలర్లు. అదే సంవత్సరం, కంపెనీ ప్రపంచ ఆదాయంలో 51 బిలియన్ US డాలర్లకు పైగా ఆర్జించింది. సంఖ్యలు తమకు తాముగా మాట్లాడతాయి. వారు తమ కస్టమర్‌లతో బలమైన, భావోద్వేగ సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్, స్పోర్ట్స్ ఈవెంట్‌ల స్పాన్సర్‌షిప్ మరియు అడ్వర్టైజింగ్ వంటి ప్రమోషన్ వ్యూహాల శ్రేణిని ఉపయోగిస్తారు. 
• ప్లేస్: Nike ఉత్తర అమెరికా, పశ్చిమ ఐరోపా, గ్రేటర్ చైనా, జపాన్ మరియు మధ్య మరియు తూర్పు ఐరోపాలో అత్యధిక ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది. తయారీదారుల నుండి పంపిణీదారులు, రిటైల్ దుకాణాలు మరియు ఆన్‌లైన్ ఇ-కామర్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల వరకు దాని గ్లోబల్ డిస్ట్రిబ్యూషన్ నెట్‌వర్క్ సమర్ధవంతంగా పని చేస్తుంది, ఇది అనేక దేశాలలో సరసమైనది. 

Nike యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం: ప్రమాణీకరణ నుండి స్థానికీకరణ వరకు

అంతర్జాతీయ మార్కెట్ల విషయానికి వస్తే, ముందుగా పరిగణించవలసినది ప్రామాణీకరణ లేదా స్థానికీకరణ. ప్రపంచవ్యాప్త మార్కెటింగ్ విధానంగా Nike వారి షూ మోడల్‌లు మరియు రంగులను ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రామాణీకరించినప్పటికీ, ప్రచార వ్యూహం కోసం కథ భిన్నంగా ఉంటుంది. వివిధ దేశాలలో కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి Nike అనుకూలీకరించిన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తుంది. 

కొన్ని దేశాలలో Nike ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది? ఉదాహరణకు, చైనాలో, Nike యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహం దాని ఉత్పత్తులను విజయం మరియు స్థితికి చిహ్నంగా ప్రచారం చేయడంపై దృష్టి పెడుతుంది. భారతదేశంలో, కంపెనీ స్థోమత మరియు మన్నికపై దృష్టి పెడుతుంది. బ్రెజిల్‌లో, నైక్ అభిరుచి మరియు స్వీయ వ్యక్తీకరణ యొక్క ప్రాముఖ్యతను నొక్కి చెబుతుంది. 

అదనంగా, Nike వివిధ దేశాలలో వివిధ మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌లను కూడా ఉపయోగిస్తుంది. చైనాలో, కంపెనీ సోషల్ మీడియా మరియు ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్‌పై ఎక్కువగా ఆధారపడుతుంది. భారతదేశంలో, నైక్ టెలివిజన్ మరియు ప్రింట్ వంటి సాంప్రదాయ ప్రకటనల ఛానెల్‌లను ఉపయోగిస్తుంది. బ్రెజిల్‌లో, Nike ప్రధాన క్రీడా ఈవెంట్‌లు మరియు జట్లను స్పాన్సర్ చేస్తుంది.

నైక్ యొక్క డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహం

నైక్ సాంప్రదాయకంగా a అనుసరించింది ప్రత్యక్ష-వినియోగదారు (D2C) 2021లో కొంతమంది రిటైలర్‌లతో సంబంధాలను తెంచుకోవడం ద్వారా దాని స్థాపన నుండి పెద్ద ఎత్తున చేరుకుంది. ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు. అయితే, బ్రాండ్ ఇటీవల ఒక రూపాంతర మార్పు చేసింది. ఈ నెల ప్రారంభంలో వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ నివేదించిన ప్రకారం, Macy's మరియు Footlocker వంటి వాటితో Nike తన సంబంధాలను పునరుద్ధరించుకుంది. 

"మా ప్రత్యక్ష వ్యాపారం వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతూనే ఉంటుంది, అయితే వీలైనన్ని ఎక్కువ మంది వినియోగదారులకు యాక్సెస్‌ని ప్రారంభించడానికి మరియు వృద్ధిని పెంచడానికి మేము మా మార్కెట్‌ప్లేస్ వ్యూహాన్ని విస్తరించడం కొనసాగిస్తాము" అని CEO జాన్ డోనాహో చెప్పారు. బ్రాండ్ ఇప్పుడు విస్తృత కస్టమర్ బేస్‌ను చేరుకోవడంపై దృష్టి సారిస్తోంది డిజిటల్ ఆవిష్కరణలు మరియు సోషల్ మీడియా. 

Nike డిజిటల్ మార్కెటింగ్‌ని ఎలా ఉపయోగిస్తుంది? నైక్ సోషల్‌లో పెద్దగా ఆడింది. ఇది 26లో 10% నుండి ఈ సంవత్సరం తన వ్యాపారం యొక్క డిజిటల్ భాగాన్ని 2019%కి పెంచింది మరియు 40 నాటికి 2025% డిజిటల్ వ్యాపారంగా ఉండాలనే దాని లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ట్రాక్‌లో ఉంది. బ్రాండ్ యొక్క సోషల్ మీడియా గేమ్ చాలా అగ్రస్థానంలో ఉంది కేవలం 252 మిలియన్ల ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ఫాలోవర్లతో మరియు ఇతర సోషల్ మీడియా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లలో మిలియన్ల మందితో దాని సంబంధిత శైలికి చెందినది.

కీ టేకావేస్

Nike మార్కెటింగ్ వ్యూహం సమర్థవంతమైన STP, విభజన, లక్ష్యం మరియు స్థానాలను అమలు చేసి భారీ విజయాన్ని సాధించింది. అలాంటి పోటీ పరిశ్రమలో నిలకడగా ఉండటం నేర్చుకోవడానికి ఇది మంచి ఉదాహరణ. 

కస్టమర్ నిలుపుదల రేటును ఎలా పెంచాలి? ఏదైనా కంపెనీ కార్యకలాపాల్లో కస్టమర్ ఎంగేజ్‌మెంట్‌ను ప్రోత్సహించడం కంటే మెరుగైన మార్గం లేదు. విజయవంతమైన ఈవెంట్ కోసం, లైవ్ ప్రెజెంటేషన్ వంటి కొత్త మరియు వినూత్నమైనదాన్ని ప్రయత్నించండి AhaSlides. మీరు ప్రజల అభిప్రాయాలను సేకరించడానికి ప్రత్యక్ష పోల్‌లను ఉపయోగించవచ్చు లేదా నిజ సమయ పరస్పర చర్యలో యాదృచ్ఛికంగా బహుమతులు ఇవ్వడానికి స్పిన్నర్ వీల్‌ని ఉపయోగించవచ్చు. ఇప్పుడే ẠhaSlidesలో చేరండి మరియు ఉత్తమమైన డీల్‌ను పొందండి. 

తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు

Nike యొక్క మార్కెట్ విభజన వ్యూహానికి ఉదాహరణలు ఏమిటి?

Nike తన వ్యాపార వ్యూహంలో మార్కెట్ విభజనను విజయవంతంగా అమలు చేసింది, ఇందులో నాలుగు విభాగాలు ఉన్నాయి: భౌగోళిక, జనాభా, మానసిక మరియు ప్రవర్తనాపరమైన. ఉదాహరణకు భౌగోళిక అంశాల ఆధారంగా దాని 4Pల అనుకూలీకరించిన వ్యూహాన్ని తీసుకోండి. ఉదాహరణకు, ఇంగ్లండ్‌లో నైక్ యొక్క ప్రచార ప్రకటనలు ఫుట్‌బాల్ మరియు రగ్బీపై దృష్టి పెడతాయి, యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో, వాణిజ్య ప్రకటనలు బేస్ బాల్ మరియు సాకర్‌లను హైలైట్ చేస్తాయి. భారతదేశంలో, బ్రాండ్ తన టీవీ ప్రకటనల ద్వారా క్రికెట్ క్రీడా దుస్తులు మరియు పరికరాలను ప్రమోట్ చేస్తుంది. ఈ విధానం Nike వివిధ ప్రాంతాలలో తన లక్ష్య ప్రేక్షకుల ప్రాధాన్యతలను మరియు ఆసక్తులను తీర్చడంలో సహాయపడింది, ఇది బ్రాండ్ అవగాహన మరియు విక్రయాలను పెంచడానికి దారితీసింది.

Nike యొక్క పుష్ వ్యూహం ఏమిటి?

Nike యొక్క పుష్ వ్యూహం డిజిటల్-ఫస్ట్, డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (D2C) కంపెనీ. దాని D2C పుష్‌లో భాగంగా, Nike 30 నాటికి 2023% డిజిటల్ వ్యాప్తిని చేరుకోవాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది, అంటే మొత్తం అమ్మకాలలో 30% Nike యొక్క ఇ-కామర్స్ ఆదాయం నుండి వస్తుంది. అయితే, నైక్ ఆ లక్ష్యాన్ని షెడ్యూల్ కంటే రెండేళ్ల ముందే అధిగమించింది. 50లో దాని మొత్తం వ్యాపారం 2023% డిజిటల్ వ్యాప్తిని పొందుతుందని ఇది ఇప్పుడు ఆశిస్తోంది.

ref: మార్కెటింగ్ వారం | కాస్చెడ్యూల్