Ṣiṣe pẹlu awọn onibara kii ṣe rọrun, paapaa ni ipo B2B; ti o ni idi ti o yoo nilo kan to dara B2B Sales Funnel. Ko dabi B2C, awọn alabara jẹ awọn afilọ ẹdun diẹ sii, ati B2B Tita Funnels jẹ eka pupọ diẹ sii, o ṣee ṣe lati jẹ onipin diẹ sii ati dojukọ iye ati ROI nigba ṣiṣe awọn ipinnu rira.
Bi imọ-ẹrọ ṣe n dagbasoke, awọn ibatan B2B yoo tẹsiwaju lati dagba, ṣiṣẹda awọn anfani iṣowo tuntun ati awọn italaya. Lílóye funnel Titaja B2B le jẹ ọna ti o dara julọ fun idojukọ awọn alabara ati mimu awọn anfani ifigagbaga.
Akopọ
| Kini Titaja B2B? | Iṣowo si Iṣowo - Tita Iṣowo |
| Tani o ṣẹda tita B2B? | John Deere |
| Kini imoye ti awọn tita B2B? | Ta nipasẹ awọn iwulo dipo ilana titaja gangan |
Atọka akoonu
Italolobo fun Dara igbeyawo
Ṣe o nilo ohun elo kan lati ta dara julọ?
Gba awọn iwulo to dara julọ nipa ipese igbejade ibaraenisepo igbadun lati ṣe atilẹyin ẹgbẹ tita rẹ! Forukọsilẹ lati gba ibeere ọfẹ lati ile-ikawe awoṣe AhaSlides!
🚀 Gba adanwo Ọfẹ☁️
Kini funnel tita B2B ati kilode ti o ṣe pataki?
Ifunni tita B2B jẹ ilana ti a ṣeto ti o ṣe ilana awọn ipele oriṣiriṣi ti alabara ti o pọju lọ nigbati o ba gbero rira ọja tabi iṣẹ ni aaye B2B (iṣowo-si-owo).
Nipa fifọ ilana titaja si awọn ipele oriṣiriṣi, awọn iṣowo le loye ilana rira ni kikun, eyiti o jẹ ki awọn iṣowo ṣe iwọn ati itupalẹ awọn ipa tita ati titaja wọn ati ilọsiwaju iriri alabara gbogbogbo.
Pẹlupẹlu, eefin tita B2B ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo ṣe idanimọ awọn aaye ifọwọkan bọtini ati awọn ibaraẹnisọrọ ti o waye lakoko irin-ajo rira. Eyi n gba awọn iṣowo laaye lati ṣe agbekalẹ awọn ilana titaja ti a fojusi ati awọn ilana tita fun ipele kọọkan ti funnel, jijẹ iṣeeṣe ti iyipada awọn alabara ti o ni agbara sinu isanwo awọn alabara.
Sibẹsibẹ, diẹ ninu jiyan pe awoṣe yii jẹ irọrun pupọ ati pe ko ṣe akọọlẹ fun awọn idiju ti awọn ihuwasi rira B2B ode oni. Bi abajade, ọpọlọpọ awọn iṣowo ti ni idagbasoke awọn awoṣe nuanced diẹ sii ati irọrun ti o ṣe akiyesi awọn abuda alailẹgbẹ ti awọn ọja ibi-afẹde wọn ati awọn alabara.
Awọn ipele 6 ti funnel tita B2B ati awọn apẹẹrẹ
Ṣaaju ṣiṣe rira ni ipo B2B kan, alabara ti o ni agbara le lọ nipasẹ awọn ipele 6 oriṣiriṣi, eyiti a ṣe apejuwe nipasẹ awoṣe funnel tita B2B gẹgẹbi atẹle. Ṣe akiyesi pe nọmba awọn alabara ti o ni agbara le dinku bi wọn ṣe nlọ nipasẹ ipele kọọkan.
Ipele 1: Imọye
Idi ti ipele Imoye ninu aaye tita B2B ni lati ṣẹda imọ iyasọtọ ati famọra awọn alabara ti o ni agbara ti o le nifẹ si awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ. Ni ipele yii, awọn alabara ti o ni agbara ko ni itara lati ṣe rira, ṣugbọn wọn le ni iṣoro kan tabi iwulo ti iṣowo rẹ le yanju.
Eyi le ṣee ṣe nipasẹ ọpọlọpọ awọn ikanni titaja, gẹgẹbi ilekun-si-enu B2B tita, ipolowo, awọn ifiweranṣẹ awujọ awujọ, awọn fidio Youtube, titaja akoonu, ati awọn ibatan gbogbo eniyan.
Ipele 2: Anfani
Ipele iwulo ninu eefin tita B2B jẹ ipele keji ninu ilana ti yiyipada alabara ti o pọju sinu alabara isanwo. Ni ipele yii, alabara ti o ni agbara ti mọ ile-iṣẹ rẹ ati pe o ti ṣafihan diẹ ninu awọn iwulo ninu awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ.
Ctita ontent, webinars, tabi ọja demos le jẹ awọn ilana titaja to munadoko lati pese awọn alabara ti o ni agbara pẹlu alaye ti o wulo ati iwulo ti o ṣe iranlọwọ fun wọn lati loye awọn anfani ti awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ
Ipele 3: Igbelewọn
Ibi-afẹde ti ipele Igbelewọn ni lati pese alabara ti o ni agbara pẹlu alaye ati awọn orisun ti wọn nilo lati ṣe ipinnu alaye. Eyi le ṣee ṣe nipa ipese awọn ẹkọ ọran, awọn ijẹrisi, awọn ami-igbẹkẹle, awọn atunwo alabara, awọn oju-iwe idiyele, ati awọn ifihan ọja ti o ṣe afihan iye ati awọn anfani ti awọn ọja tabi iṣẹ rẹ.
Nipa pipese alaye ti o tọ ati sisọ awọn ifiyesi tabi awọn atako ti alabara ti o ni agbara le ni, o le mu igbẹkẹle wọn pọ si ninu awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ ki o gbe wọn sunmọ si ṣiṣe ipinnu rira.
Fun apẹẹrẹ, jẹ ki a sọ pe o n ta awọn iṣẹ B2B. Lakoko ipele Igbelewọn, alabara ti o ni agbara le ṣe iwadii ọpọlọpọ awọn olupese iṣẹ ti o wa ni ọja, awọn ẹya afiwera, kika awọn atunwo alabara, ati iṣiro iru awọn ẹya iṣẹ ati awọn idiyele ti o dara julọ pade awọn iwulo wọn.
Ipele 4: Ifowosowopo
Ipele Ifowosowopo ninu B2B tita funnel jẹ ipele pataki ninu ilana ti yiyipada alabara ti o ni agbara sinu alabara isanwo nipa fifun atilẹyin ti nlọ lọwọ lati mu igbẹkẹle wọn pọ si ninu iṣowo naa.
Lakoko ipele Ibaṣepọ, alabara ti o ni agbara n ṣe ajọṣepọ pẹlu iṣowo rẹ ni awọn ọna oriṣiriṣi, bii kikun kan fọọmu olubasọrọ, awọn ifarahan eto-ẹkọ, ṣiṣe alabapin si iwe iroyin rẹ, tabi wiwa si webina kanr. Ipele yii wa ni idojukọ lori kikọ ibatan kan pẹlu alabara ti o ni agbara ati ṣiṣe abojuto iwulo wọn si awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ.
Ipele 5: Ra
Wiwa si ipele karun, lẹhin ipari awọn alaye adehun ati atunyẹwo awọn aṣayan idiyele, alabara ti o ni agbara n ṣe ipinnu ikẹhin nipa boya tabi rara lati ra awọn ọja tabi iṣẹ rẹ. O samisi ipari ti funnel tita B2B ati ibẹrẹ ti ibatan alabara,
Fun apẹẹrẹ, ile-iṣẹ sọfitiwia tẹle awọn ifojusọna ti o nifẹ ti o ti pari demo tabi idanwo, pese wọn pẹlu alaye idiyele ati awọn iṣeduro ti ara ẹni. Lati mu iye rira pọ si, ni oju-iwe Isanwo, awọn ile-iṣẹ le lo awọn ọna ṣiṣe Agbelebu-Ta ati Upselling.
Ipele 6: Iṣootọ
Lakotan, nigbati o ba de ipele iṣootọ, awọn iṣowo le lo ọpọlọpọ awọn ọgbọn lati jẹ ki awọn alabara ṣiṣẹ, gẹgẹbi ipese iṣẹ alabara alailẹgbẹ. O le jẹ ohun ìfilọ ti iṣootọ ere tabi eni, B2B Imeeli tita, titele adehun igbeyawo, ati nigbagbogbo ṣayẹwo pẹlu awọn onibara lati koju eyikeyi awọn ifiyesi tabi awọn oran ti wọn le ni.
Nipa imuduro iṣootọ alabara, awọn iṣowo le ṣe idaduro awọn alabara ati ṣe agbekalẹ awọn itọkasi ọrọ-ti-ẹnu rere ati awọn iṣeduro, eyiti o le ṣe iranlọwọ fa awọn alabara tuntun ati dagba ipilẹ alabara wọn.
Italolobo lati Ṣẹda Olukoni B2B Tita Funnel
#1. àdáni ti wa ni di increasingly pataki ni B2B tita funnel. Gẹgẹbi ijabọ nipasẹ Salesforce, 80% ti awọn olura B2B nireti iriri ti ara ẹni nigbati o ba n ba awọn olutaja sọrọ. Lo data alabara lati ṣe adani awọn imeeli, awọn ipese, ati akoonu lati jẹ ki awọn alabara ti o ni agbara lero pe o wulo ati oye.
#2. Ṣiṣe awọn alabara rẹ pẹlu awọn ifiweranṣẹ awujọ awujọ, bii idibo ati lori ayelujara ebun takeaway iṣẹlẹ pẹlu AhaSlides Spinner Wheel nigba Black Fridays akoko tabi awọn isinmi.
AKIYESI: Gba awọn oye alabara nipasẹ lilo AhaSlides Fun Awọn ibeere ati Awọn ere!
- Lo AhaSlides lati ṣẹda igbadun ati awọn ibo idibo, awọn iwadii tabi awọn ere ti o jọmọ ọja tabi iṣẹ rẹ.
- Pin adanwo tabi ere pẹlu awọn olugbo rẹ nipasẹ imeeli, media awujọ, tabi oju opo wẹẹbu rẹ. Ṣe iwuri fun ikopa nipa fifun ẹbun tabi iwuri.
#3. Lati pese munadoko awọn ifarahan ẹkọ fun awọn onibara, lo awọn ikẹkọ fidio ati, awọn bulọọgi, FAQs awọn oju-iwe lori oju opo wẹẹbu rẹ lati fun awọn itọsọna okeerẹ ati alaye to wulo bii bii o ṣe n ṣiṣẹ ati pe o le ṣe anfani wọn.
#4. Ṣepọ Ipe pipe B2B sinu rẹ tita funnel. Fun apẹẹrẹ, ẹgbẹ tita ṣẹda atokọ ti awọn itọsọna ti o pọju ati bẹrẹ pipe tutu lati ṣafihan ile-iṣẹ ati awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ.
#5. Ṣẹda exceptional rira iriri: Leverage Omnichannel tita lati fun awọn alabara ni idaniloju ati rira lainidi kọja awọn ikanni pupọ ati awọn aaye ifọwọkan, pẹlu ori ayelujara, alagbeka, ati awọn ile itaja biriki-ati-mortar.
Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
Kini B2B tita ati funnel tita?
Ifunfun tita B2B ni asopọ pẹkipẹki si eefin tita. Lakoko ti eefin tita n dojukọ lori ipilẹṣẹ awọn itọsọna ati igbega imọ, eefin tita dojukọ lori yiyipada awọn itọsọna wọnyẹn si awọn alabara. Ifunni tita B2B aṣeyọri nilo awọn ilana titaja to munadoko lati ṣe ifamọra ati mu awọn alabara ti o ni agbara ṣiṣẹ.
Kini iyato laarin B2B funnel ati B2C funnel?
Iyatọ akọkọ laarin B2B ati B2C funnel jẹ olugbo ibi-afẹde. B2B funnels dojukọ lori tita awọn ọja tabi awọn iṣẹ si awọn iṣowo miiran, lakoko ti awọn funnels B2C dojukọ lori tita si awọn alabara kọọkan. Awọn funnel B2B ni igbagbogbo ni awọn akoko tita to gun ati ki o kan awọn oluṣe ipinnu pupọ, lakoko ti awọn funnel B2C nigbagbogbo kuru ati idojukọ diẹ sii lori awọn afilọ ẹdun.
Elo ni idiyele lati ṣẹda eefin tita B2B kan?
Iye idiyele ti ṣiṣẹda eefin tita B2B le yatọ si da lori awọn ifosiwewe bii iwọn iṣowo, idiju ilana tita, ati awọn irinṣẹ ati awọn orisun ti o nilo lati ṣe imuse funnel naa. Awọn idiyele le pẹlu awọn inawo fun tita, ipolowo, sọfitiwia, ati oṣiṣẹ.
Ohun ti o jẹ kikun-funnel nwon.Mirza ni B2B?
Ilana fun kikun ni B2B n tọka si ọna pipe si tita ati ilana titaja ti o kan gbogbo awọn ipele fun tita tita. O pẹlu iran asiwaju, itọju titọju, ṣiṣe tita, ati idaduro alabara.
Kini akoonu B2B oke-ti-funnel?
O tọka si akoonu ti o jẹ apẹrẹ lati fa ati ṣe awọn alabara ti o ni agbara ti o wa ni awọn ipele ibẹrẹ ti funnel tita. Eyi le pẹlu awọn ifiweranṣẹ bulọọgi, akoonu media awujọ, awọn ebooks, webinars, ati awọn iru akoonu miiran ti o pese iye ẹkọ tabi alaye si awọn olugbo, laisi dandan igbega ọja tabi iṣẹ kan pato.
Kini akoonu B2B isale-ti-funnel?
Eyi le pẹlu awọn iwadii ọran, awọn ifihan ọja, awọn idanwo ọfẹ, ati awọn iru akoonu miiran ti o pese awọn alaye kan pato nipa ọja tabi iṣẹ ti a nṣe.
Kini awọn eroja bọtini 4 ninu funnel naa?
Imọye – ṣiṣẹda imo nipa ami iyasọtọ tabi ọja
Anfani – ti o npese anfani ati eko ti o pọju onibara
Ipinnu - ṣe iranlọwọ fun awọn onibara ti o ni agbara lati ṣe ipinnu
Iṣe - iyipada awọn onibara ti o ni agbara si awọn onibara.
Ṣe olutaja tita jẹ CRM kan?
Ifun tita B2B ati eto CRM kan (iṣakoso ibatan alabara) kii ṣe ohun kanna. A le lo CRM lati ṣakoso data alabara ati awọn ibaraenisepo ni gbogbo awọn ipele ti funnel tita.
Ti o nilo a B2B tita funnel?
Iṣowo B2B eyikeyi ti o fẹ lati fa ifamọra, olukoni, ati iyipada awọn alabara ti o ni agbara nilo eefin tita B2B kan. O ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ lati ṣe ilana ilana titaja, ilọsiwaju iran asiwaju ati itọju, ati mu iṣẹ ṣiṣe gbogbogbo ati imunadoko ti awọn ipa tita ati titaja pọ si.
Ṣe funnel jẹ SaaS?
SaaS (Software bi Iṣẹ) tọka si awoṣe ifijiṣẹ sọfitiwia ninu eyiti sọfitiwia ti ni iwe-aṣẹ ati wọle si ori ayelujara. Funnel n tọka, ni ida keji, si ilana titaja b2b aṣoju ti o ṣe apejuwe awọn ipele ti alabara ti o pọju lọ nigbati o n ṣe ipinnu rira kan.
Kini apẹẹrẹ funnel Titaja B2B?
Ile-iṣẹ sọfitiwia kanna ṣẹda iwe funfun tabi ebook ti o pese alaye ti o jinlẹ lori bii ọja wọn ṣe le yanju iṣoro iṣowo kan pato. Ile-iṣẹ ṣe igbega ebook nipasẹ awọn ipolowo ifọkansi ati awọn ipolongo imeeli.
Njẹ eefin tita B2B tun jẹ opo gigun ti epo?
Ifun tita B2B ati opo gigun ti epo ni igbagbogbo lo ni paarọ lati ṣapejuwe awọn itọsọna iyipada si awọn alabara. Lakoko ti opo gigun ti epo n ṣojukọ lori ilana inu ti awọn iṣowo pipade, eefin tita ṣe akiyesi gbogbo irin-ajo alabara, lati iran asiwaju si iyipada.
isalẹ Line
Ọpọlọpọ awọn ifosiwewe ita le ni agba lori eefin tita B2B, gẹgẹbi ọrọ-aje, awọn aṣa ile-iṣẹ, ati idije. Nitorinaa, awọn iṣowo nilo lati jẹ agile ati mu awọn titaja wọn ati awọn ilana titaja ṣe ni idahun si awọn ayipada wọnyi lati duro ifigagbaga.
Ref: Wisestamp
