āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāđāļĄāđāđāļāđāđāļāđāļāđāļāļĩāļĒāļāļ āļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļŠāļđāđāļāļĩāđāļĒāļēāļāļĨāļģāļāļēāļāđāļĨāļ°āđāļāđāļāļāļ° āļāļĨāđāļāļĒāđāļŦāđāļāđāļēāļĒāļŦāļāļķāđāļāđāļāđāļĢāļąāļāļāļąāļĒāļāļāļ°āđāļĨāļ°āļāļĩāļāļāđāļēāļĒāļĢāļđāđāļŠāļķāļāļāđāļēāļĒāđāļāđ āđāļĢāļĩāļĒāļāļ§āđāļēāđāļāđāļāļ§āļīāļāļĩāļāļĩāđāļāļĩāļāļ§āđāļē āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļĒāđāļēāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāđāļāļĒāļāļĩāđāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļĢāđāļ§āļĄāļĄāļ·āļāđāļāđāļāļĻāļđāļāļĒāđāļāļĨāļēāļ
āđāļāļāļĨāđāļāļāđāļāļŠāļāđāļāļĩāđ āđāļĢāļēāļāļ°āđāļāļ°āļāļģāđāļŦāđāļāļļāļāļĢāļđāđāļāļąāļāļāļąāļāđāļĨāļāđāļŦāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ āđāļāļĒāđāļāļāđāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĄāļēāļĒ āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļāļēāļ XNUMX āļāļĢāļ°āļāļēāļĢāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļēāļ āļāđāļāļāļĩāļāđāļāđāļŠāļĩāļĒ āđāļĨāļ°āļāļąāļ§āļāļĒāđāļēāļ āļāļąāļāļāļąāđāļ āļŦāļēāļāļāļļāļāļāļĢāđāļāļĄāļāļĩāđāļāļ°āļāļķāļāļāļāļāļąāļāļĐāļ°āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļĨāļ°āļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļāđāļāļĒāļīāđāļāļāļķāđāļ āđāļāļĢāļāļāđāļēāļāļāđāļ!
āļŠāļēāļĢāļāļąāļ
- āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļ·āļāļāļ°āđāļĢ?
- āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļŠāļĩāđāļāļĢāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļ·āļāļāļ°āđāļĢ
- āļāđāļāļāļĩāđāļĨāļ°āļāđāļāđāļŠāļĩāļĒāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ
- āļāļąāļ§āļāļĒāđāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ
- āļāļēāļĢāļŠāļģāļĢāļ§āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ
- āļāļĢāļ°āđāļāđāļāļāļĩāđāļŠāļģāļāļąāļ
- āļāļģāļāļēāļĄāļāļĩāđāļāļāļāđāļāļĒ
āđāļāļĨāđāļāļĨāļąāļāđāļāļ·āđāļāļāļēāļĢāļĄāļĩāļŠāđāļ§āļāļĢāđāļ§āļĄāļāļĩāđāļāļĩāļāļķāđāļ
āđāļāđāļāļāļāđāļāđāļāļĩāļāļķāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļģāđāļŠāļāļāļāļāļāļāļļāļ!
āđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļāđāļāđāļāļŠāļāļąāļāļāļĩāđāļāđāļēāđāļāļ·āđāļ āļĄāļēāđāļāđāļāļāļīāļāļĩāļāļĢāļāļĨāļāļāļĩāđāļŠāļĢāđāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāđāļāđāļ§āļĒāļāļēāļĢāļāļŠāļĄāļāļŠāļēāļāđāļāļāļāļāļŠāļāļāđāļĨāļ°āđāļāļĄāđāļāđāļēāļāđāļ§āļĒāļāļąāļ! āļŠāļīāđāļāļāļĩāđāļāļ§āļāđāļāļēāļāđāļāļāļĄāļĩāļāđāđāļāđāđāļāļĢāļĻāļąāļāļāđāđāļāļ·āđāļāļāļģāđāļŦāđāđāļŪāļāđāļāļēāļāđ āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļļāļĄ āļŦāļĢāļ·āļāļāļāđāļĢāļĩāļĒāļāļāđāļēāļŠāļāđāļāļĒāļīāđāļāļāļķāđāļ!
ð āļŠāļĢāđāļēāļāļŠāđāļĨāļāđāļāļĢāļĩ âïļ
āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļ·āļāļāļ°āđāļĢ?
āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļēāļĄāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļŦāļĢāļ·āļāļāļĩāđāđāļĢāļĩāļĒāļāļ§āđāļēāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļēāļĄāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļĢāđāļ§āļĄāļĄāļ·āļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāđāļāļāļąāļāđāļĒāđāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļģāļāđāļāļāļāļĨāļ āđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļāđāļāđāļāļāļĩāđāļāļēāļĢāļāļāļ°āļŦāļĢāļ·āļāđāļāđ āļāļĨāļąāļāđāļāđāļāđāļāļāļĩāđāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļĨāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ
āđāļāđāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāđāļāļĒ Roger Fisher āđāļĨāļ° William Ury āļāļĩāđ Harvard Negotiation Project āđāļāļāļĻāļ§āļĢāļĢāļĐ 1980 āļāļ§āļāđāļāļēāļŠāļĢāļļāļāđāļāļ§āļāļēāļāļāļĩāđāđāļ§āđāđāļāļŦāļāļąāļāļŠāļ·āļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļīāļāļāļīāļāļĨāļāļāļāļāļ§āļāđāļāļēâāļāļēāļĢāđāļāđāļĢāļąāļāđāļāđ: āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļāļāļĨāļāđāļāļĒāđāļĄāđāļĒāļāļĄāđāļāđâ āļāļĩāļāļīāļĄāļāđāļāļĢāļąāđāļāđāļĢāļāđāļĄāļ·āđāļāļāļĩ āļ.āļĻ. 1981
āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļēāļĄāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāđāļāļĒāđāļāļāļēāļ°āļāļĒāđāļēāļāļĒāļīāđāļāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļĩāđāļāđāļēāļĒāļāđāļēāļ āđ āļāđāļāļāļāļēāļĢāļĢāļąāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđ āļāļĢāļĢāļĨāļļāļāđāļāļāļāļĨāļāļāļĩāđāļĒāļąāđāļāļĒāļ·āļ āđāļĨāļ°āļŦāļĨāļĩāļāđāļĨāļĩāđāļĒāļāļāļĨāļ§āļąāļāļāļāļāļāđāļēāļĒāļāļĢāļāļāđāļēāļĄāļāļĩāđāļĄāļąāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāđāļāļāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļāļąāđāļāđāļāļīāļĄ
āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļŠāļĩāđāļāļĢāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļ·āļāļāļ°āđāļĢ?
āļāđāļāđāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ 4 āļāļĢāļ°āļāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļĩāđ:
1/ āđāļĒāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļŦāļē:
āđāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļēāļĄāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ āļāļļāļāđāļāđāļāļāļĒāļđāđāļāļĩāđāļāļĢāļ°āđāļāđāļāļāļąāļāļŦāļēāļāļĩāđāđāļāļīāļāļāļķāđāļ āđāļĄāđāđāļāđāļāļēāļĢāđāļāļĄāļāļĩāļŦāļĢāļ·āļāļāļĨāđāļēāļ§āđāļāļĐāļāļļāļāļāļĨ āļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāđāļ§āļĒāļāļ§āļēāļĄāđāļāļēāļĢāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāđāļāļĄāļļāļĄāļĄāļāļāļāļāļāđāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļĒ
2/ āđāļāđāļāļāļĩāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļ āđāļĄāđāđāļāđāļāļģāđāļŦāļāđāļ:
āđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āļĒāļķāļāļāļīāļāļāļąāļāļāđāļāđāļĢāļĩāļĒāļāļĢāđāļāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļģāđāļŦāļāđāļāļāļĩāđāļāļēāļĒāļāļąāļ§ āļāļąāļāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļ°āļŠāļģāļĢāļ§āļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāđāļāļāļāļĒāļđāđāļāļāļāļāļļāļāļāđāļēāļĒ āļāđāļ§āļĒāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļļāļŠāļīāđāļāļāļĩāđāļŠāļģāļāļąāļāļāļĢāļīāļāđ āđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļ āļāļ§āļāđāļāļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļāļŦāļēāđāļāļĨāļđāļāļąāļāļāļĩāđāļŠāļĢāđāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāđāļāļĩāđāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļļāļāļāļāđāļāđ
3/ āļāļĢāļ°āļāļīāļĐāļāđāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļ·āđāļāļāļĨāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ:
āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļīāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļąāļāļŦāļēāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļāđāļāđāļŦāļĨāļēāļĒāļāļĢāļ°āļāļēāļĢ āđāļāļ§āļāļēāļāļāļĩāđāļŠāļĢāđāļēāļāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļĨāļ°āđāļāļāļēāļŠāļĄāļēāļāļāļķāđāļāļŠāļģāļŦāļĢāļąāļāļāđāļāļāļāļĨāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāđāļāļāļļāļāļāđāļēāļĒāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļ
4/ āļĒāļ·āļāļāļĢāļēāļāđāļŦāđāđāļāđāđāļāļāļāđāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđ:
āđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļķāđāļāļāļēāļāļēāļĢāđāļŠāļāļāļāļģāļāļēāļ āđāļāđāļ āđāļāļĢāđāļāđāļāđāļāļĢāđāļāļāļ§āđāļēāļŦāļĢāļ·āļāļāļąāļāļāļ§āđāļē āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļēāļĄāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļ°āđāļāđāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļāļāļĩāđāļĒāļļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āđāļāđāļāļāļĨāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļāđāļāđāļŠāļāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāđāļāđāđāļāļ§āđāļēāļāļĨāļĨāļąāļāļāđāļāļ°āļāļķāđāļāļāļĒāļđāđāļāļąāļāđāļŦāļāļļāļāļĨāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļĒāļļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄ
āļāđāļāļāļĩāđāļĨāļ°āļāđāļāđāļŠāļĩāļĒāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ
āļāđāļāļāļĩāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ:
- āļĒāļļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļĢāļīāļĒāļāļĢāļĢāļĄ: āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĩāđāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĢāļīāļĒāļāļĢāļĢāļĄ āļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļ§āļēāļĄāļĒāļļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāđāļāļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļē
- āļĢāļąāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđ: āļāđāļ§āļĒāļĢāļąāļāļĐāļēāļŦāļĢāļ·āļāļāļĢāļąāļāļāļĢāļļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđāļĢāļ°āļŦāļ§āđāļēāļāļāđāļēāļĒāļāđāļēāļ āđ āđāļāļĒāļĄāļļāđāļāđāļāđāļāđāļāļāļĩāđāļāļēāļĢāļāļģāļāļēāļāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļāļĄāļēāļāļāļ§āđāļēāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ
- āļāļēāļĢāđāļāđāļāļąāļāļŦāļēāļāļĒāđāļēāļāļŠāļĢāđāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāđ: āļāđāļ§āļĒāļāļēāļĢāļŠāļģāļĢāļ§āļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļāļēāļĢāļĢāļ°āļāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāļīāļ āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĢāļąāđāļāļāļĩāđāļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāđāļāđāļāļąāļāļŦāļēāļāļĩāđāļŠāļĢāđāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāđāļāļķāđāļāļāļ°āđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāđāļāļāļļāļāļāđāļēāļĒ
- āļĨāļāļāļ§āļēāļĄāļāļąāļāđāļĒāđāļ: āđāļāļĒāļāļ°āļāļĨāđāļēāļ§āļāļķāļāļāļĢāļ°āđāļāđāļāļāļąāļāļŦāļēāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāļāļĩāđāļāđāļāļāļāļĒāļđāđ āļāđāļ§āļĒāļĨāļāđāļāļāļēāļŠāļāļĩāđāļāļ§āļēāļĄāļāļąāļāđāļĒāđāļāļāļ°āļāļ§āļĩāļāļ§āļēāļĄāļĢāļļāļāđāļĢāļāļāļķāđāļ
- āļāđāļāļāļāļĨāļāļĢāļ°āļĒāļ°āļĒāļēāļ§: āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļēāļĄāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļĄāļąāļāļŠāđāļāļāļĨāđāļŦāđāļāđāļāļāļāļĨāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāđāļāļāļāļĨāļāđāļŦāļĨāđāļēāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāļāļāļāļ·āđāļāļāļēāļāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāļāļķāđāļāļāļąāļāđāļĨāļ°āļāļąāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļĒāļļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄ
- āļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļāđāļēāđāļāļ·āđāļāļāļ·āļ: āļāļ§āļēāļĄāđāļ§āđāļ§āļēāļāđāļāđāļāđāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļĨāļđāļāļāļąāļāļāđāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāđāļāļāđāļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļĄāļļāđāļāļĄāļąāđāļāļāđāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļĢāļĢāļĄ āļāļķāđāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļģāđāļāļŠāļđāđāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĩāđāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļāļĄāļēāļāļāļķāđāļ
- āļāļĨāļĨāļąāļāļāđāđāļāļāļ§āļīāļ-āļ§āļīāļ: āđāļŠāļ§āļāļŦāļēāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāđāđāļāđāļāļĒāļāļĩāđāļāļļāļāļāđāļēāļĒāđāļāđāļĢāļąāļāļāļēāļāļŠāļīāđāļāļāļēāļāļāļĒāđāļēāļ āļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđāļŠāļķāļāļāļķāļāļāļāđāļāđāļŦāđāļāļąāļāļāļļāļāļāļāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļ
āļāđāļāđāļŠāļĩāļĒāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ:
- āļŠāļīāđāļāđāļāļĨāļ·āļāļāđāļ§āļĨāļē: āļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļēāļāđāļāđāđāļ§āļĨāļēāļāļēāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāđāļāđāļāļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļĢāļŠāļģāļĢāļ§āļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļāđāļēāļāđ āļāļĒāđāļēāļāļĨāļ°āđāļāļĩāļĒāļ
- āđāļĄāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļģāļŦāļĢāļąāļāļāļļāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđ: āđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļāļŠāļđāļāļŦāļĢāļ·āļāđāļāđāļāļāļāļīāļāļąāļāļĐāđ āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļēāļĄāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļĄāđāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāđāļāđāļēāļāļąāļāđāļāļ§āļāļēāļāļāļĩāđāļāļĨāđāļēāđāļŠāļāļāļāļāļāļĄāļēāļāļāļ§āđāļē
- āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāļĢāđāļ§āļĄāļĄāļ·āļ: āļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļāļāļķāđāļāļāļĒāļđāđāļāļąāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļĄāđāļāļāļāļāļāļļāļāļāđāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāļĢāđāļ§āļĄāļĄāļ·āļāđāļĨāļ°āļĄāļĩāļŠāđāļ§āļāļĢāđāļ§āļĄāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĩāđāļŠāļĢāđāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāđ
- āļāļ§āļēāļĄāđāļĄāđāļŠāļĄāļāļļāļĨāļāļāļāļāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļāđāļāđ: āđāļāļāļēāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđ āļāđāļēāļĒāļŦāļāļķāđāļāļĄāļĩāļāļģāļāļēāļāļĄāļēāļāļāļ§āđāļēāļāļĒāđāļēāļāļĄāļĩāļāļąāļĒāļŠāļģāļāļąāļ āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļēāļĄāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļĄāđāļĨāļāļĢāļ°āļāļąāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļąāļ
- āđāļĄāđāđāļāđāļāļĢāļĢāļĨāļļāļāļĨāđāļāļ Win-Win āđāļŠāļĄāļāđāļ: āđāļĄāđāļ§āđāļēāļāļ°āļāļĒāļēāļĒāļēāļĄāļāļĒāđāļēāļāļāļĩāļāļĩāđāļŠāļļāļāđāļĨāđāļ§ āļāļēāļĢāļāļĢāļĢāļĨāļļāļāļĨāļāļĩāđāđāļāđāļāļąāđāļāļŠāļāļāļāđāļēāļĒāļāļĒāđāļēāļāđāļāđāļāļĢāļīāļāļāļēāļāđāļĄāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļģāđāļāđāđāļŠāļĄāļāđāļ āļāļķāđāļāļāļĒāļđāđāļāļąāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāđāļĨāļ°āļāđāļēāļĒāļāđāļēāļāđ āļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļ
āļāļąāļ§āļāļĒāđāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ
āļāđāļāđāļāļāļĩāđāļāļ·āļāļāļąāļ§āļāļĒāđāļēāļāļāđāļēāļĒāđ āļāļēāļāļŠāđāļ§āļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĩāđāđāļāļīāļāļāļķāđāļāļāļĢāļīāļ:
1. āļāļ§āļēāļĄāļĢāđāļ§āļĄāļĄāļ·āļāļāļēāļāļāļļāļĢāļāļīāļ:
āļāļđāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļāļāļāļ Sarah āđāļĨāļ° David āļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļĢāļīāđāļĄāļāđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ āļāļ§āļāđāļāļēāļāļąāđāļāļŠāļāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļāļīāļāļāļĩāđāđāļāļāļāđāļēāļāļāļąāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļ·āđāļāđāļĨāļ°āđāļĨāđāļāđ āđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļāđāđāļāļĩāļĒāļāļāļĨāļąāļāđāļāđāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ
- āļāļ§āļāđāļāļēāļŦāļēāļĢāļ·āļāļāļķāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāļāļāļāļāļ āļāļķāđāļāļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļēāļĢāļĢāļąāļāļĢāļđāđāļāļķāļāđāļāļĢāļāļāđāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļāļđāļāļāļąāļāļŠāđāļ§āļāļāļąāļ§
- āļāļ§āļāđāļāļēāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđāđāļĄāđāļāđāļģāđāļāļĢāļāļĩāđāļāļŠāļĄāļāļŠāļēāļāļāļāļāđāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļēāļāļāļąāđāļāđāļāļ§āļāļīāļāđāļĨāļ°āļāļāļāđāļāļāđāļĨāđāļāđāļāļĩāđāļŠāļ°āļāđāļāļāļāļķāļāļ§āļīāļŠāļąāļĒāļāļąāļĻāļāđāļāļāļāļāļ§āļāđāļāļēāļāļąāđāļāļŠāļāļ
- āļāđāļ§āļĒāļ§āļīāļāļĩāļāļĩāđ āļāļ§āļāđāļāļēāļāļĢāļĢāļĨāļļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļĩāļāļĢāļ°āļāļāļĄāļāļĩāđāļŠāļĢāđāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļāļķāļāļāļāđāļāđāļŦāđāļāļąāļāļāļąāđāļāļŠāļāļāļāđāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļŠāļĢāđāļēāļāļāļąāļĻāļāļāļāļīāđāļāļīāļāļāļ§āļāļŠāļģāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļŦāļļāđāļāļŠāđāļ§āļāļāļāļāļāļ§āļāđāļāļē
2. āļāļ§āļēāļĄāļāļąāļāđāļĒāđāļāđāļāļŠāļāļēāļāļāļĩāđāļāļģāļāļēāļ:
āđāļāļāļĩāđāļāļģāļāļēāļ āđāļāļ·āđāļāļāļĢāđāļ§āļĄāļāļēāļāļŠāļāļāļāļāļāļ·āļ Emily āđāļĨāļ° Mike āđāļĄāđāđāļŦāđāļāļāđāļ§āļĒāļāļąāļāļ§āļīāļāļĩāđāļāđāļāļāļēāļāđāļāđāļāļĢāļāļāļēāļĢ āđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļ°āđāļĨāļēāļ°āļ§āļīāļ§āļēāļāļāļąāļāļāļĒāđāļēāļāļāļļāđāļāļ·āļāļ āļāļ§āļāđāļāļēāļāļĨāļąāļāđāļāđāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ
- āļāļ§āļāđāļāļēāļāļđāļāļāļļāļĒāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāļāļāļāļāļ āđāļāđāļ āļāļĢāļīāļĄāļēāļāļāļēāļāļāļĩāđāļĒāļļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāđāļĢāđāļāļāļāļāđāļāļĢāļāļāļēāļĢ
- āļāļ§āļāđāļāļēāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļĄāļāļāļŦāļĄāļēāļĒāļāļēāļāļāļēāļĄāļāļļāļāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāļāļāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļ āļāļģāđāļŦāđāđāļāļīāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļāļēāļāļāļąāļāļāļĒāđāļēāļāļŠāļĄāļāļļāļĨāđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļ
- āđāļāļ§āļāļēāļāļāļĩāđāļāđāļ§āļĒāļĨāļāļāļ§āļēāļĄāļāļķāļāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļĨāļ°āļāļģāđāļāļŠāļđāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđāđāļāļāļēāļĢāļāļģāļāļēāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļāļĨāļĄāļēāļāļāļķāđāļ
āļāļēāļĢāļŠāļģāļĢāļ§āļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢ
āļāđāļāđāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāđāļēāļĒāđ āļāļĩāđāļāļļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāļīāļāļąāļāļīāļāļēāļĄāđāļāļ·āđāļāđāļāđāđāļāļāđāļāļāļīāļāļēāļāđāļĨāļ°āļāļĢāļĢāļĨāļļāļāđāļāļāļāļĨāļāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāđāļēāļāđ
1/ āļāļēāļĢāđāļāļĢāļĩāļĒāļĄāļāļēāļĢ:
- āđāļāđāļēāđāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļ: āļāđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļĢāļīāđāļĄāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļē āļāļ§āļĢāđāļāđāđāļ§āļĨāļēāļāļģāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāļāļāļāļāļļāļāđāļĨāļ°āļāļĨāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļāļāļāļĩāļāļāđāļēāļĒ āļāļļāļāļāļąāđāļāļāļđāđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļ°āđāļĢāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĢāļąāđāļāļāļĩāđ?
- āļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāđāļāļĄāļđāļĨ: āļĢāļ§āļāļĢāļ§āļĄāļāđāļāđāļāđāļāļāļĢāļīāļāđāļĨāļ°āļāđāļāļĄāļđāļĨāļāļĩāđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāđāļāļāđāļāļ·āđāļāļŠāļāļąāļāļŠāļāļļāļāļāļģāđāļŦāļāđāļāļāļāļāļāļļāļ āļĒāļīāđāļāļāļļāļāļĄāļĩāļāđāļāļĄāļđāļĨāļĄāļēāļāđāļāđāļēāđāļĢ āļāļĢāļāļĩāļāļāļāļāļļāļāļāđāļāļ°āļĒāļīāđāļāđāļāđāļĄāđāļāđāļāļāļķāđāļāđāļāđāļēāļāļąāđāļ
- āļāļģāļŦāļāļ BATNA: āļāļģāļŦāļāļāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļāļĩāđāļāļĩāļāļĩāđāļŠāļļāļāļāļāļāļāļļāļāļŠāļģāļŦāļĢāļąāļāļāđāļāļāļāļĨāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļē (BATNA) āļāļĩāđāļāļ·āļāđāļāļāļŠāļģāļĢāļāļāļāļāļāļāļļāļāļŦāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāđāļĄāđāļŠāļģāđāļĢāđāļ āļāļēāļĢāļĢāļđāđāļāļąāļ BATNA āļāļāļāļāļļāļāļāļģāđāļŦāđāļāļļāļāļĒāļ·āļāļāļāļāļāļļāļāđāļāđāļāđāļāļĢāđāļāļāļķāđāļ
2/ āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļŠāļĩāđāļāļĢāļ°āļāļēāļĢ
āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļāđāļāļĢāļĩāļĒāļĄāļāļēāļĢāđāļĨāđāļ§ āļāļļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĢāļ°āļĒāļļāļāļāđāđāļāđāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāļŠāļĩāđāļŦāļĨāļąāļāļāļĩāđāļāļĨāđāļēāļ§āļāđāļēāļāļāđāļāđāļāđ
- āđāļĒāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļŦāļē
- āļĄāļļāđāļāđāļāđāļāđāļāļāļĩāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļ āđāļĄāđāđāļāđāļāļģāđāļŦāļāđāļ
- āļŠāļĢāđāļēāļāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļ·āđāļāļāļĨāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ
- āļĒāļ·āļāļāļĢāļēāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāļāđāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđ
3/ āļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢ:
āļāļąāđāļāļŠāļāļāļāđāļēāļĒāđāļāđāļāļāļąāļāļĄāļļāļĄāļĄāļāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ āļāļķāđāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļēāļāļĢāļēāļāļāļēāļāļŠāļģāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļē
- āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļēāļāļāļĒāļđāđ: āļāļļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļđāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļ§āđāļē âāļāļąāļāđāļāđāļĒāļīāļāļāļļāļāļāļđāļāļ§āđāļēāļāļļāļāļāļąāļāļ§āļĨāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļĢāļēāļāļē āļāļļāļāļāđāļ§āļĒāļāļāļāļāļąāļāđāļāļīāđāļĄāđāļāļīāļĄāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāđāļĢāļ·āđāļāļāļāļąāđāļāđāļāđāđāļŦāļĄâ
- āļāļēāļĄāļāļģāļāļēāļĄ: āļāļļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļēāļĄāļ§āđāļē âāļāļ°āđāļĢāļāļ·āļāļŠāļīāđāļāļŠāļģāļāļąāļāļāļĩāđāļŠāļļāļāļŠāļģāļŦāļĢāļąāļāļāļļāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĢāļąāđāļāļāļĩāđâ
- āđāļŠāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāļāļāļāļāļļāļ: āļāļļāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļđāļāļ§āđāļē âāļāļąāļāļŠāļāđāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļģāđāļāļĢāđāļāđāļāļāđāļāļĩāđāđāļŦāđāđāļŠāļĢāđāļāļāļĢāļāđāļ§āļĨāļēāđāļĨāļ°āļāļĒāļđāđāđāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļĩāđāļāļąāđāļāđāļ§āđ āļāļąāļāļĒāļąāļāļāļąāļāļ§āļĨāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļļāļāļ āļēāļāļāļāļāļāļēāļāļāđāļ§āļĒâ
4/ āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļ:
- āļŠāļĢāđāļēāļāļĄāļđāļĨāļāđāļē: āļāļĒāļēāļĒāļēāļĄāļāļĒāļēāļĒāļāļāļāđāļāļāļāđāļ§āļĒāļāļēāļĢāļŦāļēāļ§āļīāļāļĩāļāļĩāđāļāļ°āļāļģāđāļŦāđāļāđāļāļāļāļĨāļāđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāđāļāļāļąāđāļāļŠāļāļāļāđāļēāļĒāļĄāļēāļāļāļķāđāļ
- āļāļēāļĢāđāļĨāļāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļ: āđāļāđāļĄāđāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļŦāđāļŠāļąāļĄāļāļāļēāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļāđāļāļāļĩāđāļŠāļģāļāļąāļāļāđāļāļĒāļāļ§āđāļēāđāļāļ·āđāļāđāļĨāļāļāļąāļāļāļĨāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāđāļāđāļĢāļ·āđāļāļāļāļĩāđāļŠāļģāļāļąāļāļāļ§āđāļē
- āļŦāļĨāļĩāļāđāļĨāļĩāđāļĒāļāļāļēāļĢāđāļāļāļīāļāļŦāļāđāļēāđāļāļĒāđāļĄāđāļāļģāđāļāđāļ: āļĢāļąāļāļĐāļēāļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāđāļŦāđāđāļāđāļāļāļąāļāđāļāļāļĄāļēāļāļāļĩāđāļŠāļļāļ āļāļĒāđāļēāđāļāļĄāļāļĩāļŦāļĢāļ·āļāļāđāļĄāļāļđāđāđāļāđāļāļāļēāļĢāļŠāđāļ§āļāļāļąāļ§
5/ āļāđāļāļāļāļĨāļ:
- āđāļāļāļŠāļēāļĢāļāđāļāļāļāļĨāļ: āđāļāļĩāļĒāļāļāđāļāļāļāļĨāļāđāļāđāļāļĨāļēāļĒāļĨāļąāļāļĐāļāđāļāļąāļāļĐāļĢāđāļāļĒāļŠāļĢāļļāļāļāđāļāļāļģāļŦāļāļāđāļĨāļ°āđāļāļ·āđāļāļāđāļāļāļąāđāļāļŦāļĄāļ
- āļāļĢāļ§āļāļŠāļāļāđāļĨāļ°āļĒāļ·āļāļĒāļąāļ: āļāļĢāļ§āļāļŠāļāļāđāļŦāđāđāļāđāđāļāļ§āđāļēāļāļąāđāļāļŠāļāļāļāđāļēāļĒāđāļāđāļēāđāļāđāļĨāļ°āļĒāļāļĄāļĢāļąāļāļāđāļāļāļģāļŦāļāļāļāđāļāļāļāļĩāđāļāļ°āļŠāļĢāļļāļāļāđāļāļāļāļĨāļ
6/ āļāļēāļĢāļāļģāđāļāļāļāļīāļāļąāļāļīāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļīāļāļāļēāļĄāļāļĨ:
- āļāļĢāļ°āļĢāļēāļāļāļąāļāļāļąāļāļīāļāđāļāļāļāļĨāļ: āļāļąāđāļāļŠāļāļāļāđāļēāļĒāļāļ§āļĢāļāļāļīāļāļąāļāļīāļāļēāļĄāļāđāļāļāļđāļāļāļąāļāļāļāļāļāļāļāļēāļĄāļāļĩāđāļāļāļĨāļāļāļąāļāđāļ§āđ
- āļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļ: āļāļĢāļ§āļāļŠāļāļāļāđāļāļāļāļĨāļāđāļāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āđ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāđāđāļāđāđāļāļ§āđāļēāļĒāļąāļāļāļāđāļāđāļāđāļāļāļēāļĄāļāļĨāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļāļāļāļāļąāđāļāļŠāļāļāļāđāļēāļĒ
āļāļĢāļ°āđāļāđāļāļāļĩāđāļŠāļģāļāļąāļ
Principled Negotiation āļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļĢāļĢāļĄāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļģāļāļēāļāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ āļāļģāđāļŦāđāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļēāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāđāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļāđāļēāļāđ āļŦāļēāļāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļāļĢāļļāļāļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļāđāļĨāļ°āļāļģāđāļŠāļāļāđāļāļ§āļāļīāļāļāļāļāļāļļāļāļāļĒāđāļēāļāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļ āđāļāļĢāļāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāđāļāđ AhaāļŠāđāļĨāļāđ. āļāļāļāđāļĢāļē āļāļļāļāļŠāļĄāļāļąāļāļīāđāļāļāđāļāđāļāļāļ āđāļĨāļ° āđāļĄāđāđāļāļ āđāļāđāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļąāļāļāļĢāļāļāļļāļāļāđāļēāđāļāļāļēāļĢāļĄāļĩāļŠāđāļ§āļāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļāļāļĩāļāļāđāļēāļĒ āļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļēāđāļ āđāļĨāļ°āļāļĢāļĢāļĨāļļāļāđāļāļāļāļĨāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ
āļāļģāļāļēāļĄāļāļĩāđāļāļāļāđāļāļĒ
āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĢāļāļ 4 āļāļĢāļ°āļāļēāļĢāļĄāļĩāļāļ°āđāļĢāļāđāļēāļ?
āđāļĒāļāļāļđāđāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļŦāļē āļĄāļļāđāļāđāļāđāļāđāļāļāļĩāđāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļ āđāļĄāđāđāļāđāļāļģāđāļŦāļāđāļ; āļŠāļĢāđāļēāļāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļ·āđāļāļāļĨāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāđāļĢāđāļ§āļĄāļāļąāļ āļĒāļ·āļāļāļĢāļēāļāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāđāļāļāļāđāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđ
āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĒāđāļēāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļĄāļĩ 5 āļāļąāđāļāļāļāļāļāļĒāđāļēāļāđāļĢ?
āļāļēāļĢāđāļāļĢāļĩāļĒāļĄāļāļēāļĢ āļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢ āļāļēāļĢāđāļāđāļāļąāļāļŦāļē āļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļē āļāļēāļĢāļāļīāļāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļģāđāļāļāļāļīāļāļąāļāļī
āļāļģāđāļĄāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĒāđāļēāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļķāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŠāļģāļāļąāļ?
āļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļāļĢāļĢāļĄ āļĢāļąāļāļĐāļēāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđ āđāļĨāļ°āļŠāđāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāđāļāđāļāļąāļāļŦāļēāļāļĒāđāļēāļāļŠāļĢāđāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāđ āļāļķāđāļāļāļģāđāļāļŠāļđāđāļāļĨāļĨāļąāļāļāđāļāļĩāđāļāļĩāļāļķāđāļ āđāļĨāļ°āļĨāļāļāļ§āļēāļĄāļāļąāļāđāļĒāđāļ
BATNA āđāļāđāļāļŠāđāļ§āļāļŦāļāļķāđāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĒāđāļēāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļŦāļĢāļ·āļāđāļĄāđ?
āđāļāđ BATNA (āļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļāļĩāđāļāļĩāļāļĩāđāļŠāļļāļāļŠāļģāļŦāļĢāļąāļāļāđāļāļāļāļĨāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļē) āđāļāđāļāļŠāđāļ§āļāļŠāļģāļāļąāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĢāļāļēāļāļĩāđ āļāļķāđāļāļāđāļ§āļĒāđāļŦāđāļāļļāļāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļāļāļāļāļļāļāđāļĨāļ°āļāļģāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļāļĒāđāļēāļāļĄāļĩāļāđāļāļĄāļđāļĨ