ఏమిటి ఒప్పందం చర్చలు? వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించినా లేదా డీల్‌లతో పెద్ద షాట్‌తో ప్రారంభించినా, మీరు నిబంధనలను చర్చించి ప్రయోజనాలను చర్చించే సమావేశాలు ఎవరికైనా చెమటలు పట్టించగలవు.
అయితే అంత టెన్షన్ పడనవసరం లేదు! రెండు వైపులా వారి హోంవర్క్ చేసి, నిజంగా ముఖ్యమైనది ఏమిటో అర్థం చేసుకున్నప్పుడు, విజయం-విజయం పరిష్కారం సాధ్యమవుతుంది.
👉 ఈ వ్యాసంలో, మేము గింజలు మరియు బోల్ట్‌లను విచ్ఛిన్నం చేస్తాము ఒప్పందం చర్చలు, మరియు రెండు వైపులా సంతృప్తి చెందిన విషయాలను చుట్టడానికి కొన్ని సులభ చిట్కాలను పంచుకోండి.
విషయ సూచిక
మంచి ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం చిట్కాలు
సమావేశాల సమయంలో మరింత వినోదం కోసం చూస్తున్నారా?
AhaSlidesలో సరదా క్విజ్ ద్వారా మీ బృంద సభ్యులను సేకరించండి. AhaSlides టెంప్లేట్ లైబ్రరీ నుండి ఉచిత క్విజ్ తీసుకోవడానికి సైన్ అప్ చేయండి!
🚀 ఉచిత క్విజ్ పట్టుకోండి☁️
కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ అంటే ఏమిటి?
ఒప్పంద చర్చలు రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పక్షాలు వారి మధ్య ఒప్పందం యొక్క నిబంధనలను చర్చించి, అంగీకరించే మరియు ఖరారు చేసే ప్రక్రియ.
చర్చల ప్రక్రియ ద్వారా పరస్పరం ఆమోదయోగ్యమైన ఒప్పందానికి రావడమే లక్ష్యం.
కాంట్రాక్ట్ చర్చల యొక్క కొన్ని ముఖ్య అంశాలు:
• అవసరాలు/ప్రాధాన్యతలను అర్థం చేసుకోవడం: ధరలు, డెలివరీ షెడ్యూల్‌లు, చెల్లింపు నిబంధనలు, బాధ్యత మరియు ఇలాంటి సమస్యలకు సంబంధించి ఏ నిబంధనలు అత్యంత ముఖ్యమైనవి మరియు వారు ఏమి రాజీ పడగలరో ప్రతి పక్షం నిర్ణయిస్తుంది.
• పరిశోధన మరియు తయారీ: ప్రభావవంతమైన సంధానకర్తలు పరిశ్రమ ప్రమాణాలు, ఇతర ప్రతిరూపాలు మరియు ప్రత్యామ్నాయ ఎంపికలను క్షుణ్ణంగా పరిశోధిస్తారు మరియు ముందుగానే చర్చల స్థానాలను అభివృద్ధి చేస్తారు.
• కమ్యూనికేషన్ మరియు రాజీ: గౌరవప్రదమైన చర్చ ద్వారా, ఆసక్తులను స్పష్టం చేయడానికి మరియు రాజీ అవసరమయ్యే ఇరుపక్షాలను సంతృప్తిపరిచే ఒప్పందాలు లేదా ప్రత్యామ్నాయ పరిష్కారాలను కనుగొనడానికి అభిప్రాయాలు మార్పిడి చేయబడతాయి.
• డ్రాఫ్టింగ్ నిబంధనలు: వ్యాపార డీల్ పాయింట్లపై ఏకాభిప్రాయానికి వచ్చిన తర్వాత, ఖచ్చితమైన చట్టపరమైన భాష రూపొందించబడింది మరియు చర్చల ఒప్పంద నిబంధనలను వివరించడానికి అంగీకరించబడుతుంది.
• ఖరారు చేయడం మరియు సంతకం చేయడం: అన్ని నిబంధనలను ఖరారు చేసి, ఆమోదించడంతో, ప్రతి పక్షం నుండి అధీకృత ప్రతినిధులు ప్రతిరూపాల మధ్య చట్టబద్ధంగా కట్టుబడి ఉండేలా ఒప్పందంపై సంతకం చేస్తారు.
కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ ఉదాహరణలు
మీరు ఒప్పందాన్ని సరిగ్గా ఎప్పుడు చర్చించాలి? దిగువ ఈ ఉదాహరణలను చూడండి👇
• కాబోయే ఉద్యోగి పెరుగుతున్న స్టార్టప్‌తో ఆఫర్ లెటర్‌పై చర్చలు జరుపుతోంది. ఆమె తన పరిహారంలో భాగంగా కంపెనీలో ఈక్విటీని కోరుకుంటుంది, అయితే స్టార్టప్ పెద్ద యాజమాన్య వాటాలను మంజూరు చేయడానికి ఇష్టపడదు.
• ఒక స్టార్టప్ వారి కొత్త ఉత్పత్తిని తయారు చేయడానికి మెరుగైన ధర మరియు చెల్లింపు నిబంధనలను పొందడానికి పెద్ద సరఫరాదారుతో చర్చలు జరుపుతోంది. రాయితీలను పొందేందుకు వారు తమ వృద్ధి సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించుకోవాలి.
• ఒక ఫ్రీలాన్స్ డెవలపర్ అనుకూల వెబ్‌సైట్‌ను రూపొందించడానికి కొత్త క్లయింట్‌తో ఒప్పందంపై చర్చలు జరుపుతోంది. ఆమె అధిక గంట ధరను కోరుకుంటుంది కానీ క్లయింట్ యొక్క బడ్జెట్ పరిమితులను కూడా అర్థం చేసుకుంటుంది. రాజీలో వాయిదా చెల్లింపు ఎంపికలు ఉండవచ్చు.
• యూనియన్ చర్చల సమయంలో, ఉపాధ్యాయులు పాఠశాల జిల్లా మూల్యాంకనాలు మరియు తరగతి పరిమాణాలలో మరింత సౌలభ్యాన్ని కోరుకుంటుండగా, పెరిగిన జీవన వ్యయానికి అధిక వేతనాలు పొందాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.
• ఒక కార్యనిర్వాహకుడు కొనుగోలు చేయబడుతున్న మిడ్-సైజ్ కంపెనీ నుండి రాజీనామా చేయడానికి అంగీకరించే ముందు మెరుగైన విభజన ప్యాకేజీని చర్చిస్తోంది. తన కొత్త పదవిని స్వాధీనం చేసుకున్న ఒక సంవత్సరంలోపు తొలగించబడితే అతనికి రక్షణ కావాలి.
ఒప్పంద చర్చల వ్యూహాలు
ప్రణాళికాబద్ధమైన వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటం ఒప్పందంలో పైచేయి సాధించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ఇక్కడ వివరాలను పరిశీలిద్దాం:
💡 ఇది కూడ చూడు: 6 చర్చల కోసం విజయవంతమైన సమయం-పరీక్షించిన వ్యూహాలు
#1. మీ బాటమ్ లైన్ తెలుసుకోండి
మీ సహచరులను పరిశోధించండి. చర్చలు ప్రారంభించే ముందు వారి వ్యాపారం, మునుపటి ఒప్పందాలు, ప్రాధాన్యతలు, నిర్ణయాధికారులు మరియు చర్చల శైలి గురించి తెలుసుకోండి.
ఎవరికి అంతిమంగా చెప్పాలో అర్థం చేసుకోండి మరియు ఒక పరిమాణం అందరికీ సరిపోతుందని భావించడం కంటే వారి ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా మీ విధానాన్ని రూపొందించండి.
పరిశ్రమ ప్రమాణాలు, ఇతర పార్టీ స్థానం మరియు మీ గురించి పూర్తిగా అర్థం చేసుకోండి BATNA (చర్చల ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం).
ప్రత్యర్థి పార్టీ వైఖరిని సమీక్షిస్తున్నప్పుడు, వారి సంభావ్య డిమాండ్లు లేదా అభ్యర్థనలన్నింటినీ ఆలోచించండి. జ్ఞానం శక్తి.
#2. ఒప్పందాన్ని రూపొందించండి
ప్రారంభ బిందువుగా ఉపయోగించడానికి కాంట్రాక్ట్ యొక్క మీ ఆదర్శ సంస్కరణను రూపొందించండి.
అంతటా స్పష్టమైన, స్పష్టమైన భాషను ఉపయోగించండి. నిర్వచించబడని పదాలు, అస్పష్టమైన పదబంధాలు మరియు తప్పుడు వివరణకు దారితీసే ఆత్మాశ్రయ ప్రమాణాలను నివారించండి. కాంక్రీట్ ఒప్పందాన్ని సిద్ధం చేయడానికి మీరు మరియు నిపుణుల సహాయాన్ని ఉపయోగించండి.
తప్పనిసరి మరియు విచక్షణ నిబంధనలను స్పష్టంగా చేర్చండి. గందరగోళాన్ని నివారించడానికి బాధ్యతలను "తప్పక" లేదా "షల్" అని లేబుల్ చేయండి, మరియు "మే" అని పేర్కొనబడిన ఎంపికలు.
ఊహించదగిన సమస్యలను ముందుగానే పరిష్కరించండి. భవిష్యత్తులో వివాదాలను నివారించడానికి ఆలస్యం, నాణ్యత సమస్యలు మరియు రద్దు వంటి ఆకస్మిక పరిస్థితుల కోసం రక్షణ నిబంధనలను జోడించండి.
జాగ్రత్తగా ముసాయిదా చేయడం అనేది అన్ని పక్షాల సంతృప్తికి సంప్రదింపులు జరపడానికి ఖచ్చితంగా సహాయపడుతుంది.
#3. చర్చలు జరపండి
వ్యతిరేక పార్టీతో చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, చురుకుగా వినండి. ప్రశ్నలు అడగడం ద్వారా అవతలి వైపు అవసరాలు, పరిమితులు మరియు ప్రాధాన్యతలను పూర్తిగా అర్థం చేసుకోండి.
మీరు విన్నదాని నుండి, సంబంధాన్ని సానుకూలంగా పొందడానికి గౌరవప్రదమైన సంభాషణల ద్వారా పరస్పర అవగాహనను మరియు ఆసక్తులను కనుగొనండి.
తెలివిగా రాజీపడండి. క్రియేటివ్ ఆప్షన్స్ వర్సెస్ విన్-ఓటమి పొజిషనింగ్ ద్వారా "పై ఎక్స్‌పాండింగ్ ది పై" సొల్యూషన్స్ కోసం శోధించండి.
తర్వాత అస్పష్టతను నివారించడానికి ముఖ్యమైన అవగాహనలను మరియు ఏవైనా అంగీకరించిన మార్పులను పునరావృతం చేయండి.
పెద్ద సమస్యలపై మరింత ముఖ్యమైన వాటి కోసం సద్భావనను పెంపొందించడానికి చిన్న రాయితీలు ఇవ్వండి.
లక్ష్యం ప్రమాణాలను ఉపయోగించండి. మార్కెట్ నిబంధనలు, గత ఒప్పందాలు మరియు నిపుణుల అభిప్రాయాలను ఉదహరించండి, "వాంట్స్" ను "ఉండాలి"గా మార్చండి, ఆ తర్వాత సృజనాత్మక చర్చలను ప్రేరేపించడానికి ప్రత్యామ్నాయాలను ప్రతిపాదించండి.
ఉత్పాదక వాతావరణాన్ని కొనసాగించడానికి చర్చల ద్వారా ప్రశాంతంగా మరియు పరిష్కారంపై దృష్టి కేంద్రీకరించండి. ప్రత్యేకంగా వ్యక్తిగత దాడులను నివారించండి.
#4. స్పష్టంగా చుట్టండి
రెండు పార్టీలు ఒక ఒప్పందాన్ని కుదుర్చుకున్న తర్వాత, వ్రాతపూర్వక ఒప్పంద వ్యత్యాసాలను నివారించడానికి మౌఖికంగా ఒప్పందాలను పునరావృతం చేయాలని నిర్ధారించుకోండి.
అపార్థాల యొక్క ఏదైనా అవకాశాన్ని తగ్గించడానికి ఒప్పందాల యొక్క వివరణాత్మక గమనికలను ఉంచండి.
చర్చలను దృష్టిలో ఉంచుకుని మరియు ట్రాక్‌లో ఉంచడానికి నిర్ణయం తీసుకోవడానికి సమయ ఫ్రేమ్‌లను ఏర్పాటు చేయండి.
జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక మరియు సహకార వ్యూహంతో, చాలా ఒప్పందాలు పరస్పర ప్రయోజనం కోసం చర్చలు జరపవచ్చు. గెలుపు-గెలుపే లక్ష్యం.
కాంట్రాక్ట్ నెగోషియేషన్ చిట్కాలు
కాంట్రాక్ట్‌ను చర్చలు చేయడంలో సాంకేతిక నిబంధనలు మరియు నైపుణ్యం మాత్రమే కాకుండా వ్యక్తుల నైపుణ్యాలు కూడా అవసరం. మీ కాంట్రాక్ట్ చర్చల ప్రక్రియ సులభంగా జరగాలని మీరు కోరుకుంటే, ఈ గోల్డెన్ రూల్స్ గుర్తుంచుకోండి:
- మీ పరిశోధన చేయండి - పరిశ్రమ ప్రమాణాలు, ఇతర పార్టీలు మరియు నిజంగా ముఖ్యమైనవి/చర్చించదగినవి ఏమిటో అర్థం చేసుకోండి.
- మీ BATNA (చర్చల ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం) తెలుసుకోండి - రాయితీలను పొందేందుకు వాక్‌అవే పొజిషన్‌ను కలిగి ఉండండి.
- సమస్య నుండి ప్రజలను వేరు చేయండి - వ్యక్తిగత దాడులు లేకుండా చర్చలను లక్ష్యం మరియు స్నేహపూర్వకంగా ఉంచండి.
- స్పష్టంగా కమ్యూనికేట్ చేయండి - చురుగ్గా వినండి మరియు అస్పష్టత లేకుండా స్థానాలు/ఆసక్తులను ఒప్పించే విధంగా తెలియజేయండి.
- సహేతుకమైన చోట రాజీపడండి - ప్రతిఫలంగా రాయితీలను పొందడానికి వ్యూహాత్మకంగా కొలవబడిన రాయితీలను చేయండి.
- "విజయం-విజయాలు" కోసం చూడండి - పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ట్రేడ్‌లను వర్సెస్ విజేత-టేక్-ఆల్ పోటీని కనుగొనండి.
- మౌఖికంగా నిర్ధారించండి - తర్వాత తప్పుగా అర్థం చేసుకోకుండా ఉండటానికి ఒప్పందాలను స్పష్టంగా పునరుద్ఘాటించండి.
- వ్రాతపూర్వకంగా పొందండి - మౌఖిక చర్చలు/అవగాహనలను వ్రాతపూర్వక చిత్తుప్రతులకు తక్షణమే తగ్గించండి.
- భావోద్వేగాలను నియంత్రించండి - ప్రశాంతంగా, ఏకాగ్రతతో మరియు చర్చపై నియంత్రణలో ఉండండి.
- మీ పరిమితులను తెలుసుకోండి – బాటమ్ లైన్‌లను ముందుగానే సెట్ చేసుకోండి మరియు భావోద్వేగాలను వాటిని దాటి వెళ్లనివ్వవద్దు.
- సంబంధాలను ఏర్పరచుకోండి - భవిష్యత్తులో సున్నితమైన చర్చల కోసం నమ్మకం మరియు అవగాహనను పెంపొందించుకోండి.
కీ టేకావేస్
చర్చల ఒప్పందాలు ఎల్లప్పుడూ మీకు అనుకూలంగా రావు కానీ సరైన మరియు సమగ్రమైన తయారీతో, మీరు ఒత్తిడితో కూడిన సమావేశాలను మరియు చిరాకుతో కూడిన ముఖాలను భాగస్వామ్యాలుగా మార్చుకోవచ్చు.
తరచుగా అడుగు ప్రశ్నలు
కాంట్రాక్ట్ చర్చల యొక్క ముఖ్య ప్రాంతాలు ఏమిటి?
ధర/చెల్లింపు నిబంధనలు, పని యొక్క పరిధి, డెలివరీ/పూర్తి షెడ్యూల్, నాణ్యతా ప్రమాణాలు, వారెంటీలు, బాధ్యత మరియు ముగింపు వంటివి సాధారణంగా ఒప్పందంలో చర్చలు జరిపే కొన్ని ముఖ్య రంగాలు.
చర్చల 3 సిలు ఏమిటి?
తరచుగా ప్రస్తావించబడే చర్చల యొక్క మూడు ప్రధాన “Cలు” సహకారం, రాజీ మరియు కమ్యూనికేషన్.
చర్చల యొక్క 7 ప్రాథమిక అంశాలు ఏమిటి?
చర్చల యొక్క 7 ప్రాథమిక అంశాలు: మీ BATNAని తెలుసుకోండి (చర్చల ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం) - ఆసక్తులను అర్థం చేసుకోండి, స్థానాలు మాత్రమే కాదు - సమస్య నుండి వ్యక్తులను వేరు చేయండి - ఆసక్తులపై దృష్టి పెట్టండి, స్థానాలపై దృష్టి పెట్టండి - విస్తరించే ఎంపికల ద్వారా విలువను సృష్టించండి - ఆబ్జెక్టివ్ ప్రమాణాలపై పట్టుబట్టండి - గర్వాన్ని వదిలివేయండి తలుపు దగ్గర.
