אין די דינאַמיש וועלט פון געשעפט, פאַרהאַנדלונג איז אַמניפּרעזאַנט און ינדיספּענסאַבאַל. צי עס איז סיקיורינג גינציק קאַנטראַקץ, סאַלווינג קאָנפליקט אָדער פאָסטערינג קאַלאַבעריישאַנז, פאַרהאַנדלונג איז דער טויער צו פּראָגרעס.
פאַרהאַנדלונג ימפּאַוערז געשעפטן צו נאַוויגירן קאָמפּלעקס טשאַלאַנדזשיז, אָנכאַפּן אַפּערטונאַטיז און שאַפֿן געווינען-געווינען סיטואַטיאָנס.
אָבער, פאַרשידענע טייפּס פון קאַנטעקסץ קען דאַרפֿן אַ אַדאַפּטיישאַן פון זיכער טייפּס פון פאַרהאַנדלונג. אַזוי, וואָס זענען די פאַרשידענע טייפּס פון פאַרהאַנדלונג אין אַן אָרגאַניזאַציע?
אין דעם אַרטיקל, מיר צילן צו אָפּדאַך ליכט אויף 10 פאַרשידענע טייפּס פון פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיעס מיט זייער שליסל פּרינסאַפּאַלז צו געפֿינען די בעסטער פּאַסיק פֿאַר די אַפּקאַמינג באַרגאַנז פון דיין אָרגאַניזאַציע.
טיש פון קאָנטענץ
עצות פֿאַר בעסער באַשטעלונג
ינטעראַקט בעסער אין דיין פּרעזענטירונג!
אַנשטאָט אַ נודנע סעסיע, זיין אַ שעפעריש מאָדנע באַלעבאָס דורך מיקסינג קוויזיז און שפּילערייַ בעסאַכאַקל! אַלע זיי דאַרפֿן איז אַ טעלעפאָן צו מאַכן קיין כאַנגאַוט, באַגעגעניש אָדער לעקציע מער ענגיידזשינג!
🚀 שאַפֿן פריי סליידז ☁️
וואָס איז פאַרהאַנדלונג און זייַן וויכטיקייט?
פאַרהאַנדלונג איז אַ דינאַמיש און ינטעראַקטיוו פּראָצעס וואָס רעפערס צו צוויי אָדער מער פּאַרטיעס וואָס אָנטייל נעמען אין דיסקוסיעס און דיסקוסיעס צו דערגרייכן אַ מיוטשואַלי באַפרידיקנדיק העסקעם אָדער האַכלאָטע.
מיט פילע אַדוואַנטידזשיז, פאַרהאַנדלונג ינייבאַלז געשעפטן צו:
- מאַכן שטאַרק פּאַרטנערשיפּס
- פאָר וווּקס און כידעש
- דערגרייכן אָפּטימאַל דילז
- לייזן דיספּיוץ
- פאַסטער מיטאַרבעט
וואָס זענען 10 טייפּס פון פאַרהאַנדלונג און ביישפילן?
עס איז צייט צו נעמען אַ דיפּער פארשטאנד פון פאַרשידענע טייפּס פון פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע. יעדער סטיל קומט מיט עטלעכע שליסל פּרינסאַפּאַלז און ביישפילן אויף ווען צו נוצן.
#1. דיסטריביוטיוו פאַרהאַנדלונג
דיסטריביוטיוו טייפּס פון פאַרהאַנדלונג, אָדער געווינען-פאַרלירן פאַרהאַנדלונג, איז איינער פון די מערסט פאָלקס טייפּס פון פאַרהאַנדלונג ווו די פּאַרטיעס ינוואַלווד זענען בפֿרט פאָוקיסט אויף פאָדערן די גרעסטן מעגלעך טיילן פון די בנימצא רעסורסן אָדער דערגרייכן זייער אייגענע יחיד אַבדזשעקטיווז.
עס איז קעראַקטערייזד דורך אַ שטאַרק קאַמפּעטיטיוו מיינדסעט, אין די פּאָסיטיאָנאַל פאַרהאַנדלונג צוגאַנג, "פאַרפעסטיקט-פּיראָג" פאַרהאַנדלונג, אָדער נול-סאַם שפּיל, טייַטש קיין געווינס פון איין פּאַרטיי גלייך רעזולטאַטן אין אַ קאָראַספּאַנדינג אָנווער פֿאַר די אנדערע פּאַרטיי.
פֿאַר בייַשפּיל, טייפּס פון פאַרהאַנדלונג ווי דיסטריביוטיוו סטיל קענען ווערן גענוצט סטראַטידזשיקלי אין זיכער סיטואַטיאָנס, אַזאַ ווי פּרייַז נאַגאָושייישאַנז, אָקשאַנז אָדער ווען עס זענען לימיטעד רעסורסן.
#2. ינטעגראַטיווע נאַגאָושייישאַן
איינער פון די בעסטער טייפּס פון פאַרהאַנדלונג, ינטעגראַטיווע פאַרהאַנדלונג, אויך גערופן קאַלאַבראַטיוו אָדער געווינען-געווינען געשעפט פאַרהאַנדלונג טאַקטיק, איז גאַנץ פאַרקערט צו דיסטריביוטיווע פאַרהאַנדלונג. דער נוסח גייט אַ קאָאָפּעראַטיווע צוגאַנג וואָס פאָוקיסיז אויף דערגייונג מיוטשואַלי וווילטויק סאַלושאַנז און מאַקסאַמייזינג די קוילעלדיק ווערט פֿאַר אַלע פּאַרטיעס ינוואַלווד. עס יימז צו שאַפֿן אַוטקאַמז ווו ביידע זייטן קענען דערגרייכן זייער אַבדזשעקטיווז און אַדרעס זייער אַנדערלייינג אינטערעסן.
פֿאַר בייַשפּיל, ינטעגראַטיוו טייפּס פון פאַרהאַנדלונג זענען עפעקטיוו ווען דילינג מיט לאַנג-טערמין באציונגען אָדער אַנטיסאַפּייט צוקונפֿט ינטעראַקשאַנז צווישן פילע פּאַרטיעס, אַזאַ ווי געשעפט פּאַרטנערשיפּס, פאַרקויפער-קליענט באציונגען, אָדער באַלעבאָס-אָנגעשטעלטער באציונגען.
#3. אַוווידינג נאַגאָושייישאַן
אַוווידינג נאַגאָושייישאַנז, אויך באקאנט ווי די אַוווידאַנס סטראַטעגיע, זענען טייפּס פון פאַרהאַנדלונג צוגאַנג ווו איינער אָדער ביידע פּאַרטיעס קלייַבן צו ויסמיידן אָדער פאַרהאַלטן די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס בעסאַכאַקל. אַנשטאָט אַקטיוולי זוכן אַ האַכלאָטע אָדער דערגרייכן אַן העסקעם, פּאַרטיעס קענען באַשליסן צו איגנאָרירן דעם אַרויסגעבן, אָפּלייגן דיסקוסיעס אָדער געפֿינען אָלטערנאַטיוו וועגן צו אַדרעס די סיטואַציע.
פֿאַר בייַשפּיל, אויב פּאַרטיעס פילן אַנפּריפּערד, פעלן גענוג אינפֿאָרמאַציע, אָדער דאַרפן מער צייט צו זאַמלען דאַטן און אַנאַלייז די סיטואַציע, אַוווידיד טייפּס פון פאַרהאַנדלונג קען זיין אַ צייטווייליגע סטראַטעגיע צו לאָזן טויגן צוגרייטונג.
#4. מולטיפּאַרטיי פאַרהאַנדלונג
מולטיפּאַרטיי פאַרהאַנדלונג רעפערס צו אַ פאַרהאַנדלונג פּראָצעס וואָס ינוואַלווז דריי אָדער מער פּאַרטיעס ארבעטן צוזאַמען צו דערגרייכן אַן העסקעם אָדער סאָלווע אַ קאָמפּלעקס אַרויסגעבן. ניט ענלעך צוויי-פּאַרטיי נאַגאָושייישאַנז, ווו צוויי ענטיטיז גלייך ינטעראַקט, מולטיפּאַרטי נאַגאָושייישאַנז דאַרפן אָנפירונג די דינאַמיק, אינטערעסן און ינטעראַקשאַנז צווישן קייפל סטייקכאָולדערז.
מולטיפּאַרטי נאַגאָושייישאַנז קענען זיין געפֿונען אין פאַרשידן קאַנטעקסץ, אַזאַ ווי אינטערנאַציאָנאַלע דיפּלאָומאַסי, געשעפט פּאַרטנערשיפּס, קהל פּלאַנירונג אָדער רעגירונגס באַשלוס-מאכן.
#5. קאַמפּראַמייזינג פאַרהאַנדלונג
קאַמפּראַמייזינג איז אַ טיפּ פון פאַרהאַנדלונג וואָס גייט אַ מיטל ערד צוגאַנג ווו ביידע פּאַרטיעס פּרובירן צו געבן אַרויף זיכער טיילן פון וואָס זיי ווילן צו דערגרייכן אַ קוילעלדיק העסקעם. עס דעמאַנסטרייץ אַ ווילינגנאַס פון יעדער פּאַרטיי צו געפֿינען פּראָסט ערד און אַקאַמאַדייט יעדער אנדערע ס אינטערעסן,
קאַמפּראַמייזינג טייפּס פון פאַרהאַנדלונג זענען אָפט געניצט אין סיטואַטיאָנס ווו מיינטיינינג באציונגען, ריטשינג אַ בייַצייַטיק האַכלאָטע, אָדער סטרייקינג אַ שיין קאָמפּראָמיס זענען געהאלטן וויכטיק.
#6. אַקאַמאַדייטינג / קאַנסידינג פאַרהאַנדלונג
ווען נאַגאָושיייטערז פּרייאָראַטייז בויען אַ שטאַרק גוטווילל צווישן די ניגאָושיייטינג פּאַרטיעס בשעת מינאַמייזינג קאָנפליקט, זיי טאָן אַן אַקאַמאַדייטינג טיפּ פון פאַרהאַנדלונג. דער שליסל פּרינציפּ פון דעם סטיל איז אַ פאָקוס אויף באַגעגעניש אינטערעסן און באדערפענישן פון די אנדערע פּאַרטיי איבער די אייגענע.
די טייפּס פון פאַרהאַנדלונג זענען אָפט געניצט אין די פאַל פון לאַנג-טערמין געשעפט פּאַרטנערשיפּס, סטראַטידזשיק אַלייאַנסאַז אָדער קאַלאַבעריישאַנז.
#7. פּרינסיפּאַל פאַרהאַנדלונג
צווישן פילע פּראָסט טייפּס פון פאַרהאַנדלונג, פּרינסיפּאַל פאַרהאַנדלונג, אויך גערופן אינטערעס-באזירט פאַרהאַנדלונג אָדער סטראַטעגיע אויף די מעריץ, וואָס פאָוקיסיז אויף ידענטיפיצירן און אַדרעסינג די אַנדערלייינג אינטערעסן און באדערפענישן פון די פּאַרטיעס ינוואַלווד. עס איז דעוועלאָפּעד דורך ראַדזשער פישער און וויליאם ורי אין זייער בוך "באַקומען צו יאָ."
די פיר יסודות צו אַ פּרינסיפּאַל פאַרהאַנדלונג איבער די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס אַרייַננעמען:
- פאָקוס אויף אינטערעסן אלא ווי שטעלעס
- שאַפֿן עטלעכע אָפּציעס
- אָפּשאַצן זיי קעגן אָביעקטיוו קרייטיריאַ
- טייַנען עפעקטיוו קאָמוניקאַציע
פֿאַר עטלעכע בייַשפּיל, פּרינסיפּאַל טייפּס פון פאַרהאַנדלונג ביישפילן אין די ווערקפּלייס אַזאַ ווי ניגאָושיייטינג קאַנטראַקץ, פּאַרטנערשיפּס אָדער סאַלווינג ווערקפּלייס קאָנפליקט.
#8. מאַכט-באזירט נאַגאָושייישאַן
גאַנץ ענלעך צו דיסטריביוטיוו נוסח פון פאַרהאַנדלונג, פּלוס די ינוואַלוומאַנט פון די נוצן פון מאַכט און השפּעה צו פאָרעם די פאַרהאַנדלונג אַוטקאַמז, געהייסן מאַכט-באזירט פאַרהאַנדלונג.
פּאַרטיעס אין מאַכט-באזירט טייפּס פון נאַגאָושייישאַנז אָפט אַדאַפּט אַ אַסערטיוו און דאָמינאַנט סטאַנס. זיי צילן צו קאָנטראָלירן די דינאַמיק פון פאַרהאַנדלונג און קענען נוצן טאַקטיק ווי מאַכן פאדערונגען, באַשטעטיקן ולטימאַטומס אָדער ניצן קאָוערסיוו מיטלען צו באַקומען אַ מייַלע.
אין עטלעכע ינסטאַנסיז, אַ פּאַרטיי קענען נוצן אַ מאַכט-באזירט פאַרהאַנדלונג סטיל אויב זייער שטעלע אָדער טיטל קענען האָבן אַ שטאַרק השפּעה אויף די אנדערע פּאַרטיי.
#9. מאַנשאַפֿט נאַגאָושייישאַן
מאַנשאַפֿט נאַגאָושייישאַנז זענען פּראָסט מיט גרויס געשעפט דילז. אין די טייפּס פון פאַרהאַנדלונג, קייפל מיטגלידער רעפּריזענטינג אַ פּראָסט אינטערעס פאַרהאַנדלען קאַלעקטיוולי מיט אנדערע פּאַרטיעס ינוואַלווד. עס קען אַרייַננעמען דערגרייכן אַ קאָנסענסוס אויף וויכטיק ישוז, דיטערמאַנינג פאַרהאַנדלונג טאַקטיק אָדער יוואַליוייטינג פארגעלייגט אַגרימאַנץ.
סיטואַטיאָנס וואָס קען דאַרפֿן מאַנשאַפֿט פאַרהאַנדלונג אַזאַ ווי געשעפט דילז, אַרבעט נאַגאָושייישאַנז אָדער ינטער-אָרגאַנאַזיישאַנאַל מיטאַרבעט.
#10. עמאָציאָנעל ניגאָושייישאַן
עמאָציאָנעל פאַרהאַנדלונג הייבט מיט דערקענען און פארשטאנד דיין אייגענע ימאָושאַנז און די ימאָושאַנז פון די אנדערע פּאַרטיי. דאָס ינוואַלווז זיין אַווער פון ווי ימאָושאַנז קענען פּראַל באַשלוס-מאכן און די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס.
אין עמאָציאָנעל פאַרהאַנדלונג, נאַגאָושיייטערז יוזשאַוואַלי ליווערידזש דערציילונג, ניצן פערזענלעכע אַנעקדאָוץ, אָדער אַפּילינג ווי פּערסווייסיוו טעקניקס און עמאָציאָנעל אַפּילז צו השפּעה די אנדערע פּאַרטיי באַשלוס-מאכן פּראָצעס.
ווי צו ינסטרומענט עפעקטיוו פאַרהאַנדלונג?
פאַרהאַנדלונג איז נישט אַ איין-גרייס-פיץ-אַלע צוגאַנג און קענען בייַטן אין סטיל און סטראַטעגיע דיפּענדינג אויף די סיטואַציע, קולטור און די נאַטור פון די פּאַרטיעס ינוואַלווד. פאַרשידענע טייפּס פון פאַרהאַנדלונג פירן צו פאַרשידענע אַוטקאַמז. אזוי, עס איז קריטיש צו צולייגן אַ באַרגינינג מישן אין פאַרהאַנדלונג צו באַקומען די בעסטער דילז. בעל די 5 כּללים פֿאַר ניגאָושיייטינג ווי אַ פּראָ:
- איר זוכט פֿאַר דער בעסטער אָלטערנאַטיוו צו אַ ניגאָושיייטיד העסקעם (BATNA), וואָס איז די לויף פון קאַמף איר וועט נעמען אויב קיין העסקעם איז ריטשט.
- ינוואַלווינג באַרגינינג און האַנדל-אָפס, צו מאַכן זיכער פּאַרטיעס מאַכן הנחות אָדער וועקסל אָפפערס צו מאַך צו אַ העסקעם.
- ניצן אַנגקערינג צו אָנהייבן אַ פאַרהאַנדלונג מיט אַן עקסטרעם פאָדערונג. און קלאר אַרטיקיאַלייט דיין אינטערעסן און אַבדזשעקטיווז און ווערט דורך אַקטיוולי נוצן אָפֿן-געענדיקט פֿראגן.
- זוכן געווינען-געווינען אַוטקאַמז ווו ביידע פּאַרטיעס פילן אַז זייער אינטערעסן האָבן שוין גערעדט און צופֿרידן, וואָס פירט צו לאַנג-טערמין שוטפעס.
- האַלטן זיך מיט שטאַרק פאַרהאַנדלונג סקילז דורך אָרגאַנייזינג מער טריינינג און באַמערקונגען סעשאַנז. זיי קענען העלפֿן עמפּלוייז צו בלייבן דערהייַנטיקט אויף די לעצטע פאַרהאַנדלונג טעקניקס, סטראַטעגיעס און פאָרשונג.
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
וואָס זענען די 2 טייפּס פון פאַרהאַנדלונג?
ברייט גערעדט, פאַרהאַנדלונג קענען זיין צעטיילט אין צוויי אָפּשיידנדיק טייפּס אַזאַ ווי דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז און ינטעגראַטיוו נאַגאָושייישאַנז. זיי זענען קאַנטראַדיקטערי פאַרהאַנדלונג פראַמעוואָרקס ווייַל דיסטריביוטיוו נאַגאָושייישאַנז פאָקוס אויף אַ נול-סאַכאַקל שפּיל צוגאַנג בשעת ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג יימז צו דערגרייכן געווינען-געווינען דילז.
וואָס איז שווער ווס ווייך פאַרהאַנדלונג?
שווער פאַרהאַנדלונג פאָוקיסיז אויף גענומען אַ קאַמפּעטיטיוו שטעלונג, זוכן צו מאַקסאַמייז יחיד גיינז. אין דער דערווייל, סאָפט פאַרהאַנדלונג עמפאַסייזיז מיינטיינינג באציונגען און אַקאַמאַדייט די באדערפענישן פון אנדערע.
וואָס זענען די בעסטער סטיילז פון פאַרהאַנדלונג?
גאָרנישט איז גאנץ פאַרהאַנדלונג טאַקטיק, ווייַל עס דעפּענדס אויף די קאָנטעקסט און צילן פון די פאַרהאַנדלונג. אָבער, סטיילז אַזאַ ווי פּרינסיפּאַל פאַרהאַנדלונג, ינטעגראַטיוו פאַרהאַנדלונג און קאַלאַבערייטיוו פאַרהאַנדלונג זענען אָפט גערעכנט ווי עפעקטיוו אין דערגרייכן מיוטשואַלי וווילטויק אַוטקאַמז און האַלטן positive באציונגען.
וואָס זענען די 6 סטאַגעס פון פאַרהאַנדלונג?
די 6 פייזאַז פון פאַרהאַנדלונג פּראָצעס אַרייַננעמען:
(1) צוגרייטונג: צונויפקום אינפֿאָרמאַציע, דיפיינינג אַבדזשעקטיווז און דעוועלאָפּינג אַ פאַרהאַנדלונג סטראַטעגיע
(2) דעפֿיניציע פון ערד כּללים: פאַרלייגן באַריכט, צוטרוי, און עפענען קאָמוניקאַציע מיט די אנדערע פּאַרטיי מיט ערד כּללים
(3) עפענען דיסקוסיע: ייַנטיילונג באַטייַטיק אינפֿאָרמאַציע, דיסקוטירן אינטערעסן און קלעראַפייינג שטעלעס
(4) פאַרהאַנדלונג: ענגיידזשינג אין געבן-און-נעמען, מאַכן פּראַפּאָוזאַלז און זוכן הנחות צו דערגרייכן אַ מיוטשואַלי באַפרידיקנדיק העסקעם
(5) קעגנצייַטיק העסקעם: פיינאַלייז די טערמינען און דעטאַילס פון די העסקעם, אַדרעסינג קיין רוען קאַנסערנז אָדער אַבדזשעקשאַנז
(6) ימפּלעמענטאַטיאָן: נעמען נייטיק אַקשאַנז צו ינסטרומענט און מקיים די מסכים-אויף טערמינען, מאָניטאָרינג העסקעם און האַלטן אַ positive פּאָסט-פאַרהאַנדלונג שייכות
דנאָ ליניע
קוילעלדיק, פאַרהאַנדלונג איז אַ פונדאַמענטאַל פּראָצעס וואָס אַלאַוז פּאַרטיעס צו געפֿינען פּראָסט ערד, האַלטן קאָנפליקט און דערגרייכן מיוטשואַלי וווילטויק רעזולטאַטן. עס איז ווערטיק פֿאַר אָרגאַנאַזיישאַנז צו מאַכן ינוועסמאַנט אין פאַרהאַנדלונג סקילז טריינינג און אָנגעשטעלטער יוואַליויישאַן צו פאַרבעסערן פאַרהאַנדלונג קייפּאַבילאַטיז.
אויב איר זוכט פֿאַר ינאַווייטיוו וועגן צו מאַכן אַ פּראַל אויף די סקילז אַנטוויקלונג פון דיין עמפּלוייז, טאָן ניט פאַרגעסן צו שאַפֿן אַ מער ענגיידזשינג און ינטעראַקטיוו פאַרהאַנדלונג טריינינג וואַרשטאַט מיט אַהאַסלידעס. מיר צושטעלן איר דער בעסטער און פריי פּרעזענטירונג געצייַג מיט אַלע יקערדיק און אַוואַנסירטע פֿעיִקייטן פון לעבן קוויזיז, פּאָללס, ספּיננער ווילז און מער.
Ref: טאקע | גלאָביס ינסייץ | די סטראַטעגיע געשיכטע
