Nike کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی | تب سے اب تک سیکھنے کی چیزیں

نائکی کھیلوں کے ملبوسات اور جوتوں کے معاملے میں مارکیٹ لیڈر ہے۔ Nike کی کامیابی نہ صرف ان کے حتمی اور فعال ڈیزائن پر مبنی ہے بلکہ مارکیٹنگ کی مہموں پر خرچ کیے گئے لاکھوں ڈالرز پر بھی ہے۔ Nike کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بہت سے پہلوؤں میں بہترین ہے اور اس سے سیکھنے کے لیے قیمتی اسباق ہیں۔ کھیلوں کے جوتوں کی ایک چھوٹی کمپنی کے طور پر اپنی عاجزانہ شروعات سے لے کر اتھلیٹک ملبوسات کی صنعت میں عالمی سطح پر اس کی موجودہ حیثیت تک، Nike کا سفر تفصیل سے لکھنے کے قابل ہے۔

کی میز کے مندرجات

• نائکی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی: دی مارکیٹنگ مکس
• نائکی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی: معیاری کاری سے لوکلائزیشن تک
• Nike کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی
• کلیدی لے لو
• اکثر پوچھے گئے سوالات

نائکی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی: دی مارکیٹنگ مکس

Nike کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے اہم اجزاء کیا ہیں؟ Nike کا STP مینجمنٹ 4Ps، پروڈکٹ، جگہ، پروموشن اور قیمت سے شروع ہوتا ہے، تمام مارکیٹرز اس کے بارے میں جانتے ہیں۔ لیکن کیا اسے مختلف بناتا ہے؟ آئیے ایک مختصر تجزیہ کرنے کے لیے اسے توڑتے ہیں۔ 

• مصنوعات: آئیے ایماندار بنیں، جوتے کے دیگر برانڈز کے مقابلے میں، Nike کی مصنوعات جمالیاتی لحاظ سے منفرد ہیں، جن میں کوئی شک نہیں کہ اعلیٰ معیار ہے۔ اور Nike نے کئی دہائیوں تک انڈسٹری میں اس ساکھ کو برقرار رکھنے میں فخر محسوس کیا ہے۔
• قیمت: نائیکی کے لیے ان کی تقسیم کی بنیاد پر قیمتوں کے تعین کی مختلف حکمت عملیوں کو نافذ کرنا ایک شاندار اقدام ہے۔ 
  • قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین: Nike کا خیال ہے کہ کم سے کم قیمت پر چیزوں کو فروخت کرنے سے فروخت میں اضافہ نہیں ہو سکتا، اس کے برعکس، اعلیٰ ترین معیار کی اشیاء کو صحیح قیمت پر لانے پر توجہ مرکوز کرنا صارفین کو بغیر کسی رکاوٹ کے تجربہ فراہم کرنے کا بہترین طریقہ ہے۔ 
  • پریمیم قیمتوں کا تعین: اگر آپ Nike کے پرستار ہیں، تو آپ محدود ایڈیشن Air Jordans کی جوڑی رکھنے کا خواب دیکھ سکتے ہیں۔ یہ ڈیزائن نائکی کی پریمیم قیمت سے تعلق رکھتا ہے، جو اس کی مصنوعات کی قابل قدر قیمت کو بڑھاتا ہے۔ اشیاء کی قیمت کے اس ماڈل کا مقصد برانڈ کی وفاداری اور جدید ٹیکنالوجی کی اعلیٰ ڈگری پیدا کرنا ہے۔
• پروموشن: Statista کے مطابق، صرف 2023 مالی سال میں، Nike کی تشہیر اور تشہیر کی لاگت تقریباً ہے۔ 4.06 بلین امریکی ڈالر۔ اسی سال، کمپنی نے عالمی آمدنی میں 51 بلین امریکی ڈالر سے زیادہ کی کمائی کی۔ نمبر خود بولتے ہیں۔ وہ اپنے صارفین کے ساتھ مضبوط، جذباتی روابط پیدا کرنے کے لیے پروموشن کی حکمت عملیوں کی ایک رینج کا استعمال کرتے ہیں جیسے اثر انگیز مارکیٹنگ، کھیلوں کے پروگراموں کی کفالت، اور اشتہار۔ 
• مقام: Nike شمالی امریکہ، مغربی یورپ، گریٹر چین، جاپان، اور وسطی اور مشرقی یورپ میں زیادہ تر مصنوعات فروخت کرتی ہے۔ اس کا عالمی ڈسٹری بیوشن نیٹ ورک مینوفیکچررز سے لے کر ڈسٹری بیوٹرز، ریٹیل اسٹورز، اور آن لائن ای کامرس پلیٹ فارمز تک مؤثر طریقے سے کام کرتا ہے، جس سے یہ بہت سے ممالک میں سستی ہے۔ 

نائکی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی: معیاری کاری سے لوکلائزیشن تک

جب بات بین الاقوامی منڈیوں کی ہو تو سب سے پہلے غور کرنے والی چیز معیاری کاری یا لوکلائزیشن ہے۔ اگرچہ Nike عالمی مارکیٹنگ کے نقطہ نظر کے طور پر دنیا بھر میں اپنے جوتوں کے بہت سے ماڈلز اور رنگوں کو معیاری بناتا ہے، تاہم، پروموشن کی حکمت عملی کے لیے کہانی مختلف ہے۔ Nike مختلف ممالک میں صارفین کو راغب کرنے کے لیے اپنی مرضی کے مطابق مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کا استعمال کرتا ہے۔ 

Nike مخصوص ممالک میں مارکیٹنگ کی کون سی حکمت عملی استعمال کرتی ہے؟ مثال کے طور پر، چین میں، Nike کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کامیابی اور حیثیت کی علامت کے طور پر اپنی مصنوعات کو فروغ دینے پر مرکوز ہے۔ ہندوستان میں، کمپنی سستی اور پائیداری پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔ برازیل میں، Nike جذبہ اور خود اظہار کی اہمیت پر زور دیتا ہے۔ 

اس کے علاوہ، Nike مختلف ممالک میں مختلف مارکیٹنگ چینلز بھی استعمال کرتا ہے۔ چین میں، کمپنی سوشل میڈیا اور اثر انگیز مارکیٹنگ پر بہت زیادہ انحصار کرتی ہے۔ بھارت میں، Nike روایتی اشتہاری چینلز جیسے ٹیلی ویژن اور پرنٹ کا استعمال کرتا ہے۔ برازیل میں، Nike کھیلوں کے بڑے ایونٹس اور ٹیموں کو سپانسر کرتا ہے۔

Nike کی ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی حکمت عملی

نائکی نے روایتی طور پر ایک کی پیروی کی ہے۔ براہ راست سے صارف (D2C) اپنے قیام کے بعد سے بڑے پیمانے پر نقطہ نظر، جس میں 2021 میں کچھ خوردہ فروشوں کے ساتھ تعلقات منقطع کرنا شامل تھا براہ راست فروخت. تاہم، برانڈ نے حال ہی میں ایک تبدیلی کی تبدیلی کی ہے۔ جیسا کہ اس ماہ کے شروع میں وال اسٹریٹ جرنل کی رپورٹ کے مطابق، نائکی نے میسی اور فٹ لاکر کی پسند کے ساتھ اپنے تعلقات کو بحال کیا ہے۔ 

سی ای او جان ڈوناہو نے کہا، "ہمارا براہ راست کاروبار تیزی سے ترقی کرتا رہے گا، لیکن ہم زیادہ سے زیادہ صارفین تک رسائی کو ممکن بنانے اور ترقی کو آگے بڑھانے کے لیے اپنی مارکیٹ پلیس حکمت عملی کو بڑھانا جاری رکھیں گے۔" برانڈ اب اس کے ذریعے وسیع تر کسٹمر بیس تک پہنچنے پر توجہ مرکوز کر رہا ہے۔ ڈیجیٹل بدعات اور سوشل میڈیا۔ 

Nike ڈیجیٹل مارکیٹنگ کا استعمال کیسے کرتا ہے؟ نائکی نے سماجیات میں بڑا کردار ادا کیا ہے۔ اس نے اس سال اپنے کاروبار کے ڈیجیٹل حصے کو 26% تک بڑھا دیا ہے، جو کہ 10 میں 2019% سے زیادہ ہے، اور 40 تک 2025% ڈیجیٹل کاروبار بننے کے اپنے ہدف کو حاصل کرنے کی راہ پر گامزن ہے۔ برانڈ کی سوشل میڈیا گیم سب سے اوپر ہے۔ اپنی متعلقہ صنف کے، صرف 252 ملین انسٹاگرام فالوورز کے ساتھ اور دیگر سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر لاکھوں مزید۔

کلیدی لے لو

Nike کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی نے مؤثر STP، سیگمنٹیشن، ہدف بندی، اور پوزیشننگ کو نافذ کیا ہے اور بڑی کامیابی حاصل کی ہے۔ اس طرح کی مسابقتی صنعت میں پائیدار رہنے سے سیکھنا ایک اچھی مثال ہے۔ 

کسٹمر برقرار رکھنے کی شرح کو کیسے بلند کیا جائے؟ کسی بھی کمپنی کی سرگرمیوں میں گاہک کی شمولیت کی حوصلہ افزائی کرنے سے بہتر کوئی طریقہ نہیں ہے۔ ایک کامیاب ایونٹ کے لیے، آئیے کچھ نیا اور اختراعی کوشش کریں جیسے لائیو پریزنٹیشن اہلسلائڈز. آپ عوامی رائے جمع کرنے کے لیے لائیو پولز کا استعمال کر سکتے ہیں، یا ریئل ٹائم بات چیت میں بے ترتیب طور پر تحائف دینے کے لیے اسپنر وہیل کا استعمال کر سکتے ہیں۔ ابھی ẠhaSlides میں شامل ہوں اور بہترین ڈیل حاصل کریں۔ 

اکثر پوچھے گئے سوالات

Nike کی مارکیٹ کی تقسیم کی حکمت عملی کی کیا مثالیں ہیں؟

Nike نے اپنی کاروباری حکمت عملی میں مارکیٹ کی تقسیم کو کامیابی کے ساتھ نافذ کیا ہے، جس میں چار زمرے شامل ہیں: جغرافیائی، آبادیاتی، نفسیاتی، اور طرز عمل۔ مثال کے طور پر جغرافیائی عناصر کی بنیاد پر اس کی 4Ps حسب ضرورت حکمت عملی لیں۔ مثال کے طور پر، انگلینڈ میں نائکی کے پروموشنل اشتہارات فٹ بال اور رگبی پر فوکس کرتے ہیں، جبکہ ریاستہائے متحدہ میں، اشتہارات بیس بال اور فٹ بال کو نمایاں کرتے ہیں۔ ہندوستان میں، یہ برانڈ اپنے ٹی وی اشتہارات کے ذریعے کرکٹ کے کھیلوں کے لباس اور آلات کو فروغ دیتا ہے۔ اس نقطہ نظر نے مختلف خطوں میں اپنے ہدف کے سامعین کی ترجیحات اور دلچسپیوں کو پورا کرنے میں نائکی کی مدد کی ہے، جس سے برانڈ کی آگاہی اور فروخت میں اضافہ ہوا ہے۔

نائکی کی پش حکمت عملی کیا ہے؟

Nike کی پش حکمت عملی ایک ڈیجیٹل فرسٹ، ڈائریکٹ ٹو کنزیومر (D2C) کمپنی ہونے کے بارے میں ہے۔ اپنے D2C پش کے حصے کے طور پر، Nike کا مقصد 30 تک 2023% ڈیجیٹل رسائی حاصل کرنا ہے، یعنی کل فروخت کا 30% Nike کی ای کامرس آمدنی سے آئے گا۔ تاہم، نائکی نے مقررہ وقت سے دو سال پہلے اس مقصد کو ختم کر دیا۔ اب اسے توقع ہے کہ اس کا مجموعی کاروبار 50 میں 2023% ڈیجیٹل رسائی حاصل کر لے گا۔

جواب: مارکیٹنگ ویک | کوشیڈول