Natagpuan mo na ba ang iyong sarili sa isang sitwasyon kung saan kailangan mong makipagtawaran sa presyo ng isang kotse, makipag-ayos sa pagtaas ng suweldo, o kahit na makipagtawaran sa isang street vendor para sa isang souvenir? Kung gayon, nakipag-ugnayan ka na distributive bargaining, isang pangunahing diskarte sa negosasyon na nakatuon sa paghahati ng isang nakapirming mapagkukunan.
Sa post sa blog na ito, tuklasin natin kung ano ang distributive bargaining, ang mga pang-araw-araw na halimbawa nito, at kung paano ito naiiba sa integrative bargaining. Susuriin din namin ang mahahalagang diskarte at taktika na makakatulong sa iyong maging mas epektibong negosyador sa mga distributive na sitwasyon.
Talaan ng nilalaman
Mga Tip para sa Mas Mahusay na Pakikipag-ugnayan
Naghahanap ng Higit pang Kasayahan Sa Mga Pagtitipon?
Ipunin ang mga miyembro ng iyong koponan sa pamamagitan ng isang masayang pagsusulit sa AhaSlides. Mag-sign up para kumuha ng libreng pagsusulit mula sa AhaSlides template library!
🚀 Grab Free Quiz☁️
Ano ang Distributive Bargaining?
Ang distributive bargaining ay isang diskarte sa negosasyon kung saan nilalayon ng dalawa o higit pang partido na hatiin ang isang nakapirming o limitadong mapagkukunan sa kanilang mga sarili. Isipin ito bilang isang senaryo kung saan kailangan mong hatiin ang isang pizza sa mga hiwa, at gusto ng lahat ng mas malaking piraso. Sa distributive bargaining, ang ideya ay upang i-maximize ang iyong bahagi ng pie habang sinusubukang makuha ang pinakamahusay na posibleng deal para sa iyong sarili.
Sa simpleng salita, parang tug-of-war kung sino ang makakakuha ng ano. Ang ganitong uri ng bargaining ay kadalasang nagsasangkot ng mga nakikipagkumpitensyang interes, kung saan kung ano ang nakukuha ng isang partido, ang isa ay maaaring matalo. Ito ay isang panalo-talo na sitwasyon, kung saan mas marami ang natatanggap ng isang panig, mas kaunti ang para sa isa pa
Distributive Bargaining kumpara sa Integrative Bargaining
Pamamahagi ng Bargaining ay tungkol sa pag-claim ng iyong bahagi, tulad ng pagtawad sa presyo sa isang merkado o pakikipag-ayos ng pagtaas ng suweldo sa iyong employer. Kung mas marami ka, mas mababa ang natatanggap ng kabilang partido.
Integrative Bargaining, sa kabilang banda, ay mas katulad ng pagpapalawak ng merkado. Isipin na ikaw at ang iyong kaibigan ay may isang pizza, ngunit mayroon ka ring mga dagdag na topping tulad ng pepperoni, mushroom, at keso. Sa halip na pag-awayan ang umiiral na pizza, nagtutulungan kayong lumikha ng mas mahusay sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga toppings ayon sa gusto mo. Ang pinagsamang bargaining ay isang win-win approach kung saan ang parehong partido ay nagtutulungan upang makahanap ng mga malikhaing solusyon na nagpapataas ng kabuuang halaga.
Kaya, sa madaling sabi, ang distributive bargaining ay tungkol sa paghahati ng fixed pie, habang ang integrative bargaining ay tungkol sa pagpapalaki ng pie sa pamamagitan ng paghahanap ng mga solusyon na kapwa kapaki-pakinabang.
Mga Halimbawa ng Distributive Bargaining
Para mas maunawaan ang distributive bargaining, tuklasin natin ang ilang totoong buhay na halimbawa kung saan gumaganap ang diskarte sa negosasyong ito:
#1 – Negosasyon sa Salary
Isipin na tinatalakay mo ang iyong suweldo sa isang potensyal na tagapag-empleyo sa panahon ng isang pakikipanayam sa trabaho. Gusto mo ng mas mataas na suweldo, at gusto nilang kontrolin ang mga gastos sa paggawa. Ang sitwasyong ito ay kumakatawan sa distributive bargaining, kung saan pareho kayong nakikipagkumpitensya para sa isang nakapirming mapagkukunan – ang badyet ng kumpanya para sa iyong posisyon. Kung matagumpay kang nakipag-ayos, makakakuha ka ng mas mataas na suweldo, ngunit maaari itong kapinsalaan ng iba pang mga benepisyo o perks.
#2 – Pagbili ng Sasakyan
Kapag bumisita ka sa isang dealership upang bumili ng kotse, malamang na makisali ka sa distributive bargaining. Gusto mo ang pinakamababang presyo na posible, habang gusto ng salesperson na i-maximize ang kanilang kita. Ang negosasyon ay umiikot sa presyo ng kotse, at ang paghahanap ng gitnang lugar na nagbibigay-kasiyahan sa parehong partido ay maaaring maging mahirap.
#3 – Mga Settlement sa Diborsiyo
Kapag ang mag-asawa ay dumaan sa diborsyo, ang paghahati ng mga ari-arian ay maaaring maging isang klasikong halimbawa ng distributive bargaining. Ang parehong partido ay may interes sa pagkuha hangga't maaari mula sa mga shared asset, tulad ng ari-arian, ipon, at pamumuhunan. Nilalayon ng negosasyon na hatiin nang patas ang mga mapagkukunang ito, isinasaalang-alang ang legal na balangkas at ang mga interes ng bawat asawa.
Sa bawat isa sa mga halimbawang ito, ang distributive bargaining ay kinabibilangan ng mga partido na nagsusumikap na i-maximize ang kanilang bahagi sa isang may hangganan o limitadong mapagkukunan.
Diskarte at Taktika ng Distributive Bargaining
Sa distributive bargaining, kung saan ang mga mapagkukunan ay limitado at mapagkumpitensya, ang pagkakaroon ng isang pinag-isipang diskarte at paggamit ng mga epektibong taktika ay maaaring gumawa ng lahat ng pagkakaiba sa pagkamit ng iyong ninanais na resulta. Suriin natin ang mga pangunahing estratehiya at taktika na ginagamit sa ganitong uri ng negosasyon:
#1 – Angkla ang Iyong Posisyon
Ang unang alok ay madalas na nagsisilbing anchor, na nakakaimpluwensya sa direksyon ng negosasyon. Kung ikaw ang nagbebenta, magsimula sa mataas na presyo. Kung ikaw ang mamimili, magsimula sa isang mababang alok. Ito ang nagtatakda ng tono at nagbibigay-daan sa puwang para sa mga konsesyon.
#2 – Itakda ang Iyong Reservation Point
Panatilihin ang iyong reservation point – ang pinakamababa o pinakamataas na katanggap-tanggap na alok na handa mong tanggapin – sa iyong sarili. Ang pagsisiwalat nito nang maaga ay maaaring magbigay ng kalamangan sa kabilang partido sa pamamagitan ng pag-alam sa iyong mga limitasyon.
#3 – Gumawa ng Mga Madiskarteng Konsesyon
Kapag gumagawa ng mga konsesyon, gawin ito nang pili at madiskarteng. Iwasan ang pagbibigay ng masyadong maraming masyadong mabilis. Ang mga unti-unting konsesyon ay maaaring magpahiwatig ng kakayahang umangkop habang pinapanatili ang iyong posisyon.
#4 - Gamitin ang Flinch
Kapag iniharap sa isang alok, magpatrabaho ang taktika ng kurap. Mag-react nang may pagtataka o pag-aalala para tanungin ng kabilang partido ang pagiging patas ng kanilang alok. Ito ay maaaring mag-udyok sa kanila na pagbutihin ang kanilang panukala.
#5 – Ang impormasyon ay Kapangyarihan
Magsaliksik nang mabuti sa paksa at posisyon ng kabilang partido. Ang kaalaman ay isang mahalagang sandata sa distributive bargaining. Kung mas maraming impormasyon ang mayroon ka, mas mahusay kang magagamit upang mabisang makipag-ayos.
#6 – Lumikha ng Mga Deadline
Ang presyon ng oras ay maaaring maging isang mahalagang taktika. Kung nakikipag-usap ka sa isang kontrata, halimbawa, ang pagtatakda ng deadline para sa pagtatapos ng deal ay maaaring itulak ang kabilang partido na gumawa ng mas mabilis na mga desisyon, na posibleng pabor sa iyo.
#7 – Gumamit ng Limitadong Awtoridad
I-claim na mayroon kang limitadong awtoridad na gumawa ng mga desisyon. Maaari itong maging isang makapangyarihang taktika, dahil lumilikha ito ng impresyon na hindi ikaw ang panghuling gumagawa ng desisyon. Maaari nitong hikayatin ang kabilang partido na mag-alok ng higit pa upang makakuha ng pag-apruba mula sa isang taong may mas mataas na awtoridad.
#8 – Mabuting Pulis, Masamang Pulis
Kung nakikipag-negosasyon ka bilang isang koponan, isaalang-alang ang mabuting pulis, masamang diskarte sa pulis. Ang isang negosyador ay tumatagal ng isang matigas na paninindigan, habang ang isa ay mukhang mas nakakasundo. Maaari itong lumikha ng kalituhan at humimok ng mga konsesyon.
#9 – Lumayo Kung Kailangan
Maging handa na lumayo sa negosasyon kung malinaw na ang kabilang partido ay hindi handang matugunan ang iyong mga minimum na kinakailangan. Minsan, ang pag-alis sa mesa ay ang pinakamakapangyarihang taktika.
Key Takeaways
Ang distributive bargaining ay isang mahalagang kasanayan na mayroon sa iyong arsenal. Nakipagtawaran ka man sa isang flea market, nakikipagnegosasyon sa pagtaas ng suweldo, o nagsasara ng deal sa negosyo, ang pag-unawa sa mga diskarte at taktika ng distributive bargaining ay makakatulong sa iyo na masiguro ang pinakamahusay na posibleng resulta para sa iyong sarili o sa iyong organisasyon.
At huwag kalimutan na kung hinahasa mo man ang iyong mga kasanayan sa negosasyon, naghahatid ng mga makabuluhang presentasyon, o nagsasanay sa mga koponan sa pagbebenta upang umunlad, isaalang-alang ang potensyal ng AhaSlides upang suportahan ang iyong paglalakbay patungo sa tagumpay. Dalhin ang iyong nilalaman sa susunod na antas sa aming mga interactive na template na tumutugon sa iba't ibang pangangailangan at industriya. Ang iyong madla ay magpapasalamat sa iyo.
Mga Madalas Itanong
Ano ang distributive versus integrative bargaining?
Distributive Bargaining: Ito ay tulad ng paghahati ng isang pie. Ang mga partido ay nakikipagkumpitensya sa isang nakapirming mapagkukunan, at kung ano ang natamo ng isang panig, ang isa ay maaaring mawala. Madalas itong nakikita bilang panalo-talo.
Integrative Bargaining: Isipin ito bilang pagpapalawak ng pie. Nagtutulungan ang mga partido upang makahanap ng mga malikhaing solusyon na nagpapataas sa kabuuang halaga ng mga mapagkukunang pinag-uusapan. Ito ay karaniwang panalo-panalo.
Win-win ba ang distributive bargaining?
Ang distributive bargaining ay karaniwang hindi win-win. Madalas itong humahantong sa win-lose scenario kung saan ang pakinabang ng isang panig ay ang pagkatalo ng kabilang panig.
