Nike аз ҷиҳати либос ва пойафзоли варзишӣ пешсафи бозор аст. Муваффақияти Nike на танҳо ба тарҳҳои ниҳоӣ ва функсионалии онҳо, балки ба миллионҳо доллар сарфшуда барои маъракаҳои маркетинг асос ёфтааст. Стратегияи маркетинги Nike дар бисёр ҷиҳатҳо аъло аст ва барои омӯхтан дарсҳои арзишманд дорад. Аз оғози хоксоронаи худ ҳамчун як ширкати хурди пойафзоли варзишӣ то мақоми кунунии он ҳамчун як бегемоти ҷаҳонӣ дар саноати либоси варзишӣ, сафари Nike сазовори навиштани муфассал буд.
Мундариҷа
Шунавандагони худро ҷалб кунед
Муҳокимаи пурмазмунро оғоз кунед, аз шунавандагони худ фикру мулоҳизаҳои муфид гиред. Барои гирифтани қолаби ройгони AhaSlides обуна шавед
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
Стратегияи маркетинги Nike: омехтаи маркетинг
Ҷузъҳои асосии стратегияи маркетингии Nike кадомҳоянд? Идоракунии STP-и Nike аз 4Ps, маҳсулот, ҷой, таблиғ ва нарх оғоз мешавад, ҳама фурӯшандагон дар ин бора медонанд. Аммо он чӣ фарқ мекунад? Биёед онро тақсим кунем, то таҳлили мухтасар анҷом диҳем.
- Маҳсулоти: Ростқавлона бояд гуфт, ки дар муқоиса бо дигар брендҳои пойафзол, маҳсулоти Nike аз ҷиҳати эстетикӣ беназир ва сифати баланд доранд. Ва Nike аз нигоҳ доштани ин обрӯ дар тӯли даҳсолаҳо ифтихор дорад.
- Нарх: Ин як иқдоми олиҷаноб барои Nike барои татбиқи стратегияҳои гуногуни нархгузорӣ дар асоси сегментатсияи онҳост.
- Нархгузорӣ дар асоси арзиш: Nike боварӣ дорад, ки фурӯши ашё бо нархи пасттарин метавонад фурӯшро афзоиш надиҳад, баръакс, тамаркуз ба овардани ашёи баландсифат бо нархи дуруст роҳи беҳтарини расонидани таҷрибаи бефосилаи муштариён аст.
- Нархи премиум: Агар шумо мухлиси Nike бошед, шумо метавонед орзу кунед, ки як ҷуфт Air Jordans-и чопи маҳдуд дошта бошед. Ин тарҳ ба нархи олиҷаноби Nike тааллуқ дорад, ки арзиши қабулшудаи маҳсулоти онро боло мебарад. Ин модели нарх барои ашёҳо ҳадафи тавлиди дараҷаи баланди садоқати бренд ва технологияи пешрафта мебошад.
- пешравӣ: Тибқи маълумоти Statista, танҳо дар соли молиявии 2023, хароҷот барои таблиғ ва таблиғи Nike тақрибан тақрибан 4.06 миллион долларро ташкил медиҳад. 51 миллиард доллари ИМА. Худи ҳамон сол ширкат дар ҷаҳон беш аз XNUMX миллиард доллар даромад ба даст овард. Ракамхо барои худ шаходат медиханд. Онҳо як қатор стратегияҳои таблиғотро, аз қабили маркетинги таъсиррасон, сарпарастии чорабиниҳои варзишӣ ва таблиғро барои эҷод кардани робитаҳои қавӣ ва эҳсосӣ бо муштариёни худ истифода мебаранд.
- Ҷои: Nike аксари маҳсулотро дар Амрикои Шимолӣ, Аврупои Ғарбӣ, Чини Бузург, Ҷопон ва Аврупои Марказӣ ва Шарқӣ мефурӯшад. Шабакаи паҳнкунии ҷаҳонии он аз истеҳсолкунандагон то дистрибюторҳо, мағозаҳои чакана ва платформаҳои тиҷорати электронии онлайн самаранок кор мекунад ва онро дар бисёр кишварҳо дастрас мекунад.
Стратегияи маркетинги Nike: Аз стандартизатсия то локализатсия
Вақте ки сухан дар бораи бозорҳои байналмилалӣ меравад, аввалин чизе, ки бояд ба назар гирифта шавад, стандартизатсия ё маҳаллисозӣ аст. Гарчанде ки Nike бисёре аз моделҳо ва рангҳои пойафзоли худро дар саросари ҷаҳон ҳамчун як равиши глобалии маркетинг стандартизатсия мекунад, аммо ҳикоя барои стратегияи таблиғот фарқ мекунад. Nike барои ҷалби муштариён дар кишварҳои гуногун стратегияҳои маркетингии фармоиширо истифода мебарад.
Nike дар баъзе кишварҳо кадом стратегияи маркетингро истифода мебарад? Масалан, дар Чин стратегияи маркетингии Nike ба таблиғи маҳсулоти он ҳамчун рамзи муваффақият ва мақоми худ тамаркуз мекунад. Дар Ҳиндустон, ширкат ба дастрасӣ ва устуворӣ тамаркуз мекунад. Дар Бразилия, Nike аҳамияти ҳавас ва ифодаи худро таъкид мекунад.
Илова бар ин, Nike инчунин каналҳои гуногуни маркетингро дар кишварҳои гуногун истифода мебарад. Дар Чин, ширкат ба шабакаҳои иҷтимоӣ ва маркетинги таъсиррасон такя мекунад. Дар Ҳиндустон, Nike аз каналҳои таблиғотии анъанавӣ, аз қабили телевизион ва чоп истифода мебарад. Дар Бразилия, Nike чорабиниҳои бузурги варзишӣ ва дастаҳоро сарпарастӣ мекунад.
Стратегияи маркетинги рақамии Nike
Nike ба таври анъанавӣ пайравӣ мекард бевосита ба истеъмолкунанда (D2C) муносибати калон аз замони таъсисаш, ки қатъи робитаҳо бо баъзе фурӯшандагон дар соли 2021 барои тақвияти фурӯш мустақим. Бо вуҷуди ин, бренд ба наздикӣ тағироти тағирёбанда кардааст. Тавре ки Wall Street Journal дар аввали ҳамин моҳ хабар дод, Nike муносибатҳои худро бо монанди Macy's ва Footlocker барқарор кард.
Директори генералӣ Ҷон Донахо гуфт: "Тиҷорати мустақими мо бо суръати бештар рушд хоҳад кард, аммо мо стратегияи бозории худро тавсеа хоҳем дод, то дастрасии ҳарчи бештари истеъмолкунандагонро фароҳам орем ва афзоишро афзоиш диҳем". Бренд ҳоло диққати худро ба дастрас кардани як пойгоҳи муштарии васеътари тавассути он равона мекунад навовариҳои рақамӣ ва ВАО иҷтимоӣ.
Чӣ тавр Nike маркетинги рақамиро истифода мебарад? Nike дар шабакаҳои иҷтимоӣ бозӣ кардааст. он қисми рақамии тиҷорати худро имсол аз 26% дар соли 10 то 2019% афзоиш дод ва дар роҳи расидан ба ҳадафи худ, яъне то соли 40 тиҷорати рақамӣ 2025% мебошад. Бозии васоити ахбори иҷтимоии бренд дар сатҳи олӣ қарор дорад. танҳо бо 252 миллион пайравони Instagram ва миллионҳо нафари дигар дар дигар платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ.
Таҷҳизоти асосӣ
Стратегияи маркетинги Nike STP-и муассир, сегментатсия, ҳадафгузорӣ ва ҷойгиркуниро амалӣ карда, муваффақияти бузург ба даст овард. Ин як намунаи хубест барои омӯхтани устувор будан дар соҳаи рақобатпазир.
Меъёри нигоҳдории муштариёнро чӣ гуна метавон баланд кард? Роҳи беҳтаре аз ҳавасманд кардани ҷалби муштариён дар ягон фаъолияти ширкат вуҷуд надорад. Барои як чорабинии бомуваффақият, биёед чизи нав ва инноватсионӣ, ба монанди презентатсияи мустақимро санҷем Ахушиш. Шумо метавонед пурсишҳои мустақимро барои ҷамъоварии афкори ҷамъиятӣ ё чархи чархзананда барои тӯҳфаҳо ба таври тасодуфӣ дар вақти воқеӣ истифода баред. Ҳоло ба ẠhaSlides ҳамроҳ шавед ва беҳтарин созишномаро ба даст оред.
Саволҳое,
Намунаҳои стратегияи сегментатсияи бозори Nike кадомҳоянд?
Nike сегментатсияи бозорро дар стратегияи тиҷоратии худ бомуваффақият амалӣ кард, ки чаҳор категорияро дар бар мегирад: ҷуғрофӣ, демографӣ, психографӣ ва рафторӣ. Масалан, стратегияи фармоишии 4Ps-ро дар асоси унсурҳои ҷуғрофӣ бигиред. Масалан, рекламаи таблиғотии Nike дар Англия ба футбол ва регби тамаркуз мекунад, дар ҳоле ки дар Иёлоти Муттаҳида рекламаи бейсбол ва футболро таъкид мекунад. Дар Ҳиндустон, бренд тавассути таблиғи телевизионии худ либос ва таҷҳизоти варзишии крикетро тарғиб мекунад. Ин равиш ба Nike кӯмак кард, ки афзалиятҳо ва манфиатҳои аудиторияи мақсадноки худро дар минтақаҳои гуногун қонеъ гардонад ва боиси афзоиши огоҳии бренд ва фурӯш гардид.
Стратегияи такони Nike чист?
Стратегияи такони Nike ин аст, ки ширкати рақамӣ-аввал, бевосита ба истеъмолкунанда (D2C). Ҳамчун як қисми фишори D2C, Nike ҳадаф дорад, ки то соли 30 ба 2023% воридшавии рақамӣ бирасад, яъне 30% фурӯши умумиро аз даромади тиҷорати электронии Nike ба даст меорад. Бо вуҷуди ин, Nike аз ин ҳадаф ду сол пеш аз мӯҳлат гузашт. Ҳоло он интизор аст, ки тиҷорати умумии худ дар соли 50 2023% воридшавии рақамиро ба даст орад.
Ref: Ҳафтаи маркетинг | Ҷадвал
