Dave Choura - Elite Training Innovations, LLC'nin Yönetici Ortağı
30 yılı aşkın süredir satış profesyonellerine eğitim veriyorum ve size şunu söyleyeyim... Onlarla çalışmayı gerçekten çok seviyorum.
Ama dürüst olalım, onlar eşsiz bir tür.
Yüksek enerjili. Son derece rekabetçi. Hızlı hareket eden. Ve evet… kolayca dikkatleri dağılıyor. Ve işte gerçek şu: onları iki günlüğüne bile sahadan uzaklaştırmak? Bu çok büyük bir istek.
Yıllarca en büyük sorunum basitti:
Onların ilgisini, gerçekten anlamlı olacak kadar uzun süre nasıl tutabilirim?
Keşfettiğim şey her şeyi değiştirdi…
Daha iyi slaytlar değildi.
Bu, daha fazla içerik değildi.
Öyleydi Odaya giriş izni vermek.
Anlatmaktan... İçsel Yeteneklere Ulaşmaya
İtirazların ele alınmasını ele alalım.
Her tekniği tek tek ele alıp hangisinin en iyi sonucu verdiğini açıklardım.
Şimdi?
Onları birlikte inceliyoruz ve sonra soruyorum:
- Hangisini ilk önce kullanırdınız?
- Hangisi sizin satış tarzınıza daha uygun?
Birdenbire, bu artık bir ders değil, bir çalışma oturumu haline geldi.
Onlara nasıl düşünmeleri gerektiğini söylemiyorum.
Bana nasıl düşündüklerini gösteriyorlar... ve şimdi gerçekten önemli olan konularda koçluk yapabiliyorum.
Gürültüden… Gerçek Anlayışa
Bir video izledikten veya kitap okuduktan sonra odanın içinde dolaşmayı bıraktım.
Bilirsiniz işte, biri konuşur, diğeri onun üzerine bir şeyler ekler ve çok geçmeden aynı düşünceyi beş farklı şekilde duyarsınız.
Şimdi?
Etkileşimli sunum platformu sayesinde herkes düşüncelerini telefonu aracılığıyla bireysel olarak iletiyor.
Anonim. Filtresiz. Orijinal.
Ve işte böylece, sohbet daha derinleşiyor… daha akıllıca… daha gerçekçi bir hal alıyor.
Atölyeye sadece katılmıyorlar… Atölyeyi şekillendiriyorlar.
Önemli bölümlerden sonra şunu soruyorum:
- Ne indi?
- Neler olmadı?
Peki ya satış uzmanları? Onlar size söyleyecektir. 😄
Bu geri bildirimler sayesinde sürekli olarak kendimi geliştiriyorum.
Hiçbir atölye çalışması birbirinin aynısı olmaz.
Ve dürüst olmak gerekirse?
Hiç bu kadar iyi olmamışlardı.
"Sunum Yarışması"nın Evrimi
En sevdiğim anlardan biri de finaldeki "Sunum Yarışması".
Eskiden şöyleydi:
“İşte bir senaryo… gidin ve bir şeyler inşa edin.”
Şimdi onlara yapılandırılmış bir çerçeve sunuyorum; AhaSlides'ta düşüncelerini şekillendiren ve geliştirmelerine yardımcı olan yol gösterici sorular veriyorum.
İşte oyunun seyrini değiştiren nokta:
Yanıtlarını gerçek zamanlı olarak görebiliyorum.
Yani eğer bir takım yolundan sapıyorsa, ben devreye girerim.
Eğer önemli bir noktaya değiniyorlarsa, onları daha da ileriye itiyorum.
Sonuç?
Daha iyi düşünme. Daha iyi sunumlar. Daha iyi sonuçlar.
Çünkü onlar sadece sunum yapmadılar…
Onlar inşa ettiler.
Ne Değişti? Önemli Olan Her Şey.
Çalışan bağlılığı arttı, bunu puanlarda görüyorum.
Katılım kalitesi arttı çünkü onların sesi gerçekten önemli.
Peki odadaki enerji nasıldı?
Tamamen farklı.
Her şeyi baştan aşağı değiştirmenize gerek yok.
Küçük başla.
Daha iyi bir soru sorun.
Odaya bir ses verin.
Peki ya asıl değişim?
Kontrolün bir kısmından vazgeçmeye istekli olmak.
Çünkü insanların düşündüğü, tartıştığı, bir şeyler inşa ettiği, biraz dağınık bir oturum...
...zaten işlerini bitirmiş oldukları, mükemmel şekilde cilalanmış bir üründen daha iyi performans göstereceklerdir.
Çünkü günün sonunda…
Amaç bilgilendirmek değil, dönüştürmektir.
Slaytlarınızın ardında bir hikaye mi var? Sizinkini de yayınlamaktan mutluluk duyarız. Bana şu adresten e-posta gönderin: amy@ahaslides.com Hadi konuşalım.
