دنیا بھر کی منڈیوں تک پہنچنے کے لیے عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا ہونا بہت زیادہ فوائد فراہم کرتا ہے: مسلسل پیغام رسانی، پرجوش بصری، بہتر برانڈ کی پہچان، اور اسے ہر جگہ استعمال کرنے کا موقع۔ تاہم، ثقافت اور ضروریات میں فرق کی وجہ سے یہ نقطہ نظر کچھ مقامی لوگوں میں مؤثر طریقے سے کام نہیں کر سکتا۔ عالمی معیارات کا استعمال کرنا یا اسے "گلوکل" بنانا بہت سی کمپنیاں کام کر رہی ہیں۔ یہ مضمون عالمی مارکیٹنگ حکمت عملی کے تصور کو واضح اور زیادہ بصیرت سے بیان کرنے میں مدد کر سکتا ہے۔
کی میز کے مندرجات
AhSlides سے مزید نکات
عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہے؟
عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی تعریف
عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا مقصد تمام غیر ملکی منڈیوں کے لیے ایک معیاری پروڈکٹ فراہم کرنا ہے کیونکہ کمپنی عالمی مارکیٹ کو مجموعی طور پر سمجھتی ہے۔ یہ ایک مرکزی نقطہ نظر ہے جس میں تمام عالمی منڈیوں کے لیے ایک ہی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنا اور نافذ کرنا شامل ہے۔ یہ حکمت عملی عام طور پر اس مفروضے پر مبنی ہے کہ دنیا بھر کے صارفین کی ضروریات اور خواہشات ایک جیسی ہیں۔ عالمی مارکیٹرز تمام مارکیٹوں میں معیاری مصنوعات، برانڈنگ، اور مارکیٹنگ کی مہمات استعمال کر سکتے ہیں، یا وہ ثقافتی فرق کو مدنظر رکھتے ہوئے معمولی ایڈجسٹمنٹ کر سکتے ہیں۔
عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے فوائد
عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو نافذ کرنے سے بہت سے فوائد حاصل ہو سکتے ہیں۔
- قیمت میں کمی: قومی مارکیٹنگ کے افعال کو مستحکم کرنا افرادی قوت اور مواد دونوں میں اہم بچت کا باعث بن سکتا ہے۔ نقلی سرگرمیوں کو ختم کرکے، ذاتی اخراجات کو کم کیا جا سکتا ہے۔ مزید برآں، عالمی اشتہارات، اشتہارات، اور پروموشنل مواد تیار کرنا ہر مارکیٹ کے لیے الگ الگ مہمات بنانے سے زیادہ سرمایہ کاری مؤثر ہو سکتا ہے۔ پیکیجنگ کو معیاری بنانے کے نتیجے میں بچت بھی ہو سکتی ہے، کیونکہ یہ انوینٹری کے اخراجات کو کم کرتی ہے۔ یہ دیکھتے ہوئے کہ انوینٹری لے جانے والے اخراجات سیلز کا 20% تک ہو سکتے ہیں، یہاں تک کہ انوینٹری میں تھوڑی سی کمی بھی منافع پر نمایاں اثر ڈال سکتی ہے۔
- بہتر مصنوعات اور پروگرام کی تاثیر: یہ اکثر عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا سب سے بڑا فائدہ ہو سکتا ہے۔ بچائی گئی رقم کو چند مرکوز پروگراموں کو بہتر طریقے سے کام کرنے کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔ کاروباری دنیا میں اچھے خیالات کا آنا آسان نہیں ہوتا۔ لہذا، جب عالمی مارکیٹنگ کا منصوبہ مقامی چیلنجوں کے باوجود ایک اچھا خیال پھیلانے میں مدد کرتا ہے، تو یہ اکثر پروگرام کی تاثیر کو بڑھاتا ہے جب دنیا بھر کی بنیاد پر پیمائش کی جاتی ہے۔
- بہتر کسٹمر کی ترجیح: مختلف ممالک میں مختلف ذرائع سے معلومات کی دستیابی میں اضافے اور قومی سرحدوں کے پار سفر میں اضافے کی وجہ سے آج کی دنیا میں ایک عالمی تجارتی حکمت عملی تیزی سے اہم ہوتی جا رہی ہے۔ یہ برانڈ کی پہچان بنانے میں مدد کرتا ہے اور کمک کے ذریعے کسٹمر کی ترجیحات کو بڑھاتا ہے۔ یکساں مارکیٹنگ کے پیغام کو استعمال کرنے سے، چاہے وہ برانڈ نام، پیکیجنگ، یا اشتہار کے ذریعے ہو، لوگ پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں زیادہ باخبر اور باخبر ہو جاتے ہیں، جو بالآخر اس کی طرف ان کے رویوں کو تشکیل دے سکتا ہے۔
- مسابقتی فائدہ میں اضافہ: بہت سی چھوٹی فرمیں وسائل کی محدودیت کی وجہ سے عالمی برانڈز کا مقابلہ نہیں کر سکتیں۔ اس طرح، ایک مؤثر حل ایک مرتکز عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے جو چھوٹی فرم کے لیے زیادہ مسابقتی فوائد لا سکتی ہے تاکہ ایک بڑے حریف سے زیادہ مؤثر طریقے سے مقابلہ کر سکے۔
عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی حدود
یہ ظاہر ہے کہ اگرچہ عالمی ثقافت میں اضافہ ہو رہا ہے، لیکن اب بھی ہر قوم کے ذوق اور ترجیحات مختلف ہیں۔ مثال کے طور پر، ای کامرس کو مقامی اور علاقائی موافقت کی ضرورت کے بغیر پھیلایا نہیں جا سکتا۔ آن لائن عالمی صارفین کو مؤثر طریقے سے نشانہ بنانے اور ان تک پہنچنے کے لیے، بہت سی کمپنیوں کو اب بھی مواصلات میں حائل رکاوٹوں کو ان کی زبانوں میں تیار کرکے اور ان کے ثقافتی قدر کے نظام کو مربوط کرنے کی ضرورت ہے۔ قیاس سے ملتی جلتی ثقافتوں میں بھی اس بات کا ذکر نہیں کرنا چاہیے کہ مارکیٹنگ کی مؤثر مہمات کیا ہیں اس میں بہت زیادہ فرق ہو سکتا ہے، جیسے کہ برطانیہ میں دی باڈی شاپ کی کامیاب اشتہاری مہم امریکہ میں اچھی طرح سے کام نہیں کرتی ہے۔
بین الاقوامی بمقابلہ عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی
عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور بین الاقوامی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے درمیان کلیدی فرق کیا ہے؟
غیر متوقع عالمی مارکیٹنگ، بین الاقوامی مارکیٹنگ کمپنی کی مصنوعات اور خدمات کو مخصوص غیر ملکی منڈیوں کی ضروریات کے مطابق ڈھالنے کا عمل ہے۔ اس میں اکثر ثقافتی، قانونی اور اقتصادی عوامل کو سمجھنے کے لیے وسیع مارکیٹ ریسرچ کا انعقاد شامل ہوتا ہے جو ہر ٹارگٹ مارکیٹ میں صارفین کے رویے کو متاثر کرتے ہیں۔ بین الاقوامی مارکیٹرز کو مقامی ترجیحات کو پورا کرنے کے لیے اپنی مصنوعات اور خدمات میں ترمیم کرنے کی بھی ضرورت پڑ سکتی ہے، جیسے کہ پیکیجنگ اور مارکیٹنگ کے مواد کا مقامی زبانوں میں ترجمہ کرنا۔
| خصوصیت | بین الاقوامی مارکیٹنگ | عالمی مارکیٹنگ |
| توجہ مرکوز | مصنوعات اور خدمات کو مخصوص غیر ملکی منڈیوں میں ڈھالنا | تمام عالمی منڈیوں کے لیے ایک ہی مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنا |
| نقطہ نظر | مہذب | مرکزی |
| مصنوعات کی حکمت عملی | مقامی ترجیحات کو پورا کرنے کے لیے مصنوعات کو ڈھال سکتا ہے۔ | تمام مارکیٹوں میں معیاری مصنوعات استعمال کر سکتے ہیں۔ |
| برانڈنگ کی حکمت عملی | مقامی ثقافت کی عکاسی کے لیے برانڈنگ کو ڈھال سکتا ہے۔ | تمام مارکیٹوں میں معیاری برانڈنگ استعمال کر سکتے ہیں۔ |
| مارکیٹنگ کی حکمت عملی | مقامی ثقافت کی عکاسی کے لیے مارکیٹنگ کی مہمات کو ڈھال سکتا ہے۔ | تمام مارکیٹوں میں معیاری مارکیٹنگ مہمات استعمال کر سکتے ہیں۔ |
عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی کامیاب مثالیں۔
بہت سی ملٹی نیشنل کمپنیوں نے عالمی مارکیٹنگ کو تیزی سے استعمال کرکے کامیابیاں حاصل کی ہیں۔ مثال کے طور پر یونی لیور، پی اینڈ جی، اور Nestlé اپنے مشترکہ برانڈ نام کے ساتھ تقریباً تمام ممالک اور خطوں میں بہت سی مصنوعات پر لاگو ہوتے ہیں۔ پیپسی کا پوری دنیا میں اپنے مارکیٹنگ چینلز میں ایک مستقل پیغام ہے - جو دنیا میں کہیں بھی پیپسی پینے کے تجربے کے ایک حصے کے طور پر جوانی اور تفریح کا ہے۔ Air BnB، Google، اور Microsoft بڑی کمپنیاں ہیں جو پوری دنیا میں اپنی معیاری مصنوعات اور خدمات فروخت کرتی ہیں۔
ایک اور عمدہ مثال ڈزنی کی ہے جس میں کچھ متبادل میڈیا کے ساتھ اپنے روایتی مارکیٹنگ کے طریقوں کو تبدیل کرنے کی بہت سی کوششیں کی گئی ہیں۔ اب کمپنی ایک ملٹی پلیئر آن لائن گیم — ورچوئل میجک کنگڈم — شروع کر رہی ہے جس کا مقصد مزید بچوں کو Disney ریزورٹس کی طرف راغب کرنا ہے۔
پراکٹر اینڈ گیمبل ہیڈکوارٹر میں روایتی طور پر مرکزی R&D کی پیروی نہیں کرتا ہے، بلکہ یہ ٹرائیڈ—شمالی امریکہ، جاپان اور مغربی یورپ— میں اپنی ہر بڑی مارکیٹ میں R&D کی بڑی سہولیات قائم کرتا ہے اور ہر ایک سے متعلقہ نتائج کو اکٹھا کر کے۔ لیبارٹریز P&G اس سے کہیں زیادہ بہتر پروڈکٹ متعارف کروانے میں کامیاب رہا جس سے بصورت دیگر ممکن ہو گا اور اس کی کامیابی کے امکانات بڑھ گئے۔
کلیدی لے لو
مختلف ثقافتوں کو نشانہ بنانا یہ سمجھنے کے بارے میں ہے کہ اختلافات کیسے اور کیوں ہیں۔ عالمی مارکیٹنگ کا منصوبہ صرف معیاری کاری کے بارے میں نہیں ہے، اسے اپنی مارکیٹ سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھانے کو یقینی بنانے کے لیے لوکلائزیشن کے نقطہ نظر کی ضرورت ہے۔ عالمی حکمت عملی کی کامیاب مثالوں سے سیکھنا نئی کمپنیوں کے لیے ایک اچھی شروعات ہو سکتی ہے جو غیر ملکی منڈیوں میں اپنے برانڈ کی موجودگی کو وسیع کرنے کا راستہ تلاش کر رہی ہیں۔
💡مارکیٹنگ کے شعبے میں ایک پرکشش پیشکش کرنے کے بارے میں جاننا چاہتے ہیں، جہاں آپ مزید سرمایہ کاری کو راغب کر سکتے ہیں؟ اس کو دیکھو اہلسلائڈز مفت اپ ڈیٹ ٹیمپلیٹس حاصل کرنے کے لیے ابھی!
اکثر پوچھے گئے سوالات
عالمی مارکیٹنگ کی تین اقسام کی حکمت عملی کیا ہیں؟
عالمی مارکیٹنگ کی تین قسمیں ہیں، بشمول معیاری کاری، بین الاقوامی اور کثیر القومی حکمت عملی۔ معیاری بنانے کی حکمت عملی میں، ایک ہی مصنوعات ہر جگہ فروخت کی جاتی ہیں۔ ایک بین الاقوامی حکمت عملی میں مصنوعات کی درآمد اور برآمد شامل ہے۔ جب آپ کثیر القومی حکمت عملی استعمال کرتے ہیں، تو آپ اپنی مصنوعات اور خدمات کو ہر مارکیٹ تک پہنچا سکتے ہیں۔
Nike کی عالمی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کیا ہے؟
Nike نے بین الاقوامی اسپانسر شپ کو احتیاط سے منتخب کرکے اپنی عالمی موجودگی کو مضبوط کیا ہے۔ اگرچہ ان کا مقصد مصنوعات کے ڈیزائن اور رنگوں میں معیاری کاری کو فروغ دینا ہے، لیکن وہ بعض ممالک میں مختلف مارکیٹنگ مہمات استعمال کرتے ہیں۔
4 بنیادی بین الاقوامی حکمت عملی کیا ہیں؟
ملٹی نیشنل کارپوریشنز اکثر چار بنیادی بین الاقوامی حکمت عملیوں میں سے انتخاب کرتی ہیں: (1) بین الاقوامی (2) کثیر ملکی، (3) عالمی، اور (4) بین الاقوامی۔ اس کا مقصد کم قیمت اور کارکردگی کو برقرار رکھتے ہوئے مقامی ضروریات اور ثقافتی فرق میں ایک بہتر عالمی برانڈ فراہم کرنا ہے۔
جواب: nscpolteksby ای بک | فوربس
