مارکیٹنگ پریزنٹیشن گائیڈ – 2024 میں اسے کیل کرنے کے لیے نکات

تو مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیسے پیش کی جائے؟ آپ ایک نئی مصنوعات کو فروغ دینے کے لیے ایک پریزنٹیشن بنا رہے ہیں؟ ایک kickass بنانے کے طریقے تلاش کر رہے ہیں مارکیٹنگ کی پیش کش? چاہے آپ ایک متجسس بلی ہیں جو مارکیٹنگ پریزنٹیشن بنانے کا طریقہ سیکھنا چاہتی ہے، یا آپ مارکیٹنگ میں نئے ہیں اور آپ سے مارکیٹنگ کی حکمت عملی پیش کرنے کے لیے کہا گیا ہے، آپ صحیح جگہ پر آئے ہیں۔ 

مارکیٹنگ پریزنٹیشن بنانے کے لیے دباؤ ڈالنے کی ضرورت نہیں ہے۔ اگر آپ کے پاس صحیح حکمت عملی ہے اور آپ جانتے ہیں کہ کون سا مواد بصری اپیل اور قیمتی معلومات دونوں دیتا ہے، تو آپ اس میں پھنس سکتے ہیں پریزنٹیشن کی قسم.

اس گائیڈ میں، ہم اس بات پر تبادلہ خیال کریں گے کہ مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں کیا شامل کیا جائے اور ایک مؤثر مارکیٹنگ پریزنٹیشن تیار کرنے کے لیے تجاویز۔ 

مجموعی جائزہ

کی میز کے مندرجات

• مجموعی جائزہ
• مارکیٹنگ پریزنٹیشن کیا ہے؟
• آپ کی مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں کیا شامل کرنا ہے۔
• ایک مؤثر مارکیٹنگ پریزنٹیشن بنانا
• کلیدی لے لو
• اکثر پوچھے گئے سوالات

AhaSlides کے نکات

• پریزنٹیشن کے لیے ٹیکنالوجی کے موضوعات
• مصنوعات کی پیشکش

یا، ہمارے مفت کام کے سانچوں کو آزمائیں!

مارکیٹنگ پریزنٹیشن کیا ہے؟

کے مطابق اپر کٹ ایس ای او, اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کیا فروخت کر رہے ہیں، آپ کو ایک ٹھوس منصوبہ بندی کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اسے کیسے کرنے جا رہے ہیں۔ ایک مارکیٹنگ پریزنٹیشن، سادہ الفاظ میں، آپ کو ایک تفصیلی مثال کے ذریعے لے جاتی ہے کہ آپ اپنے مطلوبہ ہدف کے سامعین کو اپنی مصنوعات یا سروس کس طرح فروخت کرنے جا رہے ہیں۔

اگرچہ یہ کافی آسان معلوم ہوتا ہے، مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں پروڈکٹ کی تفصیلات، یہ آپ کے حریفوں سے کس طرح مختلف ہے، آپ ان کی تشہیر کے لیے کون سے چینلز استعمال کرنے کا ارادہ کر رہے ہیں وغیرہ شامل ہونا چاہیے۔ آئیے مارکیٹنگ پریزنٹیشن کے 7 اجزاء پر ایک نظر ڈالیں۔

آپ کی مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں کیا شامل کرنا ہے۔

سب سے پہلے، آپ کے پاس مارکیٹنگ پریزنٹیشنز کے آئیڈیاز ہونے چاہئیں! مارکیٹنگ کی پیشکشیں پروڈکٹ/سروس مخصوص ہیں۔ آپ اس میں کیا شامل کرتے ہیں اس پر منحصر ہے کہ آپ اپنے ہدف کے سامعین کو کیا بیچ رہے ہیں اور آپ اسے کیسے کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ بہر حال، ہر مارکیٹنگ پریزنٹیشن کو ان 7 نکات کا احاطہ کرنا چاہیے۔ آئیے ان پر ایک نظر ڈالتے ہیں۔

#1 - مارکیٹنگ کے مقاصد

"خرابی کی نشاندہی کریں"

آپ نے بہت سے لوگوں کو یہ کہتے سنا ہوگا، لیکن کیا آپ جانتے ہیں کہ اس کا کیا مطلب ہے؟ آپ کی فروخت کردہ ہر پروڈکٹ یا سروس کے ساتھ، آپ اپنے ہدف کے سامعین کو درپیش کسی نہ کسی مسئلے کو حل کر رہے ہیں۔ ان کے مسئلے اور حل کے درمیان خالی جگہ - یہی فرق ہے۔

مارکیٹنگ پریزنٹیشن بناتے وقت، سب سے پہلے آپ کو فرق کی نشاندہی کرنا اور اس کی وضاحت کرنا ہے۔ وہاں ہے بہت سے طریقے ایسا کرنے کے لیے، لیکن تجربہ کار مارکیٹرز کی طرف سے استعمال کی جانے والی سب سے عام تکنیکوں میں سے ایک یہ ہے کہ آپ اپنے صارفین سے براہ راست پوچھیں کہ وہ موجودہ مارکیٹ میں کیا کھو رہے ہیں - کسٹمر سروے۔

آپ تحقیق کرکے اور صنعتی رجحانات وغیرہ کو مسلسل دیکھ کر بھی فرق تلاش کرسکتے ہیں۔ اس فرق کو پورا کرنا آپ کا مارکیٹنگ کا مقصد ہے۔

#2 - مارکیٹ کی تقسیم

آئیے ایک مثال لیتے ہیں۔ آپ اپنی مصنوعات کو امریکہ اور مشرق وسطیٰ میں اسی طرح فروخت نہیں کر سکتے۔ دونوں بازار مختلف ہیں، ثقافتی اور دوسری صورت میں۔ اسی طرح، ہر مارکیٹ مختلف ہوتی ہے، اور آپ کو ہر مارکیٹ کی خصوصیات اور ذیلی منڈیوں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے جن کو آپ پورا کرنا چاہتے ہیں۔ 

ثقافتی مماثلتیں اور اختلافات کیا ہیں، حساسیتیں، اور آپ کس طرح مقامی تشہیری مواد فراہم کرنے کا منصوبہ بناتے ہیں، آپ جس آبادیاتی کو پورا کر رہے ہیں، اور ان کی خریداری کا رویہ - یہ سب آپ کی مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں شامل ہونا چاہیے۔

#3 - قدر کی تجویز

بڑا لفظ ہے نا؟ پریشان نہ ہوں، یہ سمجھنا بہت آسان ہے۔

قدر کی تجویز کا سیدھا مطلب ہے کہ آپ کس طرح اپنی مصنوعات یا سروس کو صارفین کے لیے پرکشش بنانے جا رہے ہیں۔ قیمت/قیمت کیا ہے، معیار، آپ کی پروڈکٹ آپ کے حریفوں سے کیسے مختلف ہے، آپ کا یو ایس پی (منفرد سیلنگ پوائنٹ) وغیرہ؟ اس طرح آپ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کو بتاتے ہیں کہ انہیں آپ کے حریف کے بجائے آپ کی پروڈکٹ کیوں خریدنی چاہیے۔

#4 - برانڈ پوزیشننگ

اپنی مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں، آپ کو اپنے برانڈ کی پوزیشننگ کو واضح طور پر بیان کرنا چاہیے۔  

برانڈ پوزیشننگ اس بارے میں ہے کہ آپ کس طرح چاہتے ہیں کہ آپ کے ہدف والے سامعین آپ کو اور آپ کی مصنوعات کو دیکھیں۔ یہ سب سے اہم عوامل میں سے ایک بناتا ہے جو یہاں سے باقی سب کچھ طے کرتا ہے - بشمول بجٹ جو آپ کو مختص کرنا چاہئے، مارکیٹنگ چینلز وغیرہ۔ سب سے پہلے کون سی چیز ہے جس کے ساتھ کسی کو آپ کے برانڈ کو منسلک کرنا چاہئے؟ مثال کے طور پر کہو، جب کوئی Versace کہتا ہے، تو ہم عیش و آرام اور کلاس کے بارے میں سوچتے ہیں۔ اس طرح انہوں نے اپنے برانڈ کو پوزیشن میں رکھا ہے۔

#5 - خریداری کا راستہ/کسٹمر کا سفر

آن لائن خریداری کی عادتیں حال ہی میں مرکزی دھارے میں شامل ہو رہی ہیں اور اس میں بھی، مختلف طریقے ہو سکتے ہیں جن سے آپ کا گاہک آپ تک پہنچ سکتا ہے یا آپ کے پروڈکٹ کے بارے میں جان سکتا ہے، جس سے خریداری ہوتی ہے۔

کہیں، مثال کے طور پر، انہوں نے سوشل میڈیا کا اشتہار دیکھا ہو گا، اس پر کلک کیا ہو گا اور اسے خریدنے کا فیصلہ کیا ہو گا کیونکہ یہ ان کی موجودہ ضروریات کے مطابق ہے۔ یہ اس گاہک کے لیے خریداری کا راستہ ہے۔

آپ کے صارفین کی اکثریت خریداری کیسے کرتی ہے؟ کیا یہ موبائل فون کے ذریعے ہے یا وہ کسی فزیکل اسٹور میں خریداری کرنے سے پہلے ٹیلی ویژن پر اشتہارات دیکھتے ہیں؟ خریداری کے راستے کی وضاحت آپ کو اس بارے میں مزید وضاحت فراہم کرتی ہے کہ کس طرح زیادہ موثر اور مؤثر طریقے سے خریداری کے لیے ان کی رہنمائی کی جائے۔ یہ آپ کی مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں شامل ہونا چاہیے۔

#6 - مارکیٹنگ مکس

مارکیٹنگ مکس حکمت عملیوں یا طریقوں کا ایک مجموعہ ہے جس میں ایک برانڈ اپنی مصنوعات یا خدمات کو فروغ دیتا ہے۔ یہ 4 عوامل پر مبنی ہے - مارکیٹنگ کے 4 پی ایس۔

• پروڈکٹ: یہ آپ کیا بیچ رہے ہیں
• قیمت سے: یہ آپ کے پروڈکٹ/سروس کی کل قیمت ہے۔ اس کا حساب پیداوار کی لاگت، ہدف کی جگہ، چاہے وہ بڑے پیمانے پر تیار کردہ صارفی مصنوعات ہو یا لگژری آئٹم، سپلائی اور ڈیما کی بنیاد پر لگایا جاتا ہے۔
• nd، وغیرہ
• جگہ: فروخت کا مقام کہاں ہے؟ کیا آپ کے پاس ریٹیل آؤٹ لیٹ ہے؟ کیا یہ آن لائن فروخت ہے؟ آپ کی تقسیم کی حکمت عملی کیا ہے؟
• : فروغ یہ ہر وہ سرگرمی ہے جو آپ اپنی پروڈکٹ کے بارے میں آگاہی پیدا کرنے، اسے اپنی ٹارگٹ مارکیٹ تک پہنچانے کے لیے کرتے ہیں - اشتہارات، منہ کی بات، پریس ریلیز، سوشل میڈیا، مارکیٹنگ مہم پریزنٹیشن کی مثال، ہر چیز پروموشن کے تحت آتی ہے۔

جب آپ 4 Ps کو ہر مارکیٹنگ فنل مرحلے کے ساتھ ضم کرتے ہیں، تو آپ کے پاس آپ کا مارکیٹنگ مکس ہوتا ہے۔ ان کو آپ کی مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں شامل کیا جانا چاہیے۔ 

#7 - تجزیہ اور پیمائش

یہ شاید مارکیٹنگ کی پیشکش کا سب سے مشکل حصہ ہے- آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کی پیمائش کیسے کرتے ہیں؟ 

جب بات ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی ہو، تو SEO، سوشل میڈیا میٹرکس، اور اس طرح کے دیگر ٹولز کی مدد سے کوششوں کو ٹریک کرنا نسبتاً آسان ہے۔ لیکن جب آپ کی کل آمدنی مختلف شعبوں سے آتی ہے جس میں فزیکل سیلز اور کراس ڈیوائس سیلز شامل ہیں، تو آپ مکمل تجزیہ اور پیمائش کی حکمت عملی کیسے تیار کرتے ہیں؟

دیگر تمام عوامل کی بنیاد پر اسے مارکیٹنگ کی پیشکش میں شامل کیا جانا چاہیے۔

ایک مؤثر مارکیٹنگ پریزنٹیشن بنانا

جیسا کہ آپ نے ایک مارکیٹنگ پلان بنانے کے لیے تمام ضروری اجزاء حاصل کر لیے ہیں، آئیے مزید گہرائی میں جائیں کہ اپنی مارکیٹنگ کی پیشکش کو یاد رکھنے کے قابل کیسے بنایا جائے۔

#1 - آئس بریکر کے ساتھ اپنے سامعین کی توجہ حاصل کریں۔

ہم سمجھتے ہیں. مارکیٹنگ پریزنٹیشن شروع کرنا ہمیشہ مشکل ہوتا ہے۔ آپ گھبرائے ہوئے ہیں، سامعین بے چین ہو سکتے ہیں یا کسی اور چیز میں مصروف ہو سکتے ہیں – جیسے ان کے فون پر سرفنگ کرنا، یا آپس میں بات کرنا، اور آپ کو بہت کچھ داؤ پر لگا ہے۔

اس سے نمٹنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ اپنی پیشکش کو ہک این کے ساتھ شروع کریں۔ برف توڑنے والی سرگرمی 

سوالات پوچھیے. اس کا تعلق اس پروڈکٹ یا سروس سے ہو سکتا ہے جسے آپ لانچ کرنے والے ہیں، یا کوئی مضحکہ خیز یا معمولی چیز۔ خیال یہ ہے کہ آپ کے سامعین کو اس میں دلچسپی پیدا کرنا ہے جو ابھی باقی ہے۔

کیا آپ مشہور اولی گارڈنر مایوسی ہک تکنیک کے بارے میں جانتے ہیں؟ وہ ایک مشہور اور غیر معمولی عوامی مقرر ہے جو عام طور پر قیامت کی تصویر بنا کر اپنی گفتگو یا پیشکش کا آغاز کرتا ہے – ایسی چیز جو سامعین کو حل پیش کرنے سے پہلے افسردہ کر دیتی ہے۔ یہ انہیں ایک جذباتی رولر کوسٹر سواری پر لے جا سکتا ہے اور آپ جو کچھ کہنا چاہتے ہیں اس پر انہیں جھکا سکتا ہے۔

#2 - پیشکش کو سامعین کے بارے میں بنائیں

جی ہاں! جب آپ کے پاس کوئی شدید موضوع ہو جیسا کہ مارکیٹنگ کا منصوبہ پیش کرنے کے لیے، تو اسے سامعین کے لیے دلچسپ بنانا مشکل ہوتا ہے۔ لیکن یہ ناممکن نہیں ہے۔ 

پہلا قدم اپنے سامعین کو سمجھنا ہے۔ موضوع کے بارے میں ان کے علم کی سطح کیا ہے؟ کیا وہ داخلہ سطح کے ملازمین، تجربہ کار مارکیٹرز یا C-suite ایگزیکٹوز ہیں؟ اس سے آپ کو یہ شناخت کرنے میں مدد ملے گی کہ آپ کے سامعین میں قدر کیسے شامل کی جائے اور ان کی ضروریات کیسے پوری کی جائیں۔

آپ جو کہنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں صرف آگے نہ بڑھیں۔ اپنے سامعین کے ساتھ ہمدردی پیدا کریں۔ ایک دل چسپ کہانی سنائیں یا ان سے پوچھیں کہ کیا ان کے پاس کوئی دلچسپ مارکیٹنگ کہانیاں یا حالات اشتراک کرنے کے لیے ہیں۔ 

اس سے آپ کو پریزنٹیشن کے لیے قدرتی لہجہ ترتیب دینے میں مدد ملے گی۔

#3 - مختصر مواد کے ساتھ مزید سلائیڈز رکھیں

اکثر، کارپوریٹ لوگ، خاص طور پر اعلیٰ سطح کے مینیجرز یا C-suite ایگزیکٹوز ایک دن میں لاتعداد پیشکشوں سے گزر سکتے ہیں۔ طویل عرصے تک ان کی توجہ حاصل کرنا واقعی ایک مشکل کام ہے۔

پریزنٹیشن کو جلد ختم کرنے کی جلدی میں، ایک سب سے بڑی غلطی جو زیادہ تر لوگ کرتے ہیں وہ ہے ایک سلائیڈ میں اتنا مواد جمع کرنا۔ سلائیڈ اسکرین پر ظاہر ہوگی اور وہ منٹوں تک یہ سوچتے رہیں گے کہ جتنی کم سلائیڈیں ہوں گی، اتنا ہی بہتر ہے۔

لیکن یہ وہ چیز ہے جس سے آپ کو مارکیٹنگ کی پیشکش میں ہر قیمت پر گریز کرنا چاہیے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس 180 سلائیڈیں ہیں جن پر بہت کم مواد ہے، تب بھی یہ 50 سلائیڈوں سے بہتر ہے جس میں معلومات کو جام کیا جائے۔

ہمیشہ مختصر مواد، تصاویر، gifs اور دیگر انٹرایکٹو سرگرمیوں کے ساتھ متعدد سلائیڈز رکھنے کی کوشش کریں۔

انٹرایکٹو پریزنٹیشن پلیٹ فارمز جیسے اہلسلائڈز کے ساتھ دلکش پیشکشیں بنانے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ انٹرایکٹو کوئز, انتخابات, اسپنر وہیل, زندہ لفظ بادل اور دیگر سرگرمیاں۔ 

#4 - حقیقی زندگی کی مثالیں اور ڈیٹا کا اشتراک کریں۔

یہ مارکیٹنگ پریزنٹیشن کے سب سے اہم حصوں میں سے ایک ہے۔ آپ اپنے سامعین کے لیے تمام معلومات واضح طور پر رکھ سکتے ہیں، لیکن آپ کے مواد کو سپورٹ کرنے کے لیے متعلقہ ڈیٹا اور بصیرت سے کچھ بھی نہیں ہٹتا۔

سلائیڈز پر کچھ بے ترتیب نمبر یا ڈیٹا دیکھنے کی خواہش سے زیادہ، آپ کے سامعین یہ جاننا چاہیں گے کہ آپ نے اس سے کیا نتیجہ اخذ کیا اور آپ اس نتیجے پر کیسے پہنچے۔
آپ کو اس بارے میں بھی واضح معلومات ہونی چاہیے کہ آپ اس ڈیٹا کو اپنے فائدے کے لیے کس طرح استعمال کرنے کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔

#5 - شیئر کرنے کے قابل لمحات

ہم ایک ایسے دور کی طرف بڑھ رہے ہیں جہاں ہر کوئی اونچی آواز میں بولنا چاہتا ہے – اپنے حلقے کو بتائیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں یا انہوں نے جو نئی چیزیں سیکھی ہیں۔ لوگ اسے پسند کرتے ہیں جب انہیں مارکیٹنگ پریزنٹیشن یا کانفرنس سے معلومات یا لمحات کا اشتراک کرنے کا "قدرتی" موقع دیا جاتا ہے۔

لیکن آپ اسے زبردستی نہیں کر سکتے۔ ایسا کرنے کا ایک بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ پریزنٹیشن میں قابل حوالہ جملے یا لمحات رکھیں جنہیں سامعین زیادہ تر لفظی طور پر یا تصویر یا ویڈیو کے طور پر شیئر کر سکتے ہیں۔

یہ صنعت کے نئے رجحانات ہو سکتے ہیں، آپ کے پروڈکٹ یا سروس کی کوئی مخصوص خصوصیات جو لانچ سے پہلے شیئر کی جا سکتی ہیں، یا کوئی دلچسپ ڈیٹا ہو سکتا ہے جسے دوسرے استعمال کر سکتے ہیں۔

ایسی سلائیڈز پر، اپنے سوشل میڈیا ہیش ٹیگ یا کمپنی کے ہینڈل کا ذکر کریں تاکہ آپ کے سامعین آپ کو بھی ٹیگ کر سکیں۔

#6 - اپنی پیشکش میں یکسانیت رکھیں

اکثر ہم مارکیٹنگ پریزنٹیشن بناتے وقت مواد پر زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہیں اور اکثر یہ بھول جاتے ہیں کہ بصری اپیل کتنی اہم ہے۔ اپنی پریزنٹیشن کے دوران ایک ٹھوس تھیم رکھنے کی کوشش کریں۔ 

آپ اپنی پیشکش میں اپنے برانڈ کے رنگ، ڈیزائن یا فونٹ استعمال کر سکتے ہیں۔ اس سے آپ کے سامعین آپ کے برانڈ سے زیادہ واقف ہوں گے۔

#7 - سامعین سے رائے لیں۔

ہر کوئی اپنے "بچے" کی حفاظت کرے گا اور کوئی بھی منفی بات نہیں سننا چاہتا ہے؟ ضروری نہیں کہ تاثرات منفی ہوں، خاص طور پر جب آپ مارکیٹنگ پریزنٹیشن دے رہے ہوں۔

آپ کے سامعین کے تاثرات یقینی طور پر آپ کے مارکیٹنگ پلان میں ضروری بہتری لانے میں آپ کی مدد کریں گے۔ آپ ایک منظم کر سکتے ہیں سوال و جواب پریزنٹیشن کے اختتام پر سیشن۔

اس کو دیکھو: آپ کے سامعین کے ساتھ مشغول ہونے کے لیے بہترین سوال و جواب ایپس | 5 میں 2024+ پلیٹ فارمز مفت

کلیدی لے لو

قطع نظر اس کے کہ آپ یہاں کیوں ہیں، مارکیٹنگ پریزنٹیشن بنانا کوئی مشکل کام نہیں ہے۔ چاہے آپ ایک نئی پروڈکٹ یا سروس شروع کرنے کے ذمہ دار ہوں، یا آپ صرف مارکیٹنگ پریزنٹیشنز بنانے میں ایک اکیلا بننا چاہتے ہیں، آپ اس گائیڈ کو اپنے فائدے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ 

اپنی مارکیٹنگ پریزنٹیشن بناتے وقت ان کو ذہن میں رکھیں۔

اکثر پوچھے گئے سوالات