11 విక్రయ రకం | ఎఫెక్టివ్ బిజినెస్ ప్రాక్టీస్ కోసం ఫోకస్ | 2024 వెల్లడిస్తుంది

ఏ అమ్మకం రకంమీ కంపెనీ పని చేస్తుందా?

మీరు మీ క్లయింట్‌లను గెలవడానికి మరియు మార్కెట్‌లో పోటీగా ఉండటానికి అన్ని సేల్స్ టెక్నిక్‌లను ఉపయోగించాలని మీరు భావిస్తే, అది అంత తెలివైనది కాదు. కొన్ని నిర్దిష్ట వ్యాపారాలు మరియు పరిశ్రమల కోసం, కొన్ని నిర్దిష్ట విక్రయ విధానాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా అవసరం. 

ఈ వ్యాసంలో, మీరు నేర్చుకుంటారు 11 అత్యంత సాధారణ రకాల విక్రయాలు, లక్షణాలు మరియు ఉదాహరణలు. మీరు మునుపెన్నడూ గమనించని కొన్ని ఉన్నాయి. ఈ సేల్స్ టెక్నిక్‌లను మీరు గుర్తించినట్లయితే, చింతించకండి, మీ కంపెనీ విజయం కోసం సరైన రకమైన విక్రయాలను ఎంచుకోవడంలో మరియు అనుసరించడంలో మీకు సహాయపడటానికి మేము సమగ్ర గైడ్‌ను కూడా అందిస్తాము.

అవలోకనం

'B2C' అంటే దేనికి సంకేతం?	వ్యాపారం నుండి వినియోగదారునికి
'B2B' అంటే దేనికి సంకేతం?	బిజినెస్-టు-బిజినెస్
అమ్మకానికి మరో పదం ఏమిటి?	ట్రేడ్
'సేల్' గురించిన ప్రసిద్ధ పుస్తకం?	డేల్ కార్నెగీ రచించిన 'హౌ టు విన్ ఫ్రెండ్స్ అండ్ ఇన్‌ఫ్లూయెన్స్ పీపుల్'

కాబట్టి, ఈ విభిన్న రకాల విక్రయ విధానాలను చూద్దాం!

బాగా విక్రయించడానికి సాధనం కావాలా?

మీ సేల్ టీమ్‌కి మద్దతుగా ఆహ్లాదకరమైన ఇంటరాక్టివ్ ప్రెజెంటేషన్‌ని అందించడం ద్వారా మెరుగైన ఆసక్తులను పొందండి! ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ!

🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️

విషయ సూచిక

• అవలోకనం
• B2C అమ్మకాలు - విక్రయ రకం
• B2B అమ్మకాలు - విక్రయ రకం
• ఎంటర్‌ప్రైజ్ అమ్మకాలు - విక్రయ రకం
• ఖాతా ఆధారిత విక్రయాలు - విక్రయ రకం
• ప్రత్యక్ష విక్రయాలు - విక్రయ రకం
• కన్సల్టేటివ్ అమ్మకాలు - విక్రయ రకం
• లావాదేవీల విక్రయాలు - విక్రయ రకం
• ఇన్‌బౌండ్ సేల్స్ vs అవుట్‌బౌండ్ సేల్స్ - విక్రయ రకం
• చందా విక్రయాలు - విక్రయ రకం
• ఛానెల్ అమ్మకాలు - విక్రయ రకం
• సరైన రకం అమ్మకంపై ఎలా దృష్టి పెట్టాలి
• ఫైనల్ థాట్స్

B2C సేల్స్ - విక్రయ రకం

B2C అమ్మకాలు అంటే ఏమిటి? B2C అమ్మకాలు, లేదా వ్యాపారం నుండి వినియోగదారుల అమ్మకాలు, వ్యక్తిగత ఉపయోగం కోసం వ్యక్తిగత కస్టమర్‌లకు నేరుగా ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడాన్ని సూచిస్తాయి.

ఈ విక్రయం సాధారణంగా అధిక-వాల్యూమ్ మరియు తక్కువ-విలువ లావాదేవీలపై దృష్టి పెడుతుంది, ఇక్కడ వినియోగదారులు వ్యక్తిగత ఉపయోగం కోసం ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేస్తారు.

B2C విక్రయాలలో నిమగ్నమై ఉన్న సంస్థ యొక్క అత్యంత ప్రసిద్ధ ఉదాహరణలలో Amazon ఒకటి. ప్రపంచంలోనే అతిపెద్ద ఆన్‌లైన్ రిటైలర్‌గా, Amazon విస్తారమైన ఉత్పత్తులను అందిస్తుంది మరియు ప్రతి కస్టమర్‌కు వారి కొనుగోలు చరిత్ర, శోధన ప్రశ్నలు మరియు బ్రౌజింగ్ ప్రవర్తన ఆధారంగా దాని సిఫార్సులను అనుకూలీకరిస్తుంది. ఈ విజయవంతమైన విధానం అమెజాన్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా అత్యంత విజయవంతమైన B2C కంపెనీలలో ఒకటిగా మారడానికి సహాయపడింది, 1.5 నాటికి మార్కెట్ క్యాపిటలైజేషన్ $2021 ట్రిలియన్‌లను మించిపోయింది.

సంబంధిత: ఏదైనా అమ్మడం ఎలా: 12లో 2024 అద్భుతమైన సేల్స్ టెక్నిక్స్, మరియు ఏమిటి సంభాషణ విక్రయం?

B2B విక్రయాలు - విక్రయ రకం

దీనికి విరుద్ధంగా, B2B విక్రయాలు వ్యక్తిగత వినియోగదారుల కంటే కంపెనీల మధ్య జరిగే ఒప్పందాలను సూచిస్తాయి. B2B విక్రయాలలో, దీర్ఘ-కాల సంబంధాలను నిర్మించడంపై దృష్టి కేంద్రీకరించబడింది. ఇది సంక్లిష్ట చర్చలు, అనుకూలీకరించిన ఉత్పత్తులు మరియు సుదీర్ఘ విక్రయ చక్రాలను కూడా అనుసరించవచ్చు,

ఒక మంచి B2B కంపెనీ ఉదాహరణ సేల్స్‌ఫోర్స్, ఇది కస్టమర్ రిలేషన్షిప్ మేనేజ్‌మెంట్ (CRM) సాఫ్ట్‌వేర్‌లో ప్రముఖ ప్రొవైడర్. ఇది లీడ్ మేనేజ్‌మెంట్, అవకాశ ట్రాకింగ్ మరియు సేల్స్ ఫోర్‌కాస్టింగ్ వంటి B2B అమ్మకాల కోసం ప్రత్యేకంగా రూపొందించబడిన ఉత్పత్తులు మరియు సేవల శ్రేణిని అందిస్తుంది. వ్యాపారాలకు అనుకూలీకరించిన పరిష్కారాలను అందించడంలో దాని ప్రాధాన్యతతో, సేల్స్‌ఫోర్స్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా అత్యంత సంపన్నమైన B2B ఎంటర్‌ప్రైజెస్‌లో ఒకటిగా అవతరించింది, 200లో మార్కెట్ క్యాపిటలైజేషన్ $2021 బిలియన్లకు మించి ఉంది.

సంబంధిత: 2లో క్రియేటివ్ B2024B సేల్స్ ఫన్నెల్‌ను ఎలా రూపొందించాలి

లేదా, ఎందుకు తెలుసుకోండి సేల్స్‌కిట్చాలా ముఖ్యమైనది!

ఎంటర్‌ప్రైజ్ సేల్స్ - సేల్ రకం

B2B అమ్మకాలు చాలా పోలి ఉంటాయి, కానీ ఎంటర్ప్రైజ్ సేల్స్సంక్లిష్టమైన కొనుగోలు ప్రక్రియలను కలిగి ఉన్న మరియు ప్రత్యేక పరిష్కారాలు అవసరమయ్యే కార్పోరేషన్‌లకు ప్రాథమికంగా ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయిస్తుంది కాబట్టి ఇది కొంచెం భిన్నమైన విక్రయ విధానాన్ని కలిగి ఉంది. ఎంటర్‌ప్రైజ్ విక్రయాలలో విక్రయ ప్రక్రియ సుదీర్ఘంగా మరియు సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది, ఇందులో బహుళ వాటాదారులు, వివరణాత్మక ప్రతిపాదనలు మరియు చర్చలు ఉంటాయి.

ఎంటర్‌ప్రైజ్ నిర్ణయాధికారులతో నమ్మకం మరియు విశ్వసనీయతను నెలకొల్పడానికి మరియు వారి ప్రత్యేక అవసరాలను తీర్చే పరిష్కారాన్ని అందించడానికి అమ్మకాల బృందం యొక్క సామర్థ్యంపై సంస్థ విక్రయాల విజయం ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది.

ఏమిటి SaaS విక్రయం?

ఖాతా ఆధారిత విక్రయాలు - విక్రయ రకం

ఖాతా-ఆధారిత విక్రయాలు, ABS అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది వ్యక్తిగత వినియోగదారుల కంటే నిర్దిష్ట అధిక-విలువ ఖాతాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం మరియు నిమగ్నం చేయడంపై దృష్టి సారించే విక్రయానికి ఒక వ్యూహాత్మక విధానం. ఖాతా-ఆధారిత విక్రయాలలో, విక్రయ బృందం ఆదర్శవంతమైన కస్టమర్ ప్రొఫైల్‌కు సరిపోయే కీలక ఖాతాల సమితిని గుర్తిస్తుంది మరియు ప్రతి ఖాతాకు వ్యక్తిగతీకరించిన విక్రయ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేస్తుంది.

డీల్‌లను గెలవడానికి, కీలకమైన ఖాతా నిర్వహణ బృందం వ్యక్తిగతీకరించిన సందేశం, లక్ష్య ప్రకటనలు మరియు ప్రతి ఖాతా యొక్క ప్రత్యేక అవసరాలను తీర్చే అనుకూలీకరించిన ప్రతిపాదనలను కలిగి ఉండే వ్యూహాన్ని అనుకూలీకరించాలి.

ప్రత్యక్ష విక్రయాలు - విక్రయ రకం

మీ కంపెనీ రిటైలర్లు లేదా టోకు వ్యాపారులు వంటి మధ్యవర్తులు లేకుండా నేరుగా కస్టమర్లకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించాలనుకుంటే ప్రత్యక్ష విక్రయాలు సరైన ఎంపికగా ఉంటాయి. డోర్-టు-డోర్, టెలిమార్కెటింగ్ మరియు ఆన్‌లైన్ అమ్మకాలతో సహా వివిధ ఛానెల్‌ల ద్వారా ప్రత్యక్ష విక్రయాలు జరుగుతాయి.

వ్యక్తిగతీకరించిన శ్రద్ధ మరియు అనుకూలీకరించిన పరిష్కారాలు అవసరమయ్యే డిమాండ్ ఉన్న కస్టమర్‌లకు ఈ రకమైన విక్రయం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. ప్రత్యక్ష విక్రయాలలో, సేల్స్ టీమ్ కస్టమర్‌కు ఒకరిపై ఒకరు దృష్టిని అందించవచ్చు, వారి ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వవచ్చు మరియు వారు కలిగి ఉన్న ఏవైనా ఆందోళనలు లేదా అభ్యంతరాలను పరిష్కరించవచ్చు. ఈ విధానం కస్టమర్ ట్రస్ట్ మరియు విశ్వసనీయతను పెంపొందించడంలో సహాయపడుతుంది, ఇది అమ్మకాలు మరియు కస్టమర్ విధేయతను పెంచుతుంది. 

Amway, Avon, Herbalife, Tupperware మరియు మరిన్ని అనేక సంవత్సరాలుగా ప్రత్యక్ష విక్రయాలను ఒక ప్రాథమిక వ్యూహంగా ఉపయోగిస్తున్నందుకు మరియు ఈ విధానం ఆధారంగా విజయవంతమైన వ్యాపారాలను నిర్మించడానికి కొన్ని ప్రసిద్ధ ఉదాహరణలు.

సంబంధిత: డైరెక్ట్ సెల్ అంటే ఏమిటి: నిర్వచనం, ఉదాహరణలు మరియు 2024లో ఉత్తమ వ్యూహం

కన్సల్టేటివ్ సేల్స్ - సేల్ రకం

బ్యాంకింగ్, హెల్త్‌కేర్, ఫైనాన్షియల్ సర్వీసెస్ మరియు B2B సేల్స్ వంటి కొన్ని రకాల పరిశ్రమలకు, సంప్రదింపుల విక్రయాలు అత్యంత కీలకమైన విక్రయ విధానాలలో ఒకటి.

ఈ పద్ధతిలో విక్రయదారుడు కస్టమర్‌ని సంప్రదించడం, ప్రశ్నలు అడగడం, వారి అవసరాలను వినడం మరియు అనుకూలీకరించిన పరిష్కారాలను అందించడం వంటివి ఉంటాయి. 

Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), మరియు Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) వంటి బిగ్ 4 అకౌంటింగ్ మరియు కన్సల్టింగ్ సంస్థలు అద్భుతమైన సూచనలు కావచ్చు.

లావాదేవీల విక్రయాలు - విక్రయ రకం

అందించే ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు సాపేక్షంగా తక్కువ-ధర, ప్రామాణికం మరియు అనుకూలీకరణకు తక్కువ అవసరం ఉన్న కంపెనీలు లేదా మార్కెట్‌లకు లావాదేవీల విక్రయాలు బాగా సరిపోతాయి.

ఇ-కామర్స్, రిటైల్, ఫాస్ట్-ఫుడ్ చెయిన్‌లు మరియు కన్స్యూమర్ ఎలక్ట్రానిక్స్ వంటి లావాదేవీల విక్రయాలతో విజయవంతమయ్యే మార్కెట్‌ల ఉదాహరణలు. ఈ మార్కెట్‌లలో, లోతైన సంప్రదింపులు లేదా అనుకూలీకరణ అవసరం లేకుండా, అధిక సంఖ్యలో కస్టమర్‌లకు ఉత్పత్తులను త్వరగా మరియు సమర్ధవంతంగా విక్రయించడానికి లావాదేవీల విక్రయ విధానం ఉపయోగించబడుతుంది.

తరచుగా ఆన్‌లైన్ ఛానెల్‌లు లేదా స్టోర్‌లో కొనుగోళ్ల ద్వారా విక్రయాన్ని వీలైనంత వేగంగా మరియు సమర్థవంతంగా చేయడంపై దృష్టి కేంద్రీకరించబడింది. ఈ మార్కెట్లు వాల్యూమ్-ఆధారిత అమ్మకాలపై ఎక్కువగా ఆధారపడతాయి, కాబట్టి లాభదాయకతను కొనసాగించడానికి లావాదేవీల విక్రయాలు అవసరం.

సంబంధిత: 2024లో అప్‌సెల్లింగ్ మరియు క్రాస్ సెల్లింగ్‌కు అల్టిమేట్ గైడ్

ఇన్‌బౌండ్ సేల్స్ vs అవుట్‌బౌండ్ సేల్స్ - సేల్ రకం

ఇన్‌బౌండ్ సేల్స్ మరియు అవుట్‌బౌండ్ సేల్స్ అనేవి రెండు విభిన్న రకాల విక్రయ విధానాలు, ఇవి మొత్తం అమ్మకాల పనితీరును మెరుగుపరచడానికి కలిసి పని చేస్తాయి.

ఇన్‌బౌండ్ విక్రయాలు కంటెంట్ మార్కెటింగ్, సోషల్ మీడియా మరియు సెర్చ్ ఇంజన్ ఆప్టిమైజేషన్ ద్వారా కస్టమర్‌లను కంపెనీకి ఆకర్షించడంపై దృష్టి పెడతాయి. ఇంతలో, అవుట్‌బౌండ్ విక్రయాలలో సంభావ్య కస్టమర్‌లను నేరుగా ఫోన్ కాల్‌లు, ఇమెయిల్‌లు లేదా డైరెక్ట్ మెయిల్ ద్వారా చేరుకోవడం జరుగుతుంది.

కొన్ని సందర్భాల్లో, అవుట్‌బౌండ్ విక్రయాల వైఫల్యానికి ఇన్‌బౌండ్ అమ్మకాలు పరిష్కారం కావచ్చు. అవుట్‌బౌండ్ అమ్మకాలు తగినంత లీడ్‌లు లేదా అమ్మకాలను ఉత్పత్తి చేయలేదని అనుకుందాం. అలాంటప్పుడు, ఉత్పత్తి లేదా సేవపై ఇప్పటికే ఆసక్తి ఉన్న కస్టమర్‌లను ఆకర్షించడానికి కంపెనీ ఇన్‌బౌండ్ సేల్స్‌పై దృష్టి పెట్టవచ్చు. ఇది లీడ్‌ల నాణ్యతను మెరుగుపరచడంలో మరియు విక్రయాల వ్యయాన్ని తగ్గించడంలో సహాయపడుతుంది.

చందా విక్రయాలు - విక్రయ రకం

సబ్‌స్క్రిప్షన్ ఫీజుకు బదులుగా క్రమం తప్పకుండా ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అందించాలనే ఆలోచన చాలా సంవత్సరాలుగా ఉంది, దాని పేరు, సబ్‌స్క్రిప్షన్ ఆధారిత విక్రయాలు మనందరికీ తెలుసు. ఉదాహరణకు, కేబుల్ మరియు ఇంటర్నెట్ సర్వీస్ ప్రొవైడర్లు కూడా చాలా సంవత్సరాలుగా సబ్‌స్క్రిప్షన్ ఆధారిత విక్రయ నమూనాలను ఉపయోగిస్తున్నారు.

సాఫ్ట్‌వేర్, వినోదం, మీడియా మరియు ఫుడ్ డెలివరీ సేవలతో సహా వివిధ పరిశ్రమలు సాధారణంగా ఈ మోడల్‌ను ఉపయోగిస్తాయి. వ్యాపారాలకు నమ్మకమైన మరియు ఊహాజనిత ఆదాయ వనరులను అందిస్తూనే, కస్టమర్‌లకు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు క్రమం తప్పకుండా యాక్సెస్‌ను అందించగల వారి సామర్థ్యం కారణంగా ఇది మరింత జనాదరణ పొందుతోంది.

ఛానెల్ అమ్మకాలు - విక్రయ రకం

ఛానెల్ విక్రయాల గురించి మీకు ఎంత తెలుసు? ఇది పంపిణీదారులు, పునఃవిక్రేతదారులు లేదా డీలర్లు వంటి మూడవ పక్ష భాగస్వాముల ద్వారా కంపెనీ తన ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను విక్రయించే విక్రయ నమూనాను సూచిస్తుంది. 

తమ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను విక్రయించడానికి ఛానెల్ భాగస్వాములపై ​​ఎక్కువగా ఆధారపడే మైక్రోసాఫ్ట్ మరియు సిస్కో వంటి కంపెనీల విజయంలో ఛానెల్ విక్రయాల ప్రాముఖ్యతను చూడవచ్చు. 

ఇది పూర్తిగా గెలుపు-విజయం వ్యూహం. వ్యాపారాలు కొత్త మార్కెట్లు మరియు కస్టమర్ విభాగాలను యాక్సెస్ చేయగలవు, అవి ప్రత్యక్ష విక్రయాల ద్వారా చేరుకోలేవు. ఈలోగా, భాగస్వాములు కొత్త ఆదాయ ప్రవాహాన్ని మరియు వారి కస్టమర్‌లకు తమ ఆఫర్‌లను విస్తరించే అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటారు.

సరైన రకం అమ్మకంపై ఎలా దృష్టి పెట్టాలి

ప్రతి రకమైన విక్రయాలలో మీరు ఏమి చూస్తారు? మీ కంపెనీకి విక్రయ వ్యూహాన్ని ఎంచుకున్నప్పుడు, అత్యంత పోటీతత్వ మార్కెట్‌లో విజయాన్ని నిర్ధారించడానికి కొన్ని కీలక అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. సరైన విక్రయ రకాన్ని ఎంచుకుని, అమలు చేయడంలో మీకు సహాయపడటానికి ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి:

ఫైనల్ థాట్స్

నేటి అత్యంత పోటీ మార్కెట్‌లో విజయం సాధించడానికి ఏ కంపెనీకైనా సరైన రకమైన విక్రయ వ్యూహంపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం చాలా కీలకం. మీరు ప్రతి రకమైన విక్రయాలను పూర్తిగా అర్థం చేసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి, తద్వారా మీ కంపెనీ డబ్బు మరియు సమయాన్ని వృథా చేయదు. 

మీరు మీ సేల్స్ టీమ్ విజయవంతం కావడానికి శక్తివంతమైన శిక్షణ మద్దతు సాధనం కోసం చూస్తున్నట్లయితే, తనిఖీ చేయండి AhaSlides. దాని యూజర్ ఫ్రెండ్లీ ఇంటర్‌ఫేస్, ఇంటరాక్టివ్ ఫీచర్‌లు మరియు రియల్ టైమ్ ఫీడ్‌బ్యాక్‌తో, AhaSlidesమీ విక్రయ బృందాన్ని నిమగ్నం చేయడానికి మరియు వారి నైపుణ్యాలు మరియు జ్ఞానాన్ని మెరుగుపరచడంలో వారికి సహాయపడటానికి సమర్థవంతమైన మార్గం. ఈరోజే దీన్ని ప్రయత్నించండి మరియు మీ సేల్స్ టీమ్‌కి ఇది చేయగల వ్యత్యాసాన్ని చూడండి!

ref: ఫోర్బ్స్

టాగ్లు: ఎలా అమ్మాలి

వాటా