Оё ягон бор эҳсос мекардед, ки оянда комилан пешгӯинашаванда аст?
Тавре ки ҳар касе, ки Бозгашт ба Оянда XNUMX-ро тамошо кардааст, метавонад ба шумо бигӯяд, ки пешгӯии он чизе, ки дар атрофи гӯша аст, кори осон нест. Аммо баъзе ширкатҳои пешқадам як ҳиллаест, ки банақшагирии сенария доранд.
Намунаҳои банақшагирии сенарияро меҷӯед? Имрӯз мо ба паси пардаҳо нигоҳ мекунем, то бубинем, ки банақшагирии сенария чӣ гуна ҷодугарии он кор мекунад ва биомӯзед намунаҳои банақшагирии сенария ки дар замонхои гайричашмдошт нашъунамо ёбад.
Мундариҷа
Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар
Дар ҷустуҷӯи фароғати бештар дар вақти ҷамъомадҳо?
Аъзои дастаи худро тавассути як викторинаи шавқовар дар AhaSlides ҷамъ кунед. Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
Банақшагирии сенария чист?
Тасаввур кунед, ки шумо як коргардони филм ҳастед, ки кӯшиши ба нақша гирифтани блокбастери навбатии худ ҳастед. Тағйирёбандаҳои зиёде мавҷуданд, ки метавонанд ба чӣ гуна рӯй додани вазъ таъсир расонанд - оё актёри асосии шумо маҷрӯҳ мешавад? Чӣ мешавад, агар буҷаи эффектҳои махсус коҳиш ёбад? Шумо мехоҳед, ки филм муваффақ шавад, новобаста аз он ки ҳаёт ба шумо меорад.
Дар ин ҷо банақшагирии сенария оғоз мешавад. Ба ҷои он ки тахмин кунед, ки ҳама чиз ба таври комил анҷом хоҳад ёфт, шумо якчанд вариантҳои эҳтимолии имконпазирро тасаввур мекунед, ки чӣ гуна корҳо ба амал омада метавонанд.
Шояд дар яке аз ситораҳои шумо дар ҳафтаи аввали наворбардорӣ тағояшро печида бошад. Дар дигараш, буҷаи эффектҳо нисфи кам карда мешавад. Гирифтани тасвирҳои равшантар аз ин воқеиятҳои алтернативӣ ба шумо барои омода шудан кӯмак мекунад.
Шумо стратегия мекунед, ки бо ҳар як сенария чӣ гуна муносибат кардан мехоҳед. Агар ҷароҳат бо ҷароҳат ба вуҷуд ояд, шумо ҷадвали наворбардории наворбардорӣ ва тартиботи омӯзиширо омода кардаед.
Банақшагирии сенария ба шумо ҳамон дурандешӣ ва чандириро дар тиҷорат медиҳад. Бо бозӣ кардани ояндаи мухталифи эҳтимолӣ, шумо метавонед стратегияҳое созед, ки новобаста аз он ки ба роҳи шумо меояд, устувориро эҷод мекунанд.
Намудҳои банақшагирии сенария
Якчанд намуди равишҳо вуҷуд доранд, ки созмонҳо метавонанд барои банақшагирии сенария истифода баранд:
• Сенарияҳои миқдорӣ: Моделҳои молиявӣ, ки версияҳои беҳтарин ва бадтаринро тавассути тағир додани шумораи маҳдуди тағирёбандаҳо/омилҳо имкон медиҳанд. Онҳо барои пешгӯиҳои солона истифода мешаванд. Масалан, пешгӯии даромад бо беҳтарин/бадтарин ҳолат дар асоси +/- 10% афзоиши фурӯш ё пешгӯии хароҷот бо истифода аз хароҷоти тағйирёбанда ба монанди мавод бо нархҳои баланд/паст
• Сенарияҳои меъёрӣ: Ҳолати ниҳоии афзалиятнок ё дастрасро тавсиф кунед, ки бештар ба ҳадафҳо нигаронида шудааст, на банақшагирии объективӣ. Он метавонад бо дигар намудҳо якҷоя карда шавад. Масалан, сенарияи 5-солаи ноил шудан ба пешсафи бозор дар категорияи нави маҳсулот ё сенарияи мутобиқати меъёрҳо, ки қадамҳоро барои мувофиқат ба стандартҳои нав нишон медиҳад.
• Сенарияҳои идоракунии стратегӣ: Ин «ояндаи алтернативӣ» ба муҳите, ки дар он маҳсулот/хизматҳо истеъмол мешаванд, тамаркуз мекунанд, ки назари васеи саноат, иқтисод ва ҷаҳонро талаб мекунанд. Масалан, сенарияи саноатии баркамол дар бораи технологияи нави вайронкунандаи эҳтиёҷоти муштариён, сенарияи таназзули ҷаҳонӣ бо коҳиши талабот дар бозорҳои асосӣ ё сенарияи бӯҳрони энергетикӣ, ки манбаи алтернативӣ ва ҳифзи захираҳоро талаб мекунад.
• Сенарияҳои амалиётӣ: Таъсири фаврии ҳодисаро омӯзед ва оқибатҳои стратегии кӯтоҳмуддатро пешниҳод кунед. Масалан, сенарияи қатъи нерӯгоҳ, ки интиқол/таъхирҳои истеҳсолотро ба нақша мегирад ё сенарияи офатҳои табиӣ, стратегияҳои барқарорсозии IT/ops.
Раванди банақшагирии сенария ва мисолҳо
Чӣ тавр созмонҳо нақшаи сенарии худро таҳия карда метавонанд? Онро бо ин қадамҳои осон муайян кунед:
#1. Сценарияҳои ояндаро ҳуҷум кунед
Дар қадами аввалини муайян кардани масъала/қарори асосӣ, ба шумо лозим меояд, ки саволи марказӣ ё сенарияҳои қарорро, ки ба хабаргузорӣ кӯмак мерасонанд, ба таври возеҳ муайян кунед.
Масъала бояд ба қадри кофӣ мушаххас бошад, то таҳияи сенарияро роҳнамоӣ кунад, аммо ба қадри кофӣ васеъ бошад, то барои омӯхтани ояндаҳои гуногун имкон диҳад.
Мушкилоти умумӣ аз таҳдидҳои рақобатӣ, тағйироти меъёрӣ, тағирёбии бозор, халалдор шудани технологияҳо, дастрасии захираҳо, давраи ҳаёти маҳсулоти шумо ва ғайра иборатанд - бо дастаи худ фикр кунед то ҳадди имкон идеяҳоро ба даст оред.
Идеяҳои беохирро бо Ахушиш
Хусусияти ҳамлаи мағзи AhaSlides ба гурӯҳҳо барои табдил додани ғояҳо ба амал кӯмак мекунад.
Баҳо диҳед, ки барои чӣ бештар номуайян ва таъсирбахш аст банақшагирии стратегӣ дар болои уфуқи вақти пешбинишуда. Аз вазифаҳои гуногун саҳм гиред, то масъала дурнамои мухталифро дар тамоми созмон инъикос кунад.
Параметрҳо ба монанди натиҷаҳои асосии таваҷҷӯҳ, ҳудуди таҳлил ва чӣ гуна сенарияҳо метавонанд ба қарорҳо таъсир расонанд.
Саволро дар асоси таҳқиқоти барвақт аз нав дида бароед ва такмил диҳед, то боварӣ ҳосил кунед, ки сенарияҳо роҳнамоии муфид хоҳанд дод.
💡 Намунаҳои масъалаҳои мушаххас:
- Стратегияи афзоиши даромад - Барои ноил шудан ба афзоиши солонаи 15-20% фурӯш дар 5 соли оянда мо бояд ба кадом бозорҳо/маҳсулот тамаркуз кунем?
- Муқовимати занҷири таъминот - Чӣ гуна мо метавонем халалдоршавиро коҳиш диҳем ва таъминоти пайвастаро тавассути таназзули иқтисодӣ ё ҳолатҳои фавқулоддаи миллӣ таъмин кунем?
- Қабули технология - Тағйир додани афзалиятҳои муштариён барои хидматҳои рақамӣ чӣ гуна метавонад ба модели тиҷорати мо дар тӯли 10 соли оянда таъсир расонад?
- Нерӯи кории оянда - Кадом малакаҳо ва сохторҳои ташкилӣ ба мо лозим аст, ки дар даҳсолаи оянда истеъдодҳои олиро ҷалб ва нигоҳ дорем?
- Ҳадафҳои устуворӣ - Кадом сенарияҳо ба мо имкон медиҳанд, ки то соли 2035 бо нигоҳ доштани даромаднокӣ ба партовҳои холиси сифр ноил гардем?
- Муттаҳидшавӣ ва харидҳо - Кадом ширкатҳои иловагиро мо бояд дар бораи хариди диверсификатсияи ҷараёни даромад то соли 2025 баррасӣ кунем?
- Тавсеаи ҷуғрофӣ - Кадом 2-3 бозорҳои байналмилалӣ беҳтарин имкониятҳоро барои рушди даромаднок то соли 2030 пешниҳод мекунанд?
- Тағйироти танзимкунанда - Чӣ гуна қонунҳои нав дар бораи махфият ё нархгузории карбон метавонанд ба имконоти стратегии мо дар тӯли 5 соли оянда таъсир расонанд?
- Ихтилоли саноат - Чӣ мешавад, агар рақибони камхарҷ ё технологияҳои ивазкунанда ҳиссаи бозорро дар тӯли 5 сол ба таври назаррас коҳиш диҳанд?
#2. Сенарияҳоро таҳлил кунед
Ба шумо лозим меояд, ки оқибатҳои ҳар як сенарияро дар тамоми шӯъбаҳо/функсияҳо нодида гиред ва он ба амалиёт, молия, кадрҳо ва ғайра чӣ гуна таъсир мерасонад.
Имкониятҳо ва мушкилотеро, ки ҳар як сенария метавонад барои тиҷорат пешниҳод кунад, арзёбӣ кунед. Кадом вариантҳои стратегӣ метавонанд хатарҳоро коҳиш диҳанд ё имкониятҳоро истифода баранд?
Дар ҳар як сенария, вақте ки ислоҳи курс лозим аст, нуқтаҳои қарорро муайян кунед. Кадом аломатҳо гузариш ба траекторияи дигарро нишон медиҳанд?
Харитаи сенарияҳоро аз рӯи нишондиҳандаҳои асосии фаъолият барои фаҳмидани таъсири молиявӣ ва амалиётӣ ба қадри имкон миқдорӣ кунед.
Дар доираи сенарияҳо эффектҳои эҳтимолии дараҷаи дуюм ва каскадиро ба майна гузаронед. Чӣ тавр ин таъсирҳо метавонанд бо мурури замон тавассути экосистемаи тиҷорат садо диҳанд?
Эҳсосот озмоиши стресс ва таҳлили ҳассосият барои арзёбии осебпазирии сенарияҳо. Кадом омилҳои дохилӣ/берунӣ метавонанд сенарияро ба таври назаррас тағйир диҳанд?
Арзёбии эҳтимолияти ҳар як сенарияро дар асоси донишҳои ҷорӣ муҳокима кунед. Кадоме аз эҳтимоли бештар ё камтар ба назар мерасад?
Ҳама таҳлилҳо ва оқибатҳоро ҳуҷҷатгузорӣ кунед, то фаҳмиши муштаракро барои тасмимгирандагон эҷод кунед.
💡 Намунаҳои таҳлили сенария:
Сенарияи 1: Талабот аз ҳисоби воридкунандагони нави бозор меафзояд
- Потенсиали даромад барои як минтақа/сегменти муштарӣ
- Эҳтиёҷоти иловагии истеҳсолӣ/иқтидори иҷро
- Талабот ба сармояи кории
- Эътимоднокии занҷираи таъминот
- Эҳтиёҷоти киро аз рӯи нақш
- Хавфи зиёд истехсол кардан/ барзиёд ичро кардан
Сенарияи 2: Арзиши маводи асосӣ дар 2 сол дучанд мешавад
- Баландшавии имконпазири нарх барои як хати маҳсулот
- Самаранокии стратегияи кам кардани хароҷот
- Хатари нигоҳ доштани муштариён
- Вариантҳои диверсификатсияи занҷираи таъминот
- Афзалиятҳои R&D барои дарёфти ивазкунандаҳо
- Стратегияи пардохтпазирӣ/маблағгузорӣ
Сенарияи 3: халалдоршавии саноат бо технологияи нав
- Таъсир ба портфели маҳсулот/хизматрасонӣ
- Технологияҳои зарурӣ/сармоягузориҳои истеъдодӣ
- Стратегияҳои вокуниш ба рақобат
- Навовариҳои модели нархгузорӣ
- Имкониятҳои шарикӣ/M&A барои ба даст овардани қобилиятҳо
- Патентҳо/IP хатари вайроншавӣ
#3. Нишондиҳандаҳои пешқадамро интихоб кунед
Нишондиҳандаҳои пешқадам ченакҳое мебошанд, ки метавонанд нишон диҳанд, ки сенария пештар аз интизорӣ ба амал омада метавонад.
Шумо бояд нишондиҳандаҳоеро интихоб кунед, ки пеш аз маълум шудани натиҷаи умумии сенария самтро боэътимод иваз мекунанд.
Ҳам ченакҳои дохилиро, ба монанди пешгӯиҳои фурӯш ва инчунин маълумоти берунаро, ба монанди ҳисоботи иқтисодӣ, баррасӣ кунед.
Барои нишондиҳандаҳое, ки боиси афзоиши мониторинг мешаванд, ҳадди ё диапазон муқаррар кунед.
Масъулиятро барои мунтазам тафтиш кардани арзишҳои индикатор нисбат ба пиндоштҳои сенария таъин кунед.
Муайян кардани вақти мувофиқи интиқол байни сигнали нишондиҳанда ва таъсири сенарияи пешбинишуда.
Таҳияи равандҳо барои баррасии дастаҷамъии нишондиҳандаҳо барои тасдиқи сенария. Метрикҳои ягона метавонанд хулосабарор набошанд.
Гузаронидани санҷиши пайгирии нишондиҳандаҳо барои такмил додани он, ки сигналҳои огоҳкунандаи бештар амалкунандаро таъмин мекунад ва тавозуни хоҳиши огоҳии бармаҳал бо суръати эҳтимолии "хушдори бардурӯғ" аз нишондиҳандаҳо.
💡 Намунаҳои нишондиҳандаҳои пешқадам:
- Нишондиҳандаҳои иқтисодӣ - суръати афзоиши ММД, сатҳи бекорӣ, таваррум, фоизҳо, оғози манзил, маҳсулоти истеҳсолӣ
- Тамоюлҳои саноат - Тағйирёбии ҳиссаи бозор, хатҳои қабули маҳсулоти нав, нархҳои воридотӣ / мавод, тадқиқоти эҳсосоти муштариён
- Ҳаракатҳои рақобатпазир - воридшавии рақибони нав, якҷояшавӣ/харидкунӣ, тағироти нархҳо, маъракаҳои маркетингӣ
- Танзим / сиёсат - Пешрафти қонунгузории нав, пешниҳодҳои танзимкунанда / тағирот, сиёсати тиҷорат
#4. Стратегияҳои вокунишро таҳия кунед
Дар асоси таҳлили оқибатҳо муайян кунед, ки шумо дар ҳар як сенарияи оянда ба чӣ ноил шудан мехоҳед.
Бисёр вариантҳои гуногунро барои амалҳое, ки шумо метавонед иҷро кунед, ба монанди афзоиш дар минтақаҳои нав, кам кардани хароҷот, шарикӣ бо дигарон, навоварӣ ва ғайра.
Вариантҳои амалӣтаринро интихоб кунед ва бубинед, ки онҳо то чӣ андоза ба ҳар як сенарияи оянда мувофиқат мекунанд.
Нақшаҳои муфассалро барои 3-5 ҷавоби беҳтарини худ барои кӯтоҳмуддат ва дарозмуддат барои ҳар як сенария тартиб диҳед. Вариантҳои нусхабардориро низ дохил кунед, агар сенария мувофиқи интизорӣ иҷро нашавад.
Муайян кунед, ки кадом аломатҳо ба шумо мегӯянд, ки вақти он расидааст, ки ҳар як ҷавобро амалӣ созед. Ҳисоб кунед, ки оё ҷавобҳо барои ҳар як сенарияи оянда аз ҷиҳати молиявӣ арзиш доранд ва санҷед, ки шумо барои бомуваффақият иҷро кардани ҷавобҳо чӣ лозим аст.
💡Намунаҳои стратегияҳои вокуниш:
Сенария: Таназзули иқтисодӣ талаботро коҳиш медиҳад
- Хароҷоти тағирёбандаро тавассути аз кор рафтани муваққатӣ ва яхбандии ихтиёрии хароҷот кам кунед
- Барои нигоҳ доштани маржа таблиғҳоро ба бастаҳои арзиши иловашуда гузаронед
- Шартҳои пардохтро бо таъминкунандагон барои чандирии инвентаризатсия гуфтушунид кунед
- Қувваи кории байниқаторӣ барои захираҳои тағйирпазир дар воҳидҳои тиҷоратӣ
Сенария: Технологияи вайронкунанда ҳиссаи бозорро зуд ба даст меорад
- Стартапҳои пайдошавандаро бо қобилиятҳои иловагӣ ба даст оред
- Барномаи инкубатори дохилиро барои таҳияи роҳҳои ҳалли вайронкунандаи худ оғоз кунед
- Сармояро барои истеҳсоли рақамӣ ва платформаҳо дубора тақсим кунед
- Моделҳои нави шарикиро барои тавсеаи хидматрасонии технологӣ пайгирӣ кунед
Сенария: Рақиб бо сохтори арзонтар ба бозор ворид мешавад
- Таҷдиди занҷираи таъминот барои манбаи минтақаҳои камхарҷ
- Барномаи муттасили такмили равандро амалӣ кунед
- Сегментҳои бозорро бо пешниҳоди арзишманд ҳадаф қарор диҳед
- Пешниҳодҳои хидматрасонии бастаҳо барои муштариёни часпанда ба нарх камтар ҳассосанд
#5. Планро ичро кунед
Барои самаранок иҷро кардани стратегияҳои вокуниши таҳияшуда, аз муайян кардани масъулият ва мӯҳлатҳои иҷрои ҳар як амал оғоз кунед.
Амнияти буҷет/манбаъҳо ва бартараф кардани ҳама монеаҳоро дар роҳи татбиқ.
Таҳияи китобҳои бозиҳо барои вариантҳои ҳолатҳои фавқулодда, ки амали тезтарро талаб мекунанд.
Барои мониторинги пешрафти посух ва KPI-ҳо пайгирии иҷроишро таъсис диҳед.
Тавассути ҷалб, омӯзиш ва тағирот дар тарҳрезии ташкилӣ қобилиятро эҷод кунед.
Мубодилаи натиҷаҳои сенария ва вокунишҳои стратегии алоқаманд дар байни функсияҳо.
Мониторинги кофии доимии сенария ва арзёбии стратегияҳои вокунишро ҳангоми ҳуҷҷатгузории омӯзишҳо ва донишҳое, ки тавассути таҷрибаҳои амалисозии вокуниш ба даст оварда шудаанд, таъмин кунед.
💡 Намунаҳои банақшагирии сенария:
- Як ширкати технологӣ як инкубатори дохилиро (буҷет ҷудо карда шудааст, роҳбарон таъин шудааст) барои таҳияи қарорҳое, ки бо сенарияи эҳтимолии вайроншавӣ мувофиқанд, ба кор андохтааст. Дар давоми 6 моҳ се стартап озмоиш карда шуд.
- Фурӯшанда ба менеҷерони мағозаҳо оид ба раванди банақшагирии қувваи кории ғайричашмдошт таълим дод, то кормандонро зуд ихтисор/илова кунанд, агар талабот ба мисли як сенарияи таназзул тағйир ёбад. Ин тавассути моделсозии якчанд моделсозии коҳиши талабот санҷида шуд.
- Истеҳсолкунандаи саноатӣ баррасии хароҷоти сармояро ба давраи ҳисоботии ҳармоҳаи худ ворид кардааст. Буҷетҳо барои лоиҳаҳои лӯла мувофиқи ҷадвалҳои сенарияҳо ва нуқтаҳои триггер ҷудо карда шуданд.
Таҷҳизоти асосӣ
Гарчанде ки оянда табиатан номуайян аст, банақшагирии сенария ба созмонҳо кӯмак мекунад, ки натиҷаҳои гуногуни эҳтимолиро аз ҷиҳати стратегӣ паймоиш кунанд.
Тавассути таҳияи ҳикояҳои гуногун, вале дар дохили он, ки чӣ гуна ронандагони беруна метавонанд ба вуҷуд оянд ва муайян кардани вокунишҳо барои пешрафт дар ҳар як ширкатҳо, ширкатҳо метавонанд сарнавишти худро фаъол созанд, на қурбонии гардиши номаълум.
Саволҳое,
5 марҳилаи раванди банақшагирии сенария кадомҳоянд?
5 марҳилаи раванди банақшагирии сенарияҳо иборатанд аз 1. Сценарияҳои ояндаро ҳуҷум кунед – 2. Таҳлили сенарияҳо – 3. Интихоби нишондиҳандаҳои пешбар – 4. Таҳияи стратегияҳои вокуниш – 5. Иҷрои нақша.
Намунаи банақшагирии сенария чист?
Намунаи банақшагирии сенария: Дар бахши давлатӣ, агентиҳо ба монанди CDC, FEMA ва ТУТ сенарияҳоро барои банақшагирии вокуниш ба пандемия, офатҳои табиӣ, таҳдидҳои амниятӣ ва дигар бӯҳронҳо истифода мебаранд.
3 намуди сенарияҳо кадомҳоянд?
Се намуди асосии сенарияҳо сенарияҳои тадқиқотӣ, меъёрӣ ва пешгӯӣ мебошанд.
