Сохтори муассири ташкилӣ бо таъсири мустақим ба идоракунӣ ва фаъолияти кормандон он чизест, ки қариб ҳама ширкатҳо, новобаста аз андоза, афзалияти аввалиндараҷа доранд. Барои он ширкатҳое, ки портфели пурраи маҳсулот ё бозорҳои сершумори байналмилалӣ доранд, сохторҳои ташкилии тақсимот ба таври возеҳ самаранок ба назар мерасанд. Оё ин дуруст аст?
Барои ҷавоб додан ба ин савол, роҳи беҳтаре аз рафтан ба ин консепсия, омӯхтани мисолҳои муваффақ ва арзёбии муфассали сохтори ташкилии дивизия ба ҳадафҳои дарозмуддати ширкат. Ин мақоларо санҷед ва роҳҳои беҳтарини сохтор ё таҷдиди созмони худро пайдо кунед.
| Намудҳои сохторҳои ташкилии тақсимот кадомҳоянд? | Воҳидҳои маҳсулот, бахшҳои муштариён, шӯъбаҳои равандҳо ва бахшҳои ҷуғрофӣ. |
| Оё Microsoft сохтори ташкилии тақсимотро қабул мекунад? | Бале, Microsoft дорои сохтори ташкилии тақсимотии навъи маҳсулот мебошад. |
| Оё Nike сохтори дивизионист? | Бале, Nike дорои сохтори ташкилии ҷуғрофӣ мебошад. |
Мундариҷа:
Беҳтарин маслиҳатҳо аз AhaSlides
Дар ҷустуҷӯи фароғати бештар дар вақти ҷамъомадҳо?
Аъзои дастаи худро тавассути як викторинаи шавқовар дар AhaSlides ҷамъ кунед. Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
Сохтори ташкилии шӯъба чист?
Консепсияи сохтори ташкилии тақсимот аз зарурати қабули қарорҳои ғайримарказонидашуда ва самаранокии олӣ дар ташкилотҳои калон ва мураккаб бармеояд.
Пайдоиши ин чаҳорчӯби ташкилӣ ҳадафи он аст, ки ҳар як воҳид ба фаъолияти мустақилона ва зудтар қабул кардани қарорҳо мусоидат кунад, ки метавонад ба ҳосилнокӣ ва даромаднокӣ оварда расонад. Ҳар як шӯъба метавонад ҳамчун як ширкати мустақил кор кунад, бо як ҳадафи мушаххас кор кунад ва аксар вақт таҷрибаи функсионалии (истеҳсолӣ, маркетинг, баҳисобгирӣ, молия, захираҳои инсонӣ) -ро дар бар гирад, ки барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ заруранд.
Агар шумо дар ҳайрат бошед, ки оё ширкати шумо бояд сохтори ташкилии тақсимотро бунёд кунад, танҳо риоя кардани як ё якчанд шартҳои зерин қобили қабул аст:
- Фурӯши миқдори зиёди хатҳои маҳсулоте, ки ба мизоҷон нигаронида шудаанд
- Ҳам оид ба хидматҳои B2C аз тиҷорат ба муштарӣ ва ҳам B2B аз тиҷорат ба тиҷорат кор кунед
- Ҳадафи як қатор демографиро ҳадаф қарор додан
- Бренди худро дар бисёр маконҳои ҷуғрофӣ таҳия кунед
- Хизматрасонии муштариёни асосӣ, ки ба таваҷҷӯҳи инфиродӣ ниёз доранд
Инчунин омӯхтани мафҳуми сохтори ташкилии бисёрсоҳавӣ муҳим аст. Ҳардуи онҳо истилоҳҳое мебошанд, ки барои тавсифи а истифода мешаванд намуди сохтори ташкилӣ ки дар он ширкат ба воҳидҳои гуногун тақсим шудааст, ки ҳар яки онҳо барои маҳсулот, хидмат ё минтақаи ҷуғрофӣ масъуланд. Дар ҳақиқат, онҳо як консепсияро нишон медиҳанд. Аммо, ягона фарқият дар он аст, ки истилоҳи "дивизионалӣ" бештар дар Иёлоти Муттаҳида истифода мешавад, дар ҳоле ки истилоҳи "дивизионалӣ" дар Британияи Кабир бештар истифода мешавад.
марбут:
4 намуди сохторҳои ташкилии шӯъбаҳо ва намунаҳо кадомҳоянд?
Структураи ташкилии шуъбахо на хама аз махсулот иборат аст. Ин истилоҳи васеъро метавон ба чаҳор намуди фокус, аз ҷумла маҳсулот, фармоишгар, раванд ва воҳидҳои ҷуғрофӣ маҳдуд кард. Ҳар як намуди сохтори ташкилии тақсимот ба ҳадафи муайяни ташкилӣ хизмат мекунад ва барои ширкат дуруст истифода бурдани он муҳим аст.
Шӯъбаҳои маҳсулот
Тақсимоти маҳсулот сохтори маъмултарини ташкилии дивизиявӣ мебошад, ки ба он ишора мекунад, ки хатҳои маҳсулот сохтори ширкатро чӣ гуна муайян мекунанд.
Масалан, General Motors чор шӯъбаи маҳсулотро таҳия кард: Buick, Cadillac, Chevrolet ва GMC. Ҳар як бахш аз ҷониби гурӯҳи тадқиқотӣ ва коркарди худ, амалиёти истеҳсолии худ ва гурӯҳи маркетингии худ пурра дастгирӣ карда мешавад. Гумон меравад, ки сохтори ташкилии дивизиявӣ бори аввал дар ибтидои солҳои 1900-ум аз ҷониби Алфред П.Слоан, президенти вақти Ҷенерал Моторс таҳия шудааст.
Шӯъбаҳои муштариён
Барои ширкатҳое, ки портфели пурраи муштарӣ доранд, шӯъбаи муштариён ё шӯъбаи бозор нигаронидашуда мувофиқтар аст, зеро он ба онҳо имкон медиҳад, ки ба категорияҳои гуногуни муштариёни худ беҳтар хизмат расонанд.
Намунаи машҳури Johnson & Johnson's 200. Ширкат пешрав дар гурӯҳбандии сегментҳои тиҷорат дар асоси муштариён мебошад. Дар ин сохтор, ширкат бизнесро ба се сегменти асосӣ тасниф мекунад: тиҷорати истеъмолӣ (маҳсулоти нигоҳубини шахсӣ ва гигиенӣ ба аҳолӣ фурӯхта мешавад), дорусозӣ (доруҳое, ки ба дорухонаҳо фурӯхта мешаванд) ва тиҷорати касбӣ (дастгоҳҳои тиббӣ ва маҳсулоти ташхисӣ аз ҷониби табибон истифода мешаванд) , оптометрхо, беморхонахо, лабораторияхо ва клиникахо).
Шӯъбаҳои равандҳо
Шӯъбаҳои равандҳо на барои баланд бардоштани самаранокии шӯъбаҳои алоҳида, на барои беҳтар кардани ҷараёни кор ва иттилоот тарҳрезӣ шудаанд.
Ин чаҳорчӯба барои оптимизатсияи ҷараёни ба охир расидани равандҳои гуногун кор мекунад, масалан, анҷом додани тадқиқот ва таҳияи маҳсулот пеш аз рафтан ба раванди коркард ҳатмист. хариди муштариён. Ба ҳамин монанд, раванди иҷрои фармоиш то он даме, ки муштариён мавриди ҳадаф қарор нагиранд ва фармоишҳои маҳсулот барои пур кардан вуҷуд надоранд, оғоз карда намешавад.
Воҳидҳои ҷуғрофӣ
Вақте ки корпоратсияҳо дар якчанд макон фаъолият мекунанд, сохтори ташкилии тақсимоти ҷуғрофӣ беҳтарин роҳи кӯмак ба ширкат дар посух додан ба мизоҷон дар сатҳи маҳаллӣ мебошад.
Nestle-ро мисол мегирем. Ин корпоратсияи азим тамаркузи худро дар асоси сохтори тақсимоти ҷуғрофӣ бо амалиётҳо ба панҷ минтақаи калидӣ, ки бо номи Минтақаҳои нави ҷуғрофӣ маълум аст, аз соли 2022 тақсим карда шудааст. ), Минтақаи Осиё, Океания ва Африка (AOA) ва Минтақаи Чини Бузург (GC). Ҳамаи ин сегментатсияҳо ба фурӯши умедбахши солона ноил мешаванд.
Сохтори ташкилии шӯъба - тарафҳои мусбат ва манфӣ
Аҳамияти сохтори ташкилии тақсими инкорнопазир аст, аммо қайд кунед, ки он мушкилоти зиёдеро низ ба бор меорад. Ин аст шарҳи мусбат ва манфии ин сохтор, ки шумо бояд бодиққат ба назар гиред.
| афзалиятҳо | нуқсонҳои |
| Ҳавасмандкунии масъулият, шаффофият ва масъулият дар дохили шӯъбаҳо. | Хидматҳо бояд дар байни воҳидҳо такрор карда шаванд, ки ин боиси афзоиши хароҷоти амалиётӣ мегардад |
| Ба шумо дар бозорҳои маҳаллӣ бартарии рақобатӣ ва посухи зудтар ба тағйироти маҳаллӣ ё ниёзҳои муштариён медиҳад. | Автономия метавонад боиси такроршавии захираҳо гардад. |
| Тавассути имкон додани дурнамои беназир дар сатҳҳои гуногун фарҳанги ширкатро такмил диҳед. | Интиқоли малакаҳо ё таҷрибаҳои беҳтарин дар тамоми созмон метавонад душвор бошад. |
| Муҳити рақобат метавонад барои навоварӣ ва такмили ҳар як бахш солим бошад. | Қатъи функсионалӣ метавонад инчунин афзоиши рақобатҳо рух диҳад. |
| Бо шикастани силосҳои шӯъба барои миқёспазирӣ ба рушди ширкат мусоидат мекунад. | Аз даст додани эҳтимолияти ваҳдат метавон тавассути таҳкими ҳисси қавии ҳамкорӣ мубориза бурд. |
Роҳбарият ва идоракунӣ дар сохторҳои ташкилӣ
Кадом корфармоён ва пешвоёни барои рафъи душворихои сохторхои ташкилии дивизионй ба подразделенияхо ёрй расонда метавонад. Инҳоянд баъзе аз беҳтарин тавсияҳои коршиносон:
- Тарбияи ҳамкорӣ ва кори дастаҷамъона: Барои ширкатҳо муҳим аст, ки ҳисси қавии ҳамкорӣ ва корӣ байни шуъбахо. Барои ноил шудан ба ин, корфармоён метавонанд муколамаи ошкоро байни воҳидҳоро ташвиқ кунанд ва биниши муштаракро барои ширкат эҷод кунанд, ки ҳамаи бахшҳоро бо ҳадафҳои умумӣ ҳамоҳанг созанд.
- Пешбурди эҷодкорӣ ва навоварӣ: Навоварии маҳсулот, пешрафти технологӣ ва беҳтар кардани хизматрасонӣ ба мизоҷон чанд ҷиҳатест, ки сохтори дивизия барои онҳо кӯшиши зиёд ба харҷ медиҳад. Барои кӯмак ба кормандон дар ташаккули тафаккури эҷодӣ, роҳбарон бояд таъкид кунанд кувват додан ва хавасмандгардонй.
- Мусоидат ба гурӯҳҳои мутамарказ бо таҷрибаи домен: Роҳбарии муассир дар ташкилоти бахш барои муайян ва парвариши истеъдодҳои махсус дар ҳар як бахш масъул аст. Роҳбарон бояд ба омӯзиши доимӣ ва рушди маҳорат мусоидат кунанд, то ки дастаҳо дар сафи пеши донишҳои соҳа бимонанд.
- Ҳавасмандгардонии бозгашти 360 дараҷа: Рохбарон бояд маданияти Бозгашти 360 дараҷа, ки дар он кормандон дар ҳама сатҳҳо имкон доранд, ки ба ҳамкорон ва роҳбарони худ саҳм гузоранд. Ин ҳалқаи фикру мулоҳизаҳо дар муайян кардани соҳаҳои беҳбуд, мусоидат ба рушди шахсӣ ва баланд бардоштани динамикаи умумии даста кӯмак мекунад.
Сохтори ташкилиро чӣ гуна бояд муассир сохт? Ҳангоме ки сухан дар бораи тарҳрезии сохтори ташкилӣ меравад, чаҳор омилро бояд ба назар гирифт:
- Стратегияҳои бозори маҳсулот: Чӣ гуна бизнес нақша дорад, ки ҳар як соҳаи бозорро, ки дар он рақобат мекунад, роҳнамоӣ кунад.
- Стратегияи корпоративӣ: Мақсади ширкат барои ба даст овардани бартарии рақобатӣ нисбат ба рақибони худ дар сатҳи маҳсулот ва бозор чист?
- Манбаи инсонӣ: Маҳорат ва муносибатҳои кормандон ва сатҳҳои идоракунӣ дар дохили созмон.
- Монеаҳо: Унсурҳои PESTLE, аз ҷумла омилҳои фарҳангӣ, экологӣ, ҳуқуқӣ ва дохилӣ метавонанд интихоби тартибро маҳдуд кунанд.
Таҷҳизоти асосӣ
💡Агар шумо дар ҷустуҷӯи роҳбарӣ ва менеҷменти беҳтаршуда бошед, ки дар он кормандон метавонанд фаъолият ва ҳамкории худро бо ширкат беҳтар кунанд, озодона тамос гиред Ахушиш. Ин як воситаи аҷибест, ки имкон медиҳад ҳамкорӣ ва ҳамкорӣ байни иштирокчиён ҳам дар танзимоти виртуалӣ ва ҳам дар шахс.
Саволҳое,
Масалан, сохтори тақсимотии созмон чӣ гуна аст?
Дар сохторҳои ташкилии тақсимот, воҳидҳои ширкат метавонанд захираҳои худро идора кунанд, ки аслан ҳамчун ширкатҳои мустақил дар дохили як муассисаи калонтар фаъолият мекунанд, бо ҳисоботи алоҳидаи фоида ва зиён (P&L). Ин инчунин маънои онро дорад, ки қисмҳои дигари тиҷорат дар сурати ноком шудани бахш таъсир намерасонанд.
Масалан, Tesla дорои шӯъбаҳои алоҳида барои мошинҳои барқӣ, энергия (офтобӣ ва батареяҳо) ва ронандагии мустақил мебошад. Ин модел ба он имкон медиҳад, ки ба соҳаҳои мухталиф муроҷиат кунад ва ҳар як шӯъбаро барои гузоштани афзалиятҳо ба навоварӣ ва пешрафт ташвиқ кунад.
4 сохтори ташкилӣ кадомҳоянд?
Чор намуди сохторҳои ташкилӣ сохторҳои функсионалӣ, бисёрсоҳавӣ, ҳамворӣ ва матритсавӣ мебошанд.
- Сохтори функсионалӣ кормандонро дар асоси ихтисосҳо, ба ибораи дигар, намуди корҳое, ки онҳо мекунанд, ба монанди маркетинг, молия, амалиёт ва захираҳои инсонӣ гурӯҳбандӣ мекунад.
- Сохтори бисёрҳизбӣ (ё Дивизиявӣ) як навъ воҳиди нимамухтори дорои сохтори функсионалии худ мебошад. Ҳар як шӯъба барои маҳсулот, бозор ё минтақаи ҷуғрофӣ масъул аст.
- Дар сохтори ҳамвор, дар байни кормандон ва роҳбарони боло қабатҳои роҳбарияти миёна кам ё тамоман вуҷуд надоранд.
- Сохтори матритса унсурҳои сохторҳои функсионалӣ ва тақсимиро дар бар мегирад, ки дар он кормандон ба якчанд роҳбарон ҳисобот медиҳанд:
Чаро сохтори ташкилии тақсимот?
Гуфта мешавад, ки сохтори ташкилии дивизиявӣ метавонад мушкилоти созмони зинанизомии мутамарказро ҳал кунад. Сабаб дар он аст, ки он имкон медиҳад, ки ваколатҳо байни ташкилоти ибтидоӣ (масалан, штаб) ва филиалҳои он дода шаванд.
Оё Coca-Cola сохтори ташкилии дивизионист?
Бале, ба монанди бисёре аз ширкатҳои байналмилалӣ, Coca-Cola сохтори тақсимоти корро аз рӯи ҷойгиршавӣ истифода мебарад. Ин бахшҳо, ки ширкат онҳоро ҳамчун сегментҳои мавриди ҳадаф эътироф мекунад, Аврупо, Шарқи Наздик ва Африқо (EMEA) мебошанд. Амрикои Лотинӣ. Амрикои Шимолӣ ва Осиё ва Уқёнуси Ором.
Ref: Ҳақиқатан | Китобхои матбуот
