וואָס איז קאָנטראַקט פאַרהאַנדלונג? צי נאָר אָנהייב אין געשעפט אָדער אַ גרויס שאָס מיט דילז, די מיטינגז ווו איר דיסקוטירן די טערמינען און פאַרהאַנדלען די בענעפיץ קענען מאַכן ווער עס יז שווייס אַ עמער.
אבער עס דאַרף נישט זיין אַזוי געשפּאַנט! ווען ביידע זייטן טאָן זייער לעקציעס און פֿאַרשטיין וואָס טאַקע ענין, אַ געווינען-געווינען לייזונג ווערט מעגלעך.
👉 אין דעם אַרטיקל, מיר וועלן ברעכן אַראָפּ די ניסלעך און באָלץ פון קאָנטראַקט פאַרהאַנדלונג, און טיילן עטלעכע האַנטיק עצות פֿאַר ראַפּינג זאכן צופֿרידן אויף ביידע זייטן.
טיש פון קאָנטענץ
עצות פֿאַר בעסער באַשטעלונג
איר זוכט פֿאַר מער שפּאַס בעשאַס גאַדערינגז?
קלייַבן דיין מאַנשאַפֿט מיטגלידער דורך אַ שפּאַס ויספרעג אויף AhaSlides. צייכן אַרויף צו נעמען פריי ויספרעג פֿון AhaSlides מוסטער ביבליאָטעק!
🚀 כאַפּן פריי קוויז☁️
וואָס איז קאָנטראַקט פאַרהאַנדלונג?
אָפּמאַך פאַרהאַנדלונג איז דער פּראָצעס ווו צוויי אָדער מער פּאַרטיעס דיסקוטירן, שטימען אויף און פיינאַלייז די טערמינען פון אַן העסקעם צווישן זיי.
דער ציל איז צו קומען צו אַ מיוטשואַלי פּאַסיק קאָנטראַקט דורך די פאַרהאַנדלונג פּראָצעס.
עטלעכע שליסל אַספּעקץ פון קאָנטראַקט פאַרהאַנדלונג אַרייַננעמען:
• פארשטאנד פון באדערפענישן / פּרייאָראַטיז: יעדער זייַט באַשטימט וואָס פּראַוויזשאַנז זענען מערסט וויכטיק און וואָס זיי קענען קאָמפּראָמיס וועגן ישוז ווי פּרייסאַז, עקספּרעס סקעדזשולז, צאָלונג טערמינען, אַכרייַעס, און אַזאַ.
• פאָרשונג און צוגרייטונג: עפעקטיוו נאַגאָושיייטערז ונ דורך פאָרשונג ינדאַסטרי סטאַנדאַרדס, די אנדערע קאַונערפּאַרץ, און אָלטערנאַטיוו אָפּציעס און אַנטוויקלען ניגאָושיייטינג שטעלעס אין שטייַגן.
• קאָמוניקאַציע און קאָמפּראָמיס: דורך רעספּעקטפול דיסקוסיע, מיינונגען זענען פארביטן צו דערקלערן אינטערעסן און געפֿינען אַגרימאַנץ אָדער אָלטערנאַטיוו סאַלושאַנז וואָס באַפרידיקן ביידע פּאַרטיעס וואָס קען דאַרפן קאָמפּראָמיס.
• דראַפטינג טערמינען: אַמאָל קאָנסענסוס איז ריטשט אויף די געשעפט אָפּמאַך פונקטן, גענוי לעגאַל שפּראַך איז דראַפטיד און מסכים אויף צו אַוטליין די ניגאָושיייטיד קאָנטראַקט טערמינען.
• פיינאַלייזינג און סיינינג: מיט אַלע טערמינען פיינאַלייזד און באוויליקט, אָטערייזד פארשטייערס פון יעדער פּאַרטיי וועט צייכן דעם קאָנטראַקט צו מאַכן עס ליגאַלי ביינדינג צווישן די קאַונערפּאַרץ.
קאָנטראַקט נאַגאָושייישאַן ביישפילן
ווען פּונקט טאָן איר דאַרפֿן צו פאַרהאַנדלען אַ קאָנטראַקט? זען די ביישפילן אונטן👇
• א פּראָספּעקטיוו אָנגעשטעלטער איז ניגאָושיייטינג אַ פאָרשלאָג בריוו מיט אַ גראָוינג סטאַרטאַפּ. זי וויל יוישער אין די פירמע ווי אַ טייל פון איר פאַרגיטיקונג אָבער די סטאַרטאַפּ איז רילאַקטאַנט צו שענקען גרויס אָונערשיפּ סטייקס.
• א סטאַרטאַפּ איז ניגאָושיייטינג מיט אַ גרויס סאַפּלייער צו באַקומען בעסער פּרייסינג און צאָלונג טערמינען פֿאַר מאַנופאַקטורינג זייער נייַע פּראָדוקט. זיי האָבן צו ליווערידזש זייער וווּקס פּאָטענציעל צו באַקומען הנחות.
• א פרילאַנס דעוועלאָפּער איז ניגאָושיייטינג אַ קאָנטראַקט מיט אַ נייַע קליענט צו בויען אַ מנהג וועבזייטל. זי וויל אַ הויך אַורלי קורס אָבער אויך פארשטייט דעם קליענט ס בודזשעט קאַנסטריינץ. קאָמפּראָמיס קען אַרייַננעמען דיפערד צאָלונג אָפּציעס.
• בעת יוניאן פארהאנדלונגען, לערערס ציל צו באַקומען העכער לוין פֿאַר די געוואקסן קאָס פון לעבעדיק בשעת די שולע דיסטריקט וויל מער בייגיקייט אין יוואַליויישאַנז און קלאַס סיזעס.
• אן עקזעקוטיוו איז פארהאנדלען מיט א פארגרעסערטע סעוועראַנס פעקל פארן שטימען צו רעזיגנירן פון א מיטל-גרייס פירמע וואס ווערט קונה. ער וויל שוץ אויב זיין נייַע שטעלע איז ילימאַנייטאַד אין אַ יאָר פון די אַקוואַזישאַן.
קאָנטראַקט נאַגאָושייישאַן סטראַטעגיעס
פּלאַננעד אַ דיטיילד סטראַטעגיע וועט העלפֿן איר באַקומען די אויבערשטער האַנט אין דעם קאָנטראַקט. זאל ס גיין איבער די פרטים דאָ:
#1. וויסן דיין דנאָ שורה
פאָרשונג דיין קאַונערפּאַרטיעס. לערנען וועגן זייער געשעפט, פריערדיקע דילז, פּרייאָראַטיז, באַשלוס-מייקערז און ניגאָושיייטינג סטיל איידער נאַגאָושייישאַנז אָנהייבן.
פֿאַרשטיין ווער האט די לעצט זאָגן און שנייַדער דיין צוגאַנג צו זייער פּרייאָראַטיז אלא ווי אַסומינג איין גרייס פיץ אַלע.
גאָר פֿאַרשטיין ינדאַסטרי סטאַנדאַרדס, די אנדערע פּאַרטיי 'ס שטעלע און דיין BATNA (בעסטער אַלטערנאַטיווע צו ניגאָושיייטיד העסקעם).
בשעת ריוויוינג די שטעלונג פון די אַפּאָוזינג פּאַרטיי, בריינסטאָרם אַלע זייער פּאָטענציעל פאדערונגען אָדער ריקוועס. וויסן איז מאַכט.
#2. פּלאַן די קאָנטראַקט
מאַכן דיין ידעאַל ווערסיע פון די קאָנטראַקט צו נוצן ווי אַ סטאַרטינג פונט.
ניצן קלאָר, אַנאַמביגיואַס שפּראַך איבער. ויסמיידן ונדעפינעד טערמינען, ווייג פראַסעס און סאַבדזשעקטיוו קרייטיריאַ וואָס קען פירן צו מיסינטערפּריטיישאַן. איר און נוצן אַ מומחה הילף צו צוגרייטן אַ באַטאָנען קאָנטראַקט.
דיסטינגקטלי אַרייַננעמען מאַנדאַטאָרי און דיסקרעשאַנערי טערמינען. לאַבעל אַבלאַגיישאַנז ווי "מוזן", אָדער "וועט", קעגן אָפּציעס סטייטיד ווי "קען" צו ויסמיידן צעמישונג.
אַדרעס פאָרסיאַבאַל ישוז פּראָואַקטיוולי. לייג פּראַטעקטיוו קלאָזיז פֿאַר קאַנטינדזשאַנסיז ווי דילייז, קוואַליטעט ישוז און טערמאַניישאַן צו ויסמיידן צוקונפֿט דיספּיוץ.
אָפּגעהיט דראַפטינג העלפּס כאַפּן פּונקט וואָס איז ניגאָושיייטיד צו די צופֿרידנקייט פון אַלע פּאַרטיעס.
#3. פאַרהאַנדלען
בשעת ניגאָושיייטינג מיט די פאַרקערט פּאַרטיי, הערן אַקטיוולי. גאָר פֿאַרשטיין די באדערפענישן, קאַנסטריינץ און פּרייאָראַטיז פון די אנדערע זייַט דורך אַסקינג פֿראגן.
פֿון וואָס איר האָט צוגעהערט, בויען אַ באַריכט און געפֿינען פּראָסט ערד און אינטערעסן דורך רעספּעקטפול דיאַלאָג צו באַקומען די שייכות אויף אַ positive טאָן.
קאָמפּראָמיס ווייזלי. זוכן פֿאַר "יקספּאַנדינג די פּיראָג" סאַלושאַנז דורך שעפעריש אָפּציעס קעגן געווינען-פאַרלירן פּאַזישאַנינג.
איבערחזרן וויכטיק פארשטאנד און קיין מסכים ענדערונגען צו ויסמיידן אַמביגיואַטי שפּעטער.
מאַכן קליין הנחות צו בויען גודוויל פֿאַר מער באַטייַטיק אָנעס אויף ביגער ישוז.
ניצן אָביעקטיוו סטאַנדאַרדס. ציטירן מאַרק נאָרמז, פאַרגאַנגענהייט דילז און עקספּערט מיינונגען צו ווענדן "וויל" אין "זאָל", נאכגעגאנגען דורך פּראַפּאָוזינג אַלטערנאַטיוועס צו סטימולירן שעפעריש דיסקוסיעס.
בלייבן רויק און לייזונג-פאָוקיסט דורך דיסקוסיעס צו האַלטן אַ פּראָדוקטיוו אַטמאָספער. ויסמיידן פּערזענלעך אנפאלן ספּאַסיפיקלי.
#4. ייַנוויקלען זיך קלאר
נאָך די צוויי פּאַרטיעס האָבן ריטשט אַ העסקעם, מאַכן זיכער צו איבערחזרן אַגרימאַנץ מינדלעך צו ויסמיידן געשריבן קאָנטראַקט דיסקרעפּאַנסיז שפּעטער.
האַלטן דיטיילד הערות פון אַגרימאַנץ צו רעדוצירן קיין געלעגנהייַט פון מיסאַנדערסטאַנדינגז.
פאַרלייגן צייט פראַמעס פֿאַר באַשלוס-מאכן צו האַלטן נאַגאָושייישאַנז פאָוקיסט און אויף שפּור.
מיט אָפּגעהיט פּלאַנירונג און קאָאָפּעראַטיווע סטראַטעגיע, רובֿ קאַנטראַקץ קענען זיין ניגאָושיייטיד צו קעגנצייַטיק נוץ. געווינען-געווינען איז דער ציל.
קאָנטראַקט נאַגאָושייישאַן עצות
ניגאָושיייטינג אַ קאָנטראַקט ניט בלויז ינוואַלווז טעכניש טערמינען און עקספּערטיז אָבער אויך ריקווייערז מענטשן סקילז. אויב איר ווילן דיין אָפּמאַך פאַרהאַנדלונג פּראָצעס צו גיין גרינג-בריזי, געדענקען די גאָלדען כּללים:
- טאָן דיין פאָרשונג - פֿאַרשטיין ינדאַסטרי סטאַנדאַרדס, די אנדערע פּאַרטיעס און וואָס איז באמת וויכטיק / פאַרקויפלעך.
- וויסן דיין BATNA (בעסטער אַלטערנאַטיווע צו ניגאָושיייטיד אַגרעעמענט) - האָבן אַ וואָקווייז שטעלע צו ליווערידזש הנחות.
- באַזונדער די מענטשן פון די פּראָבלעם - האַלטן נאַגאָושייישאַנז אָביעקטיוו און האַרציק אָן פּערזענלעך אנפאלן.
- יבערגעבן קלאר - הערן אַקטיוולי און קאַנוויי שטעלעס / אינטערעסן איבערצייגט אָן אַמביגיואַטי.
- קאָמפּראָמיס ווו גלייַך - מאַכן געמאסטן הנחות סטראַטידזשיקלי צו באַקומען הנחות אין צוריקקומען.
- קוקן פֿאַר "געווינען-ווינס" - געפֿינען מיוטשואַלי וווילטויק טריידז ווס געווינער-נעמען-אַלע פאַרמעסט.
- באַשטעטיקן מינדלעך - איבערחזרן אַגרימאַנץ קלאר צו ויסמיידן מיסינטערפּריטיישאַן שפּעטער.
- באַקומען עס אין שרייבן - רעדוצירן מויל דיסקוסיעס / פארשטאנד צו געשריבן דראַפץ גלייך.
- קאָנטראָל ימאָושאַנז - בלייבן רויק, פאָוקיסט און אין קאָנטראָל פון די דיסקוסיע.
- וויסן דיין לימאַץ - האָבן די דנאָ שורות שטעלן אין שטייַגן און טאָן ניט לאָזן ימאָושאַנז פאָרן דורך זיי.
- בויען באציונגען - אַנטוויקלען צוטרוי און פארשטאנד פֿאַר סמודער נאַגאָושייישאַנז אין דער צוקונפֿט.
שליסל נעמען
ניגאָושיייטינג קאַנטראַקץ וועט ניט שטענדיק קומען אין דיין טויווע אָבער מיט געהעריק און גרונטיק צוגרייטונג, איר קענען ווענדן סטרעספאַל מיטינגז און פראָונד פנימער אין פּאַרטנערשיפּס וואָס בויען צו האַלטן.
אָפֿט געשטעלטע פֿראגן
וואָס זענען די הויפּט געביטן פון קאָנטראַקט פאַרהאַנדלונג?
עטלעכע פון די שליסל געביטן וואָס זענען טיפּיקלי ניגאָושיייטיד אין אַ קאָנטראַקט זענען פּרייַז / צאָלונג טערמינען, פאַרנעם פון אַרבעט, עקספּרעס / קאַמפּלישאַן פּלאַן, קוואַליטעט סטאַנדאַרדס, וואָראַנטיז, אַכרייַעס און טערמאַניישאַן.
וואָס זענען די 3 C ס פון פאַרהאַנדלונג?
די דריי הויפּט "C ס" פון פאַרהאַנדלונג וואָס זענען אָפט רעפערענסט זענען קאָללאַבאָראַטיאָן, קאָמפּראָמיס און קאָמוניקאַציע.
וואָס זענען די 7 באַסיקס פון פאַרהאַנדלונג?
די 7 באַסיקס פון פאַרהאַנדלונג: וויסן דיין BATNA (בעסטער אַלטערנאַטיווע צו ניגאָושיייטיד העסקעם) - פֿאַרשטיין אינטערעסן, ניט נאָר שטעלעס - באַזונדער מענטשן פון די פּראָבלעם - פאָקוס אויף אינטערעסן, נישט שטעלעס - שאַפֿן ווערט דורך יקספּאַנדינג אָפּציעס - באַשטיין אויף אָביעקטיוו קרייטיריאַ - לאָזן שטאָלץ בײ דער טיר.
