Bawo ni lati Ta Ohunkohun | 2024 ifihan | 12 O tayọ tita imuposi

Bawo ni o ṣe mu awọn tita pọ si nipasẹ 5%, 20%, ati diẹ sii?

Ti o ba fẹ lati mọ bi o si ta ohunkohun, Ṣayẹwo awọn ilana titaja 12 ti o dara julọ lati ọdọ awọn amoye.

Loni awọn onibara n beere diẹ sii, ati pe ọja naa jẹ ifigagbaga diẹ sii. Lati duro niwaju pẹlu awọn oludije rẹ, fojusi awọn alabara tuntun, ati gba ohun-ini alabara ni imunadoko, ile-iṣẹ kọọkan yẹ ki o ṣe iyatọ awọn ilana titaja fun awọn oriṣiriṣi awọn alabara ati awọn ọja. Ninu nkan yii, ọpọlọpọ awọn imọran ti o niyelori yoo ran ọ lọwọ lati gba awọn ilana titaja lati ta ohunkohun ti o fẹ.

Atọka akoonu

• # 1 Social Ta
• # 2 Omnichannel Tita
• # 3 Ifowoleri Ere
• # 4 Consultative Ta
• # 5 Tita Ti ara ẹni
• # 6 Nilo-itẹlọrun ta
• # 7 Taara Tita
• #8 Upselling 
• # 9 Cross Ta
• # 10 asọ Ta
• # 11 B2B Sales Funnel
• # 12 Iṣowo Iṣowo
• 7 Key Igbesẹ Lati Bawo ni lati Ta Ohunkohun
• isalẹ Line

Italolobo fun Dara Enagement

• Iru tita
• B2B tita
• Saleskit
• Ikẹkọ iṣẹ onibara fun awọn oṣiṣẹ
• Orisi ti ajo be

#1. Social Tita

Bii o ṣe le ta ohunkohun lori ayelujara ni iyara? Idahun naa jẹ gbigba tita Awujọ, eyiti o nlo awọn iru ẹrọ media awujọ lati kọ awọn ibatan pẹlu awọn alabara ti o ni agbara ati ta awọn ọja tabi awọn iṣẹ. Mu aaye ọjà Facebook gẹgẹbi apẹẹrẹ. Idaji awọn olugbe jẹ awọn olumulo media awujọ, nitorinaa titaja awujọ jẹ aaye ti o dara julọ lati ta ohunkohun.

Ṣugbọn kii ṣe gbogbo awọn iru ẹrọ Awujọ jẹ doko fun aṣeyọri tita rẹ. Ṣe idanimọ kini akọkọ rẹ titaja lawujọ Syeed (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok...) tabi darapọ ọpọ awọn iru ẹrọ nẹtiwọọki awujọ lati ṣe igbega ati ta awọn ọja tabi iṣẹ rẹ. Awọn ipolowo isanwo tabi awọn ṣiṣan laaye le jẹ ọgbọn ti o dara lati fa awọn alabara ti o ni agbara mọ.

A oke sample ni lati gbiyanju lati olukoni pẹlu pọju onibara nipasẹ awujo media nipasẹ ifiwe Idibo, Onibara Gift Takeaway iṣẹlẹ. Ti o ba ni aniyan nipa bi o ṣe le ṣe Awọn idibo ifiwe laaye, ṣayẹwo pẹlu AhaSlides.

#2. Omnichannel Tita

Media media kii ṣe aaye nikan lati ta awọn ọja tabi iṣẹ rẹ, o dara lati darapo pẹlu awọn ikanni miiran lati fun gbogbo eniyan ni aye lati mọ ati ra ọja rẹ. O ti wa ni a npe ni Omni ikanni Tita, eyi ti o nfun a laipin ati ki o ese tio iriri lori ọpọ awọn ikanni, pẹlu online ati ki o offline, lati pese onibara pẹlu kan dédé ati ki o àdáni iriri.

Bii o ṣe le ta ohunkohun pẹlu Omnichannel Tita? 

• Pese alaye ọja ti o ni ibamu, idiyele, ati awọn igbega ni gbogbo awọn ikanni lati rii daju iriri alabara lainidi.
• Ṣiṣe eto iṣakoso akojo oja ti iṣọkan ti o fun awọn onibara laaye lati ṣayẹwo wiwa ọja ni gbogbo awọn ikanni ati awọn ipo.
• Nfunni awọn aṣayan imuse pupọ, gẹgẹbi gbigbe ni ile-itaja, ifijiṣẹ ile, tabi agbẹru curbside, lati pese awọn alabara ni irọrun ati irọrun.

#3. Ifowoleri Ere

Bawo ni lati ta awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o ga julọ? Ifowoleri Ere le jẹ ilana titaja nla bi o ṣe ṣẹda aworan ti iyasọtọ ati didara ti o ṣeto awọn ọja tabi iṣẹ ti ile-iṣẹ yatọ si ti awọn oludije rẹ. O le ṣeto idiyele ọja tabi iṣẹ ti o ga ju awọn idiyele ti awọn ọja tabi iṣẹ idije lọ. Eyi le jẹ imunadoko ni pataki nigbati o ba n fojusi awọn alabara ti o ni iye didara, ipo, tabi awọn iriri alailẹgbẹ, ti wọn si fẹ lati sanwo diẹ sii fun wọn.

#4. Consultative Tita

Bii o ṣe le ta ti o ba wa si ile-iṣẹ ijumọsọrọ? Ilana tita ipilẹ miiran ti o le ṣe alekun awọn tita rẹ jẹ titaja Ijumọsọrọ. Ilana tita yii jẹ doko pataki ni awọn ipo nibiti alabara n wa ojutu si iṣoro eka kan tabi ni eto awọn ibeere alailẹgbẹ. Dipo kiki ọja kan tabi iṣẹ nirọrun, olutaja naa gba akoko lati loye ipo alabara, pese imọran amoye, ati ṣeduro ojutu ti adani. 

#5. Tita ti ara ẹni

Bii o ṣe le ta ohunkohun ni imunadoko ni ipo B2B kan? Titaja ti ara ẹni jẹ ilana titaja ti o fẹ julọ ti awọn alabara rẹ ba jẹ awọn ile-iṣẹ. Nigbagbogbo o jẹ ọna ti o munadoko fun tita awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o nipọn ti o nilo alefa giga ti oye ati isọdi. 

Ni pataki, Tita Awọn Alabaṣepọ Strategic jẹ iru tita ti ara ẹni, eyiti o kan taara, ibatan ọkan-si-ọkan laarin olutaja ati alabara, ati ni ero lati kọ awọn ibatan igba pipẹ pẹlu awọn alabara nipa gbigbe olutaja naa bi alabaṣepọ ilana. ati onimọran ti o gbẹkẹle.

#6. Nilo-itẹlọrun tita

Bawo ni lati ta si awọn onibara eletan? Ọna tita itẹlọrun aini le jẹ ojutu ti o munadoko ni awọn ipo nibiti alabara ni awọn iwulo kan pato tabi awọn italaya ti wọn n wa lati koju. Ni ọna yii, olutaja naa gba ọna ijumọsọrọ si ilana titaja, nipa bibeere awọn ibeere, gbigbọ awọn idahun alabara, ati ṣafihan awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o le koju awọn iwulo ati awọn ifẹ wọn.

#7. Tita taara

Tita taara jẹ ilana titaja ti o kan ta awọn ọja tabi awọn iṣẹ taara si awọn alabara, ni igbagbogbo ni eto oju-si-oju tabi nipasẹ alaye olubasọrọ ti ara ẹni ni ile, lori ayelujara, tabi awọn ibi isere miiran ti kii ṣe ile itaja. Ọkan ninu awọn anfani ti o dara julọ ti Tita taara ni pe o le jẹ ilana titaja to rọ pupọ. Awọn oniṣowo le ṣiṣẹ ni iyara tiwọn ati nigbagbogbo ni agbara lati ṣiṣẹ lati ile tabi ṣeto awọn iṣeto tiwọn. Titaja Taara tun le jẹ ilana titaja ti o ni ere pupọ, pataki fun awọn ti o ni anfani lati kọ nẹtiwọọki ti o lagbara ti awọn alabara ati dagbasoke oye jinlẹ ti awọn iwulo ati awọn ayanfẹ wọn.

#8. Upselling 

Bawo ni lati ta ohunkohun pẹlu Upselling? Upselling jẹ ilana titaja ti o kan fifun awọn alabara ni ipari giga tabi ẹya igbegasoke ti ọja tabi iṣẹ ti wọn nifẹ tẹlẹ ninu rira. Ibi-afẹde ti upselling ni lati mu iwọn aṣẹ apapọ pọ si ati ṣe ipilẹṣẹ owo-wiwọle afikun fun iṣowo naa. Upselling le jẹ imunadoko nigbati o ba ṣe ni deede, ṣugbọn o ṣe pataki lati ma wa kọja bi titari tabi ifọwọyi.

#9. Agbelebu Tita

Bii Upselling, Agbekọja Tita tun ṣe ifọkansi lati mu iye aṣẹ apapọ pọ si ati ṣe ina owo-wiwọle afikun fun iṣowo naa. Bibẹẹkọ, iyatọ akọkọ ni lati fun awọn alabara ni ibatan tabi awọn ọja tabi awọn iṣẹ ibaramu si awọn ti wọn nifẹ si rira tẹlẹ.

Apeere ti tita-agbelebu le kan alabara rira foonuiyara tuntun kan ati fifun ọran foonu kan, aabo iboju, ati ṣaja alailowaya lati lọ pẹlu rẹ.

#10. Asọ Tita

Tita rirọ jẹ ọna titaja ti o ṣe pataki arekereke ati kikọ ibatan lori awọn ipolowo tita taara. Dipo lilo awọn ilana ibinu lati yi awọn alabara ti o ni agbara pada, awọn ilana-iṣoro-tita ni idojukọ lori ṣiṣẹda ore ati agbegbe alaye ti o fun laaye awọn alabara lati ṣe awọn ipinnu alaye.

#11. B2B Sales Funnel

Bawo ni lati ta si awọn iṣowo? Lati ṣaṣeyọri ni ọja B2B, awọn iṣowo nilo ọna imotuntun si aaye tita wọn. Dipo ki o gbẹkẹle pipe tutu ibile ati awọn ọna tita taara, awọn iṣowo yẹ ki o dojukọ lori kikọ awọn ibatan pẹlu awọn alabara ti o ni agbara ati pese awọn solusan ti ara ẹni.

#12. Iṣowo Iṣowo

Bawo ni lati ta ohunkohun ni kiakia? O le rii Titaja Idunadura ṣe iranlọwọ bi o ṣe kan idojukọ lori pipade tita ni iyara, nigbagbogbo nipasẹ lilo awọn ẹdinwo tabi awọn iwuri miiran; fun apẹẹrẹ, wọn le tun pese awọn ọja tabi awọn iṣẹ afikun, gẹgẹbi ọran aabo tabi atilẹyin ọja ti o gbooro nigbati awọn alabara ra kọǹpútà alágbèéká tabi awọn fonutologbolori ni ile itaja kan. Titaja Iṣowo ni igbagbogbo lo nigbati ọja tabi iṣẹ ba rọrun, ati pe alabara n wa ni akọkọ fun idiyele ati irọrun.

7 Key Igbesẹ si Bi o si Ta Ohunkohun

Bawo ni lati ta ohunkohun si ẹnikẹni? Diẹ ninu awọn ilana ipilẹ wa ti gbogbo iṣowo nilo lati tẹle lati mu ilana titaja pọ si ati mu aṣeyọri tita pọ si.

#1. Loye awọn ọja tabi iṣẹ rẹ

Bii o ṣe le ta nigbati o ko paapaa mọ iye rẹ gaan? Ṣe eniyan wa si awọn ile itaja wewewe nitori idiyele ti o tọ tabi didara awọn ọja? Kii ṣe ni otitọ, idiyele wọn jẹ diẹ ti o ga julọ ni akawe si awọn alatuta miiran. Awọn eniyan sanwo fun irọrun kii ṣe awọn eso. "Awọn eniyan kii yoo beere fun irọrun diẹ sii" (Jeff Lenard, VP ti Awọn ipilẹṣẹ Ile-iṣẹ Imọ-iṣe fun Ẹgbẹ ti Orilẹ-ede ti Awọn ile itaja Irọrun) ati pe o jẹ idi ti nọmba awọn ile itaja wewewe ti n pọ si lọpọlọpọ.

#2. Mọ ẹni ti o jẹ onibara rẹ

Lẹẹkansi, bii o ṣe le ta nigbati o kuna lati pin alabara rẹ. O ko le ta awọn ọja naa si awọn ti ko nilo wọn, nitorinaa, mimọ awọn alabara rẹ ṣe pataki fun iṣowo eyikeyi lati ṣaṣeyọri. Lati loye awọn alabara rẹ, bẹrẹ nipasẹ ṣiṣẹda eniyan ti onra. Eyi pẹlu ṣiṣe iwadii lori awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ati idamo awọn ẹda eniyan, awọn ilana ihuwasi, awọn aaye irora, ati awọn ibi-afẹde. Lo alaye yii lati ṣẹda aṣoju itanjẹ ti alabara pipe rẹ, pẹlu awọn iwulo wọn, awọn ayanfẹ wọn, ati ilana ṣiṣe ipinnu.

#3. Waye awọn ilana tita to tọ

Bawo ni lati Titunto si awọn aworan ti ta ohunkohun? Awọn ile-iṣẹ yẹ ki o ronu ti ọpọlọpọ awọn ilana titaja si awọn ibi-afẹde oriṣiriṣi ti awọn alabara, bi B2B ati B2C jẹ awọn ipo ti o yatọ pupọ. Ọkọọkan awọn ilana titaja ni awọn anfani mejeeji ati awọn alailanfani, lilo ẹyọkan tabi awọn imuposi pupọ ni akoko kan tọsi lati gbero. 

#4. Ṣeto ikẹkọ Salesforce

Awọn olutaja yẹ ki o pese ara wọn pẹlu awọn ọgbọn rirọ ati imọ-ẹrọ, nitorinaa o ṣe pataki fun HR ati awọn oludari ẹgbẹ lati funni ni ikẹkọ ti o munadoko diẹ sii. 

AhaSlides le ṣee lo fun ikẹkọ latọna jijin awọn akoko, eyiti o wulo ni pataki fun awọn ẹgbẹ ti o tuka ni agbegbe. O le lo awọn irinṣẹ apejọ fidio, gẹgẹbi Sun-un tabi Ipade Google, lati dẹrọ igba ikẹkọ, lakoko lilo AhaSlides lati fi awọn ibanisọrọ akoonu. Ni afikun, o le ṣẹda awọn ibeere ti ara ẹni, awọn ibo ibo, ati awọn ẹya ibaraenisepo miiran ti o ṣe deede si eto ikẹkọ agbara tita rẹ.

#5. Gba oroinuokan ṣiṣẹ

Tita aseyori ko le kù àkóbá ati awujo ifosiwewe; Ipa Bandwagon, Ipa Decoy, Anchoring, Ti ara ẹni, ati diẹ sii jẹ diẹ ninu awọn ẹtan ti o munadoko. Fun apẹẹrẹ, awọn ile-iṣẹ le lo anfani ti iberu ti sisọnu lati ṣe agbega olokiki olokiki. Nipa tẹnumọ wiwa to lopin tabi awọn ipese to ni opin akoko, o le ṣẹda ori ti ijakadi ati gba awọn alabara niyanju lati ra ṣaaju ki o to pẹ.

#6. Tọpinpin alabara rẹ

Nigbagbogbo gba esi lati ọdọ awọn alabara rẹ lati loye awọn iwulo idagbasoke ati awọn ayanfẹ wọn. Lo awọn iwadii alabara, awọn atunwo, ati media awujọ lati ṣajọ awọn oye ati ṣatunṣe ọna rẹ ni ibamu.

AhaSlides gba o laaye lati ṣẹda aṣa awon iwadi ti o le ṣee lo lati gba esi lati awọn onibara. O le lo ọpọlọpọ awọn oriṣi ibeere, pẹlu yiyan-ọpọlọpọ, awọn iwọn oṣuwọn, ati awọn ibeere ṣiṣi, lati ṣajọ awọn esi alabara ni kikun.

#7. Jẹ jubẹẹlo

Joe Girard, onkọwe ti olokiki kan "Bawo ni lati ta ohunkohun" iwe, ti a mẹnuba," To ategun si aseyori ni jade ti ibere. Iwọ yoo ni lati lo awọn pẹtẹẹsì… ni igbesẹ kan ni akoko kan"Ko si ọna abuja tabi ọna ti o rọrun lati jẹ olutaja aṣeyọri, ati pe o gbọdọ jẹ setan lati fi akoko ati igbiyanju ti o yẹ lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde rẹ.

isalẹ Line

Paapa ti o ba ni ọja tabi iṣẹ ti o dara julọ ni ọja ni idiyele ifigagbaga, ko si ẹri 100% pe o ko le ta lailai. Loye pataki ti bii o ṣe le ta ilana eyikeyi jẹ pataki fun igbero ilana ile-iṣẹ ni agbegbe iyipada nigbagbogbo.

Ref: Forbes | Nitootọ | Soobu Soobu