Naisip mo na ba kung bakit nagtatrabaho ang mga CEO ng 80-oras na linggo o kung bakit hindi kailanman pinapalampas ng iyong kaibigan ang isang party?
Sinubukan ng kilalang sikologo ng Harvard na si David McClelland na i-debunk ang mga tanong na ito sa kanya teorya ng motibasyon itinayo noong 1960s.
Sa post na ito, tutuklasin natin ang Teorya ni David McClelland upang makakuha ng malalim na antas ng insight sa sarili mong mga driver at sa mga nakapaligid sa iyo.
Ang teorya ng pangangailangan niya ang magiging Rosetta Stone mo para sa pagde-decode ng anumang motibasyon💪
Talaan ng nilalaman
Ipagawa ang iyong mga Empleyado
Magsimula ng makabuluhang talakayan, makakuha ng kapaki-pakinabang na feedback at pahalagahan ang iyong mga empleyado. Mag-sign up para kumuha ng libreng AhaSlides template
🚀 Grab Free Quiz☁️
Ang Ipinaliwanag ang Teoryang David McClelland
Noong 1940s, iminungkahi ng psychologist na si Abraham Maslow ang kanyang teorya ng pangangailangan, na nagpapakilala sa hierarchy ng mga pangunahing pangangailangan na ikinategorya ng mga tao sa 5 baitang: sikolohikal, kaligtasan, pag-ibig at pagmamay-ari, pagpapahalaga sa sarili at aktuwalisasyon sa sarili.
Ang isa pang luminary, si David McClelland, ay itinayo sa pundasyong ito noong 1960s. Sa pamamagitan ng pagsusuri sa libu-libong mga personal na kuwento, napansin ni McClelland na hindi lang kami nagbibigay-kasiyahan sa mga nilalang – may mas malalim na mga drive na nag-aapoy sa aming apoy. Natuklasan niya ang tatlong pangunahing pangangailangan sa loob: isang pangangailangan para sa tagumpay, isang pangangailangan para sa kaakibat, at isang pangangailangan para sa kapangyarihan.
Sa halip na isang ipinanganak na katangian, naniwala si McClelland na ang ating mga karanasan sa buhay ay humuhubog sa ating nangingibabaw na pangangailangan, at bawat isa sa atin ay inuuna ang isa sa tatlong pangangailangang ito kaysa sa iba.
Ang mga katangian ng bawat nangingibabaw na motivator ay ipinapakita sa ibaba:
| Dominant motivator | Katangian |
| Kailangan para sa Achievement (n Ach) | • Nag-udyok sa sarili at hinihimok na magtakda ng mapaghamong ngunit makatotohanang mga layunin • Humingi ng patuloy na puna sa kanilang pagganap • Katamtamang mga nangangasiwa na umiiwas sa labis na peligroso o konserbatibong pag-uugali • Mas gusto ang mga gawain na may malinaw na tinukoy na mga layunin at masusukat na resulta • Intrinsically motivated sa halip na sa pamamagitan ng panlabas na mga gantimpala |
| Need for Power (n Pow) | • Ambisyoso at nagnanais ng mga tungkulin sa pamumuno at posisyon ng impluwensya • Nakatuon sa kompetisyon at nasisiyahan sa pag-impluwensya o epekto sa iba • Ang potensyal na awtoritaryan na istilo ng pamumuno ay nakatuon sa kapangyarihan at kontrol • Maaaring kulang sa empatiya at malasakit sa pagbibigay ng kapangyarihan sa iba • Motivated sa pamamagitan ng pagkapanalo, katayuan at responsibilidad |
| Need for Affiliation (n Aff) | • Pahalagahan ang mainit, palakaibigang relasyon sa lipunan higit sa lahat • Mga manlalaro ng kooperatiba ng koponan na umiiwas sa alitan • Motivated sa pamamagitan ng pag-aari, pagtanggap at pag-apruba mula sa iba • Hindi gusto ang direktang kompetisyon na nagbabanta sa mga relasyon • I-enjoy ang collaborative na trabaho kung saan sila makakatulong at makakonekta sa mga tao • Maaaring isakripisyo ang mga indibidwal na layunin para sa pagkakaisa ng grupo |
Tukuyin ang Iyong Dominant Motivator Quiz
Upang makatulong na malaman ang iyong nangingibabaw na motivator batay sa teorya ni David McClelland, gumawa kami ng maikling pagsusulit sa ibaba para sa sanggunian. Mangyaring pumili ng sagot na pinakatumatak sa iyo sa bawat tanong:
#1. Kapag kinukumpleto ang mga gawain sa trabaho/paaralan, mas gusto ko ang mga takdang-aralin na:
a) Magkaroon ng malinaw at tinukoy na mga layunin at paraan upang sukatin ang aking pagganap
b) Pahintulutan akong impluwensyahan at pamunuan ang iba
c) Isali ang pakikipagtulungan sa aking mga kapantay
#2. Kapag may dumating na hamon, malamang na:
a) Bumuo ng isang plano upang mapagtagumpayan ito
b) Igiit ang aking sarili at pangasiwaan ang sitwasyon
c) Humingi ng tulong at input sa iba
#3. Pakiramdam ko ay higit na ginagantimpalaan kapag ang aking mga pagsisikap ay:
a) Pormal na kinikilala para sa aking mga nagawa
b) Nakikita ng iba bilang matagumpay/mataas na katayuan
c) Pinahahalagahan ng aking mga kaibigan/kasama
#4. Sa isang proyekto ng grupo, ang aking ideal na tungkulin ay:
a) Pamamahala sa mga detalye ng gawain at mga timeline
b) Pag-coordinate ng pangkat at workload
c) Pagbuo ng kaugnayan sa loob ng grupo
#5. Ako ay pinaka komportable sa isang antas ng panganib na:
a) Maaaring mabigo ngunit itulak ang aking mga kakayahan
b) Maaaring magbigay sa akin ng kalamangan sa iba
c) Malamang na hindi makapinsala sa mga relasyon
#6. Kapag nagtatrabaho patungo sa isang layunin, pangunahing hinihimok ako ng:
a) Isang pakiramdam ng personal na tagumpay
b) Pagkilala at katayuan
c) Suporta mula sa iba
#7. Ang mga kumpetisyon at paghahambing ay nagpaparamdam sa akin:
a) Motivated na gawin ang aking pinakamahusay
b) Lakas ng loob na maging panalo
c) Hindi komportable o stress
#8. Ang feedback na pinakamahalaga sa akin ay:
a) Mga layuning pagsusuri ng aking pagganap
b) Papuri sa pagiging maimpluwensiya o namumuno
c) Pagpapahayag ng pangangalaga/pagpapahalaga
#9. Ako ay higit na naaakit sa mga tungkulin/trabaho na:
a) Pahintulutan akong malampasan ang mga mapanghamong gawain
b) Bigyan mo ako ng awtoridad sa iba
c) Isali ang malakas na pagtutulungan ng pangkat
#10. Sa aking libreng oras, pinaka-enjoy ko ang:
a) Pagpapatuloy ng mga proyektong nakadirekta sa sarili
b) Nakikihalubilo at nakikipag-ugnayan sa iba
c) Mga mapagkumpitensyang laro/aktibidad
#11. Sa trabaho, ang hindi nakaayos na oras ay ginugugol:
a) Paggawa ng mga plano at pagtatakda ng mga layunin
b) Networking at pakikipag-ugnayan sa mga kasamahan
c) Pagtulong at pagsuporta sa mga kasamahan sa koponan
#12. Pinaka-recharge ko sa pamamagitan ng:
a) Isang pakiramdam ng pag-unlad sa aking mga layunin
b) Pakiramdam na iginagalang at tinitingala
c) Quality time kasama ang mga kaibigan/pamilya
Scoring: Magdagdag ng bilang ng mga tugon para sa bawat titik. Ang titik na may pinakamataas na marka ay nagpapahiwatig ng iyong pangunahing motivator: Karamihan ay a = n Ach, Karamihan b's = n Pow, Karamihan c's = n Aff. Pakitandaan na isa lang itong diskarte at ang pagmumuni-muni sa sarili ay nagbibigay ng mas maraming insight.
Interactive Learning at its Best
Idagdag kaguluhan at pagganyak sa iyong mga pagpupulong sa tampok na dynamic na pagsusulit ng AhaSlides💯
Paano Ilapat ang Teorya ni David McClelland (+Mga Halimbawa)
Maaari mong ilapat ang teorya ni David McClelland sa iba't ibang setting, lalo na sa mga corporate environment, tulad ng:
• Pamumuno/pamamahala: Alam ng mahuhusay na pinuno na para mapakinabangan ang pagiging produktibo, kailangan mong maunawaan kung ano ang tunay na nag-uudyok sa bawat empleyado. Ang pananaliksik ni McClelland ay nagpapakita ng aming natatanging panloob na mga driver - ang pangangailangan para sa tagumpay, kapangyarihan o kaakibat.
Halimbawa: Ang isang manager na nakatuon sa tagumpay ay bumubuo ng mga tungkulin upang isama ang mga masusukat na layunin at layunin. Ang mga deadline at feedback ay madalas upang ma-maximize ang output.
• Career counselling: Ang insight na ito ay gumagabay din sa perpektong landas sa karera. Hanapin ang mga sabik na harapin ang mahihirap na layunin habang nahuhubog ang kanilang craft. Maligayang pagdating sa mga powerhouse na handang manguna sa mga industriya. Linangin ang mga kaakibat na handa na magbigay ng kapangyarihan sa pamamagitan ng mga karerang nakatuon sa mga tao.
Halimbawa: Napansin ng isang tagapayo sa mataas na paaralan ang hilig ng isang mag-aaral sa pagtatakda at pagkamit ng mga layunin. Inirerekomenda nila ang entrepreneurship o iba pang self-directed career path.
• Recruitment/selection: Sa recruitment, humanap ng madamdaming personalidad na gustong gamitin ang kanilang mga regalo. Suriin ang mga motibasyon upang umakma sa bawat posisyon. Ang kaligayahan at mataas na pagganap ay resulta ng mga indibidwal na lumalaki sa kanilang layunin.
Halimbawa: Pinahahalagahan ng isang startup ang n Ach at sinusuri ang mga kandidato para sa pagmamaneho, inisyatiba at kakayahang magtrabaho nang nakapag-iisa patungo sa mga ambisyosong target.
• Pagsasanay/pag-unlad: Maghatid ng kaalaman sa pamamagitan ng mga istilo ng pagkatuto na angkop sa magkakaibang pangangailangan. Magbigay inspirasyon sa pagsasarili o pagtutulungan ng magkakasama nang naaayon. Siguraduhin na ang mga layunin ay umaayon sa isang tunay na antas upang mapukaw ang pangmatagalang pagbabago.
Halimbawa: Ang online na kurso ay nagbibigay-daan sa mga trainees ng flexibility sa pacing at may kasamang mga opsyonal na hamon para sa mga mataas sa n Ach.
• Pagsusuri sa pagganap: Tumutok sa feedback na nagbibigay-pansin sa mga pangunahing motivator upang hikayatin ang paglago. Saksihan ang mga motibasyon na nagpapalakas ng pangako at pagsasama-sama ng pananaw ng kumpanya bilang isa.
Halimbawa: Ang isang empleyado na may mataas na n Pow ay tumatanggap ng feedback sa impluwensya at visibility sa loob ng kumpanya. Ang mga layunin ay nakasentro sa pagsulong sa mga posisyon ng awtoridad.
• Pag-unlad ng organisasyon: Suriin ang mga lakas sa mga koponan/dibisyon na tumutulong sa pagbuo ng mga hakbangin, kultura ng trabaho at mga insentibo.
Halimbawa: Ang pagtatasa ng mga pangangailangan ay nagpapakita ng mabigat na n Aff sa serbisyo sa customer. Ang koponan ay bumubuo ng higit na pakikipagtulungan at pagkilala sa mga de-kalidad na pakikipag-ugnayan.
• Kamalayan sa sarili: Ang kaalaman sa sarili ay nagsisimula ng panibagong ikot. Ang pag-unawa sa iyong sarili at sa mga pangangailangan ng iba ay bumubuo ng empatiya at nagpapabuti ng mga relasyon sa lipunan/pagtatrabaho.
Halimbawa: Napansin ng isang empleyado na siya ay nagre-recharge mula sa mga aktibidad ng pagsasama-sama ng pangkat kaysa sa mga indibidwal na gawain. Ang pagkuha ng pagsusulit ay nagpapatunay na ang kanyang pangunahing motivator ay si n Aff, na nagdaragdag ng pag-unawa sa sarili.
• Pagtuturo: Kapag nagtuturo, maaari mong tuklasin ang mga hindi pa nagagamit na posibilidad, gabayan ang pagpapagaan ng mga kahinaan nang may habag at linangin ang katapatan sa pamamagitan ng pagsasalita ng wika ng pagganyak ng bawat kasamahan.
Halimbawa: Ang isang manager ay nagtuturo ng isang direktang ulat na may mataas na n Ach sa pagpapalakas ng mga interpersonal na kasanayan upang maghanda para sa mga posisyon sa pamumuno.
Takeaway
Ang pamana ni McClelland ay nagpapatuloy dahil ang mga relasyon, mga nagawa at impluwensya ay patuloy na nagtutulak sa pag-unlad ng tao. Pinakamakapangyarihan, ang kanyang teorya ay nagiging isang lente para sa pagtuklas sa sarili. Sa pamamagitan ng pagtukoy sa iyong mga pangunahing motibasyon, uunlad ka sa pagtupad sa gawaing naaayon sa iyong tunay na layunin.
Mga Madalas Itanong
Ano ang teorya ng motibasyon?
Tinukoy ng pananaliksik ni McClelland ang tatlong pangunahing motibasyon ng tao – pangangailangan para sa tagumpay (nAch), kapangyarihan (nPow) at kaakibat (nAff) – na nakakaimpluwensya sa pag-uugali sa lugar ng trabaho. Ang nAch ay nagtutulak ng independiyenteng pagtatakda ng layunin/kumpetisyon. Pinasisigla ng nPow ang pamumuno/paghanap ng impluwensya. Ang nAff ay nagbibigay inspirasyon sa pagtutulungan/pagbuo ng relasyon. Ang pagtatasa ng mga "pangangailangan" na ito sa sarili/iba ay nagpapahusay sa pagganap, kasiyahan sa trabaho at pagiging epektibo ng pamumuno.
Aling kumpanya ang gumagamit ng teorya ng pagganyak ni McClelland?
Google – Gumagamit sila ng mga pagtatasa ng pangangailangan at iniangkop ang mga tungkulin/pangkat batay sa mga lakas sa mga lugar tulad ng tagumpay, pamumuno at pakikipagtulungan na umaayon sa teorya ni David McClelland.
