Доштани стратегияи маркетинги глобалӣ барои расидан ба бозорҳои ҷаҳонӣ манфиатҳои бузург медиҳад: паёмнависии пайваста, визуалии ҳаяҷоновар, беҳтар шудани шинохти бренд ва имкони сохтани он ва дар ҳама ҷо истифода бурдани он. Аммо, ин равиш метавонад дар баъзе сокинони маҳаллӣ бо сабаби фарқияти фарҳанг ва ниёзҳо самаранок кор накунад. Истифодаи стандартҳои ҷаҳонӣ ё "глокалӣ" кардани он чизест, ки бисёр ширкатҳо кор мекунанд. Ин мақола метавонад барои фаҳмондани консепсияи стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ возеҳтар ва фаҳмотар кӯмак кунад.
Мундариҷа
Маслиҳатҳои бештар аз AhSlides
Стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ чист?
Таърифи стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ
Мақсади стратегияи маркетинги глобалӣ таъмин намудани маҳсулоти стандартӣ барои ҳама бозорҳои хориҷӣ мебошад, зеро ширкат бозори ҷаҳониро дар маҷмӯъ баррасӣ мекунад. Ин як равиши мутамарказест, ки таҳия ва татбиқи стратегияи ягонаи маркетингро барои тамоми бозорҳои ҷаҳонӣ дар бар мегирад. Ин стратегия маъмулан ба тахмине асос ёфтааст, ки истеъмолкунандагон дар саросари ҷаҳон ниёзҳо ва хоҳишҳои шабеҳ доранд. Маркетингчиёни ҷаҳонӣ метавонанд маҳсулоти стандартӣ, брендинг ва маъракаҳои маркетингиро дар тамоми бозорҳо истифода баранд ё онҳо метавонанд барои ҳисоб кардани фарқиятҳои фарҳангӣ ислоҳоти ночиз ворид кунанд.
Манфиатҳои стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ
Татбиқи стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ метавонад ба манфиатҳои зиёд оварда расонад.
- Кам кардани хароҷот: Муттаҳид кардани вазифаҳои маркетингии миллӣ метавонад боиси сарфаи назарраси ҳам қувваи корӣ ва ҳам мавод гардад. Бо бартараф кардани фаъолиятҳои такрорӣ, хароҷоти шахсиро кам кардан мумкин аст. Илова бар ин, истеҳсоли таблиғоти ҷаҳонӣ, таблиғотӣ ва маводи таблиғотӣ метавонад назар ба ташкили маъракаҳои алоҳида барои ҳар як бозор камхарҷтар бошад. Стандартизатсияи бастабандӣ инчунин метавонад боиси сарфа гардад, зеро он хароҷоти инвентаризатсияро коҳиш медиҳад. Бо дарназардошти он, ки хароҷоти нигоҳдории инвентаризатсия метавонад то 20% фурӯшро ташкил диҳад, ҳатто камшавии каме дар инвентаризатсия метавонад ба даромаднокӣ таъсири назаррас расонад
- Маҳсулоти беҳтаршуда ва самаранокии барнома: Ин метавонад аксар вақт бартарии бузургтарини стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ бошад. Маблағи сарфашуда метавонад барои беҳтар кор кардани якчанд барномаҳои мутамарказ истифода шавад. Дар ҷаҳони тиҷорат идеяҳои хуб ба осонӣ пайдо намешаванд. Ҳамин тавр, вақте ки нақшаи маркетинги ҷаҳонӣ сарфи назар аз мушкилоти маҳаллӣ барои паҳн кардани идеяи хуб кӯмак мекунад, он аксар вақт самаранокии барномаро ҳангоми ченак дар саросари ҷаҳон афзоиш медиҳад.
- Афзалияти мукаммали муштарӣ: Стратегияи тиҷорати глобалӣ дар ҷаҳони имрӯза бо сабаби афзоиши дастрасии иттилоот аз сарчашмаҳои гуногун дар саросари кишварҳои гуногун ва афзоиши сафар аз сарҳадҳои миллӣ аҳамияти бештар пайдо мекунад. Он ба ташаккули эътирофи бренд кӯмак мекунад ва афзалиятҳои муштариёнро тавассути тақвият беҳтар мекунад. Бо истифода аз як паёми маркетингӣ, хоҳ тавассути номи бренд, бастабандӣ ё таблиғ, одамон дар бораи маҳсулот ё хидмат огоҳтар ва огоҳтар мешаванд, ки дар ниҳоят метавонад муносибати онҳоро ба он шакл диҳад.
- Афзалияти рақобатпазир: Бисёре аз ширкатҳои хурд аз сабаби маҳдудияти захираҳо бо брендҳои ҷаҳонӣ рақобат карда наметавонанд. Ҳамин тариқ, як ҳалли муассир дорои стратегияи мутамаркази маркетинги ҷаҳонӣ мебошад, ки метавонад барои як ширкати хурдтар барои рақобат бо як рақиби калонтар бартариҳои бештари рақобатӣ ба даст орад.
Маҳдудиятҳои стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ
Мусаллам аст, ки дар ҳоле ки фарҳанги ҷаҳонӣ афзоиш меёбад, завқу завқ дар ҳар як миллат то ҳол гуногун аст. Масалан, тиҷорати электрониро бидуни ниёз ба мутобиқсозии маҳаллӣ ва минтақавӣ васеъ кардан мумкин нест. Барои ба таври муассир ҳадаф гирифтан ва дастрас кардани истеъмолкунандагони глобалӣ, бисёр ширкатҳо ҳанӯз бояд монеаҳои муоширатро тавассути таҳияи онҳо ба забонҳои худ ва ҳамоҳангсозии системаҳои арзишҳои фарҳангии худ ҳал кунанд. Ногуфта намонад, ки ҳатто дар фарҳангҳои гӯё якхела, дар байни маъракаҳои муассири маркетинг фарқиятҳои калон вуҷуд доранд, масалан, маъракаи таблиғи муваффақи The Body Shop дар Бритониё дар Иёлоти Муттаҳида хуб кор намекунад.
Стратегияи маркетинги байналмилалӣ ва глобалӣ
Фарқи асосии байни стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ ва стратегияи маркетинги байналмилалӣ чист?
Маркетинги глобалии эҳтимолӣ, Маркетинги байналмилалӣ раванди мутобиқсозии маҳсулот ва хидматҳои ширкат ба талаботи бозорҳои мушаххаси хориҷӣ мебошад. Ин аксар вақт гузаронидани тадқиқоти васеи бозорро барои фаҳмидани омилҳои фарҳангӣ, ҳуқуқӣ ва иқтисодӣ, ки ба рафтори истеъмолкунандагон дар ҳар як бозори мақсаднок таъсир мерасонанд, дар бар мегирад. Ба фурӯшандагони байналмилалӣ инчунин лозим аст, ки маҳсулот ва хидматҳои худро барои қонеъ кардани афзалиятҳои маҳаллӣ, ба монанди тарҷумаи бастабандӣ ва маводи маркетингӣ ба забонҳои маҳаллӣ тағир диҳанд.
| характернҳй | Маркетинги байналмилалӣ | Маркетинги ҷаҳонӣ |
| Фокус | Мутобиқсозии маҳсулот ва хидматҳо ба бозорҳои мушаххаси хориҷӣ | Таҳияи стратегияи ягонаи маркетинг барои тамоми бозорҳои ҷаҳонӣ |
| усул | ѓайримутамарказ | Мутамарказ |
| Стратегияи маҳсулот | Метавонад маҳсулотро барои қонеъ кардани афзалиятҳои маҳаллӣ мутобиқ созад | Метавонад маҳсулоти стандартиро дар тамоми бозорҳо истифода барад |
| Стратегияи брендинг | Метавонад брендингро барои инъикоси фарҳанги маҳаллӣ мутобиқ созад | Метавонад бренди стандартиро дар тамоми бозорҳо истифода барад |
| Стратегияи маркетинг | Метавонад маъракаҳои маркетингиро барои инъикоси фарҳанги маҳаллӣ мутобиқ созад | Метавонад маъракаҳои стандартии маркетингро дар тамоми бозорҳо истифода барад |
Намунаҳои муваффақи стратегияи маркетинги ҷаҳонӣ
Бисёре аз ширкатҳои фаромиллӣ тавассути истифодаи бештари маркетинги ҷаҳонӣ муваффақият ба даст оварданд. Масалан, Unilever, P&G, ва Nestlé бо номи тамғаи умумии худ қариб дар ҳама кишварҳо ва минтақаҳо ба бисёр маҳсулот татбиқ карда мешаванд. Pepsi дар каналҳои маркетингии худ дар саросари ҷаҳон як паёми пайваста дорад - он ҷавонӣ ва фароғат ҳамчун як ҷузъи таҷрибаи нӯшидани Pepsi дар ҳама ҷо дар ҷаҳон. Air BnB, Google ва Microsoft ширкатҳои азим мебошанд, ки маҳсулот ва хидматҳои стандартии худро дар саросари ҷаҳон мефурӯшанд.
Мисоли дигари олиҷаноб Дисней бо кӯшишҳои зиёд барои табдил додани усулҳои анъанавии маркетинги худ бо баъзе васоити алтернативӣ мебошад. Ҳоло ширкат як бозии онлайни бисёрплеерро оғоз мекунад - Салтанати виртуалӣ - барои ҷалби бештари кӯдакон ба осоишгоҳҳои Дисней.
Procter & Gamble дар идораи марказӣ ба тадқиқоти анъанавии мутамаркази тадқиқотӣ пайравӣ намекунад, балки дар ҳар як бозорҳои асосии худ дар Триада - Амрикои Шимолӣ, Ҷопон ва Аврупои Ғарбӣ иншооти асосии тадқиқотӣ-тадқиқотӣ таъсис медиҳад ва бо ҷамъ овардани натиҷаҳои мувофиқ аз ҳар як лабораторияхо. P & G тавонист маҳсулоти хеле беҳтареро ҷорӣ кунад, ки дар акси ҳол имконпазир бошад ва имкони муваффақияти онро афзоиш диҳад.
Таҷҳизоти асосӣ
Ҳадаф ба фарҳангҳои гуногун дар он аст, ки чӣ гуна ва чаро фарқиятҳо вуҷуд доранд. Нақшаи маркетинги ҷаҳонӣ на танҳо дар бораи стандартизатсия, балки ба равиши маҳаллисозӣ ниёз дорад, то боварӣ ҳосил кунад, ки аз бозор бештар истифода шавад. Омӯзиш аз намунаҳои муваффақи стратегияи ҷаҳонӣ метавонад оғози хубе барои ширкатҳои нав бошад, ки роҳи васеъ кардани ҳузури бренди худро дар бозорҳои хориҷӣ меҷӯянд.
💡Мехоҳед дар бораи пешниҳоди ҷолиб дар соҳаи маркетинг маълумот гиред, ки дар он шумо сармоягузории бештарро ҷалб карда метавонед? Тафтиш Ахушиш худи ҳозир барои гирифтани қолибҳои навшудаи ройгон!
Саволҳое,
Се намуди стратегияҳои маркетинги ҷаҳонӣ кадомҳоянд?
Се намуди маркетинги ҷаҳонӣ вуҷуд дорад, аз ҷумла стандартизатсия, стратегияи байналмилалӣ ва бисёрмиллӣ. Дар стратегияи стандартизатсия ҳамон маҳсулот дар ҳама ҷойҳо фурӯхта мешаванд. Стратегияи байналмилалӣ воридот ва содироти маҳсулотро дар бар мегирад. Вақте ки шумо стратегияи бисёрмиллиро истифода мебаред, шумо метавонед маҳсулот ва хидматҳои худро ба ҳар як бозор интиқол диҳед.
Стратегияи маркетинги ҷаҳонии Nike чист?
Nike ҳузури худро дар саросари ҷаҳон тавассути интихоби бодиққат сарпарастии байналмиллалӣ мустаҳкам кард. Гарчанде ки онҳо ҳадафи пешбурди стандартизатсия дар тарроҳии маҳсулот ва рангҳоро дар бисёр бозорҳои байналмилалӣ доранд, онҳо дар баъзе кишварҳо маъракаҳои гуногуни маркетингро истифода мебаранд.
4 стратегияи асосии байналмилалӣ кадомҳоянд?
Корпоратсияҳои фаромиллӣ аксар вақт аз чаҳор стратегияи асосии байналмиллалӣ интихоб мекунанд: (1) байналмилалӣ (2) бисёрсоҳавӣ, (3) глобалӣ ва (4) фаромиллӣ. Ҳадафи он расонидани бренди беҳтари ҷаҳонӣ дар эҳтиёҷоти маҳаллӣ ва фарқиятҳои фарҳангӣ бо нигоҳ доштани арзиши паст ва самаранокӣ мебошад.
