Ang Nike ang nangunguna sa merkado sa mga tuntunin ng kasuotang pang-sports at sapatos. Ang tagumpay ng Nike ay nakabatay hindi lamang sa kanilang mga ultimate at functional na disenyo kundi pati na rin sa milyun-milyong dolyar na ginugol sa mga kampanya sa marketing. Ang diskarte sa marketing ng Nike ay mahusay sa maraming aspeto at may mahahalagang aral na matututunan. Mula sa simpleng pagsisimula nito bilang isang maliit na kumpanya ng sapatos na pang-sports hanggang sa kasalukuyang katayuan nito bilang isang pandaigdigang behemoth sa industriya ng damit na pang-atleta, ang paglalakbay ng Nike ay nagkakahalaga ng pagsulat nang detalyado.
Talaan ng nilalaman
I-engage ang iyong Audience
Magsimula ng makabuluhang talakayan, makakuha ng kapaki-pakinabang na feedback mula sa iyong madla. Mag-sign up para kumuha ng libreng AhaSlides template
🚀 Grab Free Quiz☁️
Marketing Strategy ng Nike: The Marketing Mix
Ano ang mga pangunahing bahagi ng diskarte sa marketing ng Nike? Ang pamamahala ng STP ng Nike ay nagsisimula sa 4Ps, produkto, lugar, promosyon, at presyo, alam ng lahat ng mga namimili tungkol diyan. Ngunit ano ang pinagkaiba nito? Hatiin natin ito para makagawa ng maikling pagsusuri.
- produkto: Maging tapat tayo, kumpara sa ibang mga tatak ng sapatos, ang mga produkto ng Nike ay natatangi sa disenyo, na may hindi maikakailang mataas na kalidad. At ipinagmamalaki ng Nike ang pagpapanatili ng reputasyong ito sa industriya sa loob ng mga dekada.
- presyo: Ito ay isang napakatalino na hakbang para sa Nike na magpatupad ng iba't ibang mga diskarte sa pagpepresyo batay sa kanilang pagkaka-segment.
- Pagpepresyo na batay sa halaga: Naniniwala ang Nike na ang pagbebenta ng mga bagay sa pinakamababang posibleng presyo ay hindi maaaring tumaas ang mga benta, sa kabaligtaran, ang pagtuon sa pagdadala ng pinakamataas na kalidad ng mga item sa tamang presyo ay ang pinakamahusay na paraan upang makapaghatid ng tuluy-tuloy na karanasan ng customer.
- Premium na pagpepresyo: Kung ikaw ay isang tagahanga ng Nike, maaari kang mangarap na magkaroon ng isang pares ng limitadong edisyon na Air Jordans. Ang disenyong ito ay nabibilang sa premium na presyo ng Nike, na nagpapataas ng nakikitang halaga ng mga produkto nito. Nilalayon ng modelong ito ng presyo para sa mga item na makabuo ng mataas na antas ng katapatan sa tatak at makabagong teknolohiya.
- pagtataguyod: Ayon sa Statista, sa 2023 financial year lamang, ang Gastos para sa advertising at promosyon ng Nike ay humigit-kumulang. 4.06 bilyong US dollars. Sa parehong taon, ang kumpanya ay nakabuo ng higit sa 51 bilyong US dollars sa pandaigdigang kita. Ang mga numero ay nagsasalita para sa kanilang sarili. Gumagamit sila ng hanay ng mga diskarte sa pag-promote gaya ng influencer marketing, sponsorship ng mga kaganapang pang-sports, at pag-advertise para lumikha ng malakas at emosyonal na koneksyon sa kanilang mga customer.
- Lugar: Ang Nike ay nagbebenta ng karamihan sa mga produkto sa North America, Western Europe, Greater China, Japan, at Central at Eastern Europe. Ang pandaigdigang network ng pamamahagi nito mula sa mga manufacturer hanggang sa mga distributor, retail store, at online na e-commerce platform ay gumagana nang mahusay, na ginagawa itong abot-kaya sa maraming bansa.
Diskarte sa Marketing ng Nike: Mula sa Standardisasyon hanggang Lokalisasyon
Pagdating sa mga internasyonal na merkado, ang unang bagay na dapat isaalang-alang ay standardisasyon o lokalisasyon. Habang ang Nike ay nag-standardize ng marami sa kanilang mga modelo ng sapatos at mga kulay sa buong mundo bilang isang pandaigdigang diskarte sa marketing, gayunpaman, ang kuwento ay naiiba para sa diskarte sa pag-promote. Gumagamit ang Nike ng mga customized na diskarte sa marketing upang maakit ang mga customer sa iba't ibang bansa.
Anong diskarte sa marketing ang ginagamit ng Nike sa ilang partikular na bansa? Halimbawa, sa China, ang diskarte sa marketing ng Nike ay nakatuon sa pag-promote ng mga produkto nito bilang simbolo ng tagumpay at katayuan. Sa India, ang kumpanya ay nakatutok sa affordability at tibay. Sa Brazil, binibigyang-diin ng Nike ang kahalagahan ng pagsinta at pagpapahayag ng sarili.
Bilang karagdagan, gumagamit din ang Nike ng iba't ibang mga channel sa marketing sa iba't ibang bansa. Sa China, lubos na umaasa ang kumpanya sa social media at influencer marketing. Sa India, ang Nike ay gumagamit ng tradisyonal na mga channel sa advertising tulad ng telebisyon at print. Sa Brazil, ang Nike ay nag-isponsor ng mga pangunahing kaganapan sa palakasan at mga koponan.
Digital Marketing Strategy ng Nike
Tradisyonal na sinusunod ng Nike ang isang direct-to-consumer (D2C) diskarte sa isang malaking paraan mula nang itatag ito, na kinasasangkutan ng pagputol ng ugnayan sa ilang retailer noong 2021 upang palakasin ang direktang benta. Gayunpaman, kamakailan lamang ay gumawa ng pagbabago ang tatak. Tulad ng iniulat ng Wall Street Journal mas maaga sa buwang ito, muling binuhay ng Nike ang mga relasyon nito sa mga katulad ng Macy's at Footlocker.
"Ang aming direktang negosyo ay patuloy na lalago nang pinakamabilis, ngunit patuloy naming palalawakin ang aming diskarte sa marketplace upang paganahin ang access sa pinakamaraming consumer hangga't maaari at humimok ng paglago," sabi ng CEO na si John Donahoe. Nakatuon na ngayon ang brand sa pag-abot sa mas malawak na customer base sa pamamagitan ng mga digital na inobasyon at social media.
Paano ginagamit ng Nike ang digital marketing? Ang Nike ay naglaro ng malaki sa socials. pinataas nito ang digital na bahagi ng negosyo nito sa 26% ngayong taon, mula sa 10% noong 2019, at nasa tamang landas upang makamit ang target nitong maging 40% digital na negosyo pagsapit ng 2025. Nasa pinakatuktok ang laro ng social media ng brand ng kani-kanilang genre, na may 252 milyong mga tagasunod sa Instagram lamang at milyon-milyong higit pa sa iba pang mga platform ng social media.
Key Takeaways
Ang diskarte sa marketing ng Nike ay nagpatupad ng epektibong STP, segmentation, pag-target, at pagpoposisyon at nakakuha ng malaking tagumpay. Ito ay isang magandang halimbawa upang matuto mula sa upang maging sustainable sa isang competitive na industriya tulad na.
Paano gawing mas mataas ang rate ng pagpapanatili ng customer? Walang mas mahusay na paraan kaysa hikayatin ang pakikipag-ugnayan ng customer sa anumang aktibidad ng kumpanya. Para sa isang matagumpay na kaganapan, subukan natin ang isang bago at makabagong tulad ng isang live na pagtatanghal tulad ng AhaSlides. Maaari kang gumamit ng mga live na botohan upang mangolekta ng mga pampublikong opinyon, o isang spinner wheel upang magbigay ng mga regalo nang random sa real time na pakikipag-ugnayan. Sumali sa ẠhaSlides ngayon at kumita ng pinakamagandang deal.
Mga Madalas Itanong
Ano ang mga halimbawa ng market segmentation strategy ng Nike?
Matagumpay na naipatupad ng Nike ang market segmentation sa diskarte sa negosyo nito, na kinabibilangan ng apat na kategorya: geographic, demographic, psychographic, at behavioral. Kunin halimbawa ang 4Ps na naka-customize na diskarte nito batay sa mga geographic na elemento. Halimbawa, ang mga pang-promosyon na patalastas ng Nike sa England ay nakatuon sa football at rugby, habang sa Estados Unidos, ang mga patalastas ay nagha-highlight ng baseball at soccer. Sa India, nagpo-promote ang brand ng cricket sportswear at kagamitan sa pamamagitan ng advertising nito sa TV. Ang diskarte na ito ay nakatulong sa Nike na matugunan ang mga kagustuhan at interes ng target na madla nito sa iba't ibang rehiyon, na humahantong sa pagtaas ng kamalayan sa brand at mga benta.
Ano ang push strategy ng Nike?
Ang push strategy ng Nike ay tungkol sa pagiging isang digital-first, direct-to-consumer (D2C) na kumpanya. Bilang bahagi ng D2C push nito, nilalayon ng Nike na maabot ang 30% digital penetration sa 2023, ibig sabihin, 30% ng kabuuang benta ay magmumula sa kita ng e-commerce ng Nike. Gayunpaman, nalampasan ng Nike ang layuning iyon dalawang taon nang mas maaga sa iskedyul. Inaasahan na nito ngayon ang pangkalahatang negosyo nito na makakuha ng 50% digital penetration sa 2023.
Ref: Marketingweek | Coschedule
