Оё шумо ягон бор худро дар вазъияте дидаед, ки шумо бояд дар бораи нархи мошин муомила кунед, дар бораи афзоиши маош гуфтушунид кунед ё ҳатто бо фурӯшандаи кӯча барои тӯҳфаи хотиравӣ муомила кунед? Агар ин тавр бошад, шумо ба он машғул шудаед савдои тақсимотӣ, стратегияи асосии гуфтушунид, ки ба тақсими захираи собит тамаркуз мекунад.
Дар ин мақолаи блог, мо мефаҳмем, ки муомилоти тақсимотӣ чист, мисолҳои ҳаррӯзаи он ва чӣ фарқияти он аз муомилоти интегративӣ. Мо инчунин стратегияҳо ва тактикаҳои муҳимро меомӯзем, ки метавонанд ба шумо барои музокиракунандаи муассиртар дар сенарияҳои паҳнкунанда кӯмак расонанд.
Мундариҷа
Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар
Дар ҷустуҷӯи фароғати бештар дар вақти ҷамъомадҳо?
Аъзои дастаи худро тавассути як викторинаи шавқовар дар AhaSlides ҷамъ кунед. Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
Мубодилаи дистрибютивӣ чист?
Мубодилаи тақсимотӣ як стратегияи гуфтушунидест, ки дар он ду ё зиёда тарафҳо ҳадаф доранд, ки захираи собит ё маҳдудро байни худ тақсим кунанд. Онро ҳамчун як сенария тасаввур кунед, ки дар он шумо бояд пиццаро ба бурида тақсим кунед ва ҳама мехоҳанд як порчаи калонтарро гиранд. Дар муомилоти тақсимкунанда, идея ин аст, ки ҳиссаи худро дар пирог ҳадди аксар афзоиш диҳед ва кӯшиш кунед, ки барои худ беҳтарин созишномаи имконпазирро ба даст оред.
Ба ибораи содда, ин мисли як чанг аст, ки кӣ чӣ ба даст меорад. Ин намуди муомилот аксар вақт манфиатҳои рақобатпазирро дар бар мегирад, ки дар он он чизе, ки як тараф ба даст меорад, тарафи дигар метавонад аз даст диҳад. Ин як ҳолати бурду бохт аст, ки ҳар қадаре ки як тараф бурд кунад, барои тарафи дигар ҳамон қадар кам мешавад
Мубодилаи тақсимотӣ ва муомилоти интегратсионӣ
Муомилоти паҳнкунанда ин ҳама дар бораи талаб кардани ҳиссаи шумост, ба монанди савдои нарх дар бозор ё гуфтушунид оид ба афзоиши маош бо корфармо. Чӣ қадаре ки шумо бештар гиред, тарафи дигар ҳамон қадар камтар мегирад.
Мубодилаи ҳамгироӣ, аз тарафи дигар, бештар ба васеъ кардани бозор монанд аст. Тасаввур кунед, ки шумо ва дӯсти шумо як пицца доред, аммо шумо инчунин иловаҳои иловагӣ ба монанди пепперони, занбурўғ ва панир доред. Ба ҷои он ки барои пиццаи мавҷуда мубориза баред, шумо якҷоя кор мекунед, то пиццаи беҳтареро эҷод кунед, бо илова кардани замимаҳо ба хоҳиши худ. Мубодилаи ҳамгироӣ як равиши бурднок аст, ки дар он ҳарду ҷониб барои дарёфти қарорҳои эҷодӣ, ки арзиши умумиро афзоиш медиҳанд, ҳамкорӣ мекунанд.
Ҳамин тавр, ба таври мухтасар, муомилоти тақсимкунанда дар бораи тақсим кардани пирожни собит аст, дар ҳоле ки муомилоти интегративӣ дар бораи калонтар кардани пирог тавассути дарёфти роҳҳои ҳалли мутақобилан судманд аст.
Намунаҳои муомилоти тақсимотӣ
Барои беҳтар фаҳмидани муомилоти тақсимотӣ, биёед якчанд мисолҳои воқеиро омӯзем, ки дар он стратегияи гуфтушунид ба амал меояд:
№1 - Музокироти музди меҳнат
Тасаввур кунед, ки шумо музди худро бо корфармои эҳтимолӣ ҳангоми мусоҳибаи корӣ муҳокима мекунед. Шумо музди баландтар мехоҳед ва онҳо мехоҳанд хароҷоти меҳнатро назорат кунанд. Ин вазъият муомилоти тақсимиро ифода мекунад, ки дар он шумо ҳарду барои захираи устувор - буҷаи ширкат барои мавқеи шумо рақобат мекунед. Агар шумо бомуваффақият гуфтушунид кунед, шумо маоши баландтар мегиред, аммо он метавонад аз ҳисоби дигар имтиёзҳо ё имтиёзҳо бошад.
# 2 - Хариди мошин
Вақте ки шумо ба фурӯшгоҳ барои харидани мошин ташриф меоред, шумо эҳтимол ба савдои дистрибютивӣ машғул мешавед. Шумо мехоҳед, ки нархи камтарин имконпазир бошад, дар ҳоле ки фурӯшанда мехоҳад фоидаи худро ба ҳадди аксар расонад. Музокирот дар атрофи нархи мошин мегузарад ва дарёфти як заминаи миёна, ки ҳарду ҷонибро қонеъ мекунад, метавонад душвор бошад.
№3 - Ҳисоббаробаркуниҳои талоқ
Вақте ки ҳамсарон аз талоқ мегузарад, тақсимоти дороиҳо метавонад намунаи классикии муомилоти тақсимотӣ бошад. Ҳарду ҷониб манфиатдор ҳастанд, ки аз дороиҳои муштарак, ба монанди амвол, пасандозҳо ва сармоягузорӣ ба қадри имкон бештар ба даст оранд. Ҳадафи гуфтушунид тақсими одилонаи ин захираҳо бо назардошти заминаи ҳуқуқӣ ва манфиатҳои ҳар як зан аст.
Дар ҳар яке аз ин мисолҳо, муомилоти тақсимотӣ тарафҳоро дарбар мегирад, ки саъй доранд ҳиссаи худро дар захираи маҳдуд ё маҳдуд ба ҳадди аксар расонанд.
Стратегия ва тактикаи муомилоти тақсимотӣ
Дар муомилоти тақсимотӣ, ки захираҳо маҳдуд ва рақобатпазиранд, доштани стратегияи хуб андешидашуда ва истифодаи тактикаи муассир метавонад барои ноил шудан ба натиҷаи дилхоҳатон тамоми фарқиятро ба вуҷуд орад. Биёед ба стратегияҳо ва тактикаҳои калидӣ, ки дар ин навъи гуфтушунид истифода мешаванд, шинос шавем:
# 1 - Лангари мавқеи худ
Пешниҳоди аввал аксар вақт ҳамчун лангар хизмат мекунад ва ба самти гуфтушунид таъсир мерасонад. Агар шумо фурӯшанда бошед, бо нархи баланд оғоз кунед. Агар шумо харидор бошед, бо пешниҳоди паст оғоз кунед. Ин оҳангро муқаррар мекунад ва барои имтиёзҳо имкон медиҳад.
# 2 - Нуқтаи фармоиши худро таъин кунед
Нуқтаи фармоиши худро - пасттарин ё баландтарин пешниҳоди қобили қабул, ки шумо мехоҳед қабул кунед - барои худ нигоҳ доред. Ошкор кардани он хеле барваќт метавонад ба тарафи дигар бо донистани њудуди худ бартарї дињад.
# 3 - Гузаштанҳои стратегӣ
Ҳангоми гузашт кардан, ин корро ба таври интихобӣ ва стратегӣ кунед. Аз ҳад зиёд зуд додан худдорӣ намоед. Имтиёзҳои тадриҷӣ метавонанд ҳангоми нигоҳ доштани мавқеи шумо чандирӣ нишон диҳанд.
# 4 - Флинчро истифода баред
Вақте ки пешниҳод пешниҳод мекунад, кор кунед тактикаи флинч. Бо тааҷҷуб ё нигаронӣ вокуниш нишон диҳед, то тарафи дигар одилона будани пешниҳоди онҳоро зери шубҳа гузорад. Ин метавонад онҳоро водор кунад, ки пешниҳоди худро такмил диҳанд.
# 5 - Маълумот қудрат аст
Мавзӯъ ва мавқеъи тарафи дигарро ҳаматарафа таҳқиқ кунед. Дониш як аслиҳаи арзишманд дар муомилоти тақсимкунанда аст. Чӣ қадаре ки шумо иттилооти бештар дошта бошед, ҳамон қадар беҳтар муҷаҳҳаз мешавед, то бомуваффақият гуфтушунид кунед.
# 6 - Эҷоди мӯҳлатҳо
Фишори вақт метавонад як тактикаи арзишманд бошад. Агар шумо дар бораи шартнома гуфтушунид карда истода бошед, масалан, муқаррар кардани мӯҳлат барои бастани созишнома метавонад тарафи дигарро водор кунад, ки қарорҳои зудтар қабул кунад, эҳтимолан ба манфиати шумо.
# 7 - Истифода аз ваколати маҳдуд
Даъво кунед, ки шумо барои қабули қарорҳо ваколатҳои маҳдуд доред. Ин метавонад як тактикаи пурқувват бошад, зеро он таассуротро ба вуҷуд меорад, ки шумо қарор қабулкунандаи ниҳоӣ нестед. Он метавонад тарафи дигарро ташвиқ кунад, ки барои гирифтани розигии шахси дорои салоҳияти баландтар пешниҳод кунад.
№8 - Полиси хуб, полиси бад
Агар шумо ҳамчун як даста гуфтушунид дошта бошед, муносибати полиси хуб ва бади полисро баррасӣ кунед. Як музокиракунанда мавқеъи сахтгирро ишғол мекунад, дар ҳоле ки дигаре оштӣтар ба назар мерасад. Ин метавонад нофаҳмиҳо эҷод кунад ва гузаштҳоро ташвиқ кунад.
# 9 - Ҳангоми зарурат дур шавед
Омода бошед, ки аз гуфтушунид дур шавед, агар маълум бошад, ки тарафи дигар барои қонеъ кардани талаботи ҳадди ақали шумо омода нест. Баъзан тарк кардани миз як тактикаи пурқувваттарин аст.
Таҷҳизоти асосӣ
Мубодилаи дистрибютивӣ як маҳорати арзишмандест, ки дар арсенали шумо дошта бошед. Новобаста аз он ки шумо дар бозор савдо карда истодаед, дар бораи афзоиши маош ё бастани созишномаи тиҷоратӣ, фаҳмидани стратегияҳо ва тактикаи муомилоти тақсимотӣ метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки барои худ ё ташкилоти шумо беҳтарин натиҷаи имконпазирро ба даст оред.
Ва фаромӯш накунед, ки оё шумо малакаҳои гуфтушуниди худро такмил медиҳед, презентатсияҳои таъсирбахш пешкаш мекунед ё гурӯҳҳои фурӯшро барои пешрафт таълим медиҳед, иқтидори Ахушиш барои дастгирии сафари шумо ба сӯи муваффақият. Бо мо мундариҷаи худро ба сатҳи оянда баред Шаблонҳои интерактивӣ ки ба эхтиёчот ва сохахои гуногун чавоб медиханд. Шунавандагони шумо ба шумо ташаккур хоҳанд гуфт.
Саволҳое,
Мубодилаи тақсимкунанда ва интегративӣ чист?
Муомилоти тақсимотӣ: Ин ба тақсим кардани пирог монанд аст. Ҷонибҳо барои як манбаи муқарраршуда рақобат мекунанд ва он чизеро, ки як тараф ба даст меорад, тарафи дигар метавонад аз даст диҳад. Он аксар вақт ҳамчун бурду бохт дида мешавад.
Мубодилаи ҳамгироӣ: Инро ҳамчун васеъ кардани пирог фикр кунед. Ҷонибҳо барои дарёфти роҳҳои ҳалли эҷодӣ, ки арзиши умумии захираҳои мавриди баррасӣ қарор доранд, ҳамкорӣ мекунанд. Одатан ин бурднок аст.
Оё муомилоти дистрибутив бурднок аст?
Муомилоти дистрибютивӣ умуман фоидаи бурднок нест. Он аксар вақт ба сенарияи бурду бохт оварда мерасонад, ки фоидаи як тараф бохти тарафи дигар аст.
Ref: The Times иқтисодӣ | Амрико Express
