Àwọn ìṣẹ̀lẹ̀ ìgbésí ayé gidi bẹ́ẹ̀ ni a sábà máa ń rí lónìí, tí ń fi hàn pé kò gbéṣẹ́ upselling ati agbelebu ta.
Nitorinaa Kini Upselling ati Agbelebu Tita, ati bii o ṣe le mu èrè pọ si laisi pipa awọn alabara? Ṣayẹwo nkan yii lẹsẹkẹsẹ.
Atọka akoonu
- Iyato laarin Upselling ati Cross Ta
- Awọn apẹẹrẹ ti Upselling ati Agbelebu Tita
- Gba nwon.Mirza to Upselling ati Cross Ta
- Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
- isalẹ Line
Italolobo fun Dara igbeyawo
Ṣe o nilo ohun elo kan lati ta dara julọ?
Gba awọn iwulo to dara julọ nipa ipese igbejade ibaraenisepo igbadun lati ṣe atilẹyin ẹgbẹ tita rẹ! Wole soke lati ya free adanwo lati AhaSlides ìkàwé awoṣe!
🚀 Gba adanwo Ọfẹ☁️
Upselling ati Agbelebu Tita: Kini Awọn Iyatọ naa?
Upselling ati Agbelebu Tita jẹ awọn ilana titaja mejeeji ti a lo lati mu owo-wiwọle pọ si ati ere, ṣugbọn wọn yatọ ni ọna ati idojukọ wọn. Awọn iṣowo yẹ ki o ṣe iyatọ bawo ati nigba lati lo Upselling ati Agbelebu Tita pẹlu awọn alabara oriṣiriṣi.
Cross ta definition
Titaja agbelebu jẹ ilana titaja ninu eyiti ile-iṣẹ kan ṣe agbega awọn ọja afikun tabi awọn iṣẹ si awọn alabara ti o wa, nigbagbogbo lakoko tabi lẹhin rira. Idojukọ wa lori didaba awọn ohun afikun ti alabara le rii iwulo tabi iwunilori ti o da lori rira lọwọlọwọ wọn.
Fun apẹẹrẹ, alabara ti o ra kọǹpútà alágbèéká le ṣe agbelebu-ta ọja gbigbe, eku, tabi awọn ẹya ẹrọ miiran.
Upselling definition
Upselling jẹ ilana titaja ninu eyiti ile-iṣẹ n gba awọn alabara niyanju lati ra ẹyà ti o gbowolori tabi ẹya ti ọja tabi iṣẹ tabi lati ṣafikun lori awọn ẹya afikun tabi awọn iṣagbega. Ibi-afẹde ni lati mu iye ti rira alabara pọ si ju kiki ṣafikun lori awọn ohun afikun.
Fun apẹẹrẹ, alabara ti n ṣaroye ẹya ipilẹ ti ohun elo sọfitiwia kan le ṣe agbega si ẹya Ere ti n funni awọn ẹya diẹ sii ati iṣẹ ṣiṣe.
Awọn apẹẹrẹ ti Upselling ati Agbelebu Tita
Cross Ta Apeere
Awọn iṣowo le ṣawari ọpọlọpọ awọn anfani tita-agbelebu lati mu owo-wiwọle pọ si ati adehun igbeyawo alabara. Eyi ni diẹ ninu awọn ilana titaja irekọja ti o munadoko fun itọkasi rẹ bi atẹle:
Awọn ọja BundlingFun awọn alabara ni ẹdinwo nigbati wọn ra lapapo ti awọn ọja ti o jọmọ. Fun apẹẹrẹ, ile ounjẹ kan le funni ni adehun ounjẹ ti o pẹlu satelaiti akọkọ, satelaiti ẹgbẹ, ati ohun mimu.
Tita imọran: Kọ awọn oṣiṣẹ tita lati daba awọn ọja afikun tabi awọn iṣẹ ti o ṣe ibamu pẹlu rira alabara. Fun apẹẹrẹ, ẹlẹgbẹ ile itaja aṣọ le daba sikafu ti o baamu tabi bata bata lọ pẹlu aṣọ alabara kan.
Awọn eto iṣootọPese awọn ere ati awọn ẹbun si awọn alabara ti o ra nigbagbogbo lati iṣowo rẹ. Fun apẹẹrẹ, ile itaja kọfi kan le funni ni ohun mimu ọfẹ si awọn alabara ti o ra ọpọlọpọ awọn ohun mimu.
Awọn iṣeduro ti ara ẹniLo iwakusa data onibara lati daba awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o baamu awọn ifẹ wọn ati itan rira. Fun apẹẹrẹ, alagbata ori ayelujara le daba awọn ọja ti o jọmọ ti o da lori lilọ kiri ayelujara alabara ati itan rira.
Ibaraẹnisọrọ atẹle: Kan si awọn alabara lati daba awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o jọmọ lẹhin rira kan. Fun apẹẹrẹ, oniṣowo ọkọ ayọkẹlẹ le pese awọn iṣẹ itọju ọkọ ayọkẹlẹ si awọn onibara ti o ra ọkọ ayọkẹlẹ titun kan laipe.
Upselling Apeere
Titaja Upsell jẹ pataki lati fun awọn alabara iṣẹ ti o dara julọ, pese wọn pẹlu awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o niyelori diẹ sii ti o pade awọn iwulo wọn. O le rii awọn apẹẹrẹ isalẹ ti awọn ilana titaja upsell wulo.
Ọja tabi iṣẹ awọn iṣagbegaFun awọn alabara ni ilọsiwaju diẹ sii tabi ẹya ọlọrọ ẹya ti ọja tabi iṣẹ ti wọn ti lo tẹlẹ. Fún àpẹrẹ, ilé ìfowópamọ́ kan lè ta oníbàárà sí àkáǹtì ìṣàyẹ̀wò ọ̀fẹ́ kan tí ó ńfúnni ní iye èlé tí ó ga tàbí àfikún àfikún bí owó ATM tí a fà sẹ́yìn tàbí sọwedowo ọ̀fẹ́.
Awọn afikun ati awọn ilọsiwaju: Pese awọn alabara awọn ẹya afikun tabi awọn afikun lati jẹki iriri wọn. Fun apẹẹrẹ, hotẹẹli le fun awọn alabara ni aṣayan lati ṣe igbesoke si yara kan pẹlu wiwo tabi suite Ere kan.
Idiyele tiered: Awọn ipele idiyele oriṣiriṣi jẹ lilo olokiki lati ṣe igbega awọn ipele iṣẹ oriṣiriṣi tabi awọn ẹya. Fun apẹẹrẹ, iṣẹ ṣiṣe alabapin le funni ni ero ipilẹ pẹlu awọn ẹya ti o lopin ati ero Ere pẹlu awọn ẹya diẹ sii.
Lopin-akoko ipese: Gbiyanju lati ṣẹda ori ti ijakadi nipa fifun awọn ipese akoko to lopin tabi awọn igbega lati gba awọn alabara niyanju lati ṣe igbesoke tabi ra ẹya ti o gbowolori diẹ sii ti ọja tabi iṣẹ.
Awọn eto itọkasi: Kii ṣe ọpọlọpọ eniyan kọ aye lati fi owo wọn pamọ. Pese awọn iwuri fun awọn alabara ti o tọka iṣowo tuntun si ile-iṣẹ naa. Eyi le pẹlu awọn ẹdinwo, awọn ọja tabi awọn iṣẹ ọfẹ, tabi awọn ere miiran. O tun le jẹ ilana igbega B2B nla kan.
Gba nwon.Mirza fun Upselling ati Cross Ta
Bawo ni upsell ati agbelebu-ta ni imunadoko? Ti o ba fẹ lati ni itẹlọrun alabara rẹ lakoko igbega ere ile-iṣẹ ati olokiki, o le tẹle awọn imọran ọwọ wọnyi.
#1. Onibara Portfolio
Mọ awọn iwulo ati awọn ayanfẹ awọn alabara rẹ jẹ igbesẹ pataki ki o le ṣe awọn iṣeduro ti o wulo ati ti o niyelori. Fun ile-iṣẹ nla kan, lilo iṣakoso portfolio Onibara le ṣe iranlọwọ lati mu ilana titaja B2B pọ si.
#2. Upsell Agbejade
Shopify awọn ohun elo bii “Awọn ipese pataki Gbẹhin” jẹ ki awọn iṣowo ṣe afihan awọn agbejade ti o fun awọn alabara ni igbega tabi igbesoke ni ibi isanwo. Fun apẹẹrẹ, alabara kan ti o ti ṣafikun kọǹpútà alágbèéká ipilẹ kan si rira wọn ni a le funni ni igbesoke si kọnputa agbeka giga-giga pẹlu awọn ẹya diẹ sii.
#3. Imeeli idunadura
Awọn imeeli ti iṣowo jẹ awọn imeeli adaṣe adaṣe ti a firanṣẹ si awọn alabara lẹhin iṣe kan tabi idunadura kan, gẹgẹbi rira tabi iforukọsilẹ.
Paṣẹ imeeli ìmúdájú: Lẹhin ti alabara kan ṣe rira, awọn iṣowo le pẹlu awọn anfani tita-agbelebu ni imeeli ijẹrisi aṣẹ. Fun apẹẹrẹ, alagbata aṣọ le ṣeduro awọn ọja ti o jọmọ tabi awọn ẹya ẹrọ ti o ṣe ibamu si rira alabara.
Imeeli kẹkẹ ti a ti kọ silẹ: Awọn iṣowo le firanṣẹ imeeli atẹle ti o pẹlu awọn anfani tita-agbelebu fun awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o jọmọ ti alabara ba fi ọkọ wọn silẹ.
#4. Je ki Business wẹẹbù
Lati rawọ si awọn alabara diẹ sii lati ra awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti a ṣeduro, o ṣe pataki lati mu oju opo wẹẹbu rẹ dara si ni ọna olokiki ati ifamọra oju. Eyi le ṣe iranlọwọ fun awọn alabara lati ṣawari awọn ọja ati iṣẹ tuntun ti wọn le ma ti ronu bibẹẹkọ.
#5. Pese Ẹri Awujọ
Ṣe afihan alabara rẹ nipa awọn atunwo alabara ati awọn iwọnwọn miiran, iṣafihan ti o dara julọ ti iye awọn ọja tabi awọn iṣẹ afikun. Eyi le ṣe iranlọwọ kọ igbẹkẹle alabara ati mu iṣeeṣe ti wọn ṣe rira ni afikun.
jẹmọ: Ẹlẹda Idibo ori Ayelujara – Irinṣẹ Iwadii Ti o dara julọ ni 2024
#6. oludije Analysis
Nipa ṣiṣe ayẹwo awọn oludije rẹ, o le ni oye ti o niyelori si awọn ọja wọn, idiyele, ati awọn ilana titaja. Eyi le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣe idanimọ awọn ela ni ọja ti o le fọwọsi pẹlu awọn ọja tabi awọn iṣẹ tirẹ, ati awọn agbegbe nibiti o le ṣe iyatọ ararẹ si awọn oludije rẹ.
Fun apẹẹrẹ, ti o ba ṣe akiyesi pe awọn oludije rẹ n funni ni awọn ọja tabi awọn iṣẹ ibaramu kan si awọn alabara wọn, o le fẹ lati ronu fifun awọn wọnyi si awọn alabara tirẹ paapaa.
#7. Ṣe Awọn Iwadi Onibara
Ṣe awọn iwadii lati ṣajọ esi lati ọdọ awọn alabara nipa awọn ifẹ ati awọn iwulo wọn. Beere awọn ibeere nipa ihuwasi rira wọn, awọn ọja tabi iṣẹ wo ni wọn ti fi ifẹ han, ati awọn ọja tabi awọn iṣẹ wo ni wọn le nifẹ si rira ni ọjọ iwaju.
AhaSlides nfunni ni awọn awoṣe iwadii alabara oriṣiriṣi ti o le ṣe akanṣe lẹsẹkẹsẹ.
jẹmọ: Ṣẹda Iwadi Online | 2024 Igbese-Si-Igbese Itọsọna
#8. Bojuto Awọn ibaraẹnisọrọ Onibara
Bojuto awọn ibaraenisepo alabara kọja awọn aaye ifọwọkan pupọ gẹgẹbi media awujọ, imeeli, ati foonu lati ṣe idanimọ awọn alabara ti o le gba awọn akitiyan tita-agbelebu. Ya agbelebu-ta Facebook bi apẹẹrẹ.
#9. Ti oṣiṣẹ Salesforce
Kọ oṣiṣẹ rẹ lati ṣe awọn iṣeduro ti o yẹ ti o da lori awọn iwulo ati awọn ayanfẹ alabara. Kọ wọn lati jẹ ọrẹ ati alaye dipo titari tabi ibinu. AhaSlides jẹ ohun elo imotuntun ati ifowosowopo fun awọn olukọni.
jẹmọ:
- Gbẹhin Itọsọna To oṣiṣẹ Oṣiṣẹ | Awọn anfani, ati Awọn ilana ti o dara julọ ni 2024
- Ikẹkọ Foju: Itọsọna 2024 pẹlu Awọn imọran 15+ pẹlu Awọn irinṣẹ
Nigbagbogbo bi Ìbéèrè
Kini agbelebu-ta vs upselling vs bundling?
Lakoko igbega ati idojukọ tita irekọja lori jijẹ iye ti iṣowo ẹyọkan, iṣakojọpọ fojusi lori apapọ awọn ọja tabi awọn iṣẹ meji tabi diẹ sii papọ ati fifun wọn bi adehun package. Fun apẹẹrẹ, ile ounjẹ ti o yara yara le pese ounjẹ iye kan ti o ni burger, awọn didin, ati ohun mimu fun idiyele kekere ju rira ohun kọọkan lọtọ.
Kini ilana lati gbe soke ati tita-agbelebu?
Ilana fun igbega ati titaja irekọja pẹlu agbọye awọn alabara rẹ, fifunni awọn ọja tabi awọn iṣẹ to wulo ati ti o niyelori, ṣiṣe alaye awọn anfani, pese awọn iwuri, ati jiṣẹ iṣẹ alabara to dara julọ.
Kini idi ti o yẹ ki a gbe soke ki a ta?
Upselling ati Cross ta le se alekun wiwọle, mu onibara itelorun, ki o si kọ onibara iṣootọ. Nipa fifun awọn ọja afikun tabi awọn iṣẹ ti o pade awọn iwulo awọn alabara tabi mu iriri wọn pọ si, awọn iṣowo le ṣe alekun iye ti iṣowo kọọkan ati kọ awọn ibatan ti o lagbara pẹlu awọn alabara wọn. O jẹ ipo win-win nibiti awọn alabara gba iye diẹ sii ati awọn ile-iṣẹ pọ si owo-wiwọle.
Bawo ni o ṣe binu laisi pipa awọn alabara?
Akoko jẹ bọtini: Maṣe Titari ohun upsell ju ni kutukutu ilana tita; o le pa onibara. Duro titi ti alabara yoo ti pinnu lori rira atilẹba wọn ati lẹhinna daba awọn upsell bi aṣayan kan.
Bawo ni o ṣe ṣe idanimọ awọn alabara lati taja?
Ọna ti o rọrun julọ lati ṣe idanimọ ẹniti o ṣee ṣe lati ra package tita-agbelebu ni lati wo ibi ipamọ data alabara rẹ lati ṣe idanimọ awọn ilana ati awọn aṣa ni ihuwasi rira.
Kini Ofin ti Mẹta ni Upselling?
Nipa fifihan awọn alabara pẹlu awọn aṣayan mẹta, awọn iṣowo le pese iwọn iwọntunwọnsi ti awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o ṣaajo si awọn iwulo alabara ati awọn isunawo oriṣiriṣi. Ofin ti Mẹta le ṣee lo fun mejeeji upselling ati agbelebu ta.
Kini Apeere ti Woocommerce Upsell ati Agbelebu-ta?
Upsell lori oju-iwe ọja, Cross-ta lori oju-iwe rira, ati igbega lori oju-iwe isanwo jẹ diẹ ninu awọn ọgbọn Woocommerce lati ṣe igbega igbega ati tita-agbelebu taara si awọn alabara.
Kini tita-agbelebu ni B2?
Titaja agbekọja ni B2B (iṣowo-si-owo) tọka si iṣe ti fifun awọn ọja tabi awọn iṣẹ ni afikun si alabara iṣowo ti o ti n ra tẹlẹ lati ọdọ rẹ.
Kini Awọn aila-nfani ti Agbelebu-tita?
Awọn alabara le ni itara lati ra awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti wọn ko nilo gaan tabi fẹ, ti o yori si ainitẹlọrun ati pe o le ba ibatan jẹ.
isalẹ Line
Awọn iṣowo nilo lati lo igbega ati awọn ilana titaja agbelebu ni pẹkipẹki ati ni ọna ti o ṣafikun iye gidi si iriri alabara dipo kiki igbiyanju lati mu awọn tita pọ si.
Ṣe iwadi itelorun alabara rẹ lẹsẹkẹsẹ pẹlu AhaSlides lati mọ ohun ti awọn onibara rẹ nilo julọ.
Ki o si ma ṣe gbagbe lati ṣiṣẹ pẹlu awọn AhaSlides lati ṣe ikẹkọ oṣiṣẹ oṣiṣẹ lori ayelujara ati offline.
Ref: Forbes
