Чӣ тавр пайдо кардани нуқтаҳои муқовимат дар тиҷорат | 2024 ошкор мекунад

Нуқтаҳои тағиротро дар тиҷорат чӣ гуна бояд пайдо кард?

Рита МакГрат, коршиноси рушди тиҷорат, дар китоби худ "Дидани атрофи кунҷҳо: Чӣ гуна бояд нуқтаҳои тағирро дар тиҷорат муайян кард Пеш аз он ки онҳо рӯй диҳанд" гуфта мешавад, ки вакте ки ширкат "бо стратегияҳо ва абзорҳои дуруст мусаллаҳ шуда, онҳо метавонанд нуқтаҳои гардишро ҳамчун бартарии рақобат бубинанд".

Барои ширкат ҳеҷ роҳе барои пешгирӣ кардани нуқтаҳо вуҷуд надорад, аммо имконпазир аст, ки кай фаро мерасад, пешгӯӣ карда шавад ва онро ҳамчун имконият истифода барад. Ин мақола муҳокима мекунад, ки чӣ гуна пайдо кардани нуқтаҳои тағирёбанда дар тиҷорат ва чаро муҳим аст афзоиши ширкат.

Мундариҷа

• Нуқтаҳои тағирёбанда дар тиҷорат кадомҳоянд?
• Чаро корхонаҳо бояд нуқтаҳои сироятро муайян кунанд?
• Фаҳмидани нуқтаҳои тағирёбанда бо мисолҳои воқеии ҷаҳонӣ
• Чӣ тавр пайдо кардани нуқтаҳои инфиродӣ?
• Таҷҳизоти асосӣ
• фуруд

Нуқтаи гардиш дар тиҷорат чист?

Нуқтаҳои гардиш, ки онро тағиротҳои парадигматикӣ низ меноманд, ба як рӯйдоди муҳиме ишора мекунанд, ки боиси тағирёбии назаррас дар пешрафти ширкат, саноат, бахш, иқтисод ё вазъияти геополитикӣ мегардад. Онро метавон ҳамчун нуқтаи гардиш дар эволютсияи ширкат дидан мумкин аст "ки дар он афзоиш, тағирот, қобилиятҳои нав, талаботҳои нав ё дигар тағирот аз нав дида баромадан ва коркарди он, ки чӣ гуна бояд фаъолият кунад, бизнесро талаб мекунад«. Ин тағиротҳо метавонанд натиҷаи мусбат ё манфӣ дошта бошанд.

Муайян кардани нуқтаи гардиш дар соҳа эътирофи муҳими он аст, ки тағйироти назаррас дар уфуқ ҳастанд. Нуқтаи гардиш ҳамчун нуқтаи гардиш хидмат мекунад, ки зарурати мутобиқшавӣ ва тағирро барои таъмини аҳамият ва муваффақияти давомдор нишон медиҳад.

Вақте ки ширкат аз стартап ба як корхонаи миёна ё калон табдил меёбад, он аз якчанд марҳила мегузарад, ки моделҳо ва усулҳои кӯҳна метавонанд ба навоварӣ, рушд ва тағирот монеъ шаванд. Ин марҳилаҳо, ки бо номи нуқтаҳои гардиш маълуманд, қабули усулҳои нави корро барои таъмини пешрафт ва муваффақияти доимӣ талаб мекунанд.

Чаро корхонаҳо бояд нуқтаҳои сироятро муайян кунанд?

Нуқтаи тағирёбӣ як қисми раванди қабули қарор аст. Ҳақиқат ин аст "Нуқтаи тағирёбӣ худи нуқтаи тасмим нест, он ба тасмимгирандагон кӯмак мекунад, ки тағиротро бубинанд ва натиҷаро баъдан пешгӯӣ кунанд.” Қарор қабулкунандаҳо бояд инҳоро муайян кунанд ва интихоб кунанд, ки кадом имкониятҳоро пайгирӣ кунанд ва чӣ гуна коҳиш додани хатарҳои эҳтимолӣ.

Дар хотир доред, ки фаъол будан ва мутобиқ шудан ба тағирот дар муҳити рақобат муҳим аст. Агар соҳибкорон нуқтаҳои тағирёбанда ва майл надоштани тағиротро эътироф накунанд, он метавонад ба таназзули бебозгашти тиҷорат оварда расонад. Аз тарафи дигар, нуқтаҳои гардиш аксар вақт сигнал медиҳанд имкониятхои навоварй. Ширкатҳое, ки ин имкониятҳоро истифода мебаранд ва дар посух ба тағирёбии динамикаи бозор навоварӣ мекунанд, метавонанд бартарии рақобатро ба даст оранд.

Қобили зикр аст, ки нуқтаҳои гардиш воқеаҳои якдафъаина нестанд; онҳо як қисми давраи тиҷоратӣ мебошанд. Қарор қабулкунандаҳо бояд равиши пайвастаи омӯзиширо истифода баранд, то фаҳмишҳоеро, ки аз нуқтаҳои гузаштаи гузашта ба даст овардаанд, барои огоҳ кардани стратегияҳои оянда истифода баранд. Арзёбии мунтазами динамикаи бозор ва ӯҳдадорӣ оид ба огоҳӣ ба тафаккури устувор ва фаъоли созмон мусоидат мекунад.

Фаҳмидани нуқтаҳои тағирёбанда бо мисолҳои воқеии ҷаҳонӣ

Соҳибкорон, ба монанди одамон, аз хурд оғоз мекунанд ва ҳангоми таҳаввул тавассути марҳилаҳои сершумори рушд пеш мераванд. Дар ин марҳилаҳо нуқтаҳои тағирёбанда ба амал меоянд. Онҳо метавонанд ҳам имкониятҳо ва ҳам мушкилот бошанд, вобаста аз он, ки ширкат онҳоро то чӣ андоза хуб идора мекунад.

Дар зер баъзе мисолҳои нуқтаи гардиши тиҷорӣ аз баъзе ширкатҳое оварда шудаанд, ки пас аз муайян кардани нуқтаҳои тағирёбанда тавассути татбиқи стратегияи хуб муваффақияти шадид ба даст овардаанд. Онхо бомуваффакият пеш-бинй мекунанд халалдор, устувории ташкилӣ эҷод кунед ва вақте ки рақибон беэътиноӣ мекунанд, рушд кунед.

Apple Inc.:

• Нуқтаи буриш: Муаррифии iPhone дар соли 2007.
• Табиат: Гузариш аз як ширкати компютерӣ ба як нерӯгоҳи электроникаи маишӣ ва хидматрасонӣ.
• Натиҷаҳо: Apple муваффақияти iPhone-ро истифода бурда, ба як бозигари асосӣ дар саноати смартфон табдил ёфта, дар иртибот ва фароғат инқилоб кард.

Netflix:

• Нуқтаи буриш: Гузариш аз иҷораи DVD ба ҷараён дар соли 2007.
• Табиат: Мутобиқшавӣ ба тағйирот дар рафтори истеъмолкунандагон ва технология.
• Натиҷаҳо: Netflix аз як хидмати DVD тавассути почтаи электронӣ ба платформаи ҷараёнӣ гузашт, ки саноати анъанавии телевизион ва филмро халалдор кард ва ба як бузурги ҷараёнҳои ҷаҳонӣ табдил ёфт.

💡 Фарҳанги Netflix: 7 ҷанбаи асосии формулаи ғолиби он

Амазонки:

• Нуқтаи буриш: Муаррифии Amazon Web Services (AWS) дар 2006.
• Табиат: Диверсификатсияи ҷараёнҳои даромад берун аз тиҷорати электронӣ.
• Натиҷаҳо: AWS Amazon-ро ба як провайдери пешрафтаи роёниши абрӣ табдил дод ва ба даромаднокии умумӣ ва арзиши бозории он саҳми назаррас гузошт.

Google:

• Нуқтаи буриш: Муаррифии AdWords дар соли 2000.
• Табиат: Монетизатсияи ҷустуҷӯ тавассути таблиғи мақсаднок.
• Натиҷаҳо: Платформаи таблиғотии Google як омили асосии даромад гардид, ки ба ширкат имкон дод, ки хидматҳои ҷустуҷӯии ройгонро пешниҳод кунад ва ба дигар маҳсулот ва хидматҳо тавсеа ёбад.

Албатта, на ҳама ширкатҳо бомуваффақият аз нуқтаҳои буриш паймоиш мекунанд ва баъзеҳо аз сабаби мутобиқат карда натавонистани онҳо метавонанд бо мушкилот рӯ ба рӯ шаванд ё ҳатто коҳиш диҳанд. Инҳоянд чанд намунаи ширкатҳое, ки дар давоми нуқтаҳои асосии гардиш мубориза бурданд:

Блокбастер:

• Нуқтаи буриш: Афзоиши ҷараёни онлайн.
• Натиҷаҳо: Blockbuster, як бузургҷусса дар соҳаи иҷораи видео, натавонист ба гузариш ба ҷараёнҳои онлайн ва моделҳои обуна мутобиқат кунад. Ширкат суқут эълон кард, зеро рақибон ба монанди Netflix ба шӯҳрат даромаданд ва дар соли 2010, Blockbuster барои муфлисшавӣ муроҷиат кард.

Nokia:

• Нуқтаи буриш: Пайдоиши смартфонҳо.
• Натиҷаҳо: Nokia, ки замоне пешсафи телефонҳои мобилӣ буд, барои рақобат бо пайдоиши смартфонҳо мубориза мебурд. Вокуниши сусти ширкат ба тағйири афзалиятҳои истеъмолкунандагон ва исрори он дар нигоҳ доштани системаи амалиётии Symbian боиси коҳиши он шуд ва дар соли 2014 аз кор рафт.

Кодак:

• Нуқтаи буриш: Пайдоиши аксбардории рақамӣ.
• Натиҷаҳо: Kodak, ки як вақтҳо дар соҳаи аксбардории филм бартаридошта буд, барои мутобиқ шудан ба давраи рақамӣ мубориза мебурд. Бо вуҷуди доштани патентҳои барвақти технологияи камераҳои рақамӣ, ширкат натавонист ин тағиротро пурра қабул кунад, ки боиси коҳиши ҳиссаи бозор ва муфлисшавии он дар соли 2012 гардид.

Чӣ тавр пайдо кардани нуқтаҳои инфиродӣ?

Чӣ тавр пайдо кардани нуқтаҳои инфиродӣ? Нуқтаҳои гардиш дар шаклҳо ва андозаҳои гуногун меоянд, ки ба омилҳои дохилӣ ва беруна таъсир мерасонанд. Муайян кардани нуқтаҳои тағирёбанда дар контексти тиҷорат эътирофи лаҳзаҳои муҳим ё тағиротро дар бар мегирад. траекторияи ширкат. Инҳоянд чанд маслиҳатҳо барои муайян кардани нуқтаҳои тағирёбанда пеш аз рӯй додани онҳо.

Фаҳмидани контексти тиҷорат

Чӣ гуна дар қадами аввал нуқтаҳои гардишро пайдо кардан мумкин аст - дарёфти нуқтаҳои тағирёбӣ ин фаҳмидани амиқ контексти тиҷорат аст. Ин огоҳӣ аз динамикаи соҳа, муҳити танзим ва омилҳои дохилиро дар бар мегирад, ки метавонанд ба траекторияи ширкат таъсир расонанд. Он инчунин дар бораи фаҳмиши хуб дар бораи рақибон, ки воқеан рақибони ширкат ҳастанд ва кадом омилҳо ба тағирот таъсир мерасонанд. Масалан, иштирокчиёни нав ё тағирот дар ҳиссаи бозор метавонанд нуқтаҳои гардишро нишон диҳанд, ки посухҳои стратегиро талаб мекунанд.

Салоҳият дар таҳлили маълумот

Дар асри имрӯзаи рақамӣ, соҳибкорон бояд барои қабули қарорҳо аз фаҳмишҳои ба маълумот асосёфта истифода баранд. Таҳлили нишондиҳандаҳои асосии фаъолият, рафтори муштариён ва дигар маълумоти дахлдор дар муайян кардани намунаҳо ва нуқтаҳои эҳтимолии тағирёбанда кӯмак мекунад. Масалан, агар ширкат KPI-ро барои чен кардани фаъолият ва пешгӯии тағирот истифода барад, тағироти ногаҳонӣ дар хароҷоти харидории муштариён ё суръати табдил метавонад тағирот дар динамикаи бозорро нишон диҳад.

Аз тамоюлҳои бозор огоҳ бошед

Роҳбарон бояд тамоюлҳои бозорро бо мониторинги рушди саноат, технологияҳои пайдошуда ва тағирот дар рафтори истеъмолкунандагон назорат кунанд. Огоҳӣ аз тамоюлҳои бозор ба тиҷорат имкон медиҳад, ки тағиротро пешгӯӣ кунанд ва дар посух ба динамикаи рушдёбандаи бозор худро аз ҷиҳати стратегӣ ҷойгир кунанд. Онҳо метавонанд аз имкониятҳое, ки аз тамоюлҳои пайдошаванда ба вуҷуд меоянд, истифода баранд ва аз рақибон пеш бошанд. Масалан, устуворӣ ҳоло як тамоюл аст, ширкат метавонад худро ҳамчун як қабулкунандаи барвақти таҷрибаҳои экологӣ барои ҷалби мизоҷони бештар муаррифӣ кунад.

Дастаи қавӣ эҷод кунед

Агар шумо хоҳед, ки тағиротро дақиқ пешгӯӣ кунед, роҳи беҳтар аз доштани кормандон ва коршиносони қавӣ ва моҳир нест. Ин гуногунрангӣ қобилияти таҳлили ҳолатҳои мураккабро аз ҷиҳатҳои гуногун афзоиш медиҳад. Илова бар ин, дар давраҳои мубталошавӣ, як гурӯҳи хуб фаъолияткунанда метавонад вазъиятҳоро якҷоя таҳлил кунад, ҳалли инноватсионӣ тавлид кунад ва тағироти стратегиро самаранок амалӣ кунад.

Таҷҳизоти асосӣ

Барои ширкат донистани он ки чӣ гуна пайдо кардани нуқтаҳои муқовимат муҳим аст. Фаҳмидани вақте ки ширкати шумо нуқтаи интиқомро бастааст ва муҷаҳҳаз кардани дастаи шумо малакаҳо ва донишҳои заруриро барои омодагӣ ба тағиротҳо барои рушди минбаъда муҳим аст. 

💡 Кормандони худро бо он муҷаҳҳаз кунед малакаҳои муҳим ва фаҳмиш тавассути ҳавасманд кардани онҳо барои иштирок дар тренингҳо ва семинарҳо як роҳи ҳалли хубест. Агар шумо роҳи ҷолиби виртуализатсияи худро ҷустуҷӯ кунед омӯзиши корпоративӣ, Ахушиш бо абзорҳои пешрафтаи интерактивӣ метавонанд ба шумо барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ бо камхарҷ кӯмак расонанд.

фуруд

Намунаи нуқтаи гардиш чист?

Мисоли нуктаи стационарии гардишро дар нуктаи (0, 0) графики у = х^3 мушохида кардан мумкин аст. Дар ин лаҳза, тангенс меҳвари x аст, ки графикро бурида мегузарад. Аз тарафи дигар, мисоли нуқтаи ғайри стационарии гардиш нуқтаи (0, 0) дар графики y = x^3 + ax аст, ки дар он a рақами ғайрисифр аст.

Чӣ тавр шумо нуқтаи гардишро дар иқтисодиёт пайдо мекунед?

Нуқтаи гардиши функсияро тавассути гирифтани ҳосилаи дуюми он [f”(x)] ёфтан мумкин аст. Нуқтаи гардиш дар он аст, ки ҳосилаи дуюм ба сифр баробар аст [f”(x) = 0] ва тангенс аломатро тағир медиҳад.

Ref: васеъшавии HBR | Investopedia | creoinc | Ҳақиқатан