“Беҳтарин хатар ин аст, ки ҳеҷ гуна таваккал нагиред. Дар ҷаҳоне, ки зуд тағйир меёбад, ягона стратегияе, ки ба нокомӣ кафолат дода мешавад, ин таваккал накардан аст”, гуфт Марк Зукерберг.
Стратегия асоси пешрафти тиҷорат дар бозори рақобат аст. Ҳар як стратегияи интихобшуда барои ҳаракати оянда мисли гирифтани таваккал аст. Хавф ба имкониятҳо баробар аст ва стратегияи дақиқ муайяншуда дар табдил додани хатар ба имконият нақши муҳим мебозад.
Пас беҳтаринҳо кадоманд намудҳои стратегия ки ширкатҳо бояд ба он таваҷҷӯҳ кунанд? Биёед ба ин мақола ғарқ шавем, то фаҳмиши бештар гирем!
Мундариҷа
Стратегия чист?
Стратегия як нақша ё равиши хуб андешидашуда мебошад, ки барои ноил шудан ба ҳадафҳои мушаххас пешбинӣ шудааст. Он муайян кардани ҳадафҳои возеҳ, таҳлили вазъият, қабули қарорҳо, банақшагирии амалҳо ва дар ҳолати заруриро ислоҳ мекунад.
Стратегияҳо, аз тиҷорат то рушди шахсӣ, дар заминаҳои гуногун барои роҳнамоӣ дар қабули қарор ва тақсимоти самараноки захираҳо барои ноил шудан ба натиҷаҳои дилхоҳ истифода мешаванд.
Маслиҳатҳои бештар аз AhaSlides
Мизбон а Сеанси мустақими ҳамлаи майна бепул!
AhaSlides ба касе имкон медиҳад, ки ғояҳоро аз ҳар ҷое саҳм гузорад. Шунавандагони шумо метавонанд ба саволи шумо дар телефонҳои худ ҷавоб диҳанд ва сипас ба идеяҳои дӯстдоштаи худ овоз диҳанд! Ин қадамҳоро иҷро кунед, то сессияи ҳамлаи майнаро самаранок осон кунад.
Чаро ширкат бояд намудҳои гуногуни стратегияро баррасӣ кунад?
Фаҳмидани намудҳои стратегия ба мисли татбиқи стратегияи дуруст муҳим аст. Якчанд сабабҳо вуҷуд доранд, ки чаро созмон бояд ҳар як намуди стратегияро хуб фаҳмад:
- Вазъиятҳои гуногун равишҳои гуногунро талаб мекунанд ва фаҳмидани нозукиҳои ҳар як намуди стратегия кафолат медиҳад, ки стратегияи интихобшуда бо биниш ва рисолати умумии созмон мувофиқат кунад.
- Шароити бозор метавонад вақт аз вақт тағйир ёбад. Агар як стратегия кор накунад, ширкат метавонад ба стратегияи дигаре, ки ба шароити кунунӣ мувофиқтар аст, гузаред.
- Стратегияҳои гуногун тақсимоти гуногуни захираҳоро талаб мекунанд.
- Ҳар як намуди стратегия бо маҷмӯи хавфҳо ва мукофотҳои эҳтимолии худ меояд.
Намудҳои маъмули стратегия дар идоракунии стратегӣ кадомҳоянд?
Инҳоянд баъзе намудҳои маъмули стратегияҳое, ки метавонанд барои идоракунии стратегӣ татбиқ карда шаванд. Равшан аст, ки қариб ҳама ташкилотҳо имрӯзҳо аксар вақт ин стратегияҳоро барои мувофиқат бо ҳадафҳои мушаххас ва шароити бозор муттаҳид мекунанд ва мутобиқ мекунанд.
"Ширкат танҳо метавонад аз рақибон бартарӣ дошта бошад, агар он фарқиятеро ба вуҷуд оварад, ки онро ҳифз карда метавонад."
by Майкл Э. Портер, HBR
Стратегияи корпоративӣ
Стратегияи корпоративӣ яке аз намудҳои маъмултарини стратегияест, ки имрӯзҳо корхонаҳо истифода мебаранд. Нақшаи сатҳи баланд, ки самт ва ҳадафҳои умумии созмонро муайян мекунад. Он тасмимҳоро дар бораи ҳузури бозор, тақсимоти захираҳо, мавқеи стратегӣ, имкониятҳо барои ҳамкорӣ, коҳиш додани хатар, устуворӣ ва ҳадафҳои рушд дар бар мегирад. Ин стратегия тамоми созмонро роҳнамоӣ мекунад, ки фаъолияти он бо диди дарозмуддат ва арзишҳои он мувофиқат кунад ва ба он имкон диҳад, ки ба ҳадафҳои ниҳоии худ бирасанд.
Стратегияи рақобат
Нақшаи бодиққат таҳияшуда, ки аз ҷониби созмонҳо барои таъмини мавқеи пешсаф дар бозор ё соҳаи худ истифода мешаванд. Он муайян кардани бозори мақсаднок, пешниҳоди арзиши фарқкунанда ба мизоҷон, муайян кардани бартариҳои рақобатӣ (ба мисли пешвоии хароҷот ё тафовут) ва тақсимоти самараноки захираҳоро дар бар мегирад. Стратегияҳои рақобатӣ барои ноил шудан ба муваффақияти устувор ва пеш рафтан аз рақибон тавассути пешниҳоди арзиши олӣ ба мизоҷон муҳиманд.
Майкл Портер чаҳор намуди стратегияи рақобатро муайян кардааст, ки онҳоро дар ҳама гуна ташкилотҳои тиҷоратӣ новобаста аз андоза ва хусусияти маҳсулот татбиқ кардан мумкин аст. Дар байни онҳо стратегияи Фарқият яке аз стратегияҳои самараноктарин мебошад. Дар бозор ҳазорҳо фурӯшгоҳҳо мавҷуданд, ки маҳсулот ва хидматҳои шабеҳро мефурӯшанд. Вақте ки тортро ҳама рақибони қавӣ мехӯранд, чӣ гуна тиҷорати шумо як буридаи калонтарро таъмин карда метавонад? Ҷавоб дар стратегияи хуб иҷрошудаи тафовут аст. Он одатан бо Нархгузории Premium меояд, ки дар он муштариён ҳангоми дарк кардани арзиши иловагии маҳсулот ё хидмат омодаанд мукофот пардохт кунанд, ки боиси афзоиши фоида мегардад.
Стратегияи амалиётӣ
Намудҳои стратегия ба монанди Стратегияи амалиётӣ як равиши ҳатман барои созмонҳои хурд ва калон аст. Як қабати банақшагирӣ дар дохили созмон, ки ба оптимизатсияи фаъолиятҳо ва равандҳои алоҳида, ки дар доираи доменҳои функсионалии инфиродӣ, ба монанди маркетинг, молия ё истеҳсолот гузаронида мешаванд, тамаркуз мекунад. Ҳадафи асосии он кафолат додани он аст, ки ин функсияҳо бо ҳадафҳои асосии тиҷоратии созмон мувофиқат мекунанд ва тақвият мебахшанд. Стратегияи амалиётӣ коркарди равандҳо, тақсимоти оқилонаи захираҳо, муқаррар кардани нишондиҳандаҳои фаъолият ва назорати паҳлӯҳои гуногуни амалиёти ҳаррӯзаро барои баланд бардоштани самаранокӣ, сифат ва қувваи рақобат дар бар мегирад.
Стратегияи афзоиш
Стратегияи рушд, аз ҷумлаи намудҳои асосии стратегия, нақшаи пешбинишударо тавсиф мекунад, ки ташкилотҳо барои тавсеаи тиҷорати худ, баланд бардоштани ҳиссаи бозор ва ноил шудан ба рушди устувор истифода мебаранд. Он фаъолиятҳоро ба монанди ворид шудан ба бозорҳои нав, таҳияи маҳсулот ё хидматҳои нав, ворид шудан ба бозорҳои мавҷуда, диверсификатсия ба соҳаҳои ба ҳам алоқаманд, ташкили шарикӣ ва истифодаи инноватсия дар бар мегирад. Иҷрои босамари стратегияи рушд банақшагирии бодиққат, тақсимоти захираҳо ва мутобиқшавӣ ба тағирёбии динамикаи бозорро талаб мекунад.
Намунаҳои стратегия дар тиҷорати имрӯза кадомҳоянд?
Apple як намунаи маъруфи татбиқи стратегияи дуруст дар вақти лозима аст, дар ҳоле ки тағъирот дар бозор ва манфии иқтисодиёт вуҷуд дорад.
- Стратегияи фарқияти Apple: Стратегияи рақобатпазирии Apple дар атрофи фарқияти маҳсулот нигаронида шудааст. Ширкат пайваста маҳсулоти инноватсионӣ ва аз ҷиҳати эстетикӣ ҷолибро ба монанди iPhone, iPad ва Mac, ки нархҳои олӣ доранд, пешкаш мекунад. Садоқати бренди Apple ва ҳамгироии экосистема стратегияи дифференсиатсияи онро боз ҳам тақвият медиҳанд.
Ба шарофати табдили саривақтии алифбои Google дар соли 2015, Google номи худро ба муҳаррики ҷустуҷӯии аз ҳама истифодашаванда табдил дод.
- Таҷдиди сохтори алифбои Google (2015): Ширкати волидайни Google, Alphabet Inc., бо таҷдиди сохтори тиҷорати мухталифи худ ба филиалҳои алоҳидаи зери чатри Alphabet як тағироти бузурги стратегияи корпоративиро паси сар кард. Ин таҷдиди сохтор ба Google имкон дод, ки ба тиҷорати асосии ҷустуҷӯ ва таблиғоти худ тамаркуз кунад ва ба дигар ширкатҳои фаръии Alphabet имкон диҳад, ки корхонаҳои навоваронаро пеш баранд.
Tesla инчунин бо стратегияи аълои тиҷорат меояд, ки бисёр ширкатҳо ҳамчун дарси арзишманд мегиранд. Ба ҷои тамаркуз ба манфиатҳои фаврӣ, онҳо бо мақсади табдил додани бузургтарин ширкати мошин дар ҷаҳон бозии тӯлонӣ бозӣ мекунанд.
- Тесла стратегияи занҷири таъминот: Ин яке аз беҳтарин сармоягузориҳои онҳост. Онҳо тавассути гузоштани шартгузорӣ ба истеҳсолкунандагони батарея, занҷири таъминоти худро пурра таҳти назорати худ гирифтанд ва ба онҳо имкон дод, ки ба тағирот дар талабот чеҳраҳо ва ҷавобгӯ бошанд. То моҳи июли соли 2023, Tesla шабакаи 5,265 истгоҳҳои Supercharger бо зиёда аз 48,000 пайвасткунакҳоро идора мекунад. Ин як бартарии калидии рақобатпазир барои Tesla аст ва эҳтимол дорад, ки он ба ширкат дар солҳои оянда мусоидат кунад.
Намудҳои дурусти стратегияро барои созмон чӣ гуна бояд интихоб кард?
Дар ин қисм, мо панҷ маслиҳатро пешниҳод мекунем, ки метавонанд ба созмон барои қабули қарорҳои огоҳона ва стратегӣ ҳангоми интихоби стратегия заминаи мустаҳкам дошта бошанд.
- Фаҳмидани ҳадафҳои ташкилӣ:
Ин муҳим аст, зеро мувофиқ кардани стратегияи интихобшуда бо рисолати умумӣ ва дидгоҳи созмон кафолат медиҳад, ки стратегия ҳадафи асосии созмонро дастгирӣ мекунад.
- Таҳлили саноат ва рақобат:
Гузаронидани таҳлили ҳамаҷонибаи соҳа ва манзараи рақобат муҳим аст, зеро он барои қабули қарорҳои огоҳ замина фароҳам меорад ва ба созмонҳо дар фаҳмидани мавқеи рақобатии онҳо кӯмак мекунад. Дар бораи зарурати таҳлили ҳамаҷониба бо истифода аз асбобҳо ба монанди SWOT, PESTEL ва Панҷ Қувваи Портер барои фаҳмидани шароити бозор, таҳдидҳо ва имкониятҳо муҳокима кунед.
- Арзёбии қобилиятҳои дохилӣ:
Фаҳмидани ҷиҳатҳои қавӣ ва заъфи дохилии созмон муҳим аст. Бе ин арзёбӣ, муайян кардан душвор аст, ки оё ташкилот дорои захираҳо ва имкониятҳои зарурӣ барои амалӣ кардани стратегияи интихобшуда мебошад. Ин арзёбии захираҳои молиявӣ, сармояи инсонӣ, қобилиятҳои технологӣ ва самаранокии амалиётро дар бар мегирад.
- Тақсими захираҳо:
Боварӣ аз он, ки дастрасии захираҳо ба талаботи стратегияи интихобшуда мувофиқат мекунад, муҳим аст. Бе тақсимоти дурусти захираҳо, ҳатто стратегияи беҳтарин метавонад суст шавад.
- Мониторинг ва арзёбӣ
Муайян кардани ченакҳои фаъолият ва KPI барои пайгирии пешрафт ва ислоҳот барои муваффақияти доимӣ муҳим аст. Бе мониторинг ва арзёбии муассир, ташкилотҳо наметавонанд кафолат диҳанд, ки стратегия дар роҳ аст ва натиҷаҳои дилхоҳ медиҳад.
Таҷҳизоти асосӣ
Бояд қайд кард, ки ба самаранокии ҳар як намуди стратегия омилҳои гуногун таъсир мерасонанд. Стратегияе, ки барои ин ширкат дуруст аст, метавонад ба ширкати шумо татбиқ нагардад. Дар манзараи доимо инкишофёбандаи тиҷорат, бохабар будан бо тамоюлҳои навтарин ва кушода будан ба омӯхтани равишҳои гуногун барои муваффақияти дарозмуддат муҳим аст.
🌟 Илҳоми бештар мехоҳед? Тафтиш Ахушиш презентатсияҳо ва ҷалби шунавандагонро ба сатҳи оянда бардоред.
Саволҳое,
4 намуди стратегия дар зери таҳлили стратегӣ кадомҳоянд?
Дар робита ба таҳлили стратегӣ, чаҳор сатҳи стратегия вуҷуд дорад: (1) Стратегияи сатҳи корпоративӣ, (2) Стратегияи сатҳи тиҷорат, (3) Стратегияи сатҳи функсионалӣ ва (4) Стратегияи сатҳи амалиётӣ.
11 намуди стратегия кадомҳоянд?
11 намуди стратегия вуҷуд дорад, ки маъмулан дар тиҷорати муосир истифода мешаванд, аз ҷумла сохторӣ, тафовут, нархҳо, харид, фокус, фурӯш, устуворӣ, диверсификатсия, нигоҳдорӣ, портфели маҳдуд ва стратегияи рушд.
Чор намуди стратегияи рақобат кадомҳоянд?
Ба гуфтаи Майкл Портер, стратегияи рақобат як равиши васеъест, ки онро ба чаҳор категорияи хурдтар тақсим кардан мумкин аст:
Роҳбарияти хароҷот стратегия ба истеҳсоли маҳсулот ё хидмат бо арзиши камтар аз рақобат тамаркуз мекунад.
Тафовут стратегия эҷоди маҳсулот ё хидматҳоеро дар бар мегирад, ки беназиранд ва чизеро пешниҳод мекунанд, ки муштариён арзиш доранд.
Фокус стратегия як сегменти мушаххаси бозорро ҳадаф қарор медиҳад ва ба ниёзҳои он сегмент назар ба рақобат беҳтар хизмат мекунад.
Роҳбарияти ҳамгирошудаи хароҷот/фарқият стратегия маҷмӯи пешбарии хароҷот ва фарқият мебошад.
Ref: Шарҳи тиҷорати Ҳавард | Касад
