מאַרקעטינג סטראַטעגיע פון ​​ניקע | טינגז צו לערנען פון דעמאָלט צו איצט

ניקע איז דער מאַרק פירער אין טערמינען פון ספּאָרט קליידונג און שיכלעך. די הצלחה פון ניקע איז באזירט ניט בלויז אויף זייער לעצט און פאַנגקשאַנאַל דיזיינז, אָבער אויך די מיליאַנז פון דאָללאַרס פארבראכט אויף פֿאַרקויף קאַמפּיינז. די פֿאַרקויף סטראַטעגיע פון ​​​​ניקע איז ויסגעצייכנט אין פילע פאַסאַץ און האט ווערטפול לעקציעס צו לערנען פון. פֿון זיין אַניוועסדיק אָנהייב ווי אַ קליין ספּאָרט שוך פירמע צו זיין קראַנט סטאַטוס ווי אַ גלאבאלע באַהעמאָטה אין די אַטלעטיק קליידונג אינדוסטריע, די רייזע פון ​​​​ניקע איז ווערט דיטיילד.

טיש פון קאָנטענץ

• מאַרקעטינג סטראַטעגיע פון ​​​​ניקע: די מאַרקעטינג מיקס
• מאַרקעטינג סטראַטעגיע פון ​​​​ניקע: פֿון סטאַנדערדיזיישאַן צו לאָקאַליזאַטיאָן
• דיגיטאַל מאַרקעטינג סטראַטעגיע פון ​​​​ניקע
• שליסל נעמען
• אָפֿט געשטעלטע פֿראגן

מאַרקעטינג סטראַטעגיע פון ​​​​ניקע: די מאַרקעטינג מיקס

וואָס זענען די שליסל קאַמפּאָונאַנץ פון Nike ס פֿאַרקויף סטראַטעגיע? די STP פאַרוואַלטונג פון Nike סטאַרץ מיט די 4Ps, פּראָדוקט, אָרט, העכערונג און פּרייַז, אַלע מאַרקעטערס וויסן וועגן דעם. אָבער וואָס מאכט עס אַנדערש? זאל ס ברעכן עס אַראָפּ צו טאָן אַ קורץ אַנאַליסיס. 

• פּראָדוקט: זאל ס זיין ערלעך, קאַמפּערד מיט אנדערע שוכוואַרג בראַנדז, Nike פּראָדוקטן זענען עסטעטיקלי יינציק אין פּלאַן, מיט ומלייקנדלעך הויך קוואַליטעט. און ניקע איז שטאָלץ צו האַלטן דעם שעם אין די אינדוסטריע פֿאַר דעקאַדעס.
• פּרייַז: עס איז אַ בריליאַנט מאַך פֿאַר ניקע צו ינסטרומענט פאַרשידענע פּרייסינג סטראַטעגיעס באזירט אויף זייער סעגמאַנטיישאַן. 
  • ווערט-באזירט פּרייסינג: ניקע גלויבט אַז סעלינג טינגז צו די לאָואַסט מעגלעך פּרייַז קען נישט פאַרגרעסערן פארקויפונג, אויף די פאַרקערט, פאָוקיסינג אויף ברענגען די העכסטן קוואַליטעט זאכן צו די ריכטיק פּרייַז איז דער בעסטער וועג צו צושטעלן אַ סימלאַס קונה דערפאַרונג. 
  • פּרעמיום פּרייסינג: אויב איר זענט אַ פאָכער פון ניקע, איר קען חלום פון אַ פּאָר פון לימיטעד אַדישאַן Air Jordans. דער פּלאַן געהערט צו ניקע ס פּרעמיע פּרייַז, וואָס רייזאַז די באמערקט ווערט פון זייַן פּראָדוקטן. דער פּרייַז מאָדעל פֿאַר ייטאַמז יימז צו דזשענערייט אַ הויך גראַד פון סאָרט לויאַלטי און קאַטינג-ברעג טעכנאָלאָגיע.
• העכערונג: לויט Statista, אין די 2023 פינאַנציעל יאָר אַליין, קאָס פֿאַר ניקע ס גאַנצע און העכערונג אַמאַונץ צו בעערעך. 4.06 ביליאָן יו. עס. דאָללאַרס. אין דעם זעלבן יאָר, די פירמע דזשענערייטאַד איבער 51 ביליאָן יו. עס. דאָללאַרס אין גלאבאלע רעוועך. די נומערן רעדן פֿאַר זיך. זיי נוצן אַ קייט פון העכערונג סטראַטעגיעס אַזאַ ווי ינפלוענסער פֿאַרקויף, ספּאָנסאָרשיפּ פון ספּאָרט געשעענישן און גאַנצע צו שאַפֿן שטאַרק עמאָציאָנעל קאַנעקשאַנז מיט זייער קאַסטאַמערז. 
• אָרט: ניקע סעלז רובֿ פּראָדוקטן אין צפון אַמעריקע, מערב אייראָפּע, גרויס טשיינאַ, יאַפּאַן, און סענטראַל און מזרח אייראָפּע. זיין גלאבאלע פאַרשפּרייטונג נעץ פון מאַניאַפאַקטשערערז צו דיסטריביאַטערז, לאַכאָדימ סטאָרז און אָנליין E- האַנדל פּלאַטפאָרמס אַרבעט יפישאַנטלי, וואָס מאכט עס אַפאָרדאַבאַל אין פילע לענדער. 

מאַרקעטינג סטראַטעגיע פון ​​​​ניקע: פֿון סטאַנדערדיזיישאַן צו לאָקאַליזאַטיאָן

ווען עס קומט צו אינטערנאַציאָנאַלע מארקפלעצער, דער ערשטער זאַך צו באַטראַכטן איז סטאַנדערדיזיישאַן אָדער לאָוקאַלאַזיישאַן. כאָטש ניקע סטאַנדערדייז פילע פון ​​זייער שוך מאָדעלס און פארבן ווערלדווייד ווי אַ גלאבאלע פֿאַרקויף צוגאַנג, אָבער, די געשיכטע איז אַנדערש פֿאַר העכערונג סטראַטעגיע. ניקע ניצט קאַסטאַמייזד פֿאַרקויף סטראַטעגיעס צו צוציען קאַסטאַמערז אין פאַרשידענע אומות. 

וואָס פֿאַרקויף סטראַטעגיע ניצט Nike אין זיכער לענדער? פֿאַר בייַשפּיל, אין טשיינאַ, Nike ס פֿאַרקויף סטראַטעגיע פאָוקיסיז אויף פּראַמאָוטינג זייַן פּראָדוקטן ווי אַ סימבאָל פון הצלחה און סטאַטוס. אין ינדיאַ, די פירמע פאָוקיסיז אויף אַפאָרדאַבילאַטי און געווער. אין Brazil, Nike עמפאַסייזיז די וויכטיקייט פון לייַדנשאַפט און זיך-אויסדרוק. 

אין אַדישאַן, ניקע אויך ניצט פאַרשידענע פֿאַרקויף טשאַנאַלז אין פאַרשידענע לענדער. אין טשיינאַ, די פירמע רילייז שווער אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ און ינפלואַנסער פֿאַרקויף. אין ינדיאַ, Nike ניצט טראדיציאנעלן גאַנצע טשאַנאַלז אַזאַ ווי טעלעוויזיע און דרוקן. אין Brazil, Nike ספּאָנסאָרס הויפּט ספּאָרטינג געשעענישן און טימז.

דיגיטאַל מאַרקעטינג סטראַטעגיע פון ​​​​ניקע

ניקע האט טראַדישאַנאַלי נאכגעגאנגען אַ דירעקט-צו-קאַנסומער (D2C) צוגאַנג אין אַ גרויס וועג זינט זיין פאַרלייגן, וואָס ינוואַלווד שנייַדן אַוועק טייז מיט עטלעכע רעטאַילערס אין 2021 צו בוסט זיין דירעקט פארקויפונג. אָבער, די סאָרט האט לעצטנס געמאכט אַ טראַנספאָרמאַטיוו ענדערונג. ווי געמאלדן דורך די וואנט סטריט דזשאָורנאַל פריער דעם חודש, Nike האט ריווייווד זיין באציונגען מיט די לייקס פון Macy's און Footlocker. 

"אונדזער דירעקט געשעפט וועט פאָרזעצן צו וואַקסן די פאַסטאַסט, אָבער מיר וועלן פאָרזעצן צו יקספּאַנד אונדזער מאַרק סטראַטעגיע צו געבן אַקסעס צו ווי פילע קאָנסומערס ווי מעגלעך און פירן וווּקס," האט געזאגט John Donahoe. די סאָרט איז איצט פאָוקיסינג אויף ריטשינג אַ ברייטערער קונה באַזע דורך דיגיטאַל ינאָווויישאַנז און געזעלשאַפטלעך מידיאַ. 

ווי ניצט Nike דיגיטאַל פֿאַרקויף? ניקע האט געשפילט גרויס אין סאָושאַלז. עס האט געוואקסן די דיגיטאַל טייל פון זיין געשעפט צו 26% דעם יאָר, אַרויף פון 10% אין 2019, און איז אויף שפּור צו דערגרייכן זיין ציל צו זיין אַ 40% דיגיטאַל געשעפט אין 2025. די סאָרט ס געזעלשאַפטלעך מידיאַ שפּיל איז אין דער שפּיץ פון זיין ריספּעקטיוו זשאַנראַ, מיט 252 מיליאָן ינסטאַגראַם אנהענגערס אַליין און מיליאַנז מער אויף אנדערע געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס.

שליסל נעמען

Nike פֿאַרקויף סטראַטעגיע האט ימפּלאַמענאַד עפעקטיוו STP, סעגמאַנטיישאַן, טאַרגאַטינג און פּאַזישאַנינג און קונה ריזיק הצלחה. עס איז אַ גוט ביישפּיל צו לערנען פון צו זיין סאַסטיינאַבאַל אין אַ קאַמפּעטיטיוו אינדוסטריע ווי אַז. 

ווי צו מאַכן די קונה ריטענשאַן קורס העכער? עס איז קיין בעסער וועג ווי צו מוטיקן קונה באַשטעלונג אין קיין פירמע 'ס אַקטיוויטעטן. פֿאַר אַ געראָטן געשעעניש, לאָזן אונדז פּרובירן עפּעס נייַ און ינאַווייטיוו ווי אַ לעבן פּרעזענטירונג אַהאַסלידעס. איר קענען נוצן לעבן פּאָללס צו זאַמלען עפנטלעך מיינונגען, אָדער אַ ספּיננער ראָד צו געבן גיפס ראַנדאָם אין פאַקטיש צייט ינטעראַקשאַן. באַהעפטן ẠhaSlides איצט און פאַרדינען די בעסטער האַנדל. 

אָפֿט געשטעלטע פֿראגן

וואָס זענען ביישפילן פון די מאַרק סעגמענטאַטיאָן סטראַטעגיע פון ​​Nike?

ניקע האט הצלחה ימפּלאַמענאַד מאַרק סעגמענטאַטיאָן אין זייַן געשעפט סטראַטעגיע, וואָס ינוואַלווז פיר קאַטעגאָריעס: דזשיאַגראַפיק, דעמאָגראַפיק, סייקאָוגראַפיק און נאַטוראַל. נעמען פֿאַר בייַשפּיל זיין קאַסטאַמייזד 4Ps סטראַטעגיע באזירט אויף דזשיאַגראַפיק עלעמענטן. פֿאַר בייַשפּיל, Nike ס פּערמאָושאַנאַל קאַמערשאַלז אין ענגלאַנד פאָקוס אויף פוטבאָל און רעגבי, בשעת אין די פאַרייניקטע שטאַטן, די קאַמערשאַלז הויכפּונקט בייסבאָל און פוסבאָל. אין ינדיאַ, די סאָרט פּראַמאָוץ קריקיט ספּאָרצווער און ויסריכט דורך זיין טעלעוויזיע גאַנצע. דער צוגאַנג האט געהאָלפֿן ניקע צו באַזאָרגן די פּרעפֿערענצן און אינטערעסן פון זייַן ציל וילעם אין פאַרשידענע מקומות, לידינג צו געוואקסן סאָרט וויסיקייַט און פארקויפונג.

וואָס איז Nike ס שטופּ סטראַטעגיע?

Nike ס שטופּן סטראַטעגיע איז וועגן זיין אַ דיגיטאַל-ערשטער, דירעקט-צו-קאַנסומער (D2C) פירמע. ווי אַ טייל פון זיין D2C שטופּן, ניקע יימז צו דערגרייכן 30% דיגיטאַל דורכדרונג דורך 2023, טייַטש 30% פון גאַנץ פארקויפונג וואָלט קומען פֿון ניקע ס E- האַנדל רעוועך. אָבער, Nike האָט דורכגעקאָכט דעם ציל צוויי יאָר פאָרויס פון פּלאַן. עס איצט יקספּעקץ אַז זיין קוילעלדיק געשעפט וועט קריגן 50% דיגיטאַל דורכדרונג אין 2023.

Ref: מאַרקעטינג וואָך | קאָסשעדולע