Marketing taqdimoti bo'yicha qo'llanma | 2024-yilda tirnash uchun eng yaxshi maslahatlar

Kickass yaratish yo'llarini qidirmoqda marketing taqdimoti? Siz marketing taqdimotini qanday qilishni o'rganmoqchi bo'lgan qiziquvchan mushukmisiz yoki siz marketingga yangi bo'lgansiz va marketing strategiyasi taqdimotini taqdim etish so'ralganmisiz, siz to'g'ri joyga keldingiz. 

Marketing taqdimotini yaratish stressli bo'lishi shart emas. Agar sizda to'g'ri strategiyalar mavjud bo'lsa va qaysi kontent vizual joziba va qimmatli ma'lumot berishini bilsangiz, bu masalada qotib qolishingiz mumkin. taqdimot turi.

Ushbu qo'llanmada biz marketing taqdimotiga nimani kiritish kerakligini va samarali marketing taqdimotini ishlab chiqish bo'yicha maslahatlarni muhokama qilamiz. 

haqida umumiy ma'lumot

Mundarija

• haqida umumiy ma'lumot
• Marketing taqdimoti nima?
• Marketing taqdimotingizga nimani kiritish kerak
• Samarali marketing taqdimotini yaratish
• Key Takeaways
• tez-tez so'raladigan savollar

Maslahatlar AhaSlides

• Taqdimot uchun texnologiya mavzular
• Mahsulot taqdimoti

Yoki bepul ish shablonlarimizni sinab ko'ring!

Marketing taqdimoti nima?

Ga ko'ra UppercutSEO, nima sotayotganingizdan qat'iy nazar, siz buni qanday amalga oshirishingiz haqida aniq rejaga ega bo'lishingiz kerak. Oddiy qilib aytganda, marketing taqdimoti sizni o'z mahsulotingiz yoki xizmatingizni xohlagan maqsadli auditoriyangizga qanday sotishni batafsil tasvirlab beradi.

Bu yetarlicha oddiydek tuyulsa-da, marketing taqdimoti mahsulot tafsilotlarini, uning raqobatchilaringizdan qanday farq qilishini, uni targ‘ib qilish uchun qanday kanallardan foydalanishni rejalashtirayotganingizni va hokazolarni o‘z ichiga olishi kerak. Misol tariqasida, siz reklama texnologiyalari yechimlaridan faol foydalanasiz va deylik. Sizning marketing kanalingiz sifatida innovatsion texnologiyalarni qayd etishingiz mumkin talabga asoslangan platformadagi reklama uni marketing taqdimotingiz sahifalarida aks ettiring. - deydi Lina Lugova, Epom kompaniyasining CMO. Keling, marketing taqdimotining 7 ta komponentini ko'rib chiqaylik.

Marketing taqdimotingizga nimani kiritish kerak

Birinchidan, sizda marketing taqdimoti g'oyalari bo'lishi kerak! Marketing taqdimotlari mahsulot/xizmatga xosdir. Unga nima kiritishingiz maqsadli auditoriyangizga nimani sotayotganingizga va buni qanday qilishni rejalashtirganingizga bog'liq. Shunga qaramay, har bir marketing taqdimoti ushbu 7 nuqtani qamrab olishi kerak. Keling, ularni ko'rib chiqaylik.

№1 - Marketing maqsadlari

"Bo'shliqni aniqlang"

Siz ko'p odamlar buni aytganini eshitgan bo'lishingiz mumkin, lekin bu nimani anglatishini bilasizmi? Siz sotadigan har bir mahsulot yoki xizmat bilan siz maqsadli auditoriyangiz duch keladigan muammoni hal qilasiz. Ularning muammosi va yechimi o'rtasidagi bo'sh joy - bu bo'shliq.

Marketing taqdimotini o'tkazishda siz birinchi navbatda bo'shliqni aniqlashingiz va uni aniqlashingiz kerak. Lar bor ko'p usullar buni amalga oshirish uchun, lekin tajribali marketologlar tomonidan qo'llaniladigan eng keng tarqalgan usullardan biri bu sizning mijozlaringizdan hozirgi bozorda nima etishmayotganini to'g'ridan-to'g'ri so'rashdir - mijozlar so'rovlari.

Shuningdek, siz sanoat tendentsiyalarini tadqiq qilish va doimiy ravishda kuzatib borish va hokazolar orqali bo'shliqni topishingiz mumkin. Bu bo'shliqni qoplash sizning marketing maqsadingizdir.

№2 - Bozor segmentatsiyasi

Keling, bir misol keltiraylik. Siz o'z mahsulotingizni AQSh va Yaqin Sharqda xuddi shu tarzda sota olmaysiz. Ikkala bozor ham madaniy va boshqa jihatdan farq qiladi. Xuddi shu tarzda, har bir bozor har xil bo'lib, siz har bir bozorning xususiyatlarini va o'zingiz xizmat qilishni rejalashtirayotgan kichik bozorlarni batafsil o'rganishingiz kerak. 

Madaniy o'xshashliklar va farqlar, sezgirlik va mahalliylashtirilgan reklama kontentini qanday yetkazib berishni rejalashtirmoqdasiz, siz ko'rib chiqayotgan demografik va ularning xarid xatti-harakatlari - bularning barchasi marketing taqdimotingizga kiritilishi kerak.

№3 - qiymat taklifi

Katta so'z, to'g'rimi? Xavotir olmang, buni tushunish juda oddiy.

Qiymat taklifi shunchaki mahsulot yoki xizmatingizni mijozlar uchun qanday jozibador qilish kerakligini anglatadi. Narx/narx, sifat, mahsulotingiz raqobatchilaringizdan qanday farq qiladi, USP (noyob savdo nuqtasi) va hokazo? Shunday qilib, siz maqsadli bozoringizga nima uchun raqobatchilaringiz o'rniga mahsulotingizni sotib olishlari kerakligini bilib olasiz.

№4 - Brendni joylashtirish

Marketing taqdimotida siz o'zingizning brend joylashuvingizni aniq belgilashingiz kerak.  

Brendning joylashuvi maqsadli auditoriyangiz sizni va mahsulotingizni qanday qabul qilishini xohlayotganingiz bilan bog'liq. Bu boshqa hamma narsani hal qiluvchi eng muhim omillardan birini tashkil qiladi, jumladan, siz ajratishingiz kerak bo'lgan byudjet, marketing kanallari va boshqalar. Kimdir sizning brendingizni birinchi navbatda nima bilan bog'lashi kerak? Misol uchun, kimdir Versace deganda, biz hashamat va sinf haqida o'ylaymiz. Shunday qilib, ular o'z brendini joylashtirdilar.

#5 - Xarid qilish yo'li/mijoz sayohati

So'nggi paytlarda onlayn xarid qilish odatlari asosiy oqimga aylanib bormoqda va hatto shu bilan birga, mijozingiz siz bilan bog'lanishi yoki mahsulotingiz haqida bilishning turli usullari bo'lishi mumkin, bu esa xaridga olib keladi.

Aytaylik, ular ijtimoiy tarmoqdagi reklamani ko'rgan, ustiga bosgan va uni sotib olishga qaror qilgan bo'lishi mumkin, chunki u hozirgi ehtiyojlariga mos keladi. Bu mijoz uchun xarid yo'lidir.

Mijozlaringizning aksariyati qanday xarid qiladi? Bu mobil telefonlar orqalimi yoki jismoniy do'konda xarid qilishdan oldin televizorda reklama ko'rishadimi? Xarid qilish yo'lini belgilash sizga ularni qanday qilib samaraliroq va samaraliroq sotib olishga yo'naltirish haqida ko'proq aniqlik beradi. Bu sizning marketing taqdimotingizga kiritilishi kerak.

№6 - Marketing aralashmasi

Marketing aralashmasi - bu brend o'z mahsuloti yoki xizmatini targ'ib qilish strategiyalari yoki usullari to'plami. Bu 4 omilga asoslanadi - marketingning 4 Psi.

• Mahsulot: Siz nima sotyapsiz
• Narx: Bu mahsulot/xizmatingizning umumiy qiymati. U ishlab chiqarish tannarxi, maqsadli joy, ommaviy ishlab chiqarilgan iste'mol mahsuloti yoki hashamatli mahsulot bo'ladimi, talab va taklif va boshqalar asosida hisoblanadi.
• Manzil: Savdo nuqtasi qayerda sodir bo'ladi? Chakana savdo nuqtangiz bormi? Bu onlayn savdomi? Sizning tarqatish strategiyangiz qanday?
• Rag'batlantiruvchi: Bu sizning mahsulotingiz haqida xabardorlikni oshirish, maqsadli bozoringizga erishish uchun qiladigan har bir faoliyatingiz - reklama, og'zaki so'z, press-relizlar, ijtimoiy media, marketing kampaniyasi misoli, hamma narsa reklama ostida.

Har bir marketing huni bosqichi bilan 4 P ni birlashtirganingizda, siz marketing miksingizga ega bo'lasiz. Bular sizning marketing taqdimotingizga kiritilishi kerak. 

№7 - Tahlil va o'lchash

Bu, ehtimol, marketing taqdimotining eng qiyin qismidir - marketing harakatlaringizni qanday o'lchashni rejalashtirasiz? 

Raqamli marketing haqida gap ketganda, SEO, ijtimoiy media ko'rsatkichlari va boshqa shunga o'xshash vositalar yordamida harakatlarni kuzatish nisbatan oson. Ammo sizning umumiy daromadingiz turli sohalardan, jumladan, jismoniy savdo va qurilmalar o'rtasida sotishdan kelganda, qanday qilib to'liq tahlil va o'lchash strategiyasini tayyorlaysiz?

Bu boshqa barcha omillarga asoslanib, marketing taqdimotiga kiritilishi kerak.

Samarali va interaktiv marketing taqdimotini yaratish

Marketing rejasini yaratish uchun barcha kerakli komponentlarni tayyorlaganingizdan so'ng, keling, marketing taqdimotingizni qanday qilib eslab qolishga arziydigan qilish haqida chuqurroq to'xtalib o'tamiz.

# 1 - Muzqaymoq bilan tomoshabinlar e'tiborini torting

Biz tushunamiz. Marketing taqdimotini boshlash har doim qiyin. Siz asabiysiz, tomoshabinlar bezovta bo'lishi yoki boshqa narsalar bilan shug'ullanishi mumkin, masalan, telefonda sörf qilish yoki o'zaro gaplashish va sizga ko'p narsa xavf tug'diradi.

Buni hal qilishning eng yaxshi usuli - taqdimotingizni ilgak bilan boshlashdir muzqaymoq faoliyati. Nutqingizni interaktiv marketing taqdimotiga aylantiring.

Savollar bering. Bu siz chiqarmoqchi bo'lgan mahsulot yoki xizmat yoki kulgili yoki tasodifiy narsa bilan bog'liq bo'lishi mumkin. G'oya - tomoshabinlaringizni hali oldinda bo'ladigan narsalarga qiziqtirishdir.

Mashhur Oli Gardnerning pessimistik ilgak texnikasi haqida bilasizmi? U mashhur va g‘ayrioddiy notiq bo‘lib, u odatda nutqini yoki taqdimotini qiyomat kuni rasmini chizishdan boshlaydi - bu tomoshabinlarni yechim taklif qilishdan oldin tushkunlikka soladi. Bu ularni emotsional rollercoaster safariga olib chiqishi va aytishingiz kerak bo'lgan narsaga jalb qilishi mumkin.

PowerPoint buffimi? Bizning maslahatlarimizni ko'rib chiqing interaktiv PowerPoint qanday yaratiladi auditoriyangiz marketing nutqingizdan uzoqlasha olmasligi uchun taqdimot.

# 2 - Taqdimotni tomoshabinlar haqida qiling

Ha! Agar sizda marketing rejasi kabi qizg'in mavzu bo'lsa, uni tomoshabinlar uchun qiziqarli qilish qiyin. Lekin bu imkonsiz emas. 

Birinchi qadam tinglovchilaringizni tushunishdir. Ularning mavzu bo'yicha bilim darajasi qanday? Ular boshlang'ich darajadagi xodimlarmi, tajribali marketologlarmi yoki C-suite rahbarlarimi? Bu sizning auditoriyangizga qanday qiymat qo'shish va ularga qanday javob berishni aniqlashga yordam beradi.

Aytmoqchi bo'lgan narsangizni davom ettirmang. Tomoshabinlaringiz bilan empatiya yarating. Qiziqarli voqeani aytib bering yoki ulardan baham ko'rish uchun qiziqarli marketing hikoyalari yoki vaziyatlari bor-yo'qligini so'rang. 

Bu taqdimot uchun tabiiy ohangni o'rnatishga yordam beradi.

№3 - Qisqa mazmunli ko'proq slaydlarga ega bo'ling

Ko'pincha korporativ odamlar, ayniqsa yuqori darajadagi menejerlar yoki C-suite rahbarlari kuniga son-sanoqsiz taqdimotlardan o'tishlari mumkin. Uzoq vaqt davomida ularning e'tiborini jalb qilish juda qiyin ish.

Taqdimotni tezroq tugatishga shoshilib, ko'pchilik qiladigan eng katta xatolardan biri bu juda ko'p tarkibni bitta slaydga siqishdir. Slayd ekranda ko'rsatiladi va ular slaydlar qancha kam bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi, deb o'ylab bir necha daqiqa suhbatlashishadi.

Ammo bu marketing taqdimotida har qanday holatda ham qochishingiz kerak bo'lgan narsadir. Agar sizda unchalik katta boʻlmagan 180 ta slayd boʻlsa ham, ularda maʼlumotlar tiqilib qolgan 50 ta slayddan koʻra yaxshiroq.

Har doim qisqa kontent, tasvirlar, giflar va boshqa interaktiv harakatlar bilan bir nechta slaydlarga ega bo'lishga harakat qiling.

kabi interaktiv taqdimot platformalari AhaSlides bilan qiziqarli taqdimotlar yaratishda yordam berishi mumkin interaktiv viktorinalar, So'rov, spinner g'ildiragi, so'z buluti va boshqa tadbirlar. 

№4 - Haqiqiy misollar va ma'lumotlarni baham ko'ring

Bu marketing taqdimotining eng muhim qismlaridan biridir. Siz barcha ma'lumotlarni tinglovchilaringiz uchun aniq taqdim etishingiz mumkin edi, ammo kontentingizni qo'llab-quvvatlash uchun tegishli ma'lumotlar va tushunchalarga ega bo'lishdan boshqa narsa yo'q.

Tomoshabinlaringiz slaydlarda tasodifiy raqamlar yoki ma'lumotlarni ko'rishni emas, balki undan qanday xulosaga kelganingizni va qanday xulosaga kelganingizni bilishni xohlashlari mumkin.
Shuningdek, siz ushbu ma'lumotlardan o'z manfaatingiz uchun qanday foydalanishni rejalashtirayotganingiz haqida aniq ma'lumotga ega bo'lishingiz kerak.

# 5 - Baham ko'ringan lahzalarni o'tkazing

Biz hamma baland ovozda bo'lishni xohlaydigan davrga o'tmoqdamiz - o'z atrofidagilarga nima bilan shug'ullangani yoki o'rgangan yangi narsalarni aytib bering. Odamlarga marketing taqdimoti yoki konferentsiyadan ma'lumot yoki lahzalarni baham ko'rish uchun "tabiiy" imkoniyat berilsa, bu yoqadi.

Ammo siz buni majburlay olmaysiz. Buning eng yaxshi usullaridan biri bu interaktiv marketing taqdimotingizda tomoshabinlar asosan so'zma-so'z yoki rasm yoki video sifatida baham ko'rishlari mumkin bo'lgan iqtibosli iboralar yoki lahzalarga ega bo'lishdir.

Bu sanoatning yangi tendentsiyalari, mahsulotingiz yoki xizmatingizning ishga tushirilishidan oldin baham ko'rilishi mumkin bo'lgan har qanday o'ziga xos xususiyatlari yoki boshqalar foydalanishi mumkin bo'lgan har qanday qiziqarli ma'lumotlar bo'lishi mumkin.

Bunday slaydlarda auditoriyangiz sizni ham belgilashi uchun ijtimoiy tarmoqdagi hashtagingiz yoki kompaniyangizning dastasini eslatib o'ting.

# 6 - Taqdimotingizda bir xillikka ega bo'ling

Ko'pincha biz marketing taqdimotini yaratishda ko'proq tarkibga e'tibor qaratamiz va ko'pincha vizual joziba qanchalik muhimligini unutamiz. Taqdimot davomida mustahkam mavzuga ega bo'lishga harakat qiling. 

Taqdimotingizda brend ranglaringiz, dizayningiz yoki shriftingizdan foydalanishingiz mumkin. Bu sizning tinglovchilaringizni brendingiz bilan ko'proq tanishtiradi.

№7 - Tomoshabinlarning fikr-mulohazalarini oling

Har bir inson o'z "chaqalog'ini" himoya qiladi va hech kim salbiy narsa eshitishni xohlamaydi, to'g'rimi? Fikr-mulohaza salbiy bo'lishi shart emas, ayniqsa siz marketing taqdimotini taqdim etayotganingizda.

Tomoshabinlaringizning fikr-mulohazalari, albatta, marketing rejangizga kerakli yaxshilanishlarni kiritish orqali interaktiv marketing taqdimotingizga hissa qo'shadi. Siz uyushgan bo'lishingiz mumkin Savol-javob taqdimot oxiridagi sessiya.

Tekshirib ko'rmoq: Auditoriyangizni jalb qilish uchun eng yaxshi savol-javob ilovalari | 5-yilda bepul 2024+ platformalar

Key Takeaways

Aynan nima uchun bu erda ekanligingizdan qat'i nazar, marketing taqdimotini qilish qiyin vazifa bo'lishi shart emas. Siz yangi mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarishga mas'ul bo'lasizmi yoki shunchaki marketing taqdimotlarini o'tkazishda eys bo'lishni xohlaysizmi, ushbu qo'llanmadan o'z foydangiz uchun foydalanishingiz mumkin. 

Marketing taqdimotini yaratishda buni yodda tuting.

tez-tez so'raladigan savollar