кадом аст гуфтушуниди шартнома? Новобаста аз он ки танҳо ба тиҷорат шурӯъ мекунед ё як зарбаи бузург бо аҳдҳо, он вохӯриҳо, ки шумо шартҳоро муҳокима мекунед ва фоидаҳоро муҳокима мекунед, метавонанд ҳар касро як сатил гардонад.
Аммо набояд ин қадар пуршиддат бошад! Вақте ки ҳарду ҷониб вазифаи хонагии худро иҷро мекунанд ва дарк мекунанд, ки чӣ воқеан муҳим аст, ҳалли бурднок имконпазир мегардад.
👉 Дар ин мақола мо чормағзҳо ва болтҳоро шикаста хоҳем кард гуфтушуниди шартнома, ва мубодилаи баъзе маслиҳатҳои муфид барои печонидани чизҳои аз ҳарду ҷониб қаноатманд.
Мундариҷа
Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар
Дар ҷустуҷӯи фароғати бештар дар вақти ҷамъомадҳо?
Аъзои дастаи худро тавассути як викторинаи шавқовар дар AhaSlides ҷамъ кунед. Барои гирифтани тести ройгон аз китобхонаи қолабҳои AhaSlides сабти ном шавед!
🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️
Музокироти шартномавӣ чист?
Музокироти шартнома равандест, ки ду ё зиёда тарафҳо шартҳои созишномаи байни онҳоро баррасӣ, мувофиқа мекунанд ва ба итмом мерасонанд.
Максад аз он иборат аст, ки ба воситаи процесси гуфтушунид ба шартномаи ба хамдигар кобили кабул расад.
Баъзе ҷанбаҳои асосии гуфтушунидҳои шартномавӣ инҳоянд:
• Фаҳмидани ниёзҳо/афзалиятҳо: Ҳар як тараф муайян мекунад, ки кадом шартҳо муҳимтаранд ва чӣ онҳо метавонанд оид ба масъалаҳое, ба мисли нархҳо, ҷадвалҳои интиқол, шартҳои пардохт, масъулият ва ғайра созиш кунанд.
• Таҳқиқот ва омодагӣ: Музокироти муассир стандартҳои соҳа, ҳамтоёни дигар ва имконоти алтернативӣро ҳамаҷониба таҳқиқ мекунанд ва мавқеъҳои гуфтушунидро пешакӣ таҳия мекунанд.
• Муошират ва созиш: Тавассути муҳокимаи эҳтиромона мубодилаи афкорҳо барои равшан кардани манфиатҳо ва пайдо кардани созишҳо ё роҳҳои ҳалли алтернативӣ, ки ҳарду ҷонибро қонеъ мекунанд, ки метавонанд созишро талаб кунанд.
• Шартҳои таҳия: Пас аз ба даст овардани консенсус дар бораи нуқтаҳои муомилоти тиҷорӣ, забони дақиқи ҳуқуқӣ таҳия ва мувофиқа карда мешавад, ки шартҳои шартномаи гуфтушунидро шарҳ диҳад.
• Анҷом ва имзо: Пас аз ба итмом расидани ҳама шартҳо ва тасдиқ, намояндагони ваколатдори ҳар як тараф шартномаро имзо мекунанд, то он аз ҷиҳати ҳуқуқӣ байни ҳамтоён ҳатмӣ гардад.
Намунаҳои гуфтушунидҳои шартномавӣ
Кай ба шумо лозим аст, ки дар бораи шартнома гуфтушунид кунед? Ин мисолҳоро дар зер бубинед👇
• Корманди ояндадор дар бораи номаи пешниҳодӣ бо стартапи афзоянда гуфтушунид мекунад. Вай мехоҳад, ки саҳмияҳои ширкат ҳамчун як қисми ҷуброни худ бошад, аммо стартап намехоҳад саҳмияҳои калони моликиятро диҳад.
• Стартап бо як таъминкунандаи калон гуфтушунид мекунад, то нархгузории беҳтар ва шартҳои пардохтро барои истеҳсоли маҳсулоти нави худ гирад. Онҳо бояд иқтидори афзоиши худро барои ба даст овардани имтиёзҳо истифода баранд.
• Таҳиягари озод бо муштарии нав барои сохтани вебсайти фармоишӣ шартнома мебандад. Вай мехоҳад, ки суръати баланди соатбайъ бошад, аммо инчунин маҳдудиятҳои буҷаи муштариро дарк мекунад. Созиш метавонад имконоти пардохти таъхирро дар бар гирад.
• Дар рафти гуфтушуниди иттифокхои касаба. муаллимон Ҳадафи баланд бардоштани музди меҳнат барои афзоиши арзиши зиндагӣ дар ҳоле ки ноҳияи мактаб мехоҳад дар арзёбӣ ва андозаи синф чандирии бештар дошта бошад.
• Корманди иҷроия пеш аз розӣ шудан ба истеъфо аз як ширкати миёнаҳаҷм, ки харида мешавад, дар бораи бастаи мукаммали ихтисор гуфтушунид мекунад. Вай мехоҳад, ки ҳимоят кунад, агар вазифаи наваш дар давоми як соли ба даст овардан барҳам дода шавад.
Стратегияҳои гуфтушунидҳои шартномавӣ
Доштани стратегияи муфассале, ки ба нақша гирифта шудааст, ба шумо кӯмак мекунад, ки дар шартнома бартарӣ пайдо кунед. Биёед тафсилотро дар ин ҷо дида бароем:
💡 Ҳамчунин нигаред: 6 Стратегияи бомуваффақияти дар вақти озмудашуда барои гуфтушунид
#1. Хулосаи худро бидонед
Ҳамтоёни худро таҳқиқ кунед. Пеш аз оғози гуфтушунид дар бораи тиҷорати онҳо, аҳдҳои қаблӣ, афзалиятҳо, тасмимгирандагон ва услуби гуфтушунид маълумот гиред.
Фаҳмидани сухани ниҳоӣ кӣ дорад ва муносибати худро ба афзалиятҳои онҳо мутобиқ кунед, на фарз кардани як андоза ба ҳама.
Стандартҳои соҳа, мавқеи тарафи дигар ва шуморо бодиққат дарк кунед БАТНА (Бехтарин алтернатива ба созишномаи гуфтушунид).
Ҳангоми баррасии мавқеъи тарафҳои муқобил, ҳама талабот ё дархостҳои эҳтимолии онҳоро фикр кунед. Дониш қудрат аст.
#2. Лоиҳаи шартнома
Нусхаи идеалии шартномаи худро таҳия кунед, то ҳамчун нуқтаи ибтидоӣ истифода баред.
Дар ҳама ҷо аз забони возеҳ ва равшан истифода баред. Аз истилоҳоти номуайян, ибораҳои норавшан ва меъёрҳои субъективӣ, ки метавонанд боиси тафсири нодуруст шаванд, худдорӣ намоед. Шумо ва аз ёрии мутахассис барои тайёр кардани шартномаи конкретй истифода мебаред.
Шартҳои ҳатмӣ ва ихтиёриро ба таври равшан дохил кунед. Барои пешгирӣ кардани иштибоҳ ӯҳдадориҳоро ҳамчун "бояд" ё "бояд" нишон диҳед ва вариантҳое, ки ҳамчун "мумкин аст" гуфта шудаанд.
Масъалаҳои пешбинишавандаро фаъолона ҳал кунед. Барои пешгирӣ кардани баҳсҳои оянда барои ҳолатҳои фавқулодда, ба монанди таъхирҳо, масъалаҳои сифат ва қатъ бандҳои муҳофизатӣ илова кунед.
Тарҳрезии бодиққат ба он кӯмак мекунад, ки маҳз он чизе, ки аз ҷониби ҳамаи тарафҳо қонеъ карда шуда буд, ба даст ояд.
#3. Музокира кунед
Ҳангоми гуфтушунид бо тарафи муқобил, фаъолона гӯш кунед. Тавассути савол додан ниёзҳо, маҳдудиятҳо ва афзалиятҳои тарафи дигарро пурра дарк кунед.
Аз он чизе, ки шумо гӯш кардед, робита барқарор кунед ва тавассути муколамаи эҳтиром замина ва манфиатҳои умумиро пайдо кунед, то муносибатро дар ҳолати мусбат ба даст оред.
Оқилона созиш кунед. Ҷустуҷӯи роҳҳои ҳалли "васеъ кардани пирог" тавассути имконоти эҷодӣ ва мавқеъгирии бурду бохт.
Фаҳмиши муҳим ва ҳама гуна тағйироти мувофиқашударо такрор кунед, то баъдтар норавшаниро пешгирӣ кунед.
Имтиёзҳои хурд ба даст оред, то иродаи некро барои шахсони муҳимтар оид ба масъалаҳои калонтар эҷод кунед.
Стандартҳои объективӣ истифода баред. Меъёрҳои бозор, аҳдҳои гузашта ва хулосаҳои коршиносонро иқтибос кунед, то "хоҳиш" -ро ба "бояд" табдил диҳед ва пас аз он алтернативаҳоро барои ҳавасманд кардани мубоҳисаҳои эҷодӣ пешниҳод кунед.
Тавассути мубоҳисаҳо ором бошед ва ба ҳалли масъала нигаронида шавед, то фазои самаранокро нигоҳ доред. Аз ҳамлаҳои шахсӣ худдорӣ намоед.
#4. Ба таври равшан ҷамъ кунед
Пас аз он ки ду тараф ба созиш расиданд, боварӣ ҳосил кунед, ки созишномаҳоро ба таври шифоҳӣ такрор кунед, то баъдтар аз ихтилофоти хаттӣ дар шартнома канорагирӣ кунед.
Қайдҳои муфассали созишномаҳоро нигоҳ доред, то ҳар як эҳтимолияти нофаҳмиро коҳиш диҳед.
Мӯҳлатҳои қабули қарорро муқаррар кунед, то гуфтушунидҳо мутамарказ ва дар роҳ нигоҳ дошта шаванд.
Бо банақшагирии бодиққат ва стратегияи ҳамкорӣ, аксари шартномаҳоро метавон ба манфиати тарафайн гуфт. Мақсад – ғалаба – ғалаба.
Маслиҳатҳо оид ба гуфтушунидҳои шартномавӣ
Музокироти шартнома на танҳо шартҳои техникӣ ва таҷрибаро дар бар мегирад, балки малакаҳои одамонро низ талаб мекунад. Агар шумо хоҳед, ки раванди гуфтушуниди шартномаи шумо осонтар шавад, ин қоидаҳои тиллоиро дар хотир доред:
- Тадқиқоти худро анҷом диҳед - Стандартҳои саноатӣ, ҷонибҳои дигар ва он чизеро, ки воқеан муҳим/музокир кардан мумкин аст, бифаҳмед.
- BATNA-и худро бидонед (беҳтарин алтернатива ба созишномаи гуфтушунид) - Барои истифодаи консессияҳо мавқеъи дурдаст дошта бошед.
- Мардумро аз мушкилот ҷудо кунед - Музокиротро бидуни ҳамлаҳои шахсӣ объективӣ ва самимӣ нигоҳ доред.
- Возеҳу равшан муошират кунед - Ба таври фаъол гӯш кунед ва мавқеъҳо/манфиатҳоро ба таври боварибахш бидуни норавшан баён кунед.
- Дар ҷои мувофиқ созиш кунед - Имтиёзҳои ченакро аз ҷиҳати стратегӣ ба даст оред, то дар иваз гузаштҳо ба даст оред.
- Ҷустуҷӯи "бурди бурднок" - Пайдо кардани савдои мутақобилан судманд ва рақобати ғолиби ҳама.
- Ба таври шифоҳӣ тасдиқ кунед - Созишномаҳоро ба таври возеҳ такрор кунед, то баъдтар шарҳи нодурустро пешгирӣ кунед.
- Онро дар шакли хаттӣ гиред - Ба зудӣ мубоҳисаҳои шифоҳӣ/фаҳмишро ба лоиҳаҳои хаттӣ кам кунед.
- Эҳсосотро назорат кунед - Ором, мутамарказ бошед ва муҳокимаро назорат кунед.
- Маҳдудиятҳои худро донед – Пешакӣ сатрҳои поёниро муқаррар кунед ва нагузоред, ки эҳсосот аз онҳо берун шаванд.
- Муносибатҳоро барқарор кунед - Эътимод ва фаҳмишро барои гуфтушунидҳои ҳамвор дар оянда инкишоф диҳед.
Таҷҳизоти асосӣ
Музокироти шартномаҳо на ҳамеша ба манфиати шумо хоҳад буд, аммо бо омодагии дуруст ва ҳамаҷониба, шумо метавонед вохӯриҳои стресс ва чеҳраҳои абрӯро ба шарикие табдил диҳед, ки то ба охир мерасанд.
Саволҳое,
Самтҳои асосии гуфтушунидҳои шартномавӣ кадомҳоянд?
Баъзе аз самтҳои калидие, ки маъмулан дар шартнома баррасӣ мешаванд, нарх/шартҳои пардохт, ҳаҷми кор, ҷадвали таҳвил/анҷом, стандартҳои сифат, кафолатҳо, масъулият ва қатъкунӣ мебошанд.
3С-и гуфтушунид кадомҳоянд?
Се "С"-и асосии гуфтушунид, ки аксар вақт истинод карда мешаванд, ҳамкорӣ, созиш ва муошират мебошанд.
7 асоси гуфтушунид чист?
7 асоси гуфтушунид: БАТНА-и худро бидонед (беҳтарин алтернатива ба созишномаи гуфтушунид) - Фаҳмидани манфиатҳо, на танҳо мавқеъҳо - Ҷудо кардани одамон аз мушкилот - Тамаркуз ба манфиатҳо, на мавқеъҳо - Эҷоди арзиш тавассути васеъ кардани имконоти - Исрор дар меъёрҳои объективӣ - Ифтихорро тарк кунед дар назди дар.
