Butunjahon bozorlariga chiqish uchun global marketing strategiyasiga ega bo'lish juda katta foyda keltiradi: izchil xabar almashish, hayajonli vizuallar, yaxshilangan brend tan olinishi va uni yaratish va undan hamma joyda foydalanish imkoniyati. Biroq, bu yondashuv madaniyat va ehtiyojlardagi farqlar tufayli ayrim mahalliy aholida samarali ishlamasligi mumkin. Global standartlardan foydalanish yoki uni "glokal" qilish ko'plab kompaniyalar tomonidan ishlab chiqilmoqda. Ushbu maqola global marketing strategiyasi tushunchasini yanada aniqroq va tushunarliroq tushuntirishga yordam beradi.
Mundarija
AhSlides-dan ko'proq maslahatlar
Global marketing strategiyasi nima?
Global marketing strategiyasining ta'rifi
Global marketing strategiyasining maqsadi barcha tashqi bozorlar uchun standart mahsulotni taqdim etishdan iborat, chunki kompaniya butun jahon bozorini ko'rib chiqadi. Bu barcha global bozorlar uchun yagona marketing strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirishni o'z ichiga olgan markazlashtirilgan yondashuv. Ushbu strategiya odatda butun dunyo bo'ylab iste'molchilarning o'xshash ehtiyojlari va istaklariga ega degan taxminga asoslanadi. Global marketologlar barcha bozorlarda standartlashtirilgan mahsulotlar, brending va marketing kampaniyalaridan foydalanishlari mumkin yoki ular madaniy farqlarni hisobga olish uchun kichik tuzatishlar kiritishlari mumkin.
Global marketing strategiyasining afzalliklari
Global marketing strategiyasini amalga oshirish ko'p foyda keltirishi mumkin.
- Narxlarni kamaytirish: Milliy marketing funktsiyalarini birlashtirish ishchi kuchi va materiallarni sezilarli darajada tejashga olib kelishi mumkin. Bir-birini takrorlaydigan faoliyatni bartaraf etish orqali shaxsiy xarajatlarni kamaytirish mumkin. Bundan tashqari, global reklama, reklama va reklama materiallarini ishlab chiqarish har bir bozor uchun alohida kampaniyalar yaratishdan ko'ra ancha tejamkor bo'lishi mumkin. Qadoqlashni standartlashtirish ham tejamkorlikka olib kelishi mumkin, chunki u inventar xarajatlarini kamaytiradi. Tovar-moddiy zaxiralarni saqlash xarajatlari sotishning 20% gacha bo'lishi mumkinligini hisobga olsak, hatto inventarning kichik qisqarishi ham rentabellikka sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin.
- Yaxshilangan mahsulotlar va dastur samaradorligi: Bu ko'pincha global marketing strategiyasining eng katta afzalligi bo'lishi mumkin. Saqlangan pul bir nechta yo'naltirilgan dasturlarni yaxshiroq ishlashi uchun ishlatilishi mumkin. Ishbilarmonlik dunyosida yaxshi g‘oyalar osonlik bilan amalga oshmaydi. Shunday qilib, global marketing rejasi mahalliy qiyinchiliklarga qaramasdan yaxshi g'oyani tarqatishga yordam berganda, u ko'pincha butun dunyo bo'ylab o'lchanganda dastur samaradorligini oshiradi.
- Kengaytirilgan mijozlar imtiyozlari: Turli mamlakatlar boʻylab turli manbalardan maʼlumotlarning mavjudligi va milliy chegaralar boʻylab sayohatlarning koʻpayishi tufayli global biznes strategiyasi bugungi dunyoda tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. Bu brend tan olinishiga yordam beradi va mustahkamlash orqali mijozlarning afzalliklarini oshiradi. Tovar nomi, qadoqlash yoki reklama orqali yagona marketing xabaridan foydalangan holda, odamlar mahsulot yoki xizmat haqida ko'proq xabardor va bilimga ega bo'ladilar, bu esa pirovardida unga bo'lgan munosabatini shakllantirishi mumkin.
- Raqobat ustunligining ortishi: Ko'pgina kichik firmalar resurslarning cheklanganligi sababli global brendlar bilan raqobatlasha olmaydi. Shunday qilib, samarali echimlardan biri bu kichikroq firma uchun kattaroq raqobatchi bilan yanada samarali raqobatlasha oladigan raqobatbardosh ustunliklarni keltirib chiqaradigan konsentrlangan global marketing strategiyasiga ega bo'lishdir.
Global marketing strategiyasining cheklovlari
Ko‘rinib turibdiki, jahon madaniyati yuksalib borayotgan bo‘lsa-da, har bir xalqning didi, didi har xil. Masalan, elektron tijoratni mahalliy va mintaqaviy moslashuvga ehtiyoj sezmasdan kengaytirish mumkin emas. Global iste'molchilarni onlayn tarzda samarali yo'naltirish va ularga erishish uchun ko'plab kompaniyalar hali ham muloqotdagi to'siqlarni o'z tillarida rivojlantirish va madaniy qadriyatlar tizimini muvofiqlashtirish orqali hal qilishlari kerak. Hatto go'yoki o'xshash madaniyatlarda ham, samarali marketing kampaniyalarida katta farqlar bo'lishi mumkin, masalan, Britaniyadagi The Body Shop muvaffaqiyatli reklama kampaniyasi Qo'shma Shtatlarda yaxshi ishlamaydi.
Xalqaro va global marketing strategiyasi
Global marketing strategiyasi va xalqaro marketing strategiyasi o'rtasidagi asosiy farq nima?
Mumkin bo'lmagan global marketing, Xalqaro marketing kompaniyaning mahsulot va xizmatlarini muayyan tashqi bozorlar ehtiyojlariga moslashtirish jarayonidir. Bu ko'pincha har bir maqsadli bozorda iste'molchilarning xatti-harakatlariga ta'sir qiluvchi madaniy, huquqiy va iqtisodiy omillarni tushunish uchun keng qamrovli bozor tadqiqotlarini o'tkazishni o'z ichiga oladi. Xalqaro marketologlar, shuningdek, qadoqlash va marketing materiallarini mahalliy tillarga tarjima qilish kabi mahalliy imtiyozlarni qondirish uchun mahsulot va xizmatlarini o'zgartirishi kerak bo'lishi mumkin.
| xarakterli | Xalqaro marketing | Global marketing |
| Zilzila markazi | Mahsulot va xizmatlarni muayyan tashqi bozorlarga moslashtirish | Barcha global bozorlar uchun yagona marketing strategiyasini ishlab chiqish |
| Yondashuv | markazlashmagan | Markazlashgan |
| Mahsulot strategiyasi | Mahsulotlarni mahalliy imtiyozlarga moslashtirishi mumkin | Barcha bozorlarda standartlashtirilgan mahsulotlardan foydalanishi mumkin |
| Brend strategiyasi | Mahalliy madaniyatni aks ettirish uchun brendni moslashtirishi mumkin | Barcha bozorlarda standartlashtirilgan brendingdan foydalanishi mumkin |
| Marketing strategiyasi | Mahalliy madaniyatni aks ettirish uchun marketing kampaniyalarini moslashtirishi mumkin | Barcha bozorlarda standartlashtirilgan marketing kampaniyalaridan foydalanishi mumkin |
Global marketing strategiyasining muvaffaqiyatli namunalari
Ko'pgina transmilliy kompaniyalar global marketingdan tobora ko'proq foydalanish orqali muvaffaqiyat qozonishdi. Masalan, Unilever, P&G, va Nestlé o'zlarining umumiy brend nomi bilan deyarli barcha mamlakatlar va mintaqalarda ko'plab mahsulotlarga qo'llaniladi. Pepsi butun dunyo bo'ylab o'zining marketing kanallarida doimiy xabarga ega - dunyoning istalgan nuqtasida Pepsi ichish tajribasining bir qismi sifatida yoshlik va qiziqarli. Air BnB, Google va Microsoft butun dunyo bo'ylab standartlashtirilgan mahsulot va xizmatlarini sotadigan yirik kompaniyalardir.
Yana bir ajoyib misol Disney an'anaviy marketing usullarini ba'zi muqobil ommaviy axborot vositalari bilan o'zgartirish bo'yicha ko'p sa'y-harakatlari bilan. Endi kompaniya ko'p o'yinchili onlayn o'yinni - Virtual Sehrli Qirollikni ishga tushiradi - bu Disney kurortlariga ko'proq bolalarni jalb qilish uchun mo'ljallangan.
Procter & Gamble shtab-kvartirasida an'anaviy markazlashtirilgan ilmiy-tadqiqot ishlariga amal qilmaydi, aksincha, u Triadadagi har bir yirik bozorda - Shimoliy Amerika, Yaponiya va G'arbiy Evropada yirik ilmiy-tadqiqot va rivojlanish ob'ektlarini o'rnatadi va har birining tegishli xulosalarini jamlaydi. laboratoriyalar. P & G, aks holda mumkin bo'lganidan ko'ra yaxshiroq mahsulotni taqdim etishga muvaffaq bo'ldi va muvaffaqiyatga erishish imkoniyatini oshirdi.
Key Takeaways
Turli madaniyatlarni nishonga olish - bu farqlar qanday va nima uchun borligini tushunishdir. Global marketing rejasi nafaqat standartlashtirish, balki o'z bozoridan maksimal darajada foydalanishga ishonch hosil qilish uchun mahalliylashtirish yondashuviga muhtoj. Global strategiyaning muvaffaqiyatli misollaridan o'rganish tashqi bozorlarda o'z brendini kengaytirish yo'lini qidirayotgan yangi kompaniyalar uchun yaxshi boshlanish bo'lishi mumkin.
💡Ko'proq sarmoya jalb qilish mumkin bo'lgan marketing sohasida qiziqarli taqdimot qilishni o'rganmoqchimisiz? Ro'yxatdan o'chirilish AhaSlides Bepul yangilangan andozalarni olish uchun hozir!
tez-tez so'raladigan savollar
Global marketing strategiyalarining uchta turi qanday?
Global marketingning uchta turi mavjud, jumladan standartlashtirish, xalqaro va ko'p millatli strategiya. Standartlashtirish strategiyasida bir xil mahsulotlar har bir joyda sotiladi. Xalqaro strategiya mahsulot importi va eksportini o'z ichiga oladi. Ko'p millatli strategiyadan foydalansangiz, mahsulot va xizmatlaringizni har bir bozorga yetkazib berishingiz mumkin.
Nike global marketing strategiyasi nima?
Nike xalqaro homiylikni sinchkovlik bilan tanlab, o'zining global ishtirokini mustahkamladi. Ular mahsulot dizaynida standartlashtirishni va ko'plab xalqaro bozorlarda ranglarni targ'ib qilishni maqsad qilgan bo'lsalar-da, ular ma'lum mamlakatlarda turli marketing kampaniyalaridan foydalanadilar.
4 ta asosiy xalqaro strategiya nima?
Ko'p millatli korporatsiyalar ko'pincha to'rtta asosiy xalqaro strategiyadan birini tanlaydi: (1) xalqaro (2) ko'p mahalliy, (3) global va (4) transmilliy. Bu arzon narx va samaradorlikni saqlab, mahalliy ehtiyojlar va madaniy farqlarda yaxshiroq global brendni taqdim etishga qaratilgan.
Qarang: nscpolteksby elektron kitob | Forbes
