Отже, як представити маркетингову стратегію? Ви створюєте презентацію для просування нового продукту? Шукаю способи створити кайф маркетингова презентація? Незалежно від того, чи ви цікавий кіт, який хоче навчитися робити маркетингову презентацію, чи ви новачок у маркетингу, і вас попросили провести презентацію маркетингової стратегії, ви прийшли в потрібне місце.
Створення маркетингової презентації не повинно бути напруженим. Якщо у вас є правильні стратегії та ви знаєте, який вміст надає як візуальну привабливість, так і цінну інформацію, ви можете застрягти в цьому тип презентації.
У цьому посібнику ми обговоримо, що слід включити в маркетингову презентацію, і поради щодо розробки ефективної маркетингової презентації.
огляд
| Хто винайшов теорію та стратегії маркетингу? | Філіп Котлер |
| Коли вперше з’явилося слово «маркетинг»? | 1500 до н |
| З чого починається маркетинг? | Від товару чи послуги |
| Яка найдавніша концепція маркетингу? | Концепція виробництва |
Огляд маркетингової презентаціїЗміст
Поради від AhaSlides
Або спробуйте наші безкоштовні робочі шаблони!
Почніть за секунди.
Отримайте безкоштовні шаблони для наступної інтерактивної презентації. Зареєструйтеся безкоштовно та візьміть те, що хочете, із бібліотеки шаблонів!
🚀 Отримайте безкоштовний обліковий запис Потрібен спосіб оцінити свою команду після останньої презентації? Перевірте, як анонімно збирати відгуки за допомогою AhaSlides!Що таке маркетингова презентація?
За оцінками UppercutSEOНезалежно від того, що ви продаєте, вам потрібно мати чіткий план того, як ви збираєтеся це робити. Маркетингова презентація, простіше кажучи, проводить вас через детальну ілюстрацію того, як ви збираєтеся продавати свій продукт або послугу бажаній цільовій аудиторії.
Хоча це здається досить простим, маркетингова презентація повинна містити деталі продукту, чим він відрізняється від ваших конкурентів, які канали ви плануєте використовувати для їх просування тощо. Давайте подивимося на 7 компонентів маркетингової презентації.
Що включити у свою маркетингову презентацію
По-перше, у вас повинні бути ідеї маркетингових презентацій! Маркетингові презентації стосуються конкретного продукту/послуги. Те, що ви до нього включите, залежить від того, що ви продаєте своїй цільовій аудиторії та як плануєте це робити. Тим не менш, кожна маркетингова презентація повинна охоплювати ці 7 пунктів. Давайте поглянемо на них.
№1 – Маркетингові цілі
«Визнач прогалини»
Можливо, ви чули, як багато людей говорять це, але чи знаєте ви, що це означає? З кожним продуктом чи послугою, які ви продаєте, ви вирішуєте якусь проблему, з якою стикається ваша цільова аудиторія. Порожній простір між їхньою проблемою і рішенням – ось розрив.
Створюючи маркетингову презентацію, перше, що вам потрібно зробити, це визначити прогалини та визначити її. Існує багато шляхівщоб зробити це, але одна з найпоширеніших методик, яку використовують досвідчені маркетологи, — це безпосередньо запитати у своїх клієнтів, чого їм не вистачає на поточному ринку — опитування клієнтів.
Ви також можете знайти цю прогалину, досліджуючи та постійно спостерігаючи за тенденціями галузі тощо. Покрити цю прогалину – ваша маркетингова мета.
№2 – Сегментація ринку
Давайте візьмемо приклад. Ви не можете однаково продавати свій продукт у США та на Близькому Сході. Обидва ринки різні, як культурно, так і інакше. Таким же чином кожен ринок відрізняється, і вам потрібно детально вивчити характеристики кожного ринку та субринків, які ви плануєте обслуговувати.
У чому полягають культурні подібні та відмінності, чутливість і як ви плануєте надавати локалізований рекламний вміст, демографічні показники, які ви обслуговуєте, і їхня купівельна поведінка – все це має бути включено у вашу маркетингову презентацію.
№ 3 – Ціннісна пропозиція
Велике слово, правда? Не хвилюйтеся, це досить просто зрозуміти.
Пропозиція цінності просто означає, як ви збираєтеся зробити свій продукт або послугу привабливими для клієнтів. Яка вартість/ціна, якість, чим ваш продукт відрізняється від ваших конкурентів, ваш USP (унікальний пункт продажу) тощо? Таким чином ви повідомляєте цільовому ринку, чому вони повинні купувати ваш продукт замість ваших конкурентів.
№ 4 – Позиціонування бренду
У своїй маркетинговій презентації ви повинні чітко визначити позиціонування свого бренду.
Позиціонування бренду – це те, як ви хочете, щоб ваша цільова аудиторія сприймала вас і ваші продукти. Це є одним із найважливіших факторів, які вирішують все інше з цього моменту – включаючи бюджет, який ви повинні виділити, маркетингові канали тощо. З чим першим повинен асоціюватися ваш бренд? Скажімо, наприклад, коли хтось каже Versace, ми думаємо про розкіш і клас. Так вони позиціонували свій бренд.
№ 5 – Шлях покупки/Подорож клієнта
Останнім часом звички до купівлі в Інтернеті стають популярнішими, і навіть у цьому випадку клієнт може зв’язатися з вами або дізнатися про ваш продукт різними способами, що призведе до покупки.
Скажімо, наприклад, вони могли побачити рекламу в соціальних мережах, натиснути на неї та вирішити придбати її, оскільки вона відповідає їхнім поточним потребам. Це шлях покупки для цього клієнта.
Як більшість ваших клієнтів роблять покупки? Це через мобільні телефони чи вони бачать рекламу на телебаченні перед покупкою у звичайному магазині?. Визначення шляху покупки дає вам більше ясності щодо того, як скерувати їх до покупки ефективнішим та ефективним способом. Це має бути включено у вашу маркетингову презентацію.
№6 – Маркетинговий комплекс
Маркетинговий комплекс – це набір стратегій або способів, за допомогою яких бренд просуває свій продукт або послугу. Це ґрунтується на 4 факторах – 4 Ps маркетингу.
- продукт:Що ви продаєте
- Ціна: Це загальна вартість вашого продукту/послуги. Він розраховується на основі собівартості виробництва, цільової ніші, чи це споживчий товар масового виробництва чи предмет розкоші, пропозиції та ціни
- nd і т.д.
- Місце: Де відбувається точка продажу? У вас є торгова точка? Це онлайн-продаж? Яка ваша стратегія поширення?
- Promotion: Це будь-яка діяльність, яку ви робите, щоб підвищити обізнаність про свій продукт, досягти його цільового ринку – реклама, сарафанне радіо, прес-релізи, соціальні мережі, приклади презентацій маркетингової кампанії, все підпадає під рекламу.
Коли ви поєднуєте 4 P з кожним етапом маркетингової воронки, у вас є свій маркетинговий комплекс. Їх слід включити у вашу маркетингову презентацію.
№ 7 – Аналіз та вимірювання
Це, мабуть, найскладніша частина маркетингової презентації – як ви плануєте оцінити свої маркетингові зусилля?
Коли справа доходить до цифрового маркетингу, відносно легко відстежити зусилля за допомогою SEO, показників соціальних мереж та інших подібних інструментів. Але коли ваш загальний дохід надходить з різних областей, включаючи фізичні продажі та продажі з використанням різних пристроїв, як підготувати повну стратегію аналізу та вимірювання?
Це має бути включено в маркетингову презентацію, виходячи з усіх інших факторів.
Створення ефективної маркетингової презентації
Оскільки ви розробили всі необхідні компоненти для створення маркетингового плану, давайте глибше зануримося в те, як зробити вашу маркетингову презентацію такою, що варто запам’ятати.
№1 – Приверни увагу аудиторії за допомогою льодолама
Ми розуміємо. Почати маркетингову презентацію завжди складно. Ви нервуєте, аудиторія може бути неспокійною або зайнята чимось іншим – наприклад, серфінгом на своєму телефоні чи розмовою між собою, і у вас багато чого поставлено на карту.
Найкращий спосіб впоратися з цим – почати презентацію з гачка -an криголамна діяльність.
Задавати питання. Це може бути пов’язано з продуктом чи послугою, яку ви збираєтеся запустити, або чимось смішним чи невимушеним. Ідея полягає в тому, щоб зацікавити аудиторію тим, що ще попереду.
Чи знаєте ви про знамениту песимістичну техніку гачка Олі Гарднера? Він відомий і винятковий оратор, який зазвичай починає свою промову або презентацію, малюючи картину судного дня – те, що викликає у аудиторії депресію, перш ніж представити їй рішення. Це може привести їх до емоційної прогулянки на американських гірках і зачепити те, що ви маєте сказати.
№2 – Зробіть презентацію повністю про аудиторію
Так! Коли у вас є така напружена тема, як маркетинговий план для презентації, важко зробити її цікавою для аудиторії. Але це не неможливо.
Перший крок – зрозуміти свою аудиторію. Який у них рівень знань з теми? Це працівники початкового рівня, досвідчені маркетологи чи керівники C-suite? Це допоможе вам визначити, як збільшити цінність для своєї аудиторії та як задовольнити її.
Не продовжуйте і продовжуйте те, що ви хочете сказати. Створіть співчуття зі своєю аудиторією. Розкажіть цікаву історію або запитайте, чи є у них цікаві маркетингові історії чи ситуації, якими вони можуть поділитися.
Це допоможе вам створити природний тон для презентації.
№3 – Мати більше слайдів із коротким вмістом
Найчастіше корпоративні люди, особливо менеджери високого рівня або керівники C-suite, можуть переглядати незліченну кількість презентацій на день. Привернути їхню увагу на тривалий час – справді складне завдання.
Поспішаючи завершити презентацію швидше, одна з найбільших помилок більшості людей — це втиснути таку кількість вмісту в один слайд. Слайд відобразиться на екрані, і вони будуть розмовляти протягом хвилин, думаючи, що чим менше слайдів, тим краще.
Але цього потрібно уникати будь-якою ціною в маркетинговій презентації. Навіть якщо у вас є 180 слайдів з невеликим вмістом, це все одно краще, ніж мати 50 слайдів з інформацією, застрягла в них.
Завжди намагайтеся мати кілька слайдів із коротким вмістом, зображеннями, файлами GIF та іншими інтерактивними видами діяльності.
Інтерактивні презентаційні платформи, такі як AhaSlidesможе допомогти вам у створенні цікавих презентацій інтерактивні вікторини, опитування, прядка, хмари живих слівта інші види діяльності.
№ 4 – Поділіться реальними прикладами та даними
Це одна з найважливіших частин маркетингової презентації. Ви можете чітко викласти всю інформацію для вашої аудиторії, але ніщо не може краще мати відповідні дані та ідеї для підтримки вашого вмісту.
Вашій аудиторії більше, ніж бажання побачити якісь випадкові числа або дані на слайдах, може захотітися знати, що ви зробили з цього і як ви прийшли до цього висновку.Ви також повинні мати чітку інформацію про те, як ви плануєте використовувати ці дані у своїх інтересах.
№ 5 – Діліться моментами
Ми переходимо в епоху, коли кожен хоче бути гучним – розповідати своєму колу, чим вони займалися, або новим речам, яких вони дізналися. Людям подобається, коли їм надається «природна» можливість поділитися інформацією чи моментами з маркетингової презентації чи конференції.
Але ви не можете цього змусити. Один із найкращих способів зробити це — мати цитовані крилаті фрази чи моменти у вашій маркетинговій презентації, якими аудиторія може поділитися здебільшого дослівно або у вигляді зображення чи відео.
Це можуть бути нові тенденції в галузі, будь-які особливості вашого продукту чи послуги, якими можна поділитися перед запуском, або будь-які цікаві дані, які можуть використовувати інші.
На таких слайдах згадуйте хештег у соцмережах або назву компанії, щоб ваша аудиторія також могла позначити вас.
Ввічливість зображення: Piktochart№ 6 – Дотримуйтесь одноманітності у своїй презентації
Найчастіше ми схильні більше зосереджуватися на контенті, створюючи маркетингову презентацію, і часто забуваємо про те, наскільки важлива візуальна привабливість. Намагайтеся, щоб у вашій презентації була чітка тема.
Ви можете використовувати кольори, дизайн або шрифт свого бренду у своїй презентації. Це змусить вашу аудиторію краще ознайомитися з вашим брендом.
№ 7 – Отримайте відгуки від аудиторії
Кожен буде захищати свою «дитинку», і ніхто не хоче чути нічого негативного, чи не так? Відгуки не обов’язково мають бути негативними, особливо коли ви проводите маркетингову презентацію.
Відгуки вашої аудиторії безумовно допоможуть вам у внесенні необхідних покращень у ваш маркетинговий план. Ви могли б організувати Питання та відповідісеанс в кінці презентації.
Ключові винесення
Незалежно від того, чому саме ви тут, зробити маркетингову презентацію не повинно бути складним завданням. Незалежно від того, чи займаєтеся ви запуском нового продукту чи послуги, чи просто хочете стати асом у створенні маркетингових презентацій, ви можете використовувати цей посібник у своїх інтересах.
Пам’ятайте про це, створюючи маркетингову презентацію.
ЧАСТІ ЗАПИТАННЯ
Що включити в презентацію?
Маркетингові презентації стосуються конкретного продукту/послуги. Те, що ви включаєте в нього, залежить від того, що ви продаєте своїй цільовій аудиторії та як плануєте це робити, включаючи наступні 7 пунктів: маркетингові цілі, сегментація ринку, пропозиція цінності, позиціонування бренду, шлях покупки/шлях клієнта, комплекс маркетингу та Аналіз і вимірювання.
Який ключовий приклад презентації бізнес-стратегіїs?
Ділова стратегія полягає в тому, щоб окреслити, як фірма планує досягти своїх цілей. Існує багато різних бізнес-стратегій, наприклад, лідерство у витратах, диференціація та фокус.
Що таке цифрова маркетингова презентаціяn?
Презентація цифрового маркетингу повинна включати резюме, ландшафт цифрового маркетингу, бізнес-цілі, цільову аудиторію, ключові канали, маркетингові повідомлення, маркетинговий план…
