Дар ҷаҳони босуръати тиҷорати онлайн, доштани стратегияи устувори маркетинги тиҷорати электронӣ калиди муваффақият аст. Новобаста аз он ки шумо фурӯшандаи ботаҷрибаи онлайн ҳастед ё нав оғоз карда истодаед, ин мақолаи блог дастури муҳими шумо барои кушодани асрори 11 намуди стратегияи самараноки маркетинги тиҷорати электронӣ мебошад.
Мундариҷа
Маркетинги тиҷорати электронӣ чист?
Маркетинги тиҷорати электронӣ усулҳо ва равишҳоеро дар бар мегирад, ки корхонаҳо барои таблиғ ва фурӯши маҳсулот ё хидматҳои худ дар интернет истифода мебаранд. Он як қатор амалҳоро барои ҷалби муштариёни эҳтимолӣ, зиёд кардани шумораи меҳмонон ба мағозаҳои онлайн ва дар ниҳояти кор ҷалб кардани он меҳмонон ба мизоҷони пулакӣ дар бар мегирад.
11 намуди стратегияи маркетинги тиҷорати электронӣ бо мисолҳо
Стратегияҳои маркетинги тиҷорати электронӣ барои муваффақияти фурӯшандагони онлайн муҳиманд ва метавонанд унсурҳои гуногунро дар бар гиранд, ба монанди:
Optimization Engine Search (SEO) - Стратегияи маркетинги тиҷорати электронӣ
Беҳтар кардани мундариҷа ва сохтори вебсайти тиҷорати электронӣ барои беҳтар кардани дидани он дар саҳифаҳои натиҷаҳои муҳаррики ҷустуҷӯ (SERPs), афзоиши трафики органикӣ (бепардохт).
- Намуна: Агар шумо мағозаи онлайн барои ҷавоҳироти дастӣ дошта бошед. Бо оптимизатсия кардани вебсайти шумо бо калимаҳои калидӣ, тавсифи мета ва тасвирҳои баландсифати маҳсулот, сайти шумо дар системаҳои ҷустуҷӯӣ ба монанди Google намоёнтар мешавад. Дар натиҷа, вақте ки касе "гарданҳои нуқраи дастӣ"-ро ҷустуҷӯ мекунад, вебсайти шумо эҳтимоли бештар дар болои натиҷаҳои ҷустуҷӯ пайдо мешавад ва имкони ҷалби муштариёни эҳтимолиро зиёд мекунад.
Маркетинги мундариҷа - Стратегияи маркетинги тиҷорати электронӣ
Эҷод ва мубодилаи мундариҷаи арзишманд, мувофиқ ва иттилоотӣ ба монанди паёмҳои блог, тавсифи маҳсулот ва видео барои ҷалб ва огоҳ кардани муштариёни эҳтимолӣ.
- Намуна: Агар шумо фурӯшандаи мӯд бошед, шумо метавонед блогеро бо мақолаҳо дар бораи тамоюлҳои мӯд, маслиҳатҳои услуб ва илҳоми мӯди машҳур эҷод кунед. Бо пешниҳоди мундариҷаи арзишманд, шумо на танҳо шунавандагони худро ҷалб мекунед, балки бренди худро ҳамчун як нуфуз дар соҳаи мӯд таъсис медиҳед. Ин мундариҷа метавонад трафики органикиро ба мағозаи онлайни шумо расонад ва эътимоди муштариёнро зиёд кунад.
Маркетинги ВАО иҷтимоӣ - Стратегияи маркетинги тиҷорати электронӣ
Истифодаи платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ барои пайвастшавӣ бо шунавандагони мақсаднок, баланд бардоштани огоҳии бренд ва ҷалби трафик ба сайти тиҷорати электронӣ.
- Намуна: "Sephora," як фурӯшандаи маҳсулоти косметика ва зебоӣ барои ҷалби шунавандагонаш аз шабакаҳои иҷтимоӣ самаранок истифода мебарад. Sephora мунтазам дар платформаҳои монанди Instagram ва YouTube дарсҳои ороишӣ, намоишҳои маҳсулот ва баррасиҳои муштариёнро нашр мекунад. Бо ин кор, онҳо на танҳо огоҳии брендро эҷод мекунанд, балки трафикро ба сайти тиҷорати электронии худ ҷалб мекунанд, зеро муштариён барои омӯхтан ва харидани маҳсулоти тавсифшуда ҷалб карда мешаванд.
Маркетинги почтаи электронӣ - Стратегияи маркетинги тиҷорати электронӣ
Истифодаи маъракаҳои почтаи электронӣ барои тамос бо муштариён, пешниҳоди таблиғот ва огоҳ кардани онҳо дар бораи маҳсулот, аҳдҳо ва навсозиҳои ширкат.
- Намуна: Дӯкони китобҳои онлайн метавонад ба муштариёни худ бюллетенҳои ҳарҳафтаина фиристад, ки дар он китобҳои нав, бестселлерҳо ва тахфифҳои истисноӣ мавҷуданд. Бо фиристодани мактубҳои фардӣ ба пойгоҳи муштарии худ, шумо метавонед харидҳои такрориро ташвиқ кунед ва пешниҳодҳои махсусро пешбарӣ кунед, ки дар натиҷа фурӯш афзоиш меёбад.
Таблиғи пулакӣ - Стратегияи маркетинги тиҷорати электронӣ
Истифодаи каналҳои таблиғотии пулакӣ, аз қабили Google Ads, Facebook Ads ва дигар платформаҳои таблиғотии онлайн барои расидан ба аудиторияи васеъ ва тавлиди трафики фаврӣ ва фурӯш.
- Намуна: Агентии сайёҳии онлайн метавонад як маъракаи ҷустуҷӯии Google Ads эҷод кунад, то дар болои натиҷаҳои ҷустуҷӯ ҳангоми ҷустуҷӯи истилоҳҳо ба монанди "бастаҳои таътилии дастрас" пайдо шавад. Бо пешниҳоди калимаҳои калидӣ, онҳо метавонанд корбаронро ҷалб кунанд, ки мехоҳанд ба таътил банд кунанд.
Маркетинги шарикӣ - Стратегияи маркетинги тиҷорати электронӣ
Шарикӣ бо шарикон ё таъсиргузороне, ки маҳсулоти шуморо таблиғ мекунанд, бар ивази комиссияи фурӯши онҳо.
- Намуна: Фарз мекунем, ки шумо як мағозаи онлайни либоси варзишӣ доред. Шумо метавонед бо таъсиргузорони фитнес, ки маҳсулоти шуморо дар каналҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ё блогҳои худ таблиғ мекунанд, ҳамкорӣ кунед. Дар иваз, онҳо барои ҳар як фурӯш, ки тавассути истинодҳои шарикии беназири худ тавлид мешаванд, комиссия мегиранд. Ин стратегия метавонад дастрасии муштариёни шуморо тавассути аудиторияи таъсиррасон васеъ кунад ва фурӯшро афзоиш диҳад.
Influencer Marketing - Стратегияи маркетинги тиҷорати электронӣ
Ҳамкорӣ бо таъсиргузорон дар ҷои худ барои ворид шудан ба пайравони мавҷудаи онҳо ва ба даст овардани эътимод ва фош.
- Намуна: Бренди косметика метавонад бо таъсиргузорони зебоӣ ҳамкорӣ кунад, то чӣ гуна истифода бурдани маҳсулоти худро баррасӣ ва нишон диҳад. Ин таъсиргузорон ба зебоӣ ва ороиш таваҷҷӯҳи зиёд доранд ва онҳоро барои таблиғи косметика беҳтарин мекунанд. Тасдиқи онҳо метавонад эътимоди брендро афзоиш диҳад ва трафикро ба мағозаи онлайни шумо афзоиш диҳад.
Шахсикунӣ Content
Мутобиқсозии мундариҷа ва тавсияҳои маҳсулот дар асоси рафтор ва афзалиятҳои меҳмон барои беҳтар кардани таҷрибаи харид ва афзоиши табдилҳо.
- Намуна: Дӯкони онлайни хӯрокворӣ метавонад хусусиятеро татбиқ кунад, ки маҳсулотро ба муштариён дар асоси хариди қаблии онҳо тавсия медиҳад. Бо мутобиқ кардани пешниҳодҳои маҳсулот ба афзалиятҳои инфиродии муштарӣ, шумо метавонед эҳтимолияти харидҳои такрорӣ ва арзиши миёнаи фармоишро зиёд кунед.
Optimization Rate Conversion (CRO)
Татбиқи стратегияҳо барои беҳтар кардани таҷрибаи корбар, содда кардани раванди харид ва зиёд кардани фоизи меҳмононе, ки харид мекунанд.
- Намуна: Дӯкони тиҷорати электронии мебел метавонад саҳифаҳои маҳсулоти худро тавассути беҳтар кардани тасвирҳои маҳсулот, пешниҳоди тавсифи муфассал ва содда кардани раванди ҳисобкунӣ оптимизатсия кунад. Ин ба таҷрибаи ҳамвортар ва лаззатбахши харид оварда мерасонад, ки метавонад боиси баланд шудани суръати табдил гардад.
Таҳлил ва таҳлили маълумот
Истифодаи маълумот ва абзорҳои таҳлилӣ барои чен кардани самаранокии маъракаҳои маркетингӣ ва қабули қарорҳои ба маълумот асосёфта барои оптимизатсияи стратегияҳо.
- Намуна: Дӯкони тиҷорати электронии ҳайвоноти хонагӣ метавонад аз абзорҳои таҳлили веб истифода барад, то рафтори муштариёнро назорат кунад, муайян кунад, ки кадом маҳсулот маъмултаранд ва фаҳманд, ки меҳмонон дар қуттии фурӯш куҷо меафтанд. Ин маълумот метавонад ба қабули қарорҳо барои беҳтар кардани пешниҳоди маҳсулот ва стратегияҳои маркетинг роҳнамоӣ кунад.
Мундариҷаи аз ҷониби корбар тавлидшуда (UGC)
Ҳавасманд кардани муштариён барои мубодилаи таҷриба ва аксҳои худ бо маҳсулоти шумо дар шабакаҳои иҷтимоӣ, вебсайтҳо ё баррасиҳо, ки эътимод ва далели иҷтимоиро эҷод мекунад.
- Намуна: Airbnb, платформае, ки сайёҳонро бо манзил ва таҷриба мепайвандад, васеъ истифода мебарад мӯҳтавои истифодабаранда ки бренди худро баланд бардорад ва эътимодро мустаҳкам кунад. Airbnb меҳмононро ташвиқ мекунад, ки пас аз будубоши онҳо баррасиҳо гузоранд. Ин баррасиҳо, ки аксар вақт бо аксҳо ҳамроҳ мешаванд, барои меҳмонони эҳтимолӣ фаҳмишҳои арзишманд медиҳанд ва эътимодро ба сифати манзил ва мизбонон барқарор мекунанд. Хештеги #AirbnbExperiences дар шабакаҳои иҷтимоӣ корбаронро ҳам меҳмонон ва ҳам мизбононро ташвиқ мекунад, ки таҷриба ва саргузаштҳои фаромӯшнашавандаи худро мубодила кунанд.
Таҷҳизоти асосӣ
Стратегияи маркетинги хуби тиҷорати электронӣ қувваи пешбарандаи тиҷорати муваффақи онлайн мебошад. Ва ҳамон тавре, ки нақшаи маркетинги хуб иҷрошуда метавонад ба муваффақият оварда расонад, муаррифии равшан ва ҷолиб метавонад муҳокимаҳои стратегияи шуморо баланд бардорад. Фаромӯш накунед, ки истифода баред Ахушиш то стратегияҳои маркетинги тиҷорати электронии худро ба таври муассир муошират кунед ва даста ё шунавандагони худро ҷалб кунед. Бо абзорҳои дуруст ва стратегияи ҳамаҷониба, тиҷорати шумо метавонад дар бозори рақобатпазири онлайн рушд кунад.
фуруд
Стратегияҳои маркетинги тиҷорати электронӣ кадомҳоянд?
Стратегияҳои маркетинги тиҷорати электронӣ нақшаҳо ва усулҳое мебошанд, ки корхонаҳо барои таблиғ ва фурӯши маҳсулот ё хидматҳои онлайн истифода мебаранд.
4 P-и маркетинг дар тиҷорати электронӣ кадомҳоянд?
Дар тиҷорати электронӣ 4 P-и маркетинг Маҳсулот, Нарх, Ҷой (Тақсим) ва Пешбурд мебошанд.
Беҳтарин стратегияи маркетинг барои мағозаи онлайн кадом аст?
Беҳтарин стратегияи маркетинг барои мағозаи онлайн аз тиҷорат вобаста аст, аммо равиши ҳамаҷониба аксар вақт омехтаи SEO, маркетинги мундариҷа, васоити ахбори иҷтимоӣ ва таблиғи пулакӣ барои дастрасӣ ва ҷалби шунавандагони мақсаднокро дар бар мегирад.
Ref: Мейпл | Ҷараёни муш
