באַשטעטיקן אַ ציל פֿאַר די מאַנשאַפֿט איז דער ערשטער שריט צו ענשור אַז די גאנצע פּרויעקט לויפט סמודלי, אַלעמען פארשטייט זייער ראָלע און קאָואַפּערייץ צו ציל די פּראָסט גאָולז. אבער ווען עס קומט צו אויסשטרעקן צילן, עס איז אַ אַנדערש געשיכטע.
עמפּלויערס זענען מסתּמא צו נוצן אויסשטרעקן גאָולז צו יקסיד די קראַנט אַבילאַטיז און רעסורסן פון עמפּלוייז און פאַרגרעסערן פאָרשטעלונג צוויי מאָל אָדער דרייַיק. חוץ positive בענעפיץ, אויסשטרעקן גאָולז קען כאַפּן אַ פּלאַץ פון נעגאַטיוו אַוטקאַמז. אזוי, אין דעם אַרטיקל, מיר פּרובירן צו געפֿינען די בעסטער וועג צו בויען אויסשטרעקן גאָולז אין די געשעפט לאַנדשאַפט דורך פּראַוויידינג פאַקטיש-וועלט ביישפילן. זאל ס טשעק אויס די שפּיץ בייַשפּיל פון אויסשטרעקן צילן און ווי צו ויסמיידן נעגאַטיוו פאלגן!
טיש פון אינהאַלט:
עצות פֿאַר עמפּלוייז באַשטעלונג
באַקומען דיין עמפּלוייז פאַרקנאַסט
אָנהייב מינינגפאַל דיסקוסיע, באַקומען נוציק באַמערקונגען און דערציען דיין עמפּלוייז. צייכן אַרויף צו נעמען אַ פריי AhaSlides מוסטער
🚀 כאַפּן פריי קוויז☁️
וואָס איז אויסשטרעקן גאָולז?
אלא ווי צו שטעלן פּראָסט טאַרגאַץ אַז עמפּלוייז קענען דערגרייכן לייכט אין זייער דערגרייכן, עמפּלויערס מאל שטעלן מער אַמביציעס און שווער טשאַלאַנדזשיז, וואָס זענען גערופן אויסשטרעקן גאָולז, אויך באקאנט ווי פאַרוואַלטונג מאָאָנשאָץ. זיי זענען ינספּייערד דורך די "מאָאָנשאָט" מישאַנז ווי לאַנדינג אַ מענטש אויף די לבנה, וואָס דאַרפן כידעש, מיטאַרבעט און אַ ווילינגנאַס צו נעמען ריסקס.
דאָס קען העלפֿן צו אויסשטרעקן עמפּלוייז אויס פון די שיעור און מאַכן זיי שטרעבן האַרדער ווי זיי קען האָבן מיט מער אַניוועסדיק יימז. ווייַל עמפּלוייז זענען פּושט שווער, זיי פּרובירן צו טראַכטן גרויס, מער ינאַווייטיוו און דערגרייכן מער. דאָס איז אַ יקער פֿאַר לידינג צו ברייקטרו פאָרשטעלונג און כידעש. אַ ביישפּיל פון אויסשטרעקן גאָולז איז אַ פאַרגרעסערן פון 60% אין פארקויפונג רעוועך קאַמפּערד מיט די פריערדיקע יאָר, געזונט מעגלעך, אָבער אַ פאַרגרעסערן פון 120% איז מסתּמא נישט דערגרייכן.
וואָס אויב איר אויסשטרעקן דיין מאַנשאַפֿט צו פיל?
ווי אַ טאָפּל-שנלדיקע שווערד, אויסשטרעקן צילן וויטרינע פילע דיסאַדוואַנטידזשיז פֿאַר ביידע עמפּלוייז און עמפּלויערס. זיי קענען אָנמאַכן מער שאָדן ווי גוט ווען געוויינט אין ינאַפּראָופּרייט סיטואַטיאָנס. לויט Michael Lawless און Andrew Carton, אויסשטרעקן גאָולז זענען נישט בלויז וויידלי מיסאַנדערסטוד אָבער וויידלי מיסיוזד. דאָ זענען עטלעכע נעגאַטיוו ביישפילן פון די ווירקונג פון אויסשטרעקן גאָולז אין די ווערקפּלייס.
פאַרגרעסערן דרוק פֿאַר עמפּלוייז
אויסשטרעקן גאָולז, אויב שטעלן אַנריליסטיק הויך אָדער אָן געהעריק באַטראַכטונג פון עמפּלוייז 'קייפּאַבילאַטיז, קענען פירן צו געוואקסן דרוק לעוועלס. ווען עמפּלוייז זע די גאָולז ווי אַנאַטיינאַבאַל אָדער אָוווערלי טשאַלאַנדזשינג, דאָס קען רעזולטאַט אין כייטאַנד דייַגעס, און בערנאַוט, און נעגאַטיוולי פּראַל אויף גייַסטיק וווילזייַן. אין אַדישאַן, עמפּלוייז אונטער קעסיידערדיק דרוק קען געפֿינען עס שווער צו געדענקען דעטאַילס און אינפֿאָרמאַציע קריטיש פֿאַר זייער טאַסקס אָדער בלייבן פאָוקיסט אויף אַ איין אַרבעט פֿאַר אַ לאַנג צייַט. דער דרוק צו קעסיידער יקסיד עקספּעקטיישאַנז קען מאַכן אַ פייַנדלעך אַרבעט סוויווע און ווירקן קוילעלדיק אַרבעט צופֿרידנקייט.
פֿאַרבונדענע: גייַסטיק געזונט וויסיקייַט | פֿון טשאַלאַנדזש צו האָפֿן
טשיטינג ביכייווערז
די יאָג פון אויסשטרעקן צילן קענען מאל פירן צו אַנעטיקאַל ביכייוויערז ווי עמפּלוייז קען פילן געצווונגען צו ריזאָרט צו שאָרטקאַץ אָדער ומערלעך פּראַקטיסיז צו טרעפן די טאַרגאַץ. דער טיף דרוק צו דערגרייכן אַמביציעס אַבדזשעקטיווז קען מוטיקן מענטשן צו קאָמפּראָמיס אויף אָרנטלעכקייַט, פּאַטענטשאַלי אָנטייל נעמען אין אַקשאַנז וואָס קען שאַטן די פירמע 'ס שעם אָדער אָנרירן עטישע סטאַנדאַרדס.
הויך-דרוק אָפטקייַט פֿאַר געבן באַמערקונגען צו עמפּלוייז
פּראַוויידינג באַמערקונגען אויף אויסשטרעקן ציל פאָרשטעלונג קענען ווערן אַ סטרעספאַל אַרבעט פֿאַר מאַנאַדזשערז. ווען גאָולז זענען שטעלן אויף אַ גאָר טשאַלאַנדזשינג מדרגה, מאַנאַדזשערז קען געפֿינען זיך אין דער שטעלע פון דיליווערינג אָפט נעגאַטיוו באַמערקונגען. דעם קענען אָנשטרענגן די אָנגעשטעלטער-פאַרוואַלטער שייכות, צאַמען עפעקטיוו קאָמוניקאַציע, און מאַכן די באַמערקונגען פּראָצעס מער שטראָף ווי קאַנסטראַקטיוו. עמפּלוייז קען ווערן דעמאָראַליזעד, לידינג צו דיקריסט מאָראַל און פּראָודאַקטיוואַטי.
"די וואַסט מערהייַט פון פירמס זאָל נישט צילן פֿאַר די לבנה."
Havard Business Review
פאַקטיש-וועלט בייַשפּיל פון אויסשטרעקן גאָולז
אויסשטרעקן גאָולז אָפט קומען מיט צוויי קריטיש געדאנקען, גאָר שווער אָדער גאָר ראָמאַן. די הצלחה פון עטלעכע ריז פירמס אין דער פאַרגאַנגענהייט ינקעראַדזשד מער און מער פירמס צו נוצן אויסשטרעקן גאָולז ווי אַ ריסאַסיטייט אָדער טראַנספאָרמאַציע פֿאַר יילינג כידעש סטראַטעגיעס. אָבער ניט אַלע פון זיי זענען געראָטן, פילע פון זיי ווענדן צו פאַרצווייפלט פרווון צו דזשענערייט ברייקטרוז. אין דעם טייל, מיר באַקענען פאַקטיש-וועלט ביישפילן פון אויסשטרעקן גאָולז אין ביידע positive און נעגאַטיוו אַפּראָוטשיז.
דאַוויטאַ
דער בעסטער ביישפּיל פון אויסשטרעקן גאָולז איז דאַוויטאַ און זייַן ברייקטרו אין 2011. די ניר זאָרגן פירמע שטעלן די אָביעקטיוו פון ראַדיקאַללי ענכאַנסינג די עפעקטיווקייַט און יפעקטיוונאַס פון אַ מענגע פון פּראַסעסאַז.
פֿאַר בייַשפּיל: "געווארפן $ 60 מיליאָן צו $ 80 מיליאָן אין סייווינגז ין פיר יאר בשעת מיינינג positive פּאַציענט אַוטקאַמז און אָנגעשטעלטער צופֿרידנקייט."
עס איז געווען אַ אוממעגלעך ציל פֿאַר די מאַנשאַפֿט אין דער צייט, אָבער דאָס איז געשען. אין 2015, די פירמע האט ריטשט $ 60 מיליאָן און איז געווען פּראַדזשעקטאַד צו דערגרייכן $ 75 מיליאָן די פאלגענדע יאָר, בשעת עס איז געווען אַ באַטייטיק פאַרגרעסערן אין פּאַציענט כאַספּיטאַלאַזיישאַן ראַטעס און אָנגעשטעלטער צופֿרידנקייט.
גוגל
אן אנדער גרויס בייַשפּיל פון אויסשטרעקן גאָולז אין פּראָדוקט אַנטוויקלונג און טעכנאָלאָגיע צו קוקן אין איז Google. Google איז באַוווסט פֿאַר זיין אַמביציעס "מאָאָנשאָט" פּראַדזשעקס און אויסשטרעקן גאָולז, פּושינג די באַונדריז פון טעכנאָלאָגיע און אַימעד פֿאַר פּאָנעם אוממעגלעך דערגרייכונגען. ווען איר אָנהייבן ארבעטן פֿאַר Google, אַלע נייַע עמפּלוייז האָבן צו לערנען וועגן די פירמע 'ס 10 קס פילאָסאָפיע: "מער אָפט ווי ניט, [דערינג] גאָולז קענען טענד צו צוציען די בעסטער מענטשן און שאַפֿן די מערסט יקסייטינג אַרבעט ינווייראַנמאַנץ ... אויסשטרעקן גאָולז זענען די בנין בלאַקס פֿאַר מערקווירדיק דערגרייכונגען אין די לאַנג טערמין." די פֿילאָסאָפֿיע האָט געפֿירט צו דער שאַפונג פון Google מאַפּס, סטריט View און Gmail.
אן אנדער גוגל ביישפּיל פון אויסשטרעקן גאָולז איז אָפט שייך צו OKRs (אָבדזשעקטיוועס און שליסל רעזולטאַטן), וואָס איז געניצט דורך זייַן גרינדערס אין 1999. פֿאַר ביישפילן:
- שליסל רעזולטאַט 1: פאַרגרעסערן כוידעשלעך אַקטיוו ניצערס מיט 20% אין דער ווייַטער פערטל.
- שליסל רעזולטאַט 2 (אויסשטרעקן ציל): דערגרייכן אַ פאַרגרעסערן פון 30% אין באַניצער באַשטעלונג דורך אַ נייַ פֿעיִקייטן.
טעסלאַ
אַ ביישפּיל פון אויסשטרעקן גאָולז אין פּראָדוקציע דורך טעסלאַ איז אַ געמעל פון אָוווערלי אַמביציעס און צו פילע אין לימיטעד צייט. אין די לעצטע יאָרצענדלינג, Elon Musk האט באַשטימט פילע אויסשטרעקן טאַרגאַץ פֿאַר זייער עמפּלוייז מיט מער ווי 20 פּראַדזשעקשאַנז, אָבער בלויז אַ ביסל זענען מקיים.
- מאַשין פּראָדוקציע: טעסלאַ וואָלט אַסעמבאַל 500,000 קאַרס אין 2018 - צוויי יאָר פאָרויס פון די פריער מודיע בליץ-שנעל פּלאַן - און וואָלט טאָפּל דעם באַנד דורך 2020. אָבער, די פירמע געפאלן קורץ פון 367,500 מאַשין פּראָדוקציע אין 2018 און ריטשט בעערעך. 50% פון דיליוועריז אין 2020. צוזאמען מיט די ריזיק אַרבעט קאַץ פון טויזנטער פון עמפּלוייז אין 3 יאר.
- טעסלאַ האַלב טראַק אַנטוויקלונג איז געווען דערקלערט אין 2017 פֿאַר פּראָדוקציע אין 2019, אָבער איז דילייד עטלעכע מאָל מיט די עקספּרעס נאָך נישט סטאַרטעד.
יאַהאָאָ
יאַהאָאָ האט פאַרלאָרן זיין מאַרק טיילן און שטעלע אין אַרום 2012. און מאַריססאַ מאיר, וואָס איז געווען פּאַזישאַנד ווי סעאָ פון יאַהאָאָ, רעפּריזענטיד איר אַמביציעס גאָולז אין געשעפט און פארקויפונג צו ברענגען צוריק די שטעלע פון יאַהאָאָ אין די גרויס פיר - "צו ברענגען אַן יקאָניק פירמע צוריק צו גרויסקייט."
פֿאַר בייַשפּיל, זי אַימעד צו "דערגרייכן טאָפּל-ציפֿער יערלעך וווּקס אין פינף יאָר און אַכט נאָך העכסט טשאַלאַנדזשינג טאַרגאַץ", אָבער, בלויז צוויי פון די טאַרגאַץ זענען אַטשיווד און די פירמע געמאלדן אַ 2015 אָנווער פון $ 4.4 ביליאָן.
סטאַרבאַקס
אַ ויסגעצייכנט ביישפּיל פון אויסשטרעקן גאָולז איז סטאַרבאַקס מיט זיין קעסיידערדיק מי צו פֿאַרבעסערן קונה צופֿרידנקייט בשעת דרייווינג אָנגעשטעלטער באַשטעלונג, אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט און געשעפט וווּקס. אין די לעצטע יאָרן, סטאַרבאַקס האט פּראָמאָטעד פילע אויסשטרעקן גאָולז, וואָס זענען:
- רעדוצירן קונה וואַרטן צייט אין ויסשרייַבן שורות מיט 20%.
- פאַרגרעסערן קונה צופֿרידנקייט סקאָרז מיט 10%.
- דערגרייכן אַ נעץ פּראָמאָטער כעזשבן (נפּס) פון 70 אָדער העכער (גערעכנט ווי "ויסגעצייכנט").
- פּלאָמבירן אָנליין אָרדערס ין 2 שעה (אָדער ווייניקער) קאַנסיסטאַנטלי.
- רעדוצירן לאַגער-אַוץ (פעלנדיק זאכן) אויף שעלוועס צו ונטער 5%.
- רעדוצירן ענערגיע קאַנסאַמשאַן מיט 15% אין סטאָרז און פאַרשפּרייטונג סענטערס.
- פאַרגרעסערן די נוצן פון רינואַבאַל ענערגיע קוואלן צו 20% פון די גאַנץ ענערגיע דאַרף.
- רעדוצירן וויסט געשיקט צו לאַנדפילז מיט 30%.
דורך יקסעלינג אין די טאַרגאַץ, ווי אַ רעזולטאַט, סטאַרבאַקס איז איינער פון די מערסט ינאַווייטיוו און קונה-סענטריק קאָמפּאַניעס אין די לאַכאָדימ אינדוסטריע. עס קעסיידער גראָוינג יעדער יאָר טראָץ עקאָנאָמיש טשאַלאַנדזשיז און ענדערונגען אין קאַנסומער פּרעפֿערענצן.
ווען סטרעטש גאָולז זאָל זיין פּערסוד
האָבן איר אלץ געחידושט וואָס עטלעכע קען זיין געראָטן אין סטרעטשינג גאָולז, בשעת עטלעכע פאַרלאָזן? עקספּערץ פון HBR געפונען אַז צוויי שליסל סיבות וואָס ווירקן ווי אויסשטרעקן גאָולז זאָל זיין געגרינדעט און דערגרייכן זענען די לעצטע פאָרשטעלונג און לויז רעסורסן.
פירמס אָן פריש positive פאָרשטעלונג אָדער פאַרגרעסערן און לויז רעסורסן קען נישט נוץ פון אויסשטרעקן גאָולז און וויצע ווערסאַ. קאָמפּלאַסענסי אָרגאַניזאַציעס קען באַקומען הויך ריוואָרדז דורך יקסיד זייער קראַנט גאָולז כאָטש עס קען אויך קומען מיט ריזיקירן.
אין דער תקופה פון דיסראַפּטיוו טעקנאַלאַדזשיז און געשעפט מאָדעלס, מצליח און געזונט-ריסאָרסט אָרגאַנאַזיישאַנז דאַרפֿן צו ויספאָרשן דראַמאַטיק ענדערונגען דורך באַשטעטיקן אויסשטרעקן גאָולז, און די אויבן ביישפּיל פון אויסשטרעקן גאָולז איז קלאָר דערווייַז. באַמערקונג אַז היטטינג אויסשטרעקן גאָולז איז ניט בלויז אָפענגיק אויף די פאַרוואַלטונג פון עמפּלויערס אָבער אויך די יחיד השתדלות און קוואַפּעריישאַן פון אַלע מאַנשאַפֿט מיטגלידער. ווען עמפּלוייז זענען מער מסתּמא צו זען אַ געלעגנהייט ווי אַ סאַקאָנע, זיי זענען מער מסתּמא צו אַרבעטן האַרדער צו דערגרייכן.
שליסל נעמען
פאַרוואַלטונג, אָנגעשטעלטער מיטאַרבעט, לעצטע הצלחה און אנדערע רעסורסן זענען די האַרץ פון ימפּלאַמענינג אויסשטרעקן גאָולז. אַזוי עס איז יקערדיק צו בויען אַ שטאַרק מאַנשאַפֿט און גרויס פירערשאַפט.
💡ווי צו מאָטיווירן עמפּלוייז צו מקיים אויסשטרעקן גאָולז? באַקומען דיין עמפּלוייז פאַרקנאַסט אין שטאַרק צוזאַמענאַרבעט און ינאַווייטיוו טריינינג מיט ינטעראַקטיוו פּרעזענטירונג מכשירים ווי אַהאַסלידעס. עס אָפפערס קאַטינג-ברעג פֿעיִקייטן צו שאַפֿן אַמייזינג ווירטואַל מאַנשאַפֿט מיטאַרבעט אין מיטינגז, קאָלעקטיוו בנין, פֿירמע טריינינג, און אנדערע געשעפט געשעענישן. שרייב זיך איין יעצט!
FAQs
וואָס זענען עטלעכע ביישפילן פון אויסשטרעקן צילן?
עטלעכע ביישפילן פון אויסשטרעקן צילן זענען:
- פאַרמינערן אָנגעשטעלטער ויסקער מיט 40% אין 12 חדשים
- רעדוצירן אַפּעריישאַנאַל קאָס מיט 20% אין דער ווייַטער יאָר
- דערגרייכן אַ 95% דעפעקט-פריי קורס אין פּראָדוקט מאַנופאַקטורינג.
- רעדוצירן קונה טענות מיט 25%.
וואָס איז אַ בייַשפּיל פון אַ ווערטיקאַל אויסשטרעקן ציל?
ווערטיקאַל אויסשטרעקן גאָולז צילן צו טייַנען פּראַסעסאַז און פּראָדוקטן אָבער מיט העכער פארקויפונג און רעוואַנוז. פֿאַר בייַשפּיל, אַ פאַרגרעסערן פון דאַבלינג די פריערדיקע יאָר ס ציל פון 5000 וניץ פארקויפט פּער חודש צו 10000 וניץ.
Ref: הבר
