אַ גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע צו דערגרייכן ווערלדווייד מארקפלעצער גיט ריזיק בענעפיץ: קאָנסיסטענט מעסידזשינג, יקסייטינג וויזשוואַלז, ימפּרוווד סאָרט דערקענונג און די געלעגנהייט צו בויען איין און נוצן עס אומעטום. אָבער, דער צוגאַנג קען נישט אַרבעטן יפעקטיוולי אין זיכער לאָוקאַלז רעכט צו דיפעראַנסיז אין קולטור און באדערפענישן. ניצן גלאבאלע סטאַנדאַרדס אָדער מאַכן עס "גלאָקאַל" איז וואָס פילע קאָמפּאַניעס אַרבעט אויס. דער אַרטיקל קענען העלפֿן צו דערקלערן דעם באַגריף פון גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע קלירער און מער ינסייטפאַל.
טיש פון קאָנטענץ
מער עצות פון AhSlides
וואָס איז אַ גלאבאלע מאַרקעטינג סטראַטעגיע?
דעפֿיניציע פון גלאבאלע מאַרקעטינג סטראַטעגיע
דער ציל פון אַ גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז צו צושטעלן אַ נאָרמאַל פּראָדוקט פֿאַר אַלע פרעמד מארקפלעצער, ווייַל די פירמע האלט די גלאבאלע מאַרק ווי אַ גאַנץ. עס איז אַ סענטראַלייזד צוגאַנג וואָס ינוואַלווז דעוועלאָפּינג און ימפּלאַמענינג אַ איין פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר אַלע גלאבאלע מארקפלעצער. די סטראַטעגיע איז טיפּיקלי באזירט אויף די האַשאָרע אַז קאָנסומערס אַרום די וועלט האָבן ענלעך באדערפענישן און תאוות. גלאבאלע מאַרקעטערס קענען נוצן סטאַנדערדייזד פּראָדוקטן, בראַנדינג און פֿאַרקויף קאַמפּיינז אַריבער אַלע מארקפלעצער, אָדער זיי קענען מאַכן מינערווערטיק אַדזשאַסטמאַנץ צו רעכענען קולטור דיפעראַנסיז.
בענעפיץ פון גלאבאלע מאַרקעטינג סטראַטעגיע
ימפּלאַמענטינג אַ גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע קענען פירן צו פילע בענעפיץ.
- קאָסטן רעדוקציע: קאַנסאַלאַדייטינג נאציאנאלע פֿאַרקויף פאַנגקשאַנז קענען פירן צו באַטייטיק סייווינגז אין ביידע ווערקפאָרס און מאַטעריאַלס. דורך ילימאַנייטינג דופּליקאַטיווע אַקטיוויטעטן, פּערזענלעך אַוטלייז קענען זיין רידוסט. אַדדיטיאָנאַללי, פּראַדוסינג גלאבאלע אַדווערטייזמאַנץ, קאַמערשאַלז און פּערמאָושאַנאַל מאַטעריאַלס קענען זיין מער פּרייַז-עפעקטיוו ווי קריייטינג באַזונדער קאַמפּיינז פֿאַר יעדער מאַרק. סטאַנדערדייזינג פּאַקקאַגינג קענען אויך רעזולטאַט אין סייווינגז, ווייַל עס ראַדוסאַז ינוואַנטאָרי קאָס. געגעבן אַז ינוואַנטאָרי קעריינג קאָס קענען אַקאַונץ פֿאַר אַרויף צו 20% פון פארקויפונג, אפילו אַ קליין רעדוקציע אין ינוואַנטאָרי קענען האָבן אַ באַטייטיק פּראַל אויף פּראַפיטאַביליטי.
- ימפּרוווד פּראָדוקטן און פּראָגראַם יפעקטיוונאַס: דאָס קען אָפט זיין די גרעסטע מייַלע פון אַ גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע. די געראטעוועט געלט קענען ווערן גענוצט צו מאַכן עטלעכע פאָוקיסט מגילה אַרבעט בעסער. אין דער געשעפט וועלט, גוט געדאנקען זענען נישט גרינג צו קומען דורך. אַזוי, ווען אַ גלאבאלע פֿאַרקויף פּלאַן העלפּס צו פאַרשפּרייטן אַ גוטע געדאַנק טראָץ היגע טשאַלאַנדזשיז, דאָס אָפט רייזאַז די יפעקטיוונאַס פון די פּראָגראַם ווען געמאסטן אויף אַ ווערלדווייד יקער.
- ימפּרוווד קונה פּרעפֿערענצן: א גלאבאלע געשעפט סטראַטעגיע ווערט ינקריסינגלי וויכטיק אין הייַנט ס וועלט רעכט צו דער העכערונג אין די אַוויילאַבילאַטי פון אינפֿאָרמאַציע פון פאַרשידן קוואלן אַריבער פאַרשידענע לענדער, און די פאַרגרעסערן אין אַרומפאָרן אַריבער נאציאנאלע געמארקן. עס העלפּס בויען סאָרט דערקענונג און ימפּרוווז קונה פּרעפֿערענצן דורך ריינפאָרסמאַנט. דורך ניצן אַ מונדיר פֿאַרקויף אָנזאָג, צי דורך אַ סאָרט נאָמען, פּאַקקאַגינג אָדער אַדווערטייזמאַנט, מענטשן ווערן מער אַווער און נאַלאַדזשאַבאַל וועגן דעם פּראָדוקט אָדער דינסט, וואָס לעסאָף קענען פאָרעם זייער אַטאַטודז צו אים.
- געוואקסן קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזש: פילע קליין פירמס קענען נישט קאָנקורירן מיט גלאבאלע בראַנדז רעכט צו לימאַץ אין רעסורסן. אזוי, איין עפעקטיוו לייזונג איז אַ קאַנסאַנטרייטאַד גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס קען ברענגען מער קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז פֿאַר די קלענערער פירמע צו קאָנקורירן מיט אַ גרעסערע קאָנקורענט מער יפעקטיוולי.
לימיטיישאַנז פון גלאבאלע מאַרקעטינג סטראַטעגיע
עס איז קלאָר ווי דער טאָג אַז כאָטש עס איז אַ פאַרגרעסערן אין גלאבאלע קולטור, די טייסץ און פּרעפֿערענצן זענען נאָך אַנדערש אין יעדער פאָלק. פֿאַר בייַשפּיל, E- האַנדל קענען ניט זיין יקספּאַנדיד אָן קיין נויט פֿאַר היגע און רעגיאָנאַל אַדאַפּטיישאַן. צו יפעקטיוולי ציל און דערגרייכן גלאבאלע קאָנסומערס אָנליין, פילע קאָמפּאַניעס נאָך דאַרפֿן צו אַדרעס די באַריערז אין קאָמוניקאַציע דורך דעוועלאָפּינג זיי אין זייער שפּראַכן און קאָואָרדאַנייטינג זייער קולטור ווערט סיסטעמען. ניט צו דערמאָנען אפילו אין סאַפּאָוזאַדלי ענלעך קאַלטשערז, עס קענען זיין ריזיק דיפעראַנסיז אין וואָס זענען עפעקטיוו פֿאַרקויף קאַמפּיינז, אַזאַ ווי אַ געראָטן אַד קאמפאניע פון די גוף שאָפּ אין בריטאַן טוט נישט אַרבעטן געזונט אין די פאַרייניקטע שטאַטן.
אינטערנאַציאָנאַלע ווס גלאבאלע מאַרקעטינג סטראַטעגיע
וואָס איז דער שליסל חילוק צווישן גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע און אינטערנאַציאָנאַלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
אַנלייקלי גלאבאלע פֿאַרקויף, אינטערנאציאנאלע פֿאַרקויף איז דער פּראָצעס פון אַדאַפּטינג אַ פירמע 'ס פּראָדוקטן און באַדינונגען צו די באדערפענישן פון ספּעציפיש פרעמד מארקפלעצער. דאָס אָפט ינוואַלווז קאַנדאַקטינג ברייט מאַרק פאָרשונג צו פֿאַרשטיין די קולטור, לעגאַל און עקאָנאָמיש סיבות וואָס השפּעה קאַנסומער נאַטור אין יעדער ציל מאַרק. אינטערנאַציאָנאַלע מאַרקעטערס קען אויך דאַרפֿן צו מאָדיפיצירן זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס צו טרעפן היגע פּרעפֿערענצן, אַזאַ ווי איבערזעצן פּאַקקאַגינג און פֿאַרקויף מאַטעריאַלס אין היגע שפּראַכן.
| קוואַליטעט | אינטערנאציאנאלע פֿאַרקויף | גלאבאלע מאַרקעטינג |
| פאָקוס | אַדאַפּטינג פּראָדוקטן און באַדינונגס צו ספּעציפיש פרעמד מארקפלעצער | דעוועלאָפּינג אַ איין פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר אַלע גלאבאלע מארקפלעצער |
| צוגאַנג | דיסענטראַלייזד | סענטראַליזעד |
| פּראָדוקט סטראַטעגיע | קענען אַדאַפּט פּראָדוקטן צו טרעפן היגע פּרעפֿערענצן | קענען נוצן סטאַנדערדייזד פּראָדוקטן אין אַלע מארקפלעצער |
| בראַנדינג סטראַטעגיע | קען אַדאַפּט בראַנדינג צו פאַרטראַכטנ זיך היגע קולטור | קענען נוצן סטאַנדערדייזד בראַנדינג אין אַלע מארקפלעצער |
| פֿאַרקויף סטראַטעגיע | קען אַדאַפּט פֿאַרקויף קאַמפּיינז צו פאַרטראַכטנ זיך היגע קולטור | קען נוצן סטאַנדערדייזד פֿאַרקויף קאַמפּיינז אַריבער אַלע מארקפלעצער |
מצליח ביישפילן פון גלאבאלע מאַרקעטינג סטראַטעגיע
פילע מאַלטינאַשאַנאַל קאָמפּאַניעס האָבן ערנד הצלחה דורך ינקריסינגלי יוטאַלייזינג גלאבאלע פֿאַרקויף. למשל, יונילעווער, פּ & ג, און Nestlé מיט זייער פּראָסט סאָרט נאָמען געווענדט צו פילע פּראָדוקטן אין כּמעט אַלע אומות און מקומות. פּעפּסי האט אַ קאָנסיסטענט אָנזאָג אין זיין פֿאַרקויף טשאַנאַלז איבער דער וועלט - אַז פון יוגנט און שפּאַס ווי אַ טייל פון דער דערפאַרונג פון טרינקט פּעפּסי ערגעץ אין דער וועלט. Air BnB, Google און מייקראָסאָפֿט זענען ריז קאָמפּאַניעס וואָס פאַרקויפן זייער סטאַנדערדייזד פּראָדוקטן און באַדינונגס אַרום די וועלט.
אן אנדער גרויס בייַשפּיל איז דיסניי מיט פילע השתדלות צו יבערמאַכן זיין טראדיציאנעלן פֿאַרקויף מעטהאָדס מיט עטלעכע אָלטערנאַטיוו מעדיע. איצט די פירמע איז לאָנטשינג אַ מולטי-שפּילער אָנליין שפּיל - ווירטואַל מאַגיק קינגדאָם - בדעה צו צוציען מער קידס צו דיסניי ריזאָרץ.
פּראָקטער & גאַמבלע טוט נישט נאָכגיין טראַדישאַנאַלי סענטראַלייזד ר & די אין הויפּטקוואַרטיר, אלא, עס שטעלן אַרויף הויפּט ר & די פאַסילאַטיז אין יעדער פון זייַן הויפּט מארקפלעצער אין די טריאַד - צפון אַמעריקע, יאַפּאַן און מערב אייראָפּע - און דורך שטעלן צוזאַמען די פּערטינאַנט פיינדינגז פון יעדער פון די לאַבאָראַטאָריעס. פּ & ג איז ביכולת צו באַקענען אַ פיל בעסער פּראָדוקט ווי אַנדערש וואָלט זיין מעגלעך און פאַרגרעסערן די גיכער פון הצלחה.
שליסל נעמען
טאַרגאַטינג פאַרשידענע קאַלטשערז איז אַלע וועגן פארשטאנד ווי און וואָס עס זענען דיפעראַנסיז. די גלאבאלע פֿאַרקויף פּלאַן איז ניט בלויז וועגן סטאַנדערדיזיישאַן, עס דאַרף אַ לאָוקאַלאַזיישאַן צוגאַנג צו מאַכן זיכער צו מאַכן די מערסט פון זיין מאַרק. לערנען פון מצליח ביישפילן פון גלאבאלע סטראַטעגיע קענען זיין אַ גוט אָנהייב פֿאַר נייַע קאָמפּאַניעס וואָס זוכן אַ וועג צו בראָדאַן זייער סאָרט בייַזייַן אין פרעמד מארקפלעצער.
💡 ווילן צו לערנען וועגן מאַכן אַ ענגיידזשינג פּרעזענטירונג אין די פֿאַרקויף פעלד, ווו איר קענען צוציען מער ינוועסמאַנט? טשעק אויס אַהאַסלידעס רעכט איצט צו באַקומען פריי דערהייַנטיקט טעמפּלאַטעס!
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
וואָס זענען די דריי טייפּס פון גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס?
עס זענען דריי טייפּס פון גלאבאלע פֿאַרקויף, אַרייַנגערעכנט סטאַנדערדיזיישאַן, אינטערנאַציאָנאַלע און מאַלטינאַשאַנאַל סטראַטעגיע. אין אַ סטאַנדערדיזיישאַן סטראַטעגיע, די זעלבע פּראָדוקטן זענען סאָלד אין יעדער אָרט. אַן אינטערנאַציאָנאַלע סטראַטעגיע ינוואַלווז ימפּאָרטינג און עקספּאָרטינג פּראָדוקטן. ווען איר נוצן אַ מאַלטינאַשאַנאַל סטראַטעגיע, איר קענען צושטעלן דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס צו יעדער מאַרק.
וואָס איז Nike ס גלאבאלע פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
ניקע האט געשטארקט זיין גלאבאלע בייַזייַן דורך קערפאַלי סעלעקטינג אינטערנאַציאָנאַלע ספּאָנסאָרשיפּס. בשעת זיי צילן צו העכערן סטאַנדערדיזיישאַן אין פּראָדוקט פּלאַן און פארבן אין פילע אינטערנאַציאָנאַלע מארקפלעצער, זיי נוצן פאַרשידענע פֿאַרקויף קאַמפּיינז אין זיכער לענדער.
וואָס זענען די 4 יקערדיק אינטערנאַציאָנאַלע סטראַטעגיעס?
מאַלטינאַשאַנאַל קאָרפּעריישאַנז אָפט קלייַבן צווישן פיר יקערדיק אינטערנאַציאָנאַלע סטראַטעגיעס: (1) אינטערנאַציאָנאַלע (2) מולטי-דינער, (3) גלאבאלע און (4) טראַנסנאַשאַנאַל. דאָס יימז צו צושטעלן אַ בעסער גלאבאלע סאָרט אין די היגע באדערפענישן און קולטור דיפעראַנסיז בשעת האַלטן נידעריק פּרייַז און עפעקטיווקייַט.
Ref: nscpolteksby עבאָאָק | פאָרבעס
