بات چیت آپ کے مخالف کو کچلنے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ دونوں جماعتوں کے لیے ترقی کی راہ تلاش کرنے کے بارے میں ہے۔ داخل کریں۔ انضمام مذاکرات - ایک حکمت عملی جو پائی کو تقسیم کرنے کے بجائے اسے پھیلانا چاہتی ہے۔
اس بلاگ پوسٹ میں، ہم انٹیگریٹو گفت و شنید کو توڑیں گے، اس کے فوائد کو دریافت کریں گے، حقیقی زندگی کی مثالیں فراہم کریں گے، اسے روایتی تقسیمی انداز سے ممتاز کریں گے، اور آپ کو مذاکرات کا ماہر بننے کے لیے حکمت عملیوں اور حکمت عملیوں سے آراستہ کریں گے۔
اپنے مذاکراتی کھیل میں انقلاب لانے کے لیے تیار ہیں؟ آو شروع کریں!
فہرست
- انٹیگریٹیو مذاکرات کیا ہے؟
- تقسیمی بمقابلہ انٹیگریٹیو مذاکرات
- انٹیگریٹیو گفت و شنید کے 5 فوائد
- انٹیگریٹیو گفت و شنید کی مثالیں۔
- انٹیگریٹیو گفت و شنید کی حکمت عملی اور حکمت عملی
- کلیدی لے لو
- اکثر پوچھے گئے سوالات
بہتر مشغولیت کے لیے نکات
اجتماعات کے دوران مزید تفریح کی تلاش ہے؟
ایک تفریحی کوئز کے ذریعے اپنی ٹیم کے اراکین کو جمع کریں۔ AhaSlides. سے مفت کوئز لینے کے لیے سائن اپ کریں۔ AhaSlides ٹیمپلیٹ لائبریری!
🚀 مفت کوئز حاصل کریں☁️
انٹیگریٹیو مذاکرات کیا ہے؟
انٹیگریٹیو گفت و شنید، جسے اکثر "جیت جیت" گفت و شنید کہا جاتا ہے، تنازعات کو حل کرنے یا معاہدوں تک پہنچنے کے لیے ایک اسٹریٹجک نقطہ نظر ہے جہاں کا مقصد قدر پیدا کرنا اور تمام فریقین کے لیے باہمی فائدے کو زیادہ سے زیادہ کرنا ہے۔
تقسیمی بمقابلہ انٹیگریٹیو مذاکرات
تقسیمی مذاکرات، یا تقسیمی سودے بازی، ایک مسابقتی، فکسڈ پائی ذہنیت کی خصوصیت ہے، جہاں ایک فریق کے فائدے کو دوسرے کے نقصان کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔ تاہم، انٹیگریٹو گفت و شنید ایک باہمی تعاون پر مبنی، دلچسپی پر مبنی نقطہ نظر ہے۔ یہ ایک بڑی پائی بنانے کے لیے مل کر کام کرنے جیسا ہے تاکہ ہر کوئی زیادہ حاصل کر سکے۔
ان دو طریقوں کے درمیان انتخاب کا انحصار مذاکرات کے مخصوص تناظر اور اس میں شامل فریقین کے اہداف پر ہوتا ہے۔
انٹیگریٹیو گفت و شنید کے 5 فوائد
انٹیگریٹیو گفت و شنید کئی فائدے پیش کرتی ہے جو اسے بہت سے حالات میں ترجیحی نقطہ نظر بناتی ہے:
- ہر کوئی جیتتا ہے: انٹیگریٹیو گفت و شنید ایسے حل پیدا کرنے پر مرکوز ہے جس سے تمام فریقین کو فائدہ ہو۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ ہر کوئی گفت و شنید کے احساس سے دور ہو سکتا ہے جیسے کہ اس نے کچھ حاصل کر لیا ہے، جس کے نتیجے میں زیادہ مطمئن اور حوصلہ افزائی کرنے والے شریک ہوتے ہیں۔
- رشتوں کو مضبوط رکھتا ہے: تعاون اور کھلی بات چیت پر زور دے کر، انٹیگریٹو گفت و شنید فریقین کے درمیان تعلقات کو برقرار رکھنے یا مضبوط کرنے میں مدد کرتی ہے۔ یہ خاص طور پر اہم ہے جب مذاکرات میں جاری یا مستقبل کے تعاملات شامل ہوں۔
- قدر کو بڑھاتا ہے: انٹیگریٹیو گفت و شنید دستیاب وسائل یا اختیارات کے "پائی" کو بڑھانے کی کوشش کرتی ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ دونوں پارٹیاں تقسیمی مذاکرات کے ذریعے اکثر ایک ساتھ مل کر زیادہ حاصل کر سکتی ہیں، جہاں وسائل کو طے شدہ کے طور پر دیکھا جاتا ہے۔
- طویل مدتی فوائد: چونکہ یہ اعتماد اور خیر سگالی کو فروغ دیتا ہے، اس لیے مربوط مذاکرات طویل مدتی معاہدوں اور شراکت داریوں کا باعث بن سکتے ہیں۔ یہ اس وقت قابل قدر ہے جب فریقین موجودہ گفت و شنید سے آگے ایک مثبت رشتہ برقرار رکھنا چاہتے ہیں۔
- اعلیٰ اطمینان: مجموعی طور پر، انٹیگریٹو گفت و شنید اس میں شامل تمام فریقین کے لیے اطمینان کی اعلیٰ سطح کا باعث بنتی ہے۔ جب ہر کوئی محسوس کرتا ہے کہ ان کے مفادات پر غور کیا گیا ہے اور ان کا احترام کیا گیا ہے، تو وہ نتائج سے مطمئن ہونے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔
انٹیگریٹیو گفت و شنید کی مثالیں۔
یہاں کچھ انٹیگریٹو گفت و شنید کی مثالیں ہیں:
- دو بہن بھائی ایک گھر پر لڑ رہے ہیں جو انہیں ایک طویل عرصے سے کھوئے ہوئے رشتہ دار سے وراثت میں ملا تھا۔ وہ گھر بیچنے اور آمدنی کو تقسیم کرنے پر راضی ہو سکتے ہیں، یا وہ گھر میں رہنے والے ایک بہن بھائی اور دوسرے بہن بھائی کو آمدنی کا بڑا حصہ حاصل کرنے پر راضی ہو سکتے ہیں۔
- ایک یونین جو کسی کمپنی کے ساتھ معاہدہ کر رہی ہے۔ یونین مزید کارکنوں کی خدمات حاصل کرنے یا بہتر فوائد فراہم کرنے پر رضامندی کے بدلے میں اجرت منجمد کرنے پر راضی ہو سکتی ہے۔
- دو ممالک جو تجارتی معاہدے پر بات چیت کر رہے ہیں۔ وہ اپنی منڈیوں کو ایک دوسرے کے کاروبار کے لیے کھولنے پر رضامندی کے بدلے ایک دوسرے کے سامان پر ٹیرف کم کرنے پر راضی ہو سکتے ہیں۔
- دو دوست جو ایک ساتھ چھٹیوں کا منصوبہ بنا رہے ہیں۔ وہ کسی ایسے مقام پر جانے پر راضی ہو سکتے ہیں جو ان دونوں کے لیے آسان ہو، چاہے یہ ان کی پہلی پسند نہ ہو۔
- ایک ملازم کام اور ذاتی زندگی میں توازن قائم کرنے کے لیے جدوجہد کر رہا ہے۔ اپنے سپروائزر کے ساتھ انٹیگریٹو گفت و شنید کے ذریعے، وہ ایک لچکدار شیڈول تیار کرتے ہیں جس کی مدد سے وہ اپنی کام کی ذمہ داریوں کو پورا کرتے ہوئے اپنی خاندانی ضروریات کو پورا کر سکتے ہیں، جس کے نتیجے میں ملازمت میں اطمینان اور پیداوری میں اضافہ ہوتا ہے۔
ان مثالوں میں سے ہر ایک میں، شامل فریق ایک ایسا حل تلاش کرنے کے قابل تھے جو ان کی ضروریات اور مفادات کو پورا کرتا ہو۔ یہ مربوط مذاکرات کا مقصد ہے۔
انٹیگریٹیو گفت و شنید کی حکمت عملی اور حکمت عملی
انٹیگریٹیو گفت و شنید میں حکمت عملیوں اور حکمت عملیوں کا ایک مجموعہ شامل ہوتا ہے جو قدر پیدا کرنے، ہم آہنگی پیدا کرنے اور باہمی طور پر فائدہ مند حل تلاش کرنے کے لیے بنائے گئے ہیں۔ یہاں کچھ اہم حکمت عملی اور تدبیریں ہیں جو عام طور پر انٹیگریٹو گفت و شنید میں استعمال ہوتی ہیں:
1/ دلچسپیوں کی شناخت اور سمجھنا:
- حکمت عملی: اس میں شامل تمام فریقین کے مفادات، ضروریات اور ترجیحات کی نشاندہی کرکے شروعات کریں۔
- حربہ: کھلے عام سوالات پوچھیں، سنیں اور اس بات کا پتہ لگانے کے لیے تحقیقات کریں کہ ہر فریق کے لیے واقعی کیا اہمیت ہے۔ ان کے محرکات اور بنیادی خدشات کو سمجھیں۔
2/ اشتراکی ذہنیت:
- حکمت عملی: تعاون پر مبنی اور جیتنے والی ذہنیت کے ساتھ گفت و شنید تک پہنچیں۔
- حربہ: مل کر کام کرنے اور مثبت تعلقات استوار کرنے کے فوائد پر زور دیں۔ ایسے حل تلاش کرنے پر آمادگی کا اظہار کریں جو تمام فریقوں کو مطمئن کریں۔
3/ پائی کو پھیلائیں:
- حکمت عملی: اضافی قدر پیدا کرنے اور دستیاب وسائل کو بڑھانے کے مواقع تلاش کریں۔
- حربہ: ایسے تخلیقی حلوں کو ذہن میں رکھیں جو واضح سے آگے بڑھیں اور ان اختیارات پر غور کریں جو سب کو فائدہ پہنچاتے ہیں۔ محدود دائرے سے باہر نکل کر سوچیں.
4/ ٹریڈ آف اور مراعات:
- حکمت عملی: متوازن معاہدے کے حصول کے لیے جب ضروری ہو تو رعایتیں دینے کے لیے تیار رہیں۔
- حربہ: اپنی دلچسپیوں کو ترجیح دیں اور طے کریں کہ مذاکرات کے کون سے پہلو آپ کے لیے زیادہ لچکدار ہیں۔ تجارت کی پیشکش کریں جو دوسرے فریق کے مفادات کو پورا کر سکیں۔
5/ مسئلہ حل کرنے کا طریقہ:
- حکمت عملی: مذاکرات کو مسئلہ حل کرنے کی مشترکہ مشق سمجھیں۔
- حربہ: ممکنہ حل پیدا کرنے کے لیے تعاون کریں، ہر ایک کے فوائد اور نقصانات پر غور کریں، اور ان کو باہمی طور پر متفقہ نتائج میں بہتر بنانے کے لیے مل کر کام کریں۔
6/ مشترکہ بنیاد پر زور دیں:
- حکمت عملی: مشترکہ مفادات اور مشترکہ مقاصد کو نمایاں کریں۔
- حربہ: ایسی زبان استعمال کریں جو معاہدے کے شعبوں پر زور دیتی ہو اور یہ تسلیم کرتی ہو کہ دونوں فریقوں کے یکساں مقاصد یا خدشات ہیں۔
7/ شفافیت اور معلومات کا اشتراک:
- حکمت عملی: کھلے مواصلات کے ذریعے اعتماد کے ماحول کو فروغ دیں۔
- حربہ: ایمانداری سے متعلقہ معلومات کا اشتراک کریں اور دوسرے فریق کو بھی ایسا کرنے کی ترغیب دیں۔ شفافیت اعتماد پیدا کرتی ہے اور مسائل کو حل کرنے میں سہولت فراہم کرتی ہے۔
8/ اختیارات بنائیں:
- حکمت عملی: باہمی فائدے کے لیے مختلف قسم کے اختیارات تیار کریں۔
- حربہ: ذہن سازی کی حوصلہ افزائی کریں، نئے آئیڈیاز کے لیے کھلے رہیں، اور ایسے حل تلاش کرنے کے لیے دلچسپیوں کے مختلف مجموعے تلاش کریں جو دونوں فریقوں کے اہداف سے ہم آہنگ ہوں۔
9/ بیک اپ پلان بنائیں:
- حکمت عملی: ممکنہ رکاوٹوں اور چیلنجوں کا اندازہ لگائیں۔
- حربہ: ایسے ہنگامی منصوبے تیار کریں جو مذاکرات کے دوران کچھ مسائل پیدا ہونے پر متبادل حل کا خاکہ پیش کریں۔ تیار رہنے سے لچک میں اضافہ ہوتا ہے۔
10. طویل مدتی تعلقات پر توجہ مرکوز کریں:
- حکمت عملی: مستقبل کے تعاملات پر مذاکرات کے اثرات پر غور کریں۔
- حربہ: ایسے فیصلے اور معاہدے کریں جو موجودہ گفت و شنید سے ہٹ کر جاری تعاون اور مثبت تعلقات کو فروغ دیں۔
11/ صبر و تحمل کا مظاہرہ کریں:
- حکمت عملی: باہمی طور پر فائدہ مند حل تلاش کرنے میں صبر اور ثابت قدم رہیں۔
- حربہ: عمل میں جلدی کرنے سے گریز کریں، اور ناکامیوں کے لیے تیار رہیں۔ ایک مثبت رویہ رکھیں اور تمام فریقین کو فائدہ پہنچانے والے معاہدے تک پہنچنے کے طویل مدتی ہدف پر توجہ دیں۔
یہ حکمت عملی اور حربے باہمی طور پر مخصوص نہیں ہیں اور ہر مذاکرات کے مخصوص سیاق و سباق کے مطابق ڈھال سکتے ہیں۔ انٹیگریٹیو گفت و شنید کے لیے لچک، تخلیقی صلاحیت اور جیت کے نتائج حاصل کرنے کے لیے مل کر کام کرنے کے عزم کی ضرورت ہوتی ہے۔
کلیدی لے لو
انٹیگریٹو گفت و شنید ایک قابل قدر نقطہ نظر ہے جو تعاون کو فروغ دیتا ہے، مواقع کو وسعت دیتا ہے، اور باہمی طور پر فائدہ مند حل پیدا کرنے کی کوشش کرتا ہے۔
آپ کی گفت و شنید کی مہارت کو بڑھانے اور انٹیگریٹو گفت و شنید کے اصولوں کو مؤثر طریقے سے پہنچانے کے لیے، AhaSlides پریزنٹیشنز اور ٹریننگ کے لیے ایک طاقتور ٹول ہے۔ AhaSlides آپ کو مشغول اور انٹرایکٹو پیشکشیں تخلیق کرنے کی اجازت دیتا ہے، جس سے شرکاء کے لیے گفت و شنید کے تصورات اور تکنیکوں کو سمجھنا آسان ہو جاتا ہے۔ ہمارے میں انٹرایکٹو کوئزز، پولز اور بصری امداد کے ذریعے سانچےآپ گفت و شنید کی حکمت عملیوں اور حکمت عملیوں کی گہری تفہیم میں سہولت فراہم کر سکتے ہیں، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ اس میں شامل ہر شخص زیادہ ہنر مند مذاکرات کار بن سکتا ہے۔
اکثر پوچھے گئے سوالات
انٹیگریٹو گفت و شنید کی مثالیں کیا ہیں؟
دو دوست پیزا بانٹ رہے ہیں اور ٹاپنگ کا فیصلہ کر رہے ہیں۔ کاروباری شراکت دار ایک نئے منصوبے میں کردار اور ذمہ داریوں پر متفق ہیں؛ لیبر اور انتظامیہ ملازمین کے لیے ایک لچکدار کام کے شیڈول پر بات چیت کر رہے ہیں۔
مربوط مذاکرات کی تین خصوصیات کیا ہیں؟
دلچسپیوں پر توجہ دیں: فریقین ایک دوسرے کی بنیادی ضروریات کو سمجھنے کو ترجیح دیتے ہیں۔ اشتراک: فریقین قدر پیدا کرنے اور باہمی طور پر فائدہ مند حل تلاش کرنے کے لیے مل کر کام کرتے ہیں۔ پائی کو پھیلائیں: مقصد دستیاب وسائل یا اختیارات کو بڑھانا ہے، نہ صرف موجودہ وسائل کو تقسیم کرنا۔
ایک مربوط سودے بازی کی ایک مثال کیا ہے؟
دو کمپنیاں ایک اسٹریٹجک شراکت داری کے معاہدے پر بات چیت کرتی ہیں جو ان کے وسائل کو ایک نئی مصنوعات تیار کرنے اور مارکیٹ کرنے کے لیے یکجا کرتی ہے، جس سے دونوں فریقوں کو فائدہ ہوتا ہے۔
جواب: ہارورڈ لاء سکول میں مذاکرات پر پروگرام | دماغ کے اوزار
