Nima bu shartnoma muzokaralari? Biznesni endigina boshlayapsizmi yoki shartnomalar bilan katta zarba bo'lsinmi, siz shartlarni muhokama qiladigan va imtiyozlarni muhokama qiladigan uchrashuvlar har qanday odamni chelakda terlashi mumkin.
Lekin bunchalik keskin bo'lishi shart emas! Ikkala tomon ham uy vazifasini bajarib, nima muhimligini tushunsa, g'alaba qozonish mumkin bo'ladi.
👉 Ushbu maqolada biz yong'oq va murvatlarni sindirib beramiz shartnoma muzokaralari, va har ikki tomondan ham mamnun bo'lgan narsalarni o'rash uchun ba'zi foydali maslahatlar bilan o'rtoqlashing.
Mundarija
Yaxshiroq ishtirok etish uchun maslahatlar
Uchrashuvlar paytida ko'proq qiziqarli narsalarni qidiryapsizmi?
AhaSlides-da qiziqarli viktorina orqali jamoa a'zolaringizni to'plang. AhaSlides shablonlari kutubxonasidan bepul viktorinada qatnashish uchun roʻyxatdan oʻting!
🚀 Bepul viktorinani qo'lga kiriting☁️
Shartnoma bo'yicha muzokaralar nima?
Shartnoma bo'yicha muzokaralar ikki yoki undan ortiq tomonlar o'zaro kelishuv shartlarini muhokama qilish, kelishish va yakunlash jarayonidir.
Maqsad muzokaralar jarayoni orqali o'zaro maqbul shartnomaga kelishdir.
Shartnoma bo'yicha muzokaralarning ba'zi asosiy jihatlari quyidagilardan iborat:
• Ehtiyojlarni / ustuvorliklarni tushunish: Narxlar, etkazib berish jadvallari, to'lov shartlari, javobgarlik va shunga o'xshash masalalar bo'yicha har bir tomon qaysi qoidalar eng muhimligini va ular nimada murosaga kelishi mumkinligini aniqlaydi.
• Tadqiqot va tayyorgarlik: Samarali muzokarachilar sanoat standartlarini, boshqa hamkasblarni va muqobil variantlarni yaxshilab o'rganadilar va muzokaralar pozitsiyasini oldindan ishlab chiqadilar.
• Muloqot va murosaga kelish: Hurmat bilan muhokama qilish orqali manfaatlarni aniqlashtirish va murosaga kelishni talab qilishi mumkin bo'lgan ikkala tomonni qoniqtiradigan kelishuvlar yoki muqobil echimlarni topish uchun fikr almashiladi.
• Loyihalash shartlari: Ishbilarmonlik bitimlari bo'yicha konsensusga erishilgandan so'ng, shartnoma shartlarini belgilash uchun aniq huquqiy til ishlab chiqiladi va kelishib olinadi.
• Tugatish va imzolash: Barcha shartlar yakunlangan va tasdiqlangandan so'ng, har bir tomonning vakolatli vakillari shartnomani hamkasblar o'rtasida qonuniy kuchga ega qilish uchun imzolaydilar.
Shartnoma bo'yicha muzokaralar misollari
Aynan qachon shartnoma bo'yicha muzokaralar olib borish kerak? Quyida ushbu misollarni ko'ring👇
• Bo'lajak xodim o'sib borayotgan startap bilan taklif xati bo'yicha muzokaralar olib bormoqda. U o'z kompensatsiyasining bir qismi sifatida kompaniyada o'z kapitalini olishni xohlaydi, lekin startap katta mulk ulushlarini berishni istamaydi.
• Startap yangi mahsulotini ishlab chiqarish uchun yaxshiroq narx va to'lov shartlarini olish uchun yirik yetkazib beruvchi bilan muzokaralar olib bormoqda. Ular imtiyozlarga ega bo'lish uchun o'zlarining o'sish potentsiallaridan foydalanishlari kerak.
• Mustaqil ishlab chiquvchi maxsus veb-sayt yaratish uchun yangi mijoz bilan shartnoma bo'yicha muzokaralar olib bormoqda. U yuqori soatlik tarifni xohlaydi, lekin mijozning byudjet cheklovlarini ham tushunadi. Murosa kechiktirilgan to'lov variantlarini o'z ichiga olishi mumkin.
• Ittifoq muzokaralari chog'ida, o'qituvchilar maktab okrugi baholash va sinf o'lchamlarida ko'proq moslashuvchanlikni istasa, yashash narxining oshishi uchun yuqori maosh olishni maqsad qilgan.
• Ijrochi sotib olinayotgan o'rta darajadagi kompaniyadan iste'foga chiqishga rozi bo'lishdan oldin kengaytirilgan ishdan bo'shatish paketi bo'yicha muzokaralar olib bormoqda. Agar uning yangi lavozimi sotib olinganidan keyin bir yil ichida bartaraf etilsa, u himoya qilishni xohlaydi.
Shartnoma bo'yicha muzokaralar strategiyasi
Batafsil rejalashtirilgan strategiyaga ega bo'lish shartnomada ustunlikni qo'lga kiritishga yordam beradi. Keling, bu erda tafsilotlarni ko'rib chiqaylik:
💡 Shuningdek qarang: Muzokaralar uchun vaqt sinovidan o'tgan 6 ta muvaffaqiyatli strategiya
#1. Xulosangizni biling
O'zingizning kontragentlaringizni o'rganing. Muzokaralar boshlanishidan oldin ularning biznesi, oldingi kelishuvlari, ustuvorliklari, qaror qabul qiluvchilar va muzokaralar uslubi haqida bilib oling.
Yakuniy so'z kimga tegishli ekanligini tushunib oling va bir o'lcham hammaga mos keladi deb o'ylamasdan, ularning ustuvorliklariga yondashuvingizni moslang.
Sanoat standartlarini, boshqa tomonning pozitsiyasini va sizning fikringizni yaxshilab tushunib oling BATNA (Muzokara qilingan kelishuvga eng yaxshi alternativ).
Qarama-qarshi tomonning pozitsiyasini ko'rib chiqayotganda, ularning barcha mumkin bo'lgan talablari yoki so'rovlarini miya hujumi. Bilim - bu kuch.
#2. Shartnoma loyihasi
Boshlanish nuqtasi sifatida foydalanish uchun shartnomaning ideal versiyasini yarating.
Hammasi bo'ylab aniq, bir ma'noli tildan foydalaning. Noma'lum atamalar, noaniq iboralar va noto'g'ri talqin qilishga olib keladigan sub'ektiv mezonlardan saqlaning. Aniq shartnomani tayyorlash uchun siz va mutaxassisning yordamidan foydalaning.
Majburiy va ixtiyoriy shartlarni alohida kiriting. Chalkashmaslik uchun majburiyatlarni “kerak” yoki “kerak” deb belgilang.
Kutilmagan muammolarni proaktiv tarzda hal qiling. Kelajakdagi nizolarni oldini olish uchun kechikishlar, sifat muammolari va tugatish kabi kutilmagan holatlar uchun himoya bandlarini qo'shing.
Ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqish barcha tomonlarni qoniqtiradigan tarzda muhokama qilingan narsani aniq tushunishga yordam beradi.
#3. Muzokara
Qarama-qarshi tomon bilan muzokaralar olib borayotganda, faol tinglang. Savol berish orqali boshqa tomonning ehtiyojlari, cheklovlari va ustuvorliklarini to'liq tushunib oling.
Eshitganingizdan so'ng, munosabatlarni ijobiy tomonga o'zgartirish uchun hurmatli muloqot orqali munosabatlarni o'rnating va umumiy til va manfaatlarni toping.
Donolik bilan murosaga boring. Ijodiy variantlar va g'alaba-yo'qotish joylashuvi orqali "pirogni kengaytirish" echimlarini qidiring.
Keyinchalik noaniqlikni oldini olish uchun muhim tushunchalarni va kelishilgan o'zgarishlarni takrorlang.
Kattaroq masalalarda muhimroq bo'lganlar uchun xayrixohlikni yaratish uchun kichik imtiyozlar qiling.
Ob'ektiv standartlardan foydalaning. Bozor me'yorlarini, o'tmishdagi bitimlarni va ekspert fikrlarini "istaklarni" "kerak"ga aylantirish uchun keltiring, so'ngra ijodiy munozaralarni rag'batlantirish uchun muqobil variantlarni taklif qiling.
Samarali muhitni saqlab qolish uchun munozaralar orqali xotirjam va yechimga yo'naltirilgan bo'ling. Shaxsiy hujumlardan saqlaning.
#4. Aniq yoping
Ikki tomon kelishuvga erishgandan so'ng, keyinchalik yozma shartnoma kelishmovchiligini oldini olish uchun kelishuvlarni og'zaki ravishda takrorlang.
Tushunmovchilik ehtimolini kamaytirish uchun shartnomalar haqida batafsil eslatmalarni saqlang.
Muzokaralarni yo'naltirish va yo'nalishda davom ettirish uchun qaror qabul qilish vaqtini belgilang.
Ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish va hamkorlik strategiyasi bilan ko'pgina shartnomalar o'zaro manfaatli muzokaralar olib borishi mumkin. G'alaba qozonish - bu maqsad.
Shartnoma bo'yicha muzokaralar bo'yicha maslahatlar
Shartnomani muzokara qilish nafaqat texnik shartlar va tajribani o'z ichiga oladi, balki odamlardan ko'nikmalarni ham talab qiladi. Agar siz shartnomani muhokama qilish jarayoni oson kechishini istasangiz, quyidagi oltin qoidalarni eslang:
- Tadqiqotingizni qiling - sanoat standartlarini, boshqa tomonlarni va haqiqatan ham muhim/kelishilgan narsalarni tushuning.
- O'zingizning BATNA-ni biling (kelishilgan kelishuvga eng yaxshi alternativa) - imtiyozlardan foydalanish uchun qulay pozitsiyaga ega bo'ling.
- Odamlarni muammodan ajratib oling - muzokaralarni shaxsiy hujumlarsiz xolis va samimiy saqlang.
- Aniq muloqot qiling - faol tinglang va noaniqliksiz pozitsiyalarni/manfaatlarni ishonchli tarzda etkazing.
- O'rtacha bo'lgan joyda murosaga kelish - Buning evaziga imtiyozlarni olish uchun strategik jihatdan o'lchangan imtiyozlarni qiling.
- "G'alaba qozonish" ni qidiring - o'zaro manfaatli savdolarni va g'olib-barcha raqobatni toping.
- Og'zaki tasdiqlang - Keyinchalik noto'g'ri talqin qilinmaslik uchun kelishuvlarni aniq takrorlang.
- Uni yozma ravishda oling - Og'zaki munozaralarni/tushunishlarni yozma loyihalarga qisqartiring.
- Tuyg'ularni boshqaring - xotirjam bo'ling, diqqatni jamlang va muhokamani nazorat qiling.
- O'z chegaralaringizni biling - xulosalaringizni oldindan belgilab qo'ying va his-tuyg'ularning ularni chetlab o'tishiga yo'l qo'ymang.
- O'zaro munosabatlarni o'rnatish - Kelajakda muzokaralar o'tkazish uchun ishonch va tushunishni rivojlantiring.
Key Takeaways
Shartnomalarni muzokaralar olib borish har doim ham sizning foydangizga bo'lmaydi, lekin to'g'ri va puxta tayyorgarlik ko'rsangiz, stressli uchrashuvlar va qovog'i chimirilgan yuzlarni uzoq davom etadigan hamkorlikka aylantirishingiz mumkin.
tez-tez so'raladigan savollar
Shartnoma bo'yicha muzokaralarning asosiy yo'nalishlari qanday?
Shartnomada odatda muhokama qilinadigan asosiy sohalardan ba'zilari narx/to'lov shartlari, ish hajmi, yetkazib berish/tugatish jadvali, sifat standartlari, kafolatlar, javobgarlik va tugatishdir.
Muzokaralarning 3 C belgilari nima?
Ko'pincha tilga olinadigan muzokaralarning uchta asosiy "C"si hamkorlik, murosaga kelish va muloqotdir.
Muzokaralarning 7 ta asosi nima?
Muzokaralar olib borishning 7 asosi: BATNA-ni biling (Muzokaralar olib borilgan kelishuvga eng yaxshi alternativ) – Faqat pozitsiyani emas, balki manfaatlarni ham tushuning – Odamlarni muammodan ajrating – Mavqega emas, manfaatlarga e’tibor qarating – Variantlarni kengaytirish orqali qiymat yarating – Ob’ektiv mezonlarda turib oling – G‘ururni qoldiring eshik oldida.
