אין די דינאַמיש וועלט פון געשעפט, פאַרהאַנדלונג איז אַמניפּרעזאַנט און ינדיספּענסאַבאַל. צי עס איז סיקיורינג גינציק קאַנטראַקץ, סאַלווינג קאָנפליקט אָדער פאָסטערינג מיטאַרבעט, פאַרהאַנדלונג איז דער טויער צו פּראָגרעס.
פאַרהאַנדלונג ימפּאַוערז געשעפטן צו נאַוויגירן קאָמפּלעקס טשאַלאַנדזשיז, אָנכאַפּן אַפּערטונאַטיז און שאַפֿן געווינען-געווינען סיטואַטיאָנס.
אָבער, פֿאַרשידענע טיפּן קאָנטעקסטן קען דאַרפֿן אַן אַדאַפּטאַציע פֿון געוויסע טיפּן פֿון פֿאַרהאַנדלונג.
אין דעם אַרטיקל, מיר צילן צו אָפּדאַך ליכט אויף 10 פאַרשידענע טייפּס פון פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס מיט זייער שליסל פּרינסאַפּאַלז צו געפֿינען די בעסטער פּאַסיק פֿאַר די אַפּקאַמינג באַרגאַנז פון דיין אָרגאַניזאַציע.
טיש פון קאָנטענץ
- וואָס איז פארהאנדלונג און איר וויכטיקייט?
- וואָס זענען די 10 טיפּן פון פארהאנדלונג און ביישפילן?
- ווי אזוי צו דורכפירן עפעקטיווע פארהאנדלונגען?
- אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
- דנאָ ליניע
וואָס איז פארהאנדלונג און איר וויכטיקייט?
פאַרהאַנדלונג איז אַ דינאַמיש און ינטעראַקטיוו פּראָצעס וואָס רעפערס צו צוויי אָדער מער פּאַרטיעס וואָס אָנטייל נעמען אין דיסקוסיעס און דיסקוסיעס צו דערגרייכן אַ מיוטשואַלי באַפרידיקנדיק העסקעם אָדער האַכלאָטע.
מיט פילע אַדוואַנטידזשיז, פאַרהאַנדלונג ינייבאַלז געשעפטן צו:
- מאַכן שטאַרק פּאַרטנערשיפּס
- פאָר וווּקס און כידעש
- דערגרייכן אָפּטימאַל דילז
- לייזן דיספּיוץ
- פאַסטער מיטאַרבעט
וואָס זענען די 10 טיפּן פון פארהאנדלונג און ביישפילן?
עס איז צייט צו נעמען אַ דיפּער פארשטאנד פון פאַרשידענע טייפּס פון פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע. יעדער סטיל קומט מיט עטלעכע שליסל פּרינסאַפּאַלז און ביישפילן אויף ווען צו נוצן.
#1. דיסטריביוטיוו פאַרהאַנדלונג
דיסטריביוטיוו טייפּס פון פאַרהאַנדלונג, אָדער געווינען-פאַרלירן פאַרהאַנדלונג, איז איינער פון די מערסט פאָלקס טייפּס פון פאַרהאַנדלונג ווו די פּאַרטיעס ינוואַלווד זענען בפֿרט פאָוקיסט אויף פאָדערן די גרעסטן מעגלעך טיילן פון די בנימצא רעסורסן אָדער דערגרייכן זייער אייגענע יחיד אַבדזשעקטיווז.
עס איז קעראַקטערייזד דורך אַ שטארק קאַמפּעטיטיוו מיינדסעט, אין די פּאָסיטיאָנאַל פאַרהאַנדלונג צוגאַנג, "פאַרפעסטיקט-פּיראָג" פאַרהאַנדלונג, אָדער נול-סאַם שפּיל, טייַטש קיין געווינס פון איין פּאַרטיי גלייך רעזולטאַטן אין אַ קאָראַספּאַנדינג אָנווער פֿאַר די אנדערע פּאַרטיי.
פֿאַר בייַשפּיל, טייפּס פון פאַרהאַנדלונג ווי דיסטריביוטיוו סטיל קענען ווערן גענוצט סטראַטידזשיקלי אין זיכער סיטואַטיאָנס, אַזאַ ווי פּרייַז נאַגאָושייישאַנז, אָקשאַנז אָדער ווען עס זענען לימיטעד רעסורסן.
#2. ינטעגראַטיווע נאַגאָושייישאַן
איינע פון די בעסטע טיפן פון פארהאנדלונג, אינטעגראַטיווע פארהאנדלונג, אויך גערופן קאָלאַבאָראַטיווע אדער געווינס-געווינס געשעפט פארהאנדלונג טאַקטיקן, איז גאַנץ די פארקערטע פון דיסטריביוטיוו פארהאנדלונג. דער סטיל גייט נאך א קאָאָפּעראַטיוון צוגאַנג וואָס פאָקוסירט אויף געפינען קעגנצייַטיק נוצלעכע לייזונגען און מאַקסאַמיזירן דעם אַלגעמיינעם ווערט פֿאַר אַלע פּאַרטייען וואָס זענען באַטייליקט. עס צילט צו שאַפֿן רעזולטאַטן וואו ביידע זייטן קענען דערגרייכן זייערע צילן און אַדרעסירן זייערע אונטערלייגנדיקע אינטערעסן.
למשל, אינטעגראַטיווע טיפן פון פארהאנדלונג זענען עפעקטיוו ווען מען האנדלט מיט לאנג-טערמין באציאונגען אדער ווען מען פארזעהט צוקונפטיגע אינטעראקציעס צווישן פארשידענע פארטייען, ווי ביזנעס פארטנערשאפטן, פארקויפער-קליענט באציאונגען, אדער ארבעטגעבער-ארבעטער באציאונגען.
#3. אַוווידינג נאַגאָושייישאַן
אַוווידינג נאַגאָושייישאַנז, אויך באקאנט ווי די אַוווידאַנס סטראַטעגיע, זענען טייפּס פון פאַרהאַנדלונג צוגאַנג ווו איינער אָדער ביידע פּאַרטיעס קלייַבן צו ויסמיידן אָדער פאַרהאַלטן די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס בעסאַכאַקל. אַנשטאָט אַקטיוולי זוכן אַ האַכלאָטע אָדער דערגרייכן אַן העסקעם, פּאַרטיעס קענען באַשליסן צו איגנאָרירן דעם אַרויסגעבן, אָפּלייגן דיסקוסיעס אָדער געפֿינען אָלטערנאַטיוו וועגן צו אַדרעס די סיטואַציע.
פֿאַר בייַשפּיל, אויב פּאַרטיעס פילן אַנפּריפּערד, פעלן גענוג אינפֿאָרמאַציע, אָדער דאַרפן מער צייט צו זאַמלען דאַטן און אַנאַלייז די סיטואַציע, אַוווידיד טייפּס פון פאַרהאַנדלונג קען זיין אַ צייטווייליגע סטראַטעגיע צו לאָזן טויגן צוגרייטונג.
#4. מולטיפּאַרטיי פאַרהאַנדלונג
מולטיפּאַרטיי פאַרהאַנדלונג רעפערס צו אַ פאַרהאַנדלונג פּראָצעס וואָס ינוואַלווז דריי אָדער מער פּאַרטיעס ארבעטן צוזאַמען צו דערגרייכן אַן העסקעם אָדער סאָלווע אַ קאָמפּלעקס אַרויסגעבן. ניט ענלעך צוויי-פּאַרטיי נאַגאָושייישאַנז, ווו צוויי ענטיטיז גלייך ינטעראַקט, מולטיפּאַרטי נאַגאָושייישאַנז דאַרפן אָנפירונג די דינאַמיק, אינטערעסן און ינטעראַקשאַנז צווישן קייפל סטייקכאָולדערז.
מולטיפּאַרטי נאַגאָושייישאַנז קענען זיין געפֿונען אין פאַרשידן קאַנטעקסץ, אַזאַ ווי אינטערנאַציאָנאַלע דיפּלאָומאַסי, געשעפט פּאַרטנערשיפּס, קהל פּלאַנירונג אָדער רעגירונגס באַשלוס-מאכן.
#5. קאַמפּראַמייזינג פאַרהאַנדלונג
קאַמפּראַמייזינג איז אַ טיפּ פון פאַרהאַנדלונג וואָס גייט אַ מיטל ערד צוגאַנג ווו ביידע פּאַרטיעס פּרובירן צו געבן אַרויף זיכער טיילן פון וואָס זיי ווילן צו דערגרייכן אַ קוילעלדיק העסקעם. עס דעמאַנסטרייץ אַ ווילינגנאַס פון יעדער פּאַרטיי צו געפֿינען פּראָסט ערד און אַקאַמאַדייט יעדער אנדערע ס אינטערעסן,
קאַמפּראַמייזינג טייפּס פון פאַרהאַנדלונג זענען אָפט געניצט אין סיטואַטיאָנס ווו מיינטיינינג באציונגען, ריטשינג אַ בייַצייַטיק האַכלאָטע, אָדער סטרייקינג אַ שיין קאָמפּראָמיס זענען געהאלטן וויכטיק.
#6. אַקאַמאַדייטינג / קאַנסידינג פאַרהאַנדלונג
ווען נאַגאָושיייטערז פּרייאָראַטייז בויען אַ שטאַרק גוטווילל צווישן די ניגאָושיייטינג פּאַרטיעס בשעת מינאַמייזינג קאָנפליקט, זיי טאָן אַן אַקאַמאַדייטינג טיפּ פון פאַרהאַנדלונג. דער שליסל פּרינציפּ פון דעם סטיל איז אַ פאָקוס אויף באַגעגעניש אינטערעסן און באדערפענישן פון די אנדערע פּאַרטיי איבער די אייגענע.
די טייפּס פון פאַרהאַנדלונג זענען אָפט געניצט אין די פאַל פון לאַנג-טערמין געשעפט פּאַרטנערשיפּס, סטראַטידזשיק אַלייאַנסאַז אָדער קאַלאַבעריישאַנז.
#7. פּרינסיפּאַל פאַרהאַנדלונג
צווישן פילע פּראָסט טייפּס פון פאַרהאַנדלונג, פּרינסיפּאַל פאַרהאַנדלונג, אויך גערופן אינטערעס-באזירט פאַרהאַנדלונג אָדער סטראַטעגיע אויף די מעריץ, וואָס פאָוקיסיז אויף ידענטיפיצירן און אַדרעסינג די אַנדערלייינג אינטערעסן און באדערפענישן פון די פּאַרטיעס ינוואַלווד. עס איז דעוועלאָפּעד דורך ראַדזשער פישער און וויליאם ורי אין זייער בוך "באַקומען צו יאָ."
די פיר יסודות צו אַ פּרינסיפּאַל פאַרהאַנדלונג איבער די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס אַרייַננעמען:
- פאָקוס אויף אינטערעסן אלא ווי שטעלעס
- שאַפֿן עטלעכע אָפּציעס
- אָפּשאַצן זיי קעגן אָביעקטיוו קרייטיריאַ
- טייַנען עפעקטיוו קאָמוניקאַציע
למשל, פּרינציפּיעלע טיפּן פון אונטערהאַנדלונג ביישפילן אין דער אַרבעטספּלאַץ אַרייַננעמען אונטערהאַנדלונג פון קאָנטראַקטן, פּאַרטנערשיפּס, אָדער סאַלווינג קאָנפליקטן אין דער אַרבעטספּלאַץ.
#8. מאַכט-באזירט נאַגאָושייישאַן
גאַנץ ענלעך צו דיסטריביוטיוו נוסח פון פאַרהאַנדלונג, פּלוס די ינוואַלוומאַנט פון די נוצן פון מאַכט און השפּעה צו פאָרעם די פאַרהאַנדלונג אַוטקאַמז, געהייסן מאַכט-באזירט פאַרהאַנדלונג.
פּאַרטיעס אין מאַכט-באזירט טייפּס פון נאַגאָושייישאַנז אָפט אַדאַפּט אַ אַסערטיוו און דאָמינאַנט סטאַנס. זיי צילן צו קאָנטראָלירן די דינאַמיק פון פאַרהאַנדלונג און קענען נוצן טאַקטיק ווי מאַכן פאדערונגען, באַשטעטיקן ולטימאַטומס אָדער ניצן קאָוערסיוו מיטלען צו באַקומען אַ מייַלע.
אין עטלעכע ינסטאַנסיז, אַ פּאַרטיי קענען נוצן אַ מאַכט-באזירט פאַרהאַנדלונג סטיל אויב זייער שטעלע אָדער טיטל קענען האָבן אַ שטאַרק השפּעה אויף די אנדערע פּאַרטיי.
#9. מאַנשאַפֿט נאַגאָושייישאַן
מאַנשאַפֿט נאַגאָושייישאַנז זענען פּראָסט מיט גרויס געשעפט דילז. אין די טייפּס פון פאַרהאַנדלונג, קייפל מיטגלידער רעפּריזענטינג אַ פּראָסט אינטערעס פאַרהאַנדלען קאַלעקטיוולי מיט אנדערע פּאַרטיעס ינוואַלווד. עס קען אַרייַננעמען דערגרייכן אַ קאָנסענסוס אויף וויכטיק ישוז, דיטערמאַנינג פאַרהאַנדלונג טאַקטיק אָדער יוואַליוייטינג פארגעלייגט אַגרימאַנץ.
סיטואַטיאָנס וואָס קען דאַרפֿן מאַנשאַפֿט פאַרהאַנדלונג אַזאַ ווי געשעפט דילז, אַרבעט נאַגאָושייישאַנז אָדער ינטער-אָרגאַנאַזיישאַנאַל מיטאַרבעט.
#10. עמאָציאָנעל ניגאָושייישאַן
עמאָציאָנעל פאַרהאַנדלונג הייבט מיט דערקענען און פארשטאנד דיין אייגענע ימאָושאַנז און די ימאָושאַנז פון די אנדערע פּאַרטיי. דאָס ינוואַלווז זיין אַווער פון ווי ימאָושאַנז קענען פּראַל באַשלוס-מאכן און די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס.
אין עמאָציאָנעלע פארהאנדלונגען, נוצן פארהאנדלער געוויינטלעך דערציילונגען, ניצנדיק פערזענלעכע אנעקדאָטן, אדער אַפּעלירן ווי איבערצייגונגס-טעכניקן און עמאָציאָנעלע אַפּעלן צו השפּעה האָבן אויף דעם אַנדערן פּאַרטיי'ס באַשלוס-מאכן פּראָצעס.
ווי אזוי צו דורכפירן עפעקטיווע פארהאנדלונג
פארהאנדלונגען זענען נישט קיין איינפאכע צוגאנג און קענען זיין אנדערש אין סטיל און סטראטעגיע לויט דער סיטואציע, קולטור, און די נאטור פון די פארטייען וואס זענען פארמישט. פארשידענע טיפן פון פארהאנדלונגען פירן צו באזונדערע רעזולטאטן. דעריבער איז קריטיש וויכטיג צו נוצן א פארהאנדלונגס-מישונג אין פארהאנדלונגען כדי צו באקומען די בעסטע אפמאכן. באהערשט די 5 כללים פאר פארהאנדלונגען ווי א פראפעסיאנאל:
- איר זוכט פֿאַר דער בעסטער אָלטערנאַטיוו צו אַ ניגאָושיייטיד העסקעם (BATNA), וואָס איז די לויף פון קאַמף איר וועט נעמען אויב קיין העסקעם איז ריטשט.
- ינוואַלווינג באַרגינינג און האַנדל-אָפס, צו מאַכן זיכער פּאַרטיעס מאַכן הנחות אָדער וועקסל אָפפערס צו מאַך צו אַ העסקעם.
- ניצט אַנקערינג צו אָנהייבן אַ פארהאנדלונג מיט אַן עקסטרעמע פאָדערונג. און קלאָר אַרטיקולירן אייערע אינטערעסן, צילן און ווערט דורך אַקטיוו ניצן אָפֿענע פֿראַגעס.
- זוכט געווינס-געווינס רעזולטאַטן, וואו ביידע פּאַרטייען פילן אַז זייערע אינטערעסן זענען באַהאַנדלט און צופֿרידן געוואָרן, וואָס פֿירט צו אַ לאַנג-טערמין שותּפֿות.
- האַלט זיך מיט שטאַרקע פֿאַרהאַנדלונג סקילז דורך אָרגאַניזירן מער טריינינג און פֿידבעק סעסיעס. זיי קענען העלפֿן עמפּלוייז צו בלייבן דערהייַנטיקט אויף די לעצטע פֿאַרהאַנדלונג טעקניקס, סטראַטעגיעס און פאָרשונג.
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
וואָס זענען די 2 טייפּס פון פאַרהאַנדלונג?
ברייט גערעדט, פאַרהאַנדלונג קענען זיין צעטיילט אין צוויי אָפּשיידנדיק טייפּס אַזאַ ווי דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז און ינטעגראַטיוו נאַגאָושייישאַנז. זיי זענען קאַנטראַדיקטערי פאַרהאַנדלונג פראַמעוואָרקס ווייַל דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז פאָקוס אויף אַ נול-סאַכאַקל שפּיל צוגאַנג בשעת ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג יימז צו דערגרייכן געווינען-געווינען דילז.
וואָס איז שווער ווס ווייך פאַרהאַנדלונג?
שווער פאַרהאַנדלונג פאָוקיסיז אויף גענומען אַ קאַמפּעטיטיוו שטעלונג, זוכן צו מאַקסאַמייז יחיד גיינז. אין דער דערווייל, סאָפט פאַרהאַנדלונג עמפאַסייזיז מיינטיינינג באציונגען און אַקאַמאַדייט די באדערפענישן פון אנדערע.
וואָס זענען די בעסטער סטיילז פון פאַרהאַנדלונג?
גאָרנישט איז גאנץ פאַרהאַנדלונג טאַקטיק, ווייַל עס דעפּענדס אויף די קאָנטעקסט און צילן פון די פאַרהאַנדלונג. אָבער, סטיילז אַזאַ ווי פּרינסיפּאַל פאַרהאַנדלונג, ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג און קאַלאַבערייטיוו פאַרהאַנדלונג זענען אָפט גערעכנט ווי עפעקטיוו אין דערגרייכן מיוטשואַלי וווילטויק אַוטקאַמז און האַלטן positive באציונגען.
וואָס זענען די 6 סטאַגעס פון פאַרהאַנדלונג?
די 6 פייזאַז פון פאַרהאַנדלונג פּראָצעס אַרייַננעמען:
(1) צוגרייטונג: צונויפקום אינפֿאָרמאַציע, דיפיינינג אַבדזשעקטיווז און דעוועלאָפּינג אַ פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע
(2) דעפֿיניציע פון ערד כּללים: פאַרלייגן באַריכט, צוטרוי, און עפענען קאָמוניקאַציע מיט די אנדערע פּאַרטיי מיט ערד כּללים
(3) עפענען דיסקוסיע: ייַנטיילונג באַטייַטיק אינפֿאָרמאַציע, דיסקוטירן אינטערעסן און קלעראַפייינג שטעלעס
(4) פאַרהאַנדלונג: ענגיידזשינג אין געבן-און-נעמען, מאַכן פּראַפּאָוזאַלז און זוכן הנחות צו דערגרייכן אַ מיוטשואַלי באַפרידיקנדיק העסקעם
(5) קעגנצייַטיק העסקעם: פיינאַלייז די טערמינען און דעטאַילס פון די העסקעם, אַדרעסינג קיין רוען קאַנסערנז אָדער אַבדזשעקשאַנז
(6) ימפּלעמענטאַטיאָן: נעמען נייטיק אַקשאַנז צו ינסטרומענט און מקיים די מסכים-אויף טערמינען, מאָניטאָרינג העסקעם און האַלטן אַ positive פּאָסט-פאַרהאַנדלונג שייכות
דנאָ ליניע
קוילעלדיק, פאַרהאַנדלונג איז אַ פונדאַמענטאַל פּראָצעס וואָס אַלאַוז פּאַרטיעס צו געפֿינען פּראָסט ערד, האַלטן קאָנפליקט און דערגרייכן מיוטשואַלי וווילטויק רעזולטאַטן. עס איז ווערטיק פֿאַר אָרגאַנאַזיישאַנז צו מאַכן ינוועסמאַנט אין פאַרהאַנדלונג סקילז טריינינג און אָנגעשטעלטער יוואַליויישאַן צו פאַרבעסערן פאַרהאַנדלונג קייפּאַבילאַטיז.
Ref: טאקע | גלאָביס ינסייץ | די סטראַטעגיע געשיכטע
