Mashinaning narxi bo'yicha muzokaralar olib borish, maoshni oshirish bo'yicha muzokaralar olib borish yoki hatto ko'cha sotuvchisi bilan esdalik sovg'asini olish uchun savdolashishga majbur bo'lgan vaziyatga duch kelganmisiz? Agar shunday bo'lsa, siz shug'ullangansiz tarqatuvchi savdolashish, asosiy muzokaralar strategiyasi, bu asosiy resursni taqsimlashga qaratilgan.
Ushbu blog postida biz distributiv savdolashuv nima ekanligini, uning kundalik misollarini va integrativ savdolashuvdan qanday farq qilishini ko'rib chiqamiz. Shuningdek, biz distributiv stsenariylarda samaraliroq muzokarachi bo‘lishingizga yordam beradigan asosiy strategiya va taktikalarni ko‘rib chiqamiz.
Mundarija
- Distribyutor savdosi nima?
- Distributiv savdolashish va integral savdolashish
- Distribyutor savdoga misollar
- Distribyutor savdosi strategiyasi va taktikasi
- Key Takeaways
- tez so'raladigan savollar
Yaxshiroq ishtirok etish uchun maslahatlar
Uchrashuvlar paytida ko'proq qiziqarli narsalarni qidiryapsizmi?
Qiziqarli viktorina orqali jamoa a'zolaringizni to'plang AhaSlides. Bepul viktorinada qatnashish uchun roʻyxatdan oʻting AhaSlides shablon kutubxonasi!
🚀 Bepul viktorinani qo'lga kiriting☁️
Distribyutor savdosi nima?
Distribyutor savdolashuv - bu ikki yoki undan ortiq tomonlar sobit yoki cheklangan resurslarni o'zaro taqsimlashni maqsad qilgan muzokaralar strategiyasidir. Buni siz pizza bo'laklarga bo'lishingiz kerak bo'lgan stsenariy sifatida o'ylab ko'ring va hamma kattaroq bo'lakni xohlaydi. Distribyutor savdoda g'oya o'zingiz uchun eng yaxshi bitimni olishga harakat qilib, pirogdagi ulushingizni maksimal darajada oshirishdir.
Oddiy qilib aytganda, bu kim nima oladi, degan arqon tortishga o'xshaydi. Ushbu turdagi savdo ko'pincha raqobatdosh manfaatlarni o'z ichiga oladi, bu erda bir tomon nimani qo'lga kiritsa, ikkinchisi yo'qotishi mumkin. Bu yutuq va yo‘qotish holati, bunda bir tomon qancha ko‘p foyda ko‘rsa, ikkinchisi shunchalik kam bo‘ladi
Distributiv savdolashish va integral savdolashish
Tarqatuvchi savdo-sotiq Bu sizning ulushingizni talab qilish, masalan, bozorda narx bo'yicha savdolashish yoki ish beruvchingiz bilan ish haqini oshirish bo'yicha muzokara qilishdir. Qanchalik ko'p olsangiz, boshqa tomon shunchalik kam oladi.
Integratsiyalashgan savdolashish, boshqa tomondan, bozorni kengaytirishga o'xshaydi. Tasavvur qiling-a, siz va do'stingizda bitta pitsa bor, lekin sizda pepperoni, qo'ziqorin va pishloq kabi qo'shimcha taomlar ham bor. Mavjud pizza uchun kurashish o'rniga, siz o'zingizning xohishingizga ko'ra qo'shimchalar qo'shish orqali yaxshiroqsini yaratish uchun birgalikda harakat qilasiz. Integral savdolashish - bu ikkala tomon ham umumiy qiymatni oshiradigan ijodiy echimlarni topish uchun hamkorlik qiladigan g'alaba qozonish usulidir.
Xulosa qilib aytganda, distributiv savdolashish - bu belgilangan pirogni bo'lish, integrativ savdolashish esa o'zaro manfaatli echimlarni topish orqali pirogni kattalashtirishdir.
Distribyutor savdoga misollar
Distribyutor savdolashuvini yaxshiroq tushunish uchun keling, ushbu muzokara strategiyasi o'yinga kirishadigan bir nechta real misollarni ko'rib chiqaylik:
№1 - ish haqi bo'yicha muzokaralar
Tasavvur qiling-a, siz ish intervyusida potentsial ish beruvchi bilan maoshingizni muhokama qilyapsiz. Siz yuqori maosh olishni xohlaysiz va ular mehnat xarajatlarini nazorat qilishni xohlashadi. Bu holat distributiv savdolashuvni ifodalaydi, bunda siz ikkalangiz ham qat'iy resurs - kompaniyaning sizning lavozimingiz uchun byudjeti uchun raqobatlashasiz. Muvaffaqiyatli muzokaralar olib borsangiz, siz ko'proq maosh olasiz, ammo bu boshqa imtiyozlar yoki imtiyozlar hisobiga kelishi mumkin.
№2 - Avtomobil sotib olish
Avtomobil sotib olish uchun dilerga tashrif buyurganingizda, siz distribyutorlik savdosiga kirishishingiz mumkin. Siz eng past narxni xohlaysiz, sotuvchi esa o'z foydasini maksimal darajada oshirishni xohlaydi. Muzokaralar mashinaning narxi atrofida bo'lib, ikkala tomonni ham qoniqtiradigan o'rta joyni topish qiyin bo'lishi mumkin.
№3 - ajralish bo'yicha kelishuvlar
Er-xotin ajralishdan o'tganda, aktivlarning bo'linishi taqsimlovchi savdolashuvning klassik namunasi bo'lishi mumkin. Ikkala tomon ham mulk, jamg'arma va investitsiyalar kabi umumiy aktivlardan imkon qadar ko'proq olishdan manfaatdor. Muzokaralar qonunchilik bazasi va har bir turmush o'rtog'ining manfaatlarini hisobga olgan holda, ushbu resurslarni adolatli ravishda taqsimlashga qaratilgan.
Ushbu misollarning har birida taqsimlovchi savdolashish tomonlarning cheklangan yoki cheklangan manbadagi ulushlarini maksimal darajada oshirishga intilishlarini o'z ichiga oladi.
Distribyutor savdosi strategiyasi va taktikasi
Resurslar cheklangan va raqobatbardosh bo'lgan distributiv savdolarda puxta o'ylangan strategiyaga ega bo'lish va samarali taktikani qo'llash siz xohlagan natijaga erishishda hamma narsani o'zgartirishi mumkin. Keling, ushbu turdagi muzokaralarda qo'llaniladigan asosiy strategiya va taktikalarni ko'rib chiqaylik:
№1 - O'z pozitsiyangizni belgilang
Birinchi taklif ko'pincha muzokaralar yo'nalishiga ta'sir ko'rsatadigan langar bo'lib xizmat qiladi. Agar siz sotuvchi bo'lsangiz, yuqori narxdan boshlang. Agar siz xaridor bo'lsangiz, past taklifdan boshlang. Bu ohangni o'rnatadi va imtiyozlar uchun joy beradi.
№2 - band qilish punktini o'rnating
Qabul qilishga tayyor bo'lgan eng past yoki eng yuqori maqbul taklif - bandlov nuqtasini o'zingiz uchun saqlang. Buni juda erta oshkor qilish sizning chegaralaringizni bilish orqali boshqa tomonga ustunlik berishi mumkin.
№3 - Strategik imtiyozlarga ega bo'ling
Imtiyozlar berayotganda, buni tanlab va strategik tarzda qiling. Juda tez berishdan saqlaning. Sekin-asta imtiyozlar sizning pozitsiyangizni saqlab qolishda moslashuvchanlikni ko'rsatishi mumkin.
№4 - Flinch-dan foydalaning
Taklif taqdim etilganda, ishga oling chayqalish taktikasi. Boshqa tomonni taklifining adolatliligiga shubha qilish uchun ajablanib yoki xavotir bilan munosabatda bo'ling. Bu ularni o'z takliflarini yaxshilashga undashi mumkin.
№5 - Ma'lumot - bu kuch
Mavzuni va boshqa tomonning pozitsiyasini yaxshilab o'rganing. Bilim tarqatuvchi savdolarda qimmatli quroldir. Qanchalik ko'p ma'lumotga ega bo'lsangiz, samarali muzokaralar olib borish uchun shunchalik yaxshi jihozlangan bo'lasiz.
№6 - Belgilangan muddatlarni yarating
Vaqt bosimi qimmatli taktika bo'lishi mumkin. Agar siz shartnoma bo'yicha muzokaralar olib borayotgan bo'lsangiz, masalan, bitimni tuzish muddatini belgilash boshqa tomonni tezroq qaror qabul qilishga undashi mumkin, bu sizning foydangizga.
№7 - Cheklangan vakolatlardan foydalaning
Qaror qabul qilish uchun cheklangan vakolatingiz borligini da'vo qiling. Bu kuchli taktika bo'lishi mumkin, chunki u siz yakuniy qaror qabul qiluvchi emasligingizdek taassurot qoldiradi. Bu boshqa tomonni yuqori hokimiyatga ega bo'lgan odamning roziligini olish uchun ko'proq taklif qilishga undashi mumkin.
№8 - Yaxshi politsiyachi, yomon politsiyachi
Agar siz jamoa bo'lib muzokaralar olib borayotgan bo'lsangiz, yaxshi politsiyachi, yomon politsiya yondashuvini ko'rib chiqing. Bir muzokarachi qat'iy pozitsiyani egallaydi, ikkinchisi esa ko'proq yarashuvchi ko'rinadi. Bu chalkashliklarni keltirib chiqarishi va imtiyozlarni rag'batlantirishi mumkin.
# 9 - Zarur bo'lganda uzoqroq turing
Agar boshqa tomon sizning minimal talablaringizni qondirishga tayyor emasligi aniq bo'lsa, muzokaralardan voz kechishga tayyor bo'ling. Ba'zida stolni tark etish eng kuchli taktikadir.
Key Takeaways
Distributiv savdolashish sizning arsenalingizda mavjud bo'lgan qimmatli mahoratdir. Buyum bozorida savdo qilyapsizmi, ish haqini oshirish bo'yicha muzokaralar olib boryapsizmi yoki biznes bitimini yopishingizdan qat'i nazar, tarqatuvchi savdolashish strategiyasi va taktikasini tushunish o'zingiz yoki tashkilotingiz uchun eng yaxshi natijani ta'minlashga yordam beradi.
Shuni ham unutmangki, siz muzokaralar olib borish ko'nikmalaringizni oshiryapsizmi, ta'sirli taqdimotlar o'tkazyapsizmi yoki savdo guruhlarini gullab-yashnash uchun o'rgatyapsizmi, ularning imkoniyatlarini hisobga oling. AhaSlides muvaffaqiyat sari sayohatingizni qo'llab-quvvatlash uchun. Biz bilan kontentingizni keyingi bosqichga olib chiqing interaktiv shablonlar turli ehtiyojlar va sohalarga javob beradigan. Tomoshabinlaringiz sizga rahmat aytadi.
tez-tez so'raladigan savollar
Distribyutor va integrativ savdolashish nima?
Distribyutor savdosi: Bu pirogni ajratishga o'xshaydi. Tomonlar belgilangan resurs ustida raqobatlashadilar va bir tomon nimaga erishsa, ikkinchisi yo'qotishi mumkin. Bu ko'pincha g'alaba va mag'lubiyat sifatida ko'riladi.
Integratsiyalashgan savdolashish: Buni pirogni kengaytirish deb o'ylab ko'ring. Tomonlar muhokama qilinayotgan resurslarning umumiy qiymatini oshiradigan ijodiy yechimlarni topish uchun hamkorlik qiladi. Bu odatda g'alaba qozonadi.
Distribyutor savdosi g'alaba qozonadimi?
Distributiv savdolashish odatda g'alaba qozonmaydi. Bu ko'pincha g'alaba-yo'qotish stsenariysiga olib keladi, bunda bir tomonning foydasi boshqa tomonning yo'qotishidir.
Qarang: iqtisodiy Times | American Express
