Dünya çapındaki pazarlara ulaşmak için küresel bir pazarlama stratejisine sahip olmak çok büyük faydalar sağlar: tutarlı mesajlaşma, heyecan verici görseller, gelişmiş marka bilinirliği ve bir tane oluşturup her yerde kullanma fırsatı. Ancak bu yaklaşım bazı bölgelerde kültür ve ihtiyaç farklılıkları nedeniyle etkili bir şekilde işe yaramayabilir. Küresel standartları kullanmak veya bunu “glokal” hale getirmek, birçok şirketin üzerinde çalıştığı şeydir. Bu makale, küresel pazarlama stratejisi kavramını daha net ve anlaşılır bir şekilde açıklamaya yardımcı olabilir.
İçindekiler
AhSlides'tan Daha Fazla İpucu
Küresel Pazarlama Stratejisi Nedir?
Küresel Pazarlama Stratejisinin Tanımı
Küresel pazarlama stratejisinin amacı, şirketin küresel pazarı bir bütün olarak ele alması nedeniyle tüm dış pazarlar için standart bir ürün sağlamaktır. Tüm küresel pazarlar için tek bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesini ve uygulanmasını içeren merkezi bir yaklaşımdır. Bu strateji tipik olarak dünyanın her yerindeki tüketicilerin benzer ihtiyaç ve arzulara sahip olduğu varsayımına dayanmaktadır. Küresel pazarlamacılar tüm pazarlarda standartlaştırılmış ürünler, markalama ve pazarlama kampanyaları kullanabilir veya kültürel farklılıkları hesaba katacak küçük ayarlamalar yapabilir.
Küresel Pazarlama Stratejisinin Faydaları
Küresel bir pazarlama stratejisi uygulamak birçok faydaya yol açabilir.
- Maliyet azaltma: Ulusal pazarlama işlevlerinin birleştirilmesi, hem işgücü hem de malzeme açısından önemli tasarruflara yol açabilir. Tekrarlanan faaliyetlerin ortadan kaldırılmasıyla kişisel harcamalar azaltılabilir. Ayrıca küresel reklamlar, reklamlar ve tanıtım malzemeleri üretmek, her pazar için ayrı kampanyalar oluşturmaktan daha uygun maliyetli olabilir. Ambalajın standartlaştırılması, envanter maliyetlerini düşürdüğü için tasarruf da sağlayabilir. Envanter taşıma maliyetlerinin satışların %20'sine kadarını oluşturduğu göz önüne alındığında, stoktaki küçük bir azalmanın bile karlılık üzerinde önemli bir etkisi olabilir.
- Geliştirilmiş Ürünler ve Program Etkinliği: Bu genellikle küresel bir pazarlama stratejisinin en büyük avantajı olabilir. Tasarruf edilen para, birkaç odaklanmış programın daha iyi çalışmasını sağlamak için kullanılabilir. İş dünyasında iyi fikirlerin bulunması kolay değildir. Dolayısıyla küresel bir pazarlama planı, yerel zorluklara rağmen iyi bir fikrin yayılmasına yardımcı olduğunda, dünya çapında ölçüldüğünde genellikle programın etkinliğini artırır.
- Gelişmiş Müşteri Tercihi: Bilginin farklı ülkelerdeki çeşitli kaynaklardan elde edilmesinin artması ve ulusal sınırlar arası seyahatlerin artması nedeniyle günümüz dünyasında küresel bir iş stratejisi giderek daha önemli hale geliyor. Marka bilinirliğinin oluşturulmasına yardımcı olur ve güçlendirme yoluyla müşteri tercihlerini geliştirir. Bir marka adı, ambalaj veya reklam yoluyla tek tip bir pazarlama mesajı kullanarak, insanlar ürün veya hizmet hakkında daha bilinçli ve bilgili hale gelir ve bu da sonuçta ona karşı tutumlarını şekillendirebilir.
- Artan Rekabet Avantajı: Birçok küçük firma, kaynak kısıtlılığı nedeniyle küresel markalarla rekabet edemiyor. Bu nedenle, etkili bir çözüm, küçük firmanın daha büyük bir rakiple daha etkili bir şekilde rekabet edebilmesi için daha fazla rekabet avantajı sağlayabilecek yoğunlaştırılmış bir küresel pazarlama stratejisine sahip olmaktır.
Küresel Pazarlama Stratejisinin Sınırlamaları
Küresel kültürde bir artış yaşanırken, her millette zevk ve tercihlerin hala farklı olduğu aşikardır. Örneğin E-ticaret yerel ve bölgesel adaptasyona gerek kalmadan yaygınlaştırılamaz. Küresel tüketicileri çevrimiçi olarak etkili bir şekilde hedeflemek ve onlara ulaşmak için birçok şirketin hâlâ iletişimdeki engelleri kendi dillerinde geliştirerek ve kültürel değer sistemlerini koordine ederek aşması gerekiyor. Sözüm ona benzer kültürlerde bile etkili pazarlama kampanyalarının ne olduğu konusunda büyük farklılıklar olabilir; örneğin The Body Shop'un Britanya'daki başarılı reklam kampanyası Amerika Birleşik Devletleri'nde pek işe yaramıyor.
Uluslararası ve Küresel Pazarlama Stratejisi
Küresel pazarlama stratejisi ile Uluslararası pazarlama stratejisi arasındaki temel fark nedir?
Pek muhtemel olmayan küresel pazarlama, Uluslararası Pazarlama bir şirketin ürün ve hizmetlerinin belirli dış pazarların ihtiyaçlarına göre uyarlanması sürecidir. Bu genellikle her hedef pazarda tüketici davranışını etkileyen kültürel, yasal ve ekonomik faktörleri anlamak için kapsamlı pazar araştırması yapılmasını içerir. Uluslararası pazarlamacıların ayrıca ambalaj ve pazarlama materyallerinin yerel dillere çevrilmesi gibi yerel tercihleri karşılamak için ürün ve hizmetlerini değiştirmeleri gerekebilir.
| Karakteristik | Uluslararası Pazarlama | Küresel Pazarlama |
| odak | Ürün ve hizmetlerin belirli dış pazarlara uyarlanması | Tüm küresel pazarlar için tek bir pazarlama stratejisi geliştirmek |
| Yaklaşım | Dağıtık | merkezi |
| Ürün stratejisi | Ürünleri yerel tercihleri karşılayacak şekilde uyarlayabilir | Tüm pazarlarda standartlaştırılmış ürünleri kullanabilir |
| marka stratejisi | Markalamayı yerel kültürü yansıtacak şekilde uyarlayabilir | Tüm pazarlarda standartlaştırılmış markalama kullanabilir |
| Pazarlama stratejisi | Pazarlama kampanyalarını yerel kültürü yansıtacak şekilde uyarlayabilir | Tüm pazarlarda standartlaştırılmış pazarlama kampanyalarını kullanabilir |
Küresel Pazarlama Stratejisinin Başarılı Örnekleri
Birçok çok uluslu şirket, küresel pazarlamayı giderek daha fazla kullanarak başarı elde etti. Örneğin Unilever'in P&Gve neredeyse tüm ülke ve bölgelerde birçok ürüne uygulanan ortak marka adı ile Nestlé. Pepsi'nin dünya genelindeki pazarlama kanallarında tutarlı bir mesajı var: dünyanın herhangi bir yerinde Pepsi içme deneyiminin bir parçası olarak gençlik ve eğlence mesajı. Air BnB, Google ve Microsoft, standartlaştırılmış ürün ve hizmetlerini dünya çapında satan dev şirketlerdir.
Bir başka harika örnek ise geleneksel pazarlama yöntemlerini alternatif medyayla dönüştürme konusunda birçok çaba gösteren Disney'dir. Şimdi şirket, daha fazla çocuğu Disney tatil yerlerine çekmeyi amaçlayan çok oyunculu bir çevrimiçi oyun olan Virtual Magic Kingdom'ı piyasaya sürüyor.
Procter & Gamble, genel merkezde geleneksel olarak merkezileştirilmiş Ar-Ge'yi takip etmez; bunun yerine, Üçlü'deki ana pazarların (Kuzey Amerika, Japonya ve Batı Avrupa) her birinde büyük Ar-Ge tesisleri kurar ve her birinden ilgili bulguları bir araya getirerek laboratuvarlar. P&G, normalde mümkün olandan çok daha iyi bir ürün sunmayı ve başarı şansını artırmayı başardı.
Önemli Noktalar
Farklı kültürleri hedeflemek tamamen farklılıkların nasıl ve neden olduğunu anlamakla ilgilidir. Küresel pazarlama planı sadece standardizasyonla ilgili değil, pazarından en iyi şekilde yararlanmak için yerelleştirme yaklaşımına da ihtiyaç duyuyor. Başarılı küresel strateji örneklerinden öğrenmek, dış pazarlarda marka varlıklarını genişletmenin bir yolunu arayan yeni şirketler için iyi bir başlangıç olabilir.
💡Pazarlama alanında daha fazla yatırım çekebileceğiniz ilgi çekici bir sunum yapmayı öğrenmek ister misiniz? Çıkış yapmak AhaSlaytlar ücretsiz güncellenmiş şablonları almak için hemen şimdi!
Sık Sorulan Sorular
Üç tür küresel pazarlama stratejisi nedir?
Standardizasyon, uluslararası ve çok uluslu strateji dahil olmak üzere üç tür küresel pazarlama vardır. Standardizasyon stratejisinde her lokasyonda aynı ürünler satılmaktadır. Uluslararası bir strateji, ürünlerin ithalatını ve ihracatını içerir. Çok uluslu bir strateji kullandığınızda ürün ve hizmetlerinizi her pazara ulaştırabilirsiniz.
Nike'ın küresel pazarlama stratejisi nedir?
Nike, uluslararası sponsorlukları dikkatle seçerek küresel varlığını güçlendirdi. Birçok uluslararası pazarda ürün tasarımı ve renklerde standardizasyonu teşvik etmeyi hedeflerken, bazı ülkelerde farklı pazarlama kampanyaları kullanıyorlar.
4 temel uluslararası strateji nedir?
Çok uluslu şirketler genellikle dört temel uluslararası strateji arasından seçim yapar: (1) uluslararası (2) çok ülkeli, (3) küresel ve (4) ulusötesi. Bu, düşük maliyet ve verimliliği korurken yerel ihtiyaçlar ve kültürel farklılıklara göre daha iyi bir küresel marka sunmayı amaçlamaktadır.
Ref: nscpolteksby e-kitap | Forbes
