CEO'ların neden haftada 80 saat çalıştığını veya arkadaşınızın neden hiçbir partiyi kaçırmadığını hiç merak ettiniz mi?
Harvard'lı ünlü psikolog David McClelland, bu soruları kendi teorisiyle çürütmeye çalıştı. motivasyon teorisi 1960'larda inşa edildi.
Bu gönderide, David McClelland teorisi Kendi sürücüleriniz ve etrafınızdakiler hakkında derinlemesine bilgi edinmek için.
Onun ihtiyaç teorisi, herhangi bir motivasyonun şifresini çözmek için Rosetta Stone'unuz olacak💪
İçindekiler
Çalışanlarınızın Katılımını Sağlayın
Anlamlı bir tartışma başlatın, faydalı geri bildirimler alın ve çalışanlarınızı takdir edin. Ücretsiz AhaSlides şablonunu almak için kaydolun
🚀 Ücretsiz Testi Alın☁️
The David McClelland Teorisi Açıklandı
1940'larda psikolog Abraham Maslow kendi fikrini önerdi. ihtiyaç teorisiİnsanların 5 katmana ayırdığı temel ihtiyaçların hiyerarşisini tanıtan bir kitap: Psikolojik, güvenlik, sevgi ve ait olma, kendine saygı ve kendini gerçekleştirme.
Başka bir aydın, David McClelland, 1960'larda bu temel üzerine inşa etti. Binlerce kişisel hikayeyi analiz eden McClelland, yalnızca yaratıkları tatmin etmekle kalmadığımızı, ateşimizi ateşleyen daha derin dürtülerin de olduğunu fark etti. Üç temel iç ihtiyacı ortaya çıkardı: Başarı ihtiyacı, bağlılık ihtiyacı ve güç ihtiyacı.
McClelland, doğuştan gelen bir özellik olmaktan çok, yaşam deneyimlerimizin baskın ihtiyacımızı şekillendirdiğine ve her birimizin bu üç ihtiyaçtan birine diğerlerinden daha fazla öncelik verdiğine inanıyordu.
Her bir baskın motivasyon unsurunun özellikleri aşağıda gösterilmektedir:
| Baskın motivasyon kaynağı | özellikleri |
| Başarı İhtiyacı (n Ach) | • Kendi kendini motive eden ve zorlayıcı ama gerçekçi hedefler belirlemeye kararlı • Performansları hakkında sürekli geri bildirim isteyin • Aşırı riskli veya ihtiyatlı davranışlardan kaçınan, orta düzeyde risk alan kişiler • Açıkça tanımlanmış hedefleri ve ölçülebilir sonuçları olan görevleri tercih edin • Dış ödüllerden ziyade içsel olarak motive olma |
| Güç İhtiyacı (n Pow) | • Hırslı ve arzulu liderlik rolleri ve etki pozisyonları • Rekabet odaklıdır ve başkalarını etkilemekten veya etkilemekten hoşlanır • Güç ve kontrole odaklanan potansiyel olarak otoriter liderlik tarzı • Başkalarını güçlendirme konusunda empati ve ilgiden yoksun olabilir • Kazanma, statü ve sorumlulukla motive olma |
| Üyelik İhtiyacı (n Aff) | • Her şeyden önce sıcak ve dostane sosyal ilişkilere değer verin • Çatışmayı önleyen işbirlikçi takım oyuncuları • Başkalarının ait olması, kabul edilmesi ve onaylanmasıyla motive olmak • İlişkileri tehdit eden doğrudan rekabetten hoşlanmamak • İnsanlara yardım edebilecekleri ve onlarla bağlantı kurabilecekleri ortak çalışmanın tadını çıkarın • Grup uyumu uğruna bireysel hedeflerden fedakarlık edebilir |
Baskın Motivatör Testinizi Belirleyin
David McClelland teorisine dayanarak baskın motivasyon kaynağınızı tanımanıza yardımcı olmak için aşağıda referans amaçlı kısa bir test hazırladık. Lütfen her soruda sizi en çok ilgilendiren cevabı seçin:
#1. İş yerinde/okulda görevleri tamamlarken aşağıdaki görevleri tercih ederim:
a) Performansımı ölçmek için açık ve tanımlanmış hedeflere ve yöntemlere sahibim
b) Başkalarını etkilememe ve yönlendirmeme izin verin
c) Akranlarımla işbirliği yapmayı dahil ederim
#2. Bir zorlukla karşılaştığımda büyük ihtimalle şunları yaparım:
a) Üstesinden gelmek için bir plan yapın
b) Kendimi öne sür ve durumun sorumluluğunu üstlen
c) Başkalarından yardım ve katkı isteyin
#3. Çabalarım şu durumlarda en çok ödüllendirildiğimi hissediyorum:
a) Başarılarım resmen tanındı
b) Başkaları tarafından başarılı/yüksek statüde görülmek
c) Arkadaşlarım/meslektaşlarım tarafından takdir edilirim
#4. Bir grup projesinde ideal rolüm şöyle olurdu:
a) Görev ayrıntılarını ve zaman çizelgelerini yönetmek
b) Ekibi ve iş yükünü koordine etmek
c) Grup içinde uyum oluşturmak
#5. Şu risk düzeyi konusunda en rahatım:
a) Başarısız olabilirim ama yeteneklerimi zorlayacağım
b) Başkalarına göre bana bir avantaj sağlayabilir mi?
c) İlişkilere zarar vermesi muhtemel değildir
#6. Bir hedefe doğru çalışırken öncelikle şunlara dikkat ederim:
a) Kişisel başarı duygusu
b) Tanınma ve statü
c) Başkalarından destek
#7. Yarışmalar ve karşılaştırmalar bana şunu hissettiriyor:
a) Elimden gelenin en iyisini yapmaya motive oldum
b) Kazanmak için enerji dolu
c) Rahatsız veya stresli
#8. Benim için en anlamlı olan geri bildirim:
a) Performansımın objektif değerlendirilmesi
b) Etkili veya sorumlu olduğu için övgü
c) İlgi/takdir ifadesi
#9. En çok aşağıdaki rollere/işlere ilgi duyuyorum:
a) Zorlu görevlerin üstesinden gelmeme izin verin
b) Başkaları üzerinde bana yetki ver
c) Güçlü ekip işbirliğini içerir
#10. Boş zamanlarımda en çok keyif aldığım şeyler:
a) Kendi kendine yönlendirilen projeleri takip etmek
b) Sosyalleşmek ve başkalarıyla bağlantı kurmak
c) Rekabetçi oyunlar/aktiviteler
#11. İş yerinde yapılandırılmamış zaman harcanır:
a) Plan yapmak ve hedef belirlemek
b) Meslektaşlar arasında ağ oluşturma ve etkileşim kurma
c) Takım arkadaşlarına yardım etmek ve desteklemek
#12. Çoğunu şu şekilde şarj ediyorum:
a) Hedeflerimde ilerleme hissi
b) Saygı duyulduğunu ve örnek alındığını hissetmek
c) Arkadaşlarla/aileyle kaliteli zaman geçirmek
Puanlama: Her harf için yanıt sayısını toplayın. En yüksek puana sahip harf birincil motivasyon kaynağınızı belirtir: Çoğunlukla a's = n Ach, Çoğunlukla b's = n Pow, Çoğunlukla c's = n Aff. Lütfen bunun yalnızca bir yaklaşım olduğunu ve öz değerlendirmenin daha zengin içgörüler sağladığını unutmayın.
En İyi Şekilde İnteraktif Öğrenme
Ekle heyecan ve motivasyon AhaSlides'ın dinamik bilgi yarışması özelliği ile toplantılarınıza💯
David McClelland Teorisi Nasıl Uygulanır (+Örnekler)
David McClelland teorisini çeşitli ortamlarda, özellikle kurumsal ortamlarda uygulayabilirsiniz:
• Liderlik/yönetim: Büyük liderler, üretkenliği en üst düzeye çıkarmak için her çalışanı gerçekten neyin motive ettiğini anlamanız gerektiğini bilir. McClelland'ın araştırması, içimizdeki eşsiz itici güçleri ortaya çıkarıyor: başarı, güç veya bağlılık ihtiyacı.
Örneğin: Başarı odaklı bir yönetici, ölçülebilir amaç ve hedefleri içerecek şekilde rolleri yapılandırır. Çıktıyı en üst düzeye çıkarmak için son tarihler ve geri bildirimler sık sık yapılır.
• Kariyer danışmanlığı: Bu anlayış aynı zamanda mükemmel kariyer yolunu da yönlendirir. Zanaatları şekillenirken zor hedeflerin üstesinden gelmeye istekli olanları arayın. Sektörlere liderlik etmeye hazır güçlü güçlere hoş geldiniz. İnsan odaklı kariyerler aracılığıyla güçlenmeye hazır üyeler yetiştirin.
Örneğin: Bir lise danışmanı, bir öğrencinin hedef belirleme ve ulaşma konusundaki tutkusunu fark eder. Girişimciliği veya kendi kendine yönlendirilen diğer kariyer yollarını önerirler.
• İşe alma/seçim: İşe alma sırasında yeteneklerini kullanmak isteyen tutkulu kişilikleri bulun. Her pozisyonu tamamlayacak motivasyonları değerlendirin. Mutluluk ve yüksek performans, bireylerin amaçları doğrultusunda gelişmesiyle ortaya çıkar.
Örneğin: Bir startup, n Ach'e değer verir ve adayları motivasyon, inisiyatif ve iddialı hedeflere doğru bağımsız çalışma yeteneği açısından tarar.
• Eğitim/gelişim: Farklı ihtiyaçlara uygun öğrenme stilleri aracılığıyla bilgiyi aktarın. Buna göre bağımsızlığa veya ekip çalışmasına ilham verin. Kalıcı değişimi tetiklemek için hedeflerin içsel düzeyde yankı bulmasını sağlayın.
Örneğin: Çevrimiçi bir kurs, kursiyerlere ilerleme hızı konusunda esneklik sağlar ve n Ach'si yüksek olanlar için isteğe bağlı zorluklar içerir.
• Performans incelemesi: Büyümeyi teşvik etmek için en önemli motivasyon faktörlerini öne çıkaran geri bildirimlere odaklanın. Bağlılığı besleyen motivasyonlara ve şirket vizyonunun bir bütün halinde birleştiğine tanık olun.
Örneğin: Yüksek n Pow'a sahip bir çalışan, şirket içindeki etki ve görünürlük konusunda geri bildirim alır. Hedefler otorite pozisyonlarına ilerlemeye odaklanır.
• Organizasyonel gelişim: Girişimlerin, çalışma kültürünün ve teşviklerin yapılandırılmasına yardımcı olan ekipler/bölümler arasındaki güçlü yönleri değerlendirin.
Örneğin: Bir ihtiyaç değerlendirmesi, müşteri hizmetlerinde yoğun n Af gösterir. Ekip daha fazla işbirliği yapar ve kaliteli etkileşimlerin tanınmasını sağlar.
• Kişisel farkındalık: Kendini bilmek döngüyü yeniden başlatır. Kendinizin ve başkalarının ihtiyaçlarını anlamak empatiyi geliştirir ve sosyal/çalışma ilişkilerini geliştirir.
Örneğin: Bir çalışan, bireysel görevlerden çok ekip oluşturma faaliyetlerinden enerji aldığını fark eder. Bir sınava girmek onu asıl motive eden şeyin n Aff olduğunu doğruluyor ve bu da kendini anlama becerisini artırıyor.
• Koçluk: Koçluk yaparken, kullanılmayan olasılıkları ortaya çıkarabilir, zayıf yönlerin azaltılmasına şefkatle rehberlik edebilir ve her meslektaşınızın motivasyon dilini konuşarak sadakati geliştirebilirsiniz.
Örneğin: Bir yönetici, liderlik pozisyonlarına hazırlanmak için kişilerarası becerilerin güçlendirilmesi konusunda yüksek n Ach'e sahip bir doğrudan rapora koçluk yapar.
Paket
McClelland'ın mirası devam ediyor çünkü ilişkiler, başarılar ve nüfuz insanlığın ilerlemesine yön vermeye devam ediyor. En güçlüsü, teorisinin kendini keşfetmeye yönelik bir mercek haline gelmesidir. En önemli motivasyonlarınızı belirleyerek, asıl amacınıza uygun işleri yerine getirme konusunda gelişeceksiniz.
Sık Sorulan Sorular
Motivasyon teorisi nedir?
McClelland'ın araştırması, işyeri davranışını etkileyen üç temel insan motivasyonunu belirledi: başarı ihtiyacı (nAch), güç (nPow) ve bağlılık (nAff). nAch bağımsız hedef belirlemeyi/rekabeti teşvik eder. nPow liderlik/etki arayışını körükler. nAff ekip çalışmasına/ilişki kurmaya ilham verir. Kendinizdeki/başkalarındaki bu “ihtiyaçları” değerlendirmek performansı, iş tatminini ve liderlik etkinliğini artırır.
Hangi şirket McClelland'ın motivasyon teorisini kullanıyor?
Google – İhtiyaç değerlendirmelerini kullanıyorlar ve David McClelland teorisiyle uyumlu olan başarı, liderlik ve işbirliği gibi alanlardaki güçlü yönlere göre rolleri/ekipleri uyarlıyorlar.
