האָבן איר אלץ געפֿונען זיך אין אַ סיטואַציע ווו איר האָבן צו האַנדלען מיט די פּרייַז פון אַ מאַשין, פאַרהאַנדלען אַ געצאָלט פאַרגרעסערן, אָדער אפילו פאַרקויפער מיט אַ גאַס פאַרקויפער פֿאַר אַ אָנדענק? אויב אַזוי, איר האָט פאַרקנאַסט אין דיסטריביוטיוו באַרגינינג, אַ פונדאַמענטאַל פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע וואָס פאָוקיסיז אויף דיוויידינג אַ פאַרפעסטיקט מיטל.
אין דעם בלאָג פּאָסטן, מיר וועלן ויספאָרשן וואָס דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז, די וואָכעדיק ביישפילן און ווי עס איז אַנדערש פון ינטעגראַטיוו באַרגינינג. מיר וועלן אויך דעלוו אין די יקערדיק סטראַטעגיעס און טאַקטיק וואָס קענען העלפֿן איר ווערן אַ מער עפעקטיוו פאַרהאַנדלונג אין דיסטריביוטיוו סינעריאָוז.
טיש פון אינהאַלט
עצות פֿאַר בעסער באַשטעלונג
איר זוכט פֿאַר מער שפּאַס בעשאַס גאַדערינגז?
קלייַבן דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער דורך אַ שפּאַס ויספרעג אויף AhaSlides. צייכן אַרויף צו נעמען פריי ויספרעג פֿון AhaSlides מוסטער ביבליאָטעק!
🚀 כאַפּן פריי קוויז☁️
וואָס איז דיסטריביוטיוו באַרגינינג?
דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז אַ פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע ווו צוויי אָדער מער פּאַרטיעס צילן צו טיילן אַ פאַרפעסטיקט אָדער לימיטעד מיטל צווישן זיך. טראַכטן פון עס ווי אַ סצענאַר ווו איר האָבן צו שפּאַלטן אַ פּיצאַ אין סלייסיז, און אַלעמען וויל אַ ביגער שטיק. אין דיסטריביוטיוו באַרגינינג, דער געדאַנק איז צו מאַקסאַמייז דיין טיילן פון די פּיראָג בשעת טריינג צו באַקומען די בעסטער מעגלעך האַנדל פֿאַר זיך.
אין פּשוט ווערטער, עס איז ווי אַ ציען-פון-מלחמה ווער באַקומען וואָס. דעם טיפּ פון באַרגינינג אָפט ינוואַלווז קאַמפּיטינג אינטערעסן, ווו וואָס איינער פּאַרטיי גיינז, די אנדערע קען פאַרלירן. עס איז אַ געווינען-פאַרלירן סיטואַציע, ווו די מער איין זייַט גיינז, די ווייניקער עס איז פֿאַר די אנדערע
דיסטריביוטיוו באַרגינינג קעגן ינטעגראַטיווע באַרגינינג
דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז אַלע וועגן פאָדערן דיין טיילן, ווי כאַגאַלינג איבער אַ פּרייַז אין אַ מאַרק אָדער ניגאָושיייטינג אַ געצאָלט פאַרגרעסערן מיט דיין באַלעבאָס. די מער איר באַקומען, די ווייניקער די אנדערע פּאַרטיי באקומט.
אינטעגראטיווע עסקאות, אויף די אנדערע האַנט, איז מער ווי יקספּאַנדינג די מאַרק. ימאַדזשאַן איר און דיין פרייַנד האָבן איין פּיצאַ, אָבער איר אויך האָבן עטלעכע עקסטרע טאַפּינגז ווי פּעפּעראָני, מאַשרומז און קעז. אַנשטאָט פייטינג איבער די יגזיסטינג פּיצאַ, איר אַרבעט צוזאַמען צו מאַכן אַ בעסער דורך אַדינג טאַפּינגז צו דיין לייקינג. ינטעגראַטיווע באַרגינינג איז אַ געווינען-געווינען צוגאַנג ווו ביידע פּאַרטיעס מיטאַרבעטן צו געפֿינען שעפעריש סאַלושאַנז וואָס פאַרגרעסערן די קוילעלדיק ווערט.
אַזוי, אין אַ נאַטשעל, דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז וועגן דיוויידינג אַ פאַרפעסטיקט פּיראָג, בשעת ינטעגראַטיוו באַרגינינג איז וועגן מאכן די פּיראָג ביגער דורך געפֿינען מיוטשואַלי וווילטויק סאַלושאַנז.
ביישפילן פון דיסטריביוטיוו באַרגינינג
צו פֿאַרשטיין דיסטריביוטיוו באַרגינינג בעסער, לאָזן אונדז ויספאָרשן אַ ביסל פאַקטיש-לעבן ביישפילן ווו די פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע קומט אין שפּיל:
#1 - געצאָלט פאַרהאַנדלונג
ימאַדזשאַן אַז איר דיסקוטירן דיין געצאָלט מיט אַ פּאָטענציעל באַלעבאָס בעשאַס אַ אַרבעט אינטערוויו. איר ווילן אַ העכער געצאָלט, און זיי ווילן צו קאָנטראָלירן אַרבעט קאָס. די סיטואַציע רעפּראַזענץ דיסטריביוטיוו באַרגינינג, ווו איר קאָנקורירן ביידע פֿאַר אַ פאַרפעסטיקט מיטל - די פירמע 'ס בודזשעט פֿאַר דיין שטעלע. אויב איר פאַרהאַנדלען הצלחה, איר באַקומען אַ העכער געצאָלט, אָבער עס קען קומען אויף די קאָסט פון אנדערע בענעפיץ אָדער פּערקס.
# 2 - מאַשין קויפן
ווען איר באַזוכן אַ דילערשיפּ צו קויפן אַ מאַשין, איר וועט מסתּמא אָנטייל נעמען אין דיסטריביוטיוו באַרגינינג. איר ווילן די לאָואַסט פּרייַז מעגלעך, בשעת דער פאַרקויפער וויל צו מאַקסאַמייז זייער נוץ. די פאַרהאַנדלונג ריוואַלווז אַרום די פּרייַז פון די מאַשין, און געפֿינען אַ מיטל ערד וואָס באַפרידיקן ביידע פּאַרטיעס קען זיין טשאַלאַנדזשינג.
#3 - גט סעטאַלמאַנץ
ווען אַ פּאָר גייט דורך אַ גט, די אָפּטייל פון אַסעץ קענען זיין אַ קלאַסיש בייַשפּיל פון דיסטריביוטיוו באַרגינינג. ביידע פּאַרטיעס האָבן אַן אינטערעס צו באַקומען ווי פיל ווי מעגלעך פון די שערד אַסעץ, אַזאַ ווי פאַרמאָג, סייווינגז און ינוועסטמאַנץ. די פאַרהאַנדלונג יימז צו צעטיילן די רעסורסן פערלי, קאַנסידערינג די לעגאַל פריימווערק און די אינטערעסן פון יעדער ספּאַוס.
אין יעדער פון די ביישפילן, דיסטריביוטיוו באַרגינינג ינוואַלווז פּאַרטיעס שטרעבונג צו מאַקסאַמייז זייער טיילן פון אַ ענדלעך אָדער לימיטעד מיטל.
סטראַטעגיע און טאַקטיק פון דיסטריביוטיוו באַרגינינג
אין דיסטריביוטיוו באַרגינינג, ווו רעסורסן זענען לימיטעד און קאַמפּעטיטיוו, מיט אַ געזונט-געדאַנק-אויס סטראַטעגיע און ניצן עפעקטיוו טאַקטיק קענען מאַכן אַלע די חילוק אין דערגרייכן דיין געוואלט רעזולטאַט. זאל ס דעלוו אין די שליסל סטראַטעגיעס און טאַקטיק געניצט אין דעם טיפּ פון פאַרהאַנדלונג:
# 1 - אַנקער דיין שטעלע
דער ערשטער פאָרשלאָג אָפט סערוועס ווי אַן אַנקער, ינפלואַנסינג די ריכטונג פון די פאַרהאַנדלונג. אויב איר זענט דער טרעגער, אָנהייבן מיט אַ הויך פּרייַז. אויב איר זענט דער קוינע, אָנהייבן מיט אַ נידעריק פאָרשלאָג. דאָס שטעלט דעם טאָן און אַלאַוז פּלאַץ פֿאַר הנחות.
# 2 - שטעלן דיין רעזערוויישאַן פונט
האַלטן דיין רעזערוואַציע פונט - די לאָואַסט אָדער העכסטן פּאַסיק פאָרשלאָג איר זענט גרייט צו אָננעמען - צו זיך. ריווילינג עס צו פרי קענען געבן די אנדערע פּאַרטיי אַ מייַלע דורך וויסן דיין לימאַץ.
#3 - מאַכן סטראַטעגיק קאַנסעשאַנז
ווען איר מאַכן הנחות, טאָן דאָס סאַלעקטיוולי און סטראַטידזשיקלי. ויסמייַדן געבן אַוועק צו פיל צו געשווינד. גראַדזשואַל הנחות קענען סיגנאַל בייגיקייַט בשעת פּראַזערווינג דיין שטעלע.
#4 - ניצן די פלינטש
ווען דערלאנגט מיט אַ פאָרשלאָג, ניצן די פלינק טאַקטיק. רעאַגירן מיט יבערראַשן אָדער דייַגע צו מאַכן די אנדערע פּאַרטיי פרעגן די יוישער פון זייער פאָרשלאָג. דאָס קען אָנמאַכן זיי צו פֿאַרבעסערן זייער פאָרשלאָג.
# 5 - אינפֿאָרמאַציע איז מאַכט
פאָרשן גאָר די טעמע און די שטעלע פון די אנדערע פּאַרטיי. וויסן איז אַ ווערטפול וואָפן אין דיסטריביוטיוו באַרגינינג. די מער אינפֿאָרמאַציע איר האָבן, די בעסער יקוויפּט איר זענען צו פאַרהאַנדלען יפעקטיוולי.
# 6 - שאַפֿן דעדליינז
צייט דרוק קענען זיין אַ ווערטפול טאַקטיק. אויב איר פאַרהאַנדלען אַ קאָנטראַקט, פֿאַר בייַשפּיל, באַשטעטיקן אַ טערמין פֿאַר די מסקנא פון די אָפּמאַך קענען שטופּן די אנדערע פּאַרטיי צו מאַכן פאַסטער דיסיזשאַנז, פּאַטענטשאַלי אין דיין טויווע.
# 7 - ניצן לימיטעד אויטאָריטעט
פאָדערן אַז איר האָט לימיטעד אויטאָריטעט צו מאַכן דיסיזשאַנז. דאָס קען זיין אַ שטאַרק טאַקטיק, ווייַל עס קריייץ דעם רושם אַז איר זענט נישט דער לעצט באַשלוס-מאַכער. עס קען מוטיקן די אנדערע פּאַרטיי צו פאָרשלאָגן מער צו באַקומען האַסקאָמע פון עמעצער מיט העכער אויטאָריטעט.
# 8 - גוט קאַפּ, שלעכט קאַפּ
אויב איר 'רע ניגאָושיייטינג ווי אַ מאַנשאַפֿט, באַטראַכטן די גוט קאַפּ, שלעכט קאַפּ צוגאַנג. איין פאַרהאַנדלונג נעמט אַ האַרט סטאַנס, בשעת די אנדערע איז מער קאָנסיליאַטאָרי. דאָס קען מאַכן צעמישונג און מוטיקן הנחות.
# 9 - גיין אַוועק ווען נייטיק
זיין צוגעגרייט צו גיין אַוועק פון די פאַרהאַנדלונג אויב עס איז קלאָר אַז די אנדערע פּאַרטיי איז נישט גרייט צו טרעפן דיין מינימום באדערפענישן. מאל, געלאזן די טיש איז די מערסט שטאַרק טאַקטיק.
שליסל נעמען
דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז אַ ווערטפול בקיעס צו האָבן אין דיין אַרסענאַל. צי איר האַגאַלינג אין אַ פלוי מאַרק, ניגאָושיייטינג אַ געצאָלט פאַרגרעסערן, אָדער פאַרמאַכן אַ געשעפט אָפּמאַך, פארשטאנד די סטראַטעגיעס און טאַקטיק פון דיסטריביוטיוו באַרגינינג קענען העלפֿן איר באַקומען די בעסטער מעגלעך רעזולטאַט פֿאַר זיך אָדער דיין אָרגאַניזאַציע.
און טאָן ניט פאַרגעסן אַז צי איר שאַרפּנינג דיין פאַרהאַנדלונג סקילז, צושטעלן ימפּרעסיוו פּרעזאַנטיישאַנז אָדער טריינינג פארקויפונג טימז צו טרייוו, באַטראַכטן די פּאָטענציעל פון אַהאַסלידעס צו שטיצן דיין נסיעה צו הצלחה. נעמען דיין אינהאַלט צו דער ווייַטער מדרגה מיט אונדזער ינטעראַקטיווע טעמפּלאַטעס וואָס באַזאָרגן צו פאַרשידן באדערפענישן און ינדאַסטריז. דיין וילעם וועט דאַנקען דיר.
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
וואָס איז דיסטריביוטיוו קעגן ינטעגראַטיוו באַרגינינג?
פאַרשפּרייטונג באַהאַנדלונג: דאָס איז ווי צו טיילן אַ פּיראָג. פּאַרטיעס קאָנקורירן איבער אַ פאַרפעסטיקט מיטל, און וואָס איין זייַט גיינז, די אנדערע קען פאַרלירן. עס איז אָפט געזען ווי געווינען-פאַרלירן.
ינטעגראַטיווע באַרגינינג: טראַכטן פון דעם ווי יקספּאַנדינג די פּיראָג. פּאַרטיעס מיטאַרבעטן צו געפֿינען שעפעריש סאַלושאַנז וואָס פאַרגרעסערן די קוילעלדיק ווערט פון די רעסורסן וואָס זענען ניגאָושיייטיד. עס איז טיפּיקלי אַ געווינען-געווינען.
איז דיסטריביוטיוו באַרגינינג אַ געווינען-געווינען?
דיסטריביוטיוו באַרגינינג איז בכלל נישט אַ געווינען-געווינען. עס אָפט פירט צו אַ געווינען-פאַרלירן סצענאַר ווו איין זייַט ס געווינען איז די אנדערע זייַט ס אָנווער.
