Ni agbaye ti o ni agbara ti iṣowo, idunadura wa ni ibi gbogbo ati ko ṣe pataki. Boya o ni ifipamo awọn iwe adehun ọjo, ipinnu awọn ija, tabi imudara awọn ifowosowopo, idunadura jẹ ẹnu-ọna si ilọsiwaju.
Idunadura n fun awọn iṣowo lọwọ lati lilö kiri ni awọn italaya idiju, lo awọn aye, ati ṣẹda awọn ipo win-win.
Sibẹsibẹ, awọn oriṣiriṣi awọn ipo le nilo isọdọmọ ti awọn iru idunadura kan. Nitorinaa, kini awọn oriṣi idunadura ni ajọ kan?
Ninu nkan yii, a ṣe ifọkansi lati tan imọlẹ si oriṣiriṣi 10 orisi ti idunadura ogbon pẹlu awọn ipilẹ bọtini wọn lati wa ipele ti o dara julọ fun awọn iṣowo ti n bọ ti ajo rẹ.
Atọka akoonu
Italolobo fun Dara igbeyawo
Ibaṣepọ Dara julọ Ninu Igbejade Rẹ!
Dipo igba alaidun kan, jẹ agbalejo ẹlẹrin ti o ṣẹda nipa didapọ awọn ibeere ati awọn ere lapapọ! Gbogbo ohun ti wọn nilo ni foonu kan lati ṣe eyikeyi hangout, ipade tabi ẹkọ diẹ sii ni ifaramọ!
🚀 Ṣẹda Awọn ifaworanhan Ọfẹ ☁️
Kini Idunadura ati awọn pataki rẹ?
Idunadura jẹ ilana ti o ni agbara ati ibaraenisepo ti o tọka si awọn ẹgbẹ meji tabi diẹ sii ti n ṣe awọn ijiroro ati awọn ifọrọwanilẹnuwo lati de adehun itelorun tabi ipinnu.
Pẹlu ọpọlọpọ awọn anfani, idunadura n fun awọn iṣowo laaye lati:
- Ṣe awọn ajọṣepọ lagbara
- Wakọ idagbasoke ati ĭdàsĭlẹ
- Ṣe aṣeyọri awọn iṣowo to dara julọ
- Yanju awọn ariyanjiyan
- Foster ifowosowopo
Kini awọn oriṣi 10 ti Idunadura ati awọn apẹẹrẹ?
O to akoko lati ni oye ti o jinlẹ ti awọn oriṣiriṣi oriṣi ti ilana idunadura. Ara kọọkan wa pẹlu diẹ ninu awọn ipilẹ bọtini ati awọn apẹẹrẹ lori igba lati lo.
#1. Idunadura pinpin
Awọn iru idunadura pinpin, tabi idunadura win-padanu, jẹ ọkan ninu awọn iru idunadura olokiki julọ nibiti awọn ẹgbẹ ti o kan wa ni idojukọ akọkọ lori gbigba ipin ti o ṣeeṣe ti o tobi julọ ti awọn orisun to wa tabi iyọrisi awọn ibi-afẹde ti ara wọn kọọkan.
O jẹ ijuwe nipasẹ iṣaro ifigagbaga ti o lagbara, laarin ọna idunadura ipo, idunadura “fixed-pie”, tabi Ere Zero-Sum ti o tumọ si eyikeyi ere nipasẹ ẹgbẹ kan taara ni abajade isonu ti o baamu fun ẹgbẹ miiran.
Fun apẹẹrẹ, awọn iru idunadura bii ara pinpin le ṣee lo ni ilana ni awọn ipo kan, gẹgẹbi awọn idunadura idiyele, awọn titaja, tabi nigbati awọn orisun lopin wa.
#2. Idunadura Integrative
Ọkan ninu awọn ti o dara ju orisi ti idunadura, Integrative idunadura, tun npe ni ifowosowopo tabi win-win owo idunadura awọn ilana, jẹ ohun idakeji to Distributive idunadura. Ara yii tẹle ọna ifọwọsowọpọ ti o fojusi lori wiwa awọn solusan anfani ti ara ẹni ati mimu ki iye gbogbogbo pọ si fun gbogbo awọn ẹgbẹ ti o kan. O ṣe ifọkansi lati ṣẹda awọn abajade nibiti awọn ẹgbẹ mejeeji le ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde wọn ati koju awọn ifẹ abẹle wọn.
Fun apẹẹrẹ, awọn iru iṣọpọ ti idunadura jẹ doko nigbati awọn olugbagbọ pẹlu awọn ibatan igba pipẹ tabi ifojusọna awọn ibaraenisepo ọjọ iwaju laarin ọpọlọpọ awọn ẹgbẹ, gẹgẹbi awọn ajọṣepọ iṣowo, awọn ibatan alabara-olutaja, tabi awọn ibatan agbanisiṣẹ-abáni.
#3. Yẹra fun Idunadura
Yẹra fun awọn idunadura, ti a tun mọ si ilana yago fun, jẹ awọn oriṣi ti ọna idunadura nibiti ọkan tabi awọn mejeeji yan lati yago fun tabi ṣe idaduro ikopa ninu ilana idunadura lapapọ. Dipo wiwa ipinnu kan taara tabi de adehun, awọn ẹgbẹ le pinnu lati foju si ọran naa, sun ifọrọwerọ siwaju, tabi wa awọn ọna omiiran lati koju ipo naa.
Fun apẹẹrẹ, ti awọn ẹgbẹ ba lero pe wọn ko murasilẹ, ko ni alaye to, tabi nilo akoko diẹ sii lati ṣajọ data ati ṣe itupalẹ ipo naa, yago fun awọn iru idunadura le jẹ ilana igba diẹ lati gba fun igbaradi to peye.
#4. Multiparty idunadura
Idunadura Multiparty n tọka si ilana idunadura kan ti o kan awọn ẹgbẹ mẹta tabi diẹ sii ti n ṣiṣẹ papọ lati de adehun kan tabi yanju ọran ti o nipọn. Ko dabi awọn idunadura ẹgbẹ-meji, nibiti awọn nkan meji ti n ṣe ajọṣepọ taara, awọn idunadura multiparty nilo iṣakoso awọn agbara, awọn iwulo, ati awọn ibaraenisepo laarin awọn onipinnu pupọ.
Awọn idunadura ẹgbẹ-pupọ ni a le rii ni awọn aaye oriṣiriṣi, gẹgẹbi diplomacy kariaye, awọn ajọṣepọ iṣowo, igbero agbegbe, tabi ṣiṣe ipinnu ijọba.
#5. Idunadura compromising
Ibajẹ jẹ iru idunadura kan ti o tẹle ọna aarin kan nibiti awọn mejeeji gbiyanju lati fi awọn apakan kan silẹ ti ohun ti wọn fẹ lati ṣaṣeyọri adehun gbogbogbo. O ṣe afihan ifẹ ti ẹgbẹ kọọkan lati wa aaye ti o wọpọ ati gba awọn ifẹ ti ara wọn,
Awọn iru idunadura alaigbagbọ ni a maa n lo nigbagbogbo ni awọn ipo nibiti mimu awọn ibatan duro, de ipinnu akoko kan, tabi ikọlu adehun ododo ni a ka pataki.
#6. Ibugbe / Conceding Idunadura
Nigbati awọn oludunadura ṣe pataki kikọ ifẹ-inu to lagbara laarin awọn ẹgbẹ idunadura lakoko ti o dinku awọn ija, wọn n ṣe iru idunadura gbigba. Ilana pataki ti ara yii jẹ idojukọ lori ipade awọn iwulo ati awọn iwulo ti ẹgbẹ miiran lori ti ara ẹni.
Awọn oriṣi ti idunadura ni a lo nigbagbogbo ni ọran ti awọn ajọṣepọ iṣowo igba pipẹ, awọn ajọṣepọ ilana, tabi awọn ifowosowopo.
#7. Idunadura Ilana
Laarin ọpọlọpọ awọn iru idunadura ti o wọpọ, idunadura ilana, ti a tun pe ni idunadura ti o da lori iwulo tabi ilana lori awọn iteriba, eyiti o da lori idamo ati koju awọn iwulo ipilẹ ati awọn iwulo ti awọn ẹgbẹ ti o kan. O jẹ idagbasoke nipasẹ Roger Fisher ati William Ury ninu iwe wọn “Gbigba si Bẹẹni.”
Awọn eroja mẹrin si idunadura ilana jakejado ilana idunadura pẹlu:
- idojukọ lori awọn anfani kuku ju awọn ipo
- ina ọpọ awọn aṣayan
- ṣe ayẹwo wọn lodi si awọn ilana idi
- ṣetọju ibaraẹnisọrọ to munadoko
Fun apẹẹrẹ diẹ, awọn oriṣi ipilẹ ti awọn apẹẹrẹ idunadura ni ibi iṣẹ gẹgẹbi awọn adehun idunadura, awọn ajọṣepọ, tabi ipinnu awọn ija ibi iṣẹ.
#8. Idunadura-orisun agbara
Oyimbo iru si ara pinpin ti idunadura, pẹlu awọn ilowosi ti awọn lilo ti agbara ati ipa lati apẹrẹ awọn idunadura awọn iyọrisi, ti a npè ni Power-orisun idunadura.
Awọn ẹgbẹ ninu awọn iru awọn idunadura ti o da lori agbara nigbagbogbo gba imuduro ati iduro ti o ga julọ. Wọn ṣe ifọkansi lati ṣakoso awọn agbara idunadura ati pe o le lo awọn ilana bii ṣiṣe awọn ibeere, ṣeto awọn ipari, tabi lilo awọn igbese ipaniyan lati ni anfani.
Ni awọn igba miiran, ẹgbẹ kan le lo aṣa idunadura ti o da lori agbara ti ipo tabi akọle wọn le ni ipa to lagbara lori ẹgbẹ miiran.
#9. Idunadura Egbe
Awọn idunadura ẹgbẹ jẹ wọpọ pẹlu awọn iṣowo iṣowo nla. Ninu awọn iru idunadura, awọn ọmọ ẹgbẹ pupọ ti o nsoju iwulo ti o wọpọ ṣe ṣunadura lapapọ pẹlu awọn ẹgbẹ miiran ti o kan. O le pẹlu mimu ipohunpo kan lori awọn ọran pataki, ṣiṣe ipinnu awọn ilana idunadura, tabi iṣiro awọn adehun ti a dabaa.
Awọn ipo ti o le nilo idunadura ẹgbẹ gẹgẹbi awọn iṣowo iṣowo, awọn idunadura iṣẹ, tabi awọn ifowosowopo ajọṣepọ.
#10. Idunadura ẹdun
Idunadura ẹdun bẹrẹ pẹlu riri ati oye awọn ẹdun ti ara rẹ ati awọn ẹdun ti ẹgbẹ miiran. Eyi pẹlu mimọ bi awọn ẹdun ṣe le ni ipa lori ṣiṣe ipinnu ati ilana idunadura naa.
Ninu idunadura ẹdun, awọn oludunadura maa n lo itan-akọọlẹ, ni lilo awọn itan-akọọlẹ ti ara ẹni, tabi itara bi awọn ilana itusilẹ ati awọn ẹbẹ ẹdun lati ni ipa lori ẹgbẹ miiran ilana ṣiṣe ipinnu.
Bawo ni lati ṣe imuse idunadura to munadoko?
Idunadura kii ṣe ọna-iwọn-ni ibamu-gbogbo ati pe o le yatọ ni ara ati ilana da lori ipo, aṣa, ati iru awọn ẹgbẹ ti o kan. Awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi ti idunadura yori si awọn abajade ti o yatọ. Nitorinaa, o ṣe pataki lati lo apopọ iṣowo ni idunadura lati jere awọn iṣowo to dara julọ. Titunto si awọn ofin 5 wọnyi fun idunadura bii pro:
- Wiwa yiyan ti o dara julọ si adehun idunadura kan (BATNA), eyiti o jẹ ilana ti iwọ yoo ṣe ti ko ba si adehun kan.
- Ibaṣepọ iṣowo ati iṣowo, lati rii daju pe awọn ẹgbẹ ṣe awọn adehun tabi awọn ipese paṣipaarọ lati lọ si ọna adehun.
- Lo anchoring lati bẹrẹ ni pipa ti o bere a idunadura pẹlu ẹya awọn iwọn eletan. Ki o si sọ kedere awọn ifẹ rẹ ati awọn ibi-afẹde ati iye nipa lilo ni agbara awọn ibeere ti o pari.
- Wa awọn abajade win-win nibiti awọn mejeeji lero pe awọn ifẹ wọn ti koju ati itẹlọrun, eyiti o yori si igba pipẹ ajọṣepọ.
- Tẹsiwaju pẹlu awọn ọgbọn idunadura to lagbara nipa siseto diẹ sii ikẹkọ ati esi awọn akoko. Wọn le ṣe iranlọwọ fun awọn oṣiṣẹ lati wa ni imudojuiwọn lori awọn imuposi idunadura tuntun, awọn ọgbọn, ati iwadii.
Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
Kini awọn oriṣi 2 ti idunadura?
Ọrọ sisọ, idunadura le pin si awọn oriṣi iyasọtọ meji gẹgẹbi awọn idunadura pinpin ati awọn idunadura iṣọpọ. Wọn jẹ awọn ilana idunadura ilodisi bi awọn idunadura pinpin idojukọ lori ọna ere odo-apao lakoko ti idunadura iṣọpọ ni ero lati ṣaṣeyọri awọn iṣowo win-win.
Ohun ti o jẹ lile vs asọ ti idunadura?
Idunadura lile fojusi lori gbigbe iduro ifigagbaga, wiwa lati mu awọn anfani kọọkan pọ si. Nibayi, Idunadura Soft tẹnumọ mimu awọn ibatan ati gbigba awọn iwulo awọn miiran wọle.
Kini awọn aza idunadura to dara julọ?
Ko si ohun ti o jẹ awọn ilana idunadura pipe, bi o ṣe da lori ọrọ-ọrọ ati awọn ibi-afẹde ti idunadura naa. Bibẹẹkọ, awọn ara bii idunadura ipilẹ, idunadura iṣọpọ, ati idunadura ifowosowopo ni igbagbogbo ni a gba pe o munadoko ninu iyọrisi awọn abajade anfani ti ara ẹni ati mimu awọn ibatan to dara.
Kini awọn ipele 6 ti idunadura?
Awọn ipele 6 ti ilana idunadura pẹlu:
(1) Igbaradi: ikojọpọ alaye, asọye awọn ibi-afẹde, ati idagbasoke ilana idunadura kan
(2) Itumọ ti awọn ofin ilẹ: Idasile ibatan, igbẹkẹle, ati ibaraẹnisọrọ ṣiṣi pẹlu ẹgbẹ miiran pẹlu awọn ofin ilẹ
(3) Ifọrọwọrọ ti ṣiṣi: Pinpin alaye ti o yẹ, jiroro awọn iwulo, ati awọn ipo ṣiṣe alaye
(4) Idunadura: Ṣiṣepọ ninu fifunni-ati gbigba, ṣiṣe awọn igbero, ati wiwa awọn adehun lati de adehun itẹlọrun fun araawọn
(5) Adehun Ibaṣepọ: Ipari awọn ofin ati awọn alaye ti adehun, ti n ṣalaye eyikeyi awọn ifiyesi tabi awọn atako ti o ku
(6) Imuṣe: Ṣiṣe awọn iṣe pataki lati ṣe ati mu awọn ofin ti a gba wọle, ṣiṣe abojuto, ati mimu ibatan ibaraẹnisọrọ to dara
isalẹ Line
Lapapọ, idunadura jẹ ilana ipilẹ ti o gba awọn ẹgbẹ laaye lati wa aaye ti o wọpọ, yanju awọn ija, ati ṣaṣeyọri awọn abajade anfani ti ara ẹni. O tọ fun awọn ẹgbẹ lati ṣe idoko-owo ni ikẹkọ awọn ọgbọn idunadura ati igbelewọn oṣiṣẹ lati mu awọn agbara idunadura pọ si.
Ti o ba n wa awọn ọna imotuntun lati ṣe ipa lori idagbasoke awọn ọgbọn ti awọn oṣiṣẹ rẹ, maṣe gbagbe lati ṣẹda ifaramọ diẹ sii ati ikẹkọ ikẹkọ ibaraenisepo pẹlu AhaSlides. A pese ohun elo igbejade ti o dara julọ ati ọfẹ pẹlu gbogbo awọn ẹya ipilẹ ati ilọsiwaju ti ifiwe adanwo, idibo, spinner kẹkẹ ati siwaju sii.
Ref: Nitootọ | Awọn imọran Globis | The nwon.Mirza itan
