Nike jẹ oludari ọja ni awọn ofin ti awọn aṣọ ere idaraya ati bata. Aṣeyọri ti Nike da lori kii ṣe awọn apẹrẹ ipari wọn nikan ati iṣẹ ṣiṣe ṣugbọn tun awọn miliọnu dọla ti a lo lori awọn ipolongo titaja. Ilana titaja ti Nike dara julọ ni ọpọlọpọ awọn aaye ati pe o ni awọn ẹkọ ti o niyelori lati kọ ẹkọ lati. Lati awọn ibẹrẹ irẹlẹ rẹ bi ile-iṣẹ bata ere idaraya kekere kan si ipo lọwọlọwọ bi behemoth agbaye ni ile-iṣẹ aṣọ ere idaraya, irin-ajo Nike ti tọsi ni kikun ni kikun.
Atọka akoonu
Jẹ́ kí àwọn Olùgbọ́ Rẹ fọwọ́ sowọ́ pọ̀
Bẹrẹ ijiroro ti o nilari, gba awọn esi to wulo lati ọdọ awọn olugbo rẹ. Forukọsilẹ lati mu awoṣe AhaSlides ọfẹ
🚀 Gba adanwo Ọfẹ☁️
Tita nwon.Mirza ti Nike: The Marketing Mix
Kini awọn paati pataki ti ilana titaja Nike? Isakoso STP ti Nike bẹrẹ pẹlu awọn 4Ps, ọja, aaye, igbega, ati idiyele, gbogbo awọn onijaja mọ nipa iyẹn. Ṣugbọn kini o jẹ ki o yatọ? Jẹ ki ká ya si isalẹ lati se kan finifini onínọmbà.
- Ọja: Jẹ ki a jẹ ooto, akawe si miiran Footwear burandi, Nike awọn ọja ni o wa aesthetically oto ni oniru, pẹlu undeniably ga didara. Ati Nike ti ṣe igberaga ni mimu orukọ rere yii ni ile-iṣẹ fun awọn ewadun.
- owo: O jẹ gbigbe ti o wuyi fun Nike lati ṣe awọn ilana idiyele oriṣiriṣi ti o da lori ipin wọn.
- Ifowoleri iye-iye: Nike gbagbọ pe tita awọn nkan ni iye owo ti o kere julọ le ma mu awọn tita pọ sii, ni ilodi si, idojukọ lori kiko awọn ohun ti o ga julọ ti o ga julọ ni iye owo ti o tọ jẹ ọna ti o dara julọ lati fi iriri iriri onibara ti ko ni imọran.
- Ifowoleri Ere: Ti o ba jẹ olufẹ ti Nike, o le ni ala ti nini bata ti Air Jordans ti o lopin. Apẹrẹ yii jẹ ti idiyele Ere Nike, eyiti o gbe awọn ọja rẹ ga 'gbayeyeyeye. Awoṣe idiyele yii fun awọn ohun kan ni ero lati ṣe ipilẹṣẹ iwọn giga ti iṣootọ ami iyasọtọ ati imọ-ẹrọ gige-eti.
- igbegaNi ibamu si Statista, ni ọdun inawo 2023 nikan, Iye owo fun ipolowo Nike ati igbega jẹ isunmọ. 4.06 bilionu owo dola Amerika. Ni ọdun kanna, ile-iṣẹ ṣe ipilẹṣẹ diẹ sii ju 51 bilionu owo dola Amerika ni owo-wiwọle agbaye. Awọn nọmba sọ fun ara wọn. Wọn lo ọpọlọpọ awọn ilana igbega bii titaja influencer, igbowo awọn iṣẹlẹ ere idaraya, ati ipolowo lati ṣẹda awọn asopọ ti o lagbara, ẹdun pẹlu awọn alabara wọn.
- ibi: Nike ta julọ awọn ọja ni North America, Western Europe, Greater China, Japan, ati Central ati oorun Europe. Nẹtiwọọki pinpin agbaye rẹ lati ọdọ awọn aṣelọpọ si awọn olupin kaakiri, awọn ile itaja soobu, ati awọn iru ẹrọ e-commerce ori ayelujara n ṣiṣẹ daradara, ṣiṣe ni ifarada ni ọpọlọpọ awọn orilẹ-ede.
Ilana Titaja ti Nike: Lati Standardization to Localization
Nigbati o ba de si awọn ọja okeere, ohun akọkọ lati ronu ni isọdiwọn tabi isọdi agbegbe. Lakoko ti Nike ṣe deedee ọpọlọpọ awọn awoṣe bata wọn ati awọn awọ ni agbaye bi ọna titaja agbaye, sibẹsibẹ, itan naa yatọ fun ilana igbega. Nike nlo awọn ilana titaja adani lati fa awọn alabara ni awọn orilẹ-ede oriṣiriṣi.
Ilana tita wo ni Nike lo ni awọn orilẹ-ede kan? Fun apẹẹrẹ, ni Ilu China, ilana titaja Nike fojusi lori igbega awọn ọja rẹ bi aami ti aṣeyọri ati ipo. Ni India, ile-iṣẹ dojukọ lori ifarada ati agbara. Ni Ilu Brazil, Nike n tẹnuba pataki ti itara ati ikosile ti ara ẹni.
Ni afikun, Nike tun nlo awọn ikanni titaja oriṣiriṣi ni awọn orilẹ-ede oriṣiriṣi. Ni Ilu China, ile-iṣẹ naa dale lori media awujọ ati titaja influencer. Ni India, Nike nlo awọn ikanni ipolowo ibile gẹgẹbi tẹlifisiọnu ati titẹ. Ni Ilu Brazil, Nike ṣe onigbọwọ awọn iṣẹlẹ ere idaraya pataki ati awọn ẹgbẹ.
Digital Marketing nwon.Mirza ti Nike
Nike ti aṣa tẹle a taara-si-onibara (D2C) ọna ni ọna nla lati igba idasile rẹ, eyiti o kan gige awọn ibatan pẹlu diẹ ninu awọn alatuta ni 2021 lati ṣe alekun rẹ taara tita. Sibẹsibẹ, ami iyasọtọ ti ṣe iyipada iyipada laipe. Gẹgẹbi a ti royin nipasẹ Iwe akọọlẹ Wall Street ni ibẹrẹ oṣu yii, Nike ti sọji awọn ibatan rẹ pẹlu awọn ayanfẹ ti Macy's ati Footlocker.
"Iṣowo taara wa yoo tẹsiwaju lati dagba ni iyara julọ, ṣugbọn a yoo tẹsiwaju lati faagun ilana ọja ọja wa lati jẹ ki iraye si ọpọlọpọ awọn alabara bi o ti ṣee ṣe ati ṣe idagbasoke idagbasoke,” CEO John Donahoe sọ. Aami naa n dojukọ bayi lati de ọdọ ipilẹ alabara ti o gbooro nipasẹ awọn imotuntun oni-nọmba ati media media.
Bawo ni Nike ṣe lo titaja oni-nọmba? Nike ti dun ńlá ni socials. o ti pọ si apakan oni-nọmba ti iṣowo rẹ si 26% ni ọdun yii, lati 10% ni ọdun 2019, ati pe o wa lori ọna lati ṣaṣeyọri ibi-afẹde rẹ ti jijẹ iṣowo oni-nọmba 40% nipasẹ ọdun 2025. Ere iyasọtọ awujọ ti ami iyasọtọ naa wa ni oke pupọ. ti oriṣi oniwun rẹ, pẹlu awọn ọmọlẹyin Instagram miliọnu 252 nikan ati awọn miliọnu diẹ sii lori awọn iru ẹrọ media awujọ miiran.
Awọn Iparo bọtini
Ilana titaja Nike ti ṣe imuse STP ti o munadoko, ipin, ibi-afẹde, ati ipo ati gba aṣeyọri nla. O jẹ apẹẹrẹ ti o dara lati kọ ẹkọ lati jẹ alagbero ni ile-iṣẹ ifigagbaga bii iyẹn.
Bii o ṣe le jẹ ki oṣuwọn idaduro alabara ga julọ? Ko si ọna ti o dara ju lati ṣe iwuri fun ilowosi alabara ni awọn iṣẹ ile-iṣẹ eyikeyi. Fun iṣẹlẹ aṣeyọri, jẹ ki a gbiyanju nkan tuntun ati imotuntun bii igbejade ifiwe bi AhaSlides. O le lo awọn idibo laaye lati gba awọn imọran ti gbogbo eniyan, tabi kẹkẹ alayipo lati fun awọn ẹbun kuro laileto ni ibaraenisepo akoko gidi. Darapọ mọ ẠhaSlides ni bayi ki o jere iṣowo ti o dara julọ.
Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
Kini awọn apẹẹrẹ ti ete ipin ọja ti Nike?
Nike ti ṣaṣeyọri imuse ipin ọja sinu ilana iṣowo rẹ, eyiti o kan awọn ẹka mẹrin: agbegbe, agbegbe, imọ-jinlẹ, ati ihuwasi. Mu fun apẹẹrẹ awọn ilana adani 4Ps ti o da lori awọn eroja agbegbe. Fun apẹẹrẹ, awọn ikede igbega Nike ni England ṣe idojukọ lori bọọlu ati rugby, lakoko ti o wa ni Amẹrika, awọn ikede ṣe afihan baseball ati bọọlu afẹsẹgba. Ni India, ami iyasọtọ n ṣe agbega aṣọ ere idaraya cricket ati ohun elo nipasẹ ipolowo TV rẹ. Ọna yii ti ṣe iranlọwọ fun Nike lati ṣaajo si awọn ayanfẹ ati awọn iwulo ti awọn olugbo ibi-afẹde rẹ ni awọn agbegbe oriṣiriṣi, ti o yori si alekun akiyesi iyasọtọ ati tita.
Kini ilana titari Nike?
Ilana titari Nike jẹ nipa jijẹ oni-nọmba-akọkọ, ile-iṣẹ taara-si-olumulo (D2C). Gẹgẹbi apakan ti titari D2C rẹ, Nike ni ero lati de ilaluja oni nọmba 30% nipasẹ 2023, afipamo pe 30% ti awọn tita lapapọ yoo wa lati owo-wiwọle e-commerce Nike. Sibẹsibẹ, Nike fẹ kọja ibi-afẹde yẹn ni ọdun meji ṣaaju iṣeto. Bayi o nireti iṣowo gbogbogbo rẹ lati gba ilaluja oni nọmba 50% ni 2023.
