Yakuniy stsenariyni rejalashtirish misollari | Natijalarga erishish uchun 5 ta oson qadam

Hech qachon kelajakni oldindan aytib bo'lmaydigandek his qilganmisiz?

“Kelajakka qaytish II” filmini tomosha qilgan har bir kishi sizga aytishi mumkinki, yaqin orada nimalar bo‘lishini oldindan bilish oson ish emas. Ammo ba'zi istiqbolli kompaniyalar o'zlarining hiyla-nayranglariga ega - stsenariy rejalashtirish.

Stsenariy rejalashtirish misollarini qidiryapsizmi? Bugun biz stsenariyni rejalashtirish qanday sehrli ishlashini koʻrish uchun parda ortiga nazar tashlaymiz va oʻrganamiz. stsenariy rejalashtirish misollari oldindan aytib bo'lmaydigan paytlarda gullab-yashnamoq.

Mundarija

• Ssenariy rejalashtirish nima?
• Stsenariy rejalashtirish turlari
• Stsenariyni rejalashtirish misollari va jarayoni
  • #1. "Aqliy hujum" kelajak stsenariylari
  • #2. Ssenariylarni tahlil qilish
  • #3. Etakchi ko'rsatkichlarni tanlang
  • #4. Javob berish strategiyalarini ishlab chiqish
  • #5. Rejani amalga oshirish
• Key Takeaways
• tez-tez so'raladigan savollar

Yaxshiroq ishtirok etish uchun maslahatlar

• Strategik fikrlash qobiliyatlari
• Strategik rejalar misollar

Ssenariy rejalashtirish nima?

Tasavvur qiling, siz kino rejissyorisiz, keyingi blokbasteringizni rejalashtirishga harakat qilyapsiz. Voqealarning qanday rivojlanishiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan juda ko'p o'zgaruvchilar bor - sizning bosh rolingiz jarohat oladimi? Agar maxsus effektlar byudjeti qisqartirilsa-chi? Hayot sizga nima bo'lishidan qat'i nazar, film muvaffaqiyatli bo'lishini xohlaysiz.

Bu erda stsenariyni rejalashtirish boshlanadi. Hamma narsa a'lo darajada bo'ladi deb o'ylash o'rniga, voqealar qanday rivojlanishi mumkin bo'lgan bir nechta turli xil variantlarni tasavvur qilasiz.

Balki birida sizning yulduzingiz suratga olishning birinchi haftasida to'pig'ini burab qo'ygandir. Boshqa birida, effektlar byudjeti yarmiga qisqartiriladi. Ushbu muqobil haqiqatlarning aniqroq suratlarini olish sizga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradi.

Siz har bir stsenariyga qanday munosabatda bo'lishingizni strategiya qilasiz. Agar jarohat jarohati bilan yakunlansa, sizda suratga olish jadvali va o'qish uchun tayyorgarlik ishlari tayyor.

Stsenariyni rejalashtirish sizga biznesda xuddi shunday bashorat va moslashuvchanlikni beradi. Turli xil taxminiy kelajakni o'ynab, nima bo'lishidan qat'i nazar, chidamlilikni oshiradigan strategiyalarni ishlab chiqishingiz mumkin.

Stsenariy rejalashtirish turlari

Tashkilotlar stsenariyni rejalashtirish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan bir necha turdagi yondashuvlar mavjud:

• Miqdoriy stsenariylar: Cheklangan miqdordagi o'zgaruvchilar/omillarni o'zgartirish orqali eng yaxshi va eng yomon versiyalarni ishlab chiqishga imkon beruvchi moliyaviy modellar. Ular yillik prognozlar uchun ishlatiladi. Masalan, yuqori/past narxlardagi materiallar kabi o'zgaruvchan xarajatlardan foydalangan holda sotishning +/- 10% o'sishi yoki xarajatlar prognozlariga asoslangan eng yaxshi/eng yomon holat bilan daromad prognozi

• Normativ stsenariylar: Ob'ektiv rejalashtirishdan ko'ra ko'proq maqsadlarga yo'naltirilgan afzal qilingan yoki erishish mumkin bo'lgan yakuniy holatni tavsiflang. U boshqa turlar bilan birlashtirilishi mumkin. Masalan, yangi mahsulot toifasida bozor yetakchiligiga erishishning 5 yillik stsenariysi yoki yangi standartlarga javob berish qadamlarini ko'rsatuvchi me'yoriy hujjatlarga muvofiqlik stsenariysi.

• Strategik boshqaruv stsenariylari: Ushbu "muqobil fyucherslar" mahsulotlar/xizmatlar iste'mol qilinadigan muhitga qaratilgan bo'lib, sanoat, iqtisodiyot va dunyoni keng ko'rib chiqishni talab qiladi. Misol uchun, iste'molchilar ehtiyojlarini o'zgartiruvchi buzuvchi yangi texnologiyaning etuk sanoat stsenariysi, yirik bozorlarda talabning pasayishi bilan global turg'unlik stsenariysi yoki muqobil manbalar va tejamkorlikni talab qiluvchi energiya inqirozi stsenariysi.

• Operatsion stsenariylar: Hodisaning bevosita ta'sirini o'rganing va qisqa muddatli strategik natijalarni taqdim eting. Masalan, ishlab chiqarishni o'tkazish/kechikishlarni rejalashtiruvchi zavodni to'xtatish stsenariysi yoki IT/operatsiyalarni tiklash strategiyasini rejalashtiruvchi tabiiy ofat stsenariysi.

Stsenariyni rejalashtirish jarayoni va misollar

Qanday qilib tashkilotlar o'zlarining stsenariy rejasini tuzishlari mumkin? Buni quyidagi oson qadamlarda aniqlang:

#1. Kelajakdagi stsenariylar haqida fikr yuriting

Asosiy muammoni/qarorni aniqlashning birinchi bosqichida siz ma'lumot berishga yordam beradigan markaziy savol yoki qaror stsenariylarini aniq belgilashingiz kerak bo'ladi.

Muammo stsenariyni ishlab chiqish uchun etarlicha aniq bo'lishi kerak, ammo turli fyucherslarni o'rganishga imkon beradigan darajada keng bo'lishi kerak.

Umumiy fokusli muammolar orasida raqobat tahdidlari, me'yoriy o'zgarishlar, bozordagi o'zgarishlar, texnologiyaning uzilishi, resurslar mavjudligi, mahsulotingizning hayot aylanishi va boshqalar kiradi - jamoangiz bilan aqliy hujum g'oyalarni iloji boricha ko'proq chiqarish uchun.

Cheksiz g'oyalarni o'rganing AhaSlides

AhaSlides-ning aqliy hujum xususiyati jamoalarga g'oyalarni harakatlarga aylantirishga yordam beradi.

Nima uchun eng noaniq va ta'sirli ekanligini baholang strategik rejalashtirish mo'ljallangan vaqt oralig'ida. Muammo tashkilot bo'ylab turli nuqtai nazarlarni qamrab olishi uchun turli funktsiyalardan ma'lumot oling.

Qiziqishning asosiy natijalari, tahlil chegaralari va stsenariylar qarorlarga qanday ta'sir qilishi mumkinligi kabi parametrlarni belgilang.

Stsenariylar foydali yo'l-yo'riq berishiga ishonch hosil qilish uchun dastlabki tadqiqotlar asosida savolni qayta ko'rib chiqing va aniqlang.

💡 Muayyan fokusli masalalarga misollar:

• Daromad o'sishi strategiyasi - Kelgusi 15 yil ichida sotishning yillik 20-5% o'sishiga erishish uchun qaysi bozorlarga/mahsulotlarga e'tibor qaratishimiz kerak?
• Ta'minot zanjirining mustahkamligi - Qanday qilib biz uzilishlarni kamaytirishimiz va iqtisodiy tanazzul yoki milliy favqulodda vaziyatlar orqali izchil ta'minotni ta'minlashimiz mumkin?
• Texnologiyani qabul qilish - mijozlarning raqamli xizmatlarga bo'lgan afzalliklarini o'zgartirish keyingi 10 yil ichida biznes modelimizga qanday ta'sir qilishi mumkin?
• Kelajakning ishchi kuchi - keyingi o'n yil ichida eng yaxshi iste'dodlarni jalb qilish va saqlab qolish uchun bizga qanday ko'nikmalar va tashkiliy tuzilmalar kerak?
• Barqarorlik maqsadlari - Qaysi stsenariylar rentabellikni saqlab qolgan holda 2035 yilga kelib sof nol emissiyaga erishishimizga imkon beradi?
• Birlashish va sotib olish - 2025 yilgacha daromad oqimlarini diversifikatsiya qilish uchun qaysi qo'shimcha kompaniyalarni sotib olish haqida o'ylashimiz kerak?
• Geografik kengayish - Qaysi 2-3 xalqaro bozor 2030 yilga kelib daromadli o'sish uchun eng yaxshi imkoniyatlarni taklif qiladi?
• Normativ o'zgarishlar - Maxfiylik to'g'risidagi yangi qonunlar yoki uglerod narxi keyingi 5 yil ichida bizning strategik variantlarimizga qanday ta'sir qilishi mumkin?
• Sanoatning buzilishi - 5 yil ichida arzon raqobatchilar yoki o'rnini bosuvchi texnologiyalar bozor ulushini sezilarli darajada kamaytirsa nima bo'ladi?

#2. Stsenariylarni tahlil qilish

Siz har bir stsenariyning barcha bo'limlar/funksiyalar bo'yicha oqibatlarini va uning operatsiyalar, moliya, HR va shunga o'xshashlarga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqishingiz kerak bo'ladi.

Har bir stsenariy biznes uchun taqdim etishi mumkin bo'lgan imkoniyatlar va muammolarni baholang. Qanday strategik variantlar xavflarni kamaytirishi yoki imkoniyatlardan foydalanishi mumkin?

Kursni tuzatish kerak bo'lganda har bir stsenariy bo'yicha qaror qabul qilish nuqtalarini aniqlang. Qanday belgilar boshqa traektoriyaga o'tishni ko'rsatadi?

Mumkin bo'lgan hollarda moliyaviy va operatsion ta'sirlarni miqdoriy jihatdan tushunish uchun asosiy ishlash ko'rsatkichlari bo'yicha stsenariylarni xaritalash.

Stsenariylar doirasidagi potentsial ikkinchi darajali va kaskadli ta'sirlar. Qanday qilib bu ta'sirlar vaqt o'tishi bilan biznes ekotizimida aks etishi mumkin?

Davolanish stress testi va sezgirlik tahlili stsenariylarning zaif tomonlarini baholash. Qanday ichki/tashqi omillar stsenariyni sezilarli darajada o'zgartirishi mumkin?

Mavjud bilimlar asosida har bir stsenariyning ehtimollik baholashlarini muhokama qiling. Qaysi biri nisbatan ko'proq yoki kamroq ko'rinadi?

Qaror qabul qiluvchilar uchun umumiy tushuncha yaratish uchun barcha tahlillar va natijalarni hujjatlashtiring.

💡 Ssenariy tahliliga misollar:

Stsenariy 1: Yangi bozor ishtirokchilari tufayli talab ortib boradi

• Mintaqa/mijoz segmenti bo'yicha daromad potentsiali
• Qo'shimcha ishlab chiqarish / bajarish quvvatiga ehtiyoj
• Aylanma mablag'larga bo'lgan talablar
• Ta'minot zanjiri ishonchliligi
• Rol bo'yicha ishga olish ehtiyojlari
• Haddan tashqari ishlab chiqarish / ortiqcha ta'minot xavfi

2-stsenariy: 2 yil ichida asosiy materialning narxi ikki barobar ortadi

• Har bir mahsulot liniyasi uchun mumkin bo'lgan narx oshishi
• Xarajatlarni kamaytirish strategiyasining samaradorligi
• Mijozlarni saqlab qolish xavfi
• Ta'minot zanjirini diversifikatsiya qilish imkoniyatlari
• O'rinbosarlarni topish uchun ilmiy-tadqiqot ishlarining ustuvor yo'nalishlari
• Likvidlik/moliyalash strategiyasi

Stsenariy 3: Yangi texnologiyalar tufayli sanoatning buzilishi

• Mahsulot/xizmat portfeliga ta'siri
• Kerakli texnologiya/iqtidorli investitsiyalar
• Raqobatbardosh javob strategiyalari
• Narxlarni belgilash modeli innovatsiyalari
• Imkoniyatlarni olish uchun hamkorlik/M&A imkoniyatlari
• Patentlar/IP buzilish xavfi

#3. Etakchi ko'rsatkichlarni tanlang

Etakchi ko'rsatkichlar stsenariy kutilganidan oldinroq sodir bo'lishi mumkinligini ko'rsatadigan ko'rsatkichlardir.

Umumiy stsenariy natijasi aniq bo'lgunga qadar yo'nalishni ishonchli o'zgartiradigan ko'rsatkichlarni tanlashingiz kerak.

Savdo prognozlari kabi ichki ko'rsatkichlarni ham, iqtisodiy hisobotlar kabi tashqi ma'lumotlarni ham ko'rib chiqing.

Kuchli monitoringni keltirib chiqaradigan ko'rsatkichlar uchun chegaralar yoki diapazonlarni o'rnating.

Indikator qiymatlarini stsenariy taxminlariga nisbatan muntazam tekshirish uchun javobgarlikni tayinlang.

Ko'rsatkich signali va kutilayotgan stsenariy ta'siri o'rtasida mos keladigan vaqtni aniqlang.

Stsenariyni tasdiqlash uchun indikatorlarni birgalikda ko'rib chiqish jarayonlarini ishlab chiqish. Bitta ko'rsatkichlar aniq bo'lmasligi mumkin.

Eng samarali ogohlantirish signallarini ta'minlash va erta ogohlantirish istagini indikatorlarning potentsial "noto'g'ri signal" stavkalari bilan muvozanatlash uchun indikatorni kuzatishning test sinovlarini o'tkazing.

💡Etakchi ko'rsatkichlarga misollar:

• Iqtisodiy ko'rsatkichlar - YaIM o'sish sur'atlari, ishsizlik darajasi, inflyatsiya, foiz stavkalari, uy-joy qurilishi, ishlab chiqarish ishlab chiqarish
• Sanoat tendentsiyalari - Bozor ulushining o'zgarishi, yangi mahsulotlarni qabul qilish egri chiziqlari, kirish / materiallar narxlari, mijozlarning kayfiyatini o'rganish
• Raqobatli harakatlar - yangi raqobatchilarning kirishi, qo'shilish / sotib olish, narxlarni o'zgartirish, marketing kampaniyalari
• Tartibga solish/siyosat - Yangi qonunchilik, tartibga solish takliflari/o'zgarishlari, savdo siyosati taraqqiyoti

#4. Javob strategiyalarini ishlab chiqish

Ta'sir tahlili asosida har bir kelajakdagi stsenariyda nimaga erishmoqchi ekanligingizni aniqlang.

Yangi sohalarda o'sish, xarajatlarni kamaytirish, boshqalar bilan hamkorlik qilish, innovatsiyalar va boshqalar kabi ko'plab turli xil harakatlar variantlarini o'ylab ko'ring.

Eng amaliy variantlarni tanlang va ularning har bir kelajak stsenariysiga qanchalik mos kelishini ko'ring.

Har bir stsenariy uchun qisqa va uzoq muddatli 3-5 ta eng yaxshi javoblaringiz uchun batafsil rejalar tuzing. Agar stsenariy kutilganidek ketmasa, zaxira variantlarini ham kiriting.

Qaysi belgilar har bir javobni harakatga keltirish vaqti kelganligini aniq ko'rsating. Kelajakdagi har bir stsenariy uchun javoblar moliyaviy jihatdan bunga arziydimi yoki yo'qligini hisoblang va javoblarni muvaffaqiyatli bajarish uchun sizda nima kerakligini tekshiring.

💡Javob strategiyalariga misollar:

Stsenariy: Iqtisodiy pasayish talabni kamaytiradi

• Vaqtinchalik ishdan bo'shatish va ixtiyoriy xarajatlarni muzlatish orqali o'zgaruvchan xarajatlarni qisqartiring
• Chegaralarni saqlab qolish uchun aktsiyalarni qo'shimcha qiymatli to'plamlarga o'tkazing
• Inventarizatsiyaning moslashuvchanligi uchun etkazib beruvchilar bilan to'lov shartlarini muhokama qiling
• Biznes bo'linmalari bo'ylab moslashuvchan resurslarni ta'minlash uchun o'zaro trening ishchi kuchi

Stsenariy: Buzg'unchi texnologiya bozor ulushini tezda egallaydi

• Bir-birini to'ldiruvchi imkoniyatlarga ega bo'lgan yangi startaplarni sotib oling
• O'z buzilish echimlarini ishlab chiqish uchun ichki inkubator dasturini ishga tushiring
• Sarmoyani raqamli ishlab chiqarish va platformalarga qayta taqsimlang
• Texnologik xizmatlarni kengaytirish uchun hamkorlikning yangi modellariga intiling

Stsenariy: Raqobat pastroq xarajat tuzilmasi bilan bozorga kiradi

• Eng kam xarajatli hududlarni ta'minlash uchun ta'minot zanjirini qayta tuzing
• Jarayonni doimiy takomillashtirish dasturini amalga oshirish
• Jozibali qiymat taklifiga ega bo'lgan maqsadli bozor segmentlari
• Narxga nisbatan sezgir bo'lmagan yopishqoq mijozlar uchun to'plamli xizmatlar

#5. Rejani amalga oshirish

Ishlab chiqilgan javob strategiyalarini samarali amalga oshirish uchun har bir harakatni bajarish uchun javobgarlik va muddatlarni belgilashdan boshlang.

Byudjet/resurslarni himoya qiling va amalga oshirishdagi barcha to'siqlarni olib tashlang.

Tezroq harakat talab qiladigan favqulodda vaziyatlar uchun o'yin kitoblarini ishlab chiqing.

Javoblarning borishi va KPIlarni kuzatish uchun samaradorlikni kuzatishni o'rnating.

Ishga qabul qilish, o'qitish va tashkiliy dizayndagi o'zgarishlar orqali qobiliyatni oshiring.

Funktsiyalar bo'yicha stsenariy natijalarini va tegishli strategik javoblarni bildiring.

Ssenariylar bo‘yicha yetarlicha doimiy monitoring va javob strategiyalarini qayta baholashni ta’minlang, shu bilan birga javobni amalga oshirish tajribasi orqali olingan o‘rganish va bilimlarni hujjatlashtiring.

💡Ssenariyni rejalashtirish misollari:

• Texnologik kompaniya potentsial buzilish stsenariysiga mos keladigan yechimlarni ishlab chiqish uchun ichki inkubatorni ishga tushirdi (byudjet ajratilgan, rahbarlar tayinlangan). 6 oy ichida uchta startap sinovdan o‘tkazildi.
• Chakana sotuvchi do'kon menejerlarini favqulodda vaziyatlarda ishchi kuchini rejalashtirish jarayoni bo'yicha o'qitdi, agar talab bitta turg'unlik stsenariysida bo'lgani kabi o'zgarsa, xodimlarni tezda qisqartirish/qo'shish. Bu bir nechta talabning pasayishi simulyatsiyasini modellashtirish orqali sinovdan o'tkazildi.
• Sanoat ishlab chiqaruvchisi kapital xarajatlarni ko'rib chiqishni oylik hisobot davriga kiritdi. Quvurdagi loyihalar uchun byudjetlar stsenariy vaqt jadvallari va ishga tushirish nuqtalariga muvofiq ajratildi.

Key Takeaways

Kelajak tabiatan noaniq bo'lsa-da, stsenariyni rejalashtirish tashkilotlarga turli xil natijalarni strategik jihatdan boshqarishga yordam beradi.

Tashqi drayverlar qanday rivojlanishi mumkinligi haqida turli xil, ammo ichki izchil hikoyalarni ishlab chiqish va ularning har birida rivojlanish uchun javoblarni aniqlash orqali kompaniyalar noma'lum burilishlar qurboni bo'lishdan ko'ra, o'z taqdirlarini faol ravishda shakllantirishlari mumkin.

tez-tez so'raladigan savollar

Stsenariyni rejalashtirish jarayonining 5 bosqichi qanday?

Stsenariyni rejalashtirish jarayonining 5 bosqichi: 1. Kelajakdagi stsenariylar haqida fikr yuritish – 2. Stsenariylarni tahlil qilish - 3. Etakchi ko'rsatkichlarni tanlash - 4. Javob berish strategiyasini ishlab chiqish - 5. Rejani amalga oshirish.

Stsenariy rejalashtirishga qanday misol bo'ladi?

Stsenariyni rejalashtirishga misol: Davlat sektorida CDC, FEMA va JSST kabi agentliklar pandemiyalar, tabiiy ofatlar, xavfsizlik tahdidlari va boshqa inqirozlarga qarshi choralarni rejalashtirish uchun stsenariylardan foydalanadilar.

Ssenariylarning 3 turi qanday?

Stsenariylarning uchta asosiy turi tadqiqot, me'yoriy va bashoratli stsenariylardir.